9 طرق لتحسين نتائج إعلان Facebook الخاص بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تشعر أن حملاتك الإعلانية على Facebook تحتاج إلى حياة جديدة؟ هل تتساءل ما هي التغييرات التي يمكنك إجراؤها لتحسين التحويلات؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف تسع طرق لتحسين حملاتك الإعلانية على Facebook للحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك باستخدام ميزات أصلية جديدة أو غير مستغلة بالكامل على النظام الأساسي.

# 1: قم بتكوين الأحداث ذات الأولوية للتركيز على الأهداف الأساسية

منذ أبريل 2021 ، أدخلت إعلانات Facebook تغييرات جوهرية على طريقة تتبع التحويلات في تطبيقات الجهات الخارجية وعلى مواقع الويب الخارجية. هل ترغب في إنشاء حملات توجه الأشخاص لإجراء عمليات شراء أو إكمال تحويلات أخرى على موقع الويب الخاص بك؟ هل ترغب في الوصول إلى مستخدمي iOS في جمهورك المستهدف؟ تأكد من تهيئة أحداث التحويل بتنسيق مدير أحداث Facebook أول.

يسمح لك Facebook بإعداد ثمانية أحداث تحويل لكل مجال. تستطيع اختر الأحداث القياسية مثل عمليات الشراء والإضافات إلى سلة التسوق والاشتراكات. بدلاً من ذلك ، يمكنك إعداد تحويلات مخصصة لتتبع الأحداث الفريدة لموقعك على الويب أو علامتك التجارية.

للحصول على أفضل النتائج ، قم بتشغيل "تحسين القيمة" لحدث واحد على الأقل. من خلال تحسين القيمة ، يمكنك الوصول إلى الخيارات التي يُرجح أن تزيد من عائد الإنفاق الإعلاني ، مثل استخدام إستراتيجية عروض أسعار الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية.

عند تشغيل هذا الخيار ، يمكنك أيضًا مشاهدة نتائج تحسين القيمة في تقارير مدير الإعلانات. وبهذه الطريقة ، يمكنك مراقبة عائد النفقات الإعلانية عن كثب والتأكد من تحقيقك لأهدافك ، حتى مع الاستمرار في رفع مستوى عائد النفقات الإعلانية.

# 2: عيِّن حدًا أدنى لعائد النفقات الإعلانية

بشكل افتراضي ، تستخدم معظم حملات إعلانات Facebook استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة. تم تصميم هذا الخيار لتحقيق أفضل النتائج لميزانيتك ولكنه لا يمنحك قدرًا كبيرًا من التحكم في التفاصيل.

إذا كنت جادًا في تحسين عائد النفقات الإعلانية ، استخدام إستراتيجية عروض أسعار الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية في حين أن. مع هذا الخيار ، تهدف Facebook Ads إلى تحقيق أعلى قيمة شراء ممكنة مع الحفاظ على متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية الذي حددته.

لتغيير هذا الإعداد ، اضبط إستراتيجية عروض الأسعار على مستوى الحملة. (لاحظ أنه يجب عليك تهيئة حدث تحويل ذي قيمة محسّنة في "مدير الأحداث" للوصول إلى الحد الأدنى لعروض تسعير عائد النفقات الإعلانية.)

على مستوى مجموعة الإعلانات ، قم بتعيين الحد الأدنى للتحكم في عائد النفقات الإعلانية. ثم اختر نوع الحدث الذي تريد تحسينه مثل الشراء على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

إذا لم تكن متأكدًا مما يجب تعيينه للحد الأدنى لعرض تسعير عائد النفقات الإعلانية ، فتحقق من مقاييس عائد النفقات الإعلانية للحملات المماثلة التي شغلتها في الماضي. أثناء تشغيل حملتك الجديدة ، راقب النتائج عن كثب.

إذا لم تحصل على العديد من النقرات أو عمليات الشراء كما كنت تتوقع ، فقد يكون الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية مرتفعًا جدًا. إذا كانت نتائجك أفضل بكثير مما كان متوقعًا ، فقد تتمكن من تعيين حد أدنى أعلى من عائد النفقات الإعلانية في المستقبل والحصول على نتائج أفضل.

# 3: تخصيص نسخة إعلان Facebook مع تحسين النص لكل شخص

تعد كتابة الإعلانات التي تلقى صدى لدى جمهورك طريقة رائعة أخرى للحصول على نتائج أفضل دون إنفاق المزيد من المال. ولكن حتى إذا قمت بإبراز الرسائل ، فقد لا تعرف أفضل طريقة لتنظيمها في إعلانك.

تتضمن معظم إعلانات Facebook ثلاثة حقول نصية: العنوان والوصف والنص الأساسي. هل سيعمل العنوان بشكل أفضل كوصف؟ هل يجب عليك تحويل النص الأساسي إلى الوصف بدلاً من ذلك؟ مع تحسين نص إعلانات Facebook لكل شخص ، يمكنك اختبار جميع الاحتمالات تلقائيًا.

هذه الميزة - التي تم طرحها في يوليو 2021 - تسمح لإعلانات Facebook بتحويل العنوان والوصف والنص الأساسي إلى حقول نصية مختلفة إذا كان من المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل.

لتشغيلها ، عليك أولاً اختيار أحد أهداف الحملة التي تدعم هذه الميزة ، مثل حركة المرور أو التحويلات. ثم على مستوى الإعلان ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم نسخ الإعلان وقم بتشغيل ميزة تحسين النص لكل شخص.

لمنح خوارزمية Facebook المزيد من الخيارات للعمل بها ، أضف خيارات متعددة لكل حقل. انقر فوق الزر "إضافة خيارات" أسفل كل حقل لإضافة ما يصل إلى خمسة. عند تقديم إعلانك ، ستعرض المنصة النسخة الأكثر فاعلية والموضع للحصول على أفضل النتائج.

# 4: إضفاء الطابع الشخصي على ترويج المنتج باستخدام Facebook Dynamic Creative

ماذا لو كان لديك الكثير من الخيارات الإبداعية المختلفة التي يجب وضعها في الاعتبار ولم تكن متأكدًا من الخيار الأفضل؟ يمكنك السماح لإعلانات Facebook بتحسين أصولك الإبداعية لكل مستخدم بدلاً من ذلك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين نتائجك بقليل من المساعدة من خوارزمية Facebook - لا يلزم إنفاق إعلان إضافي.

عندما تستخدم ملفات التصميم الديناميكي لإعلانات فيسبوك يعرض النظام الأساسي مجموعات متنوعة من النصوص والصور ومقاطع الفيديو وحتى العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). تعتمد جميعها على ما تحدده الخوارزمية أنه الأكثر فعالية لكل مستخدم.

إذا كنت تهدف إلى توسيع قاعدة عملائك في عام 2022 ، فقد يكون Dynamic Creative مفيدًا بشكل خاص. يمكن أن يساعدك في الحصول على التصميم الإبداعي بشكل صحيح حتى أثناء اتصالك بشرائح جمهور جديدة.

في المثال أدناه ، يستخدمtheartifox تصميمًا ديناميكيًا لعرض العناصر التي من المرجح أن تجذب العملاء الجدد المهتمين بمساحات العمل. يستخدم الإعلان شكل دائري لإبراز عناصر كتالوج متعددة وتشجيع التمرير والنقر.

لاستخدام هذا الخيار ، ابدأ بإنشاء حملة باستخدام هدف متوافق مثل الوعي بالعلامة التجارية أو مشاهدات الفيديو. على مستوى مجموعة الإعلانات ، قم بالتبديل إلى وضع التصميم الديناميكي.

على مستوى الإعلان ، يمكنك تحميل ما يصل إلى تسع صور وتسعة مقاطع فيديو لكل إعلان. يمكنك أيضًا كتابة ما يصل إلى خمسة خيارات للعناوين والأوصاف والنص الأساسي.

عند إنشاء إعلانات ديناميكية ، قد يعرض Facebook الكتالوج الخاص بك في تجارب إعادة النظر العضوية أيضًا. وهذا يعني أن استخدام هذا التنسيق يمكن أن يوسع تأثير حملتك ، مما قد يؤدي إلى زيادة تحسين عائد النفقات الإعلانية.

ومع ذلك ، هناك القليل من الالتباس. يمكن أن يساعدك استخدام ميزة التصميم الديناميكي لإعلانات Facebook بالتأكيد على تحسين النتائج. لكن التقارير تجمع الأداء لمختلف الأشكال. هذا يعني أنك لن تعرف بالضرورة مجموعة عناصر الإعلان التي حققت أفضل النتائج. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التفاصيل ، ففكر في إعداد اختبار A / B بدلاً من ذلك.

# 5: صقل عناصر إعلان Facebook باستخدام اختبارات A / B

تُسهل ميزة اختبار الانقسام المُجدَّدة في Facebook Ads من السهل إعداد المتغيرات قبل إطلاق حملتك. يمكنك التبديل بين خيار إنشاء اختبار أ / ب أثناء إنشاء الحملة. عند نشر الحملة ، سيرشدك Ads Manager خلال إعداد إصدار آخر للاختبار حتى تتمكن من بدء التجربة على الفور.

يمكنك أيضًا إعداد اختبار الانقسام أثناء تشغيل الحملة. يعد هذا الخيار مثاليًا إذا وجدت أن إعلاناتك لا تحقق النتائج التي تريدها وتحتاج إلى تحديد المشكلة واستعادة عائد النفقات الإعلانية بسرعة.

لإنشاء اختبار تقسيم لإعلان موجود ، حدد الحملة التي تريد اختبارها وانقر فوق الزر اختبار A / B. يمكنك إما تكرار إعلان موجود لإنشاء نسخة اختبارية أو تشغيل إعلانين موجودين ضد بعضهما البعض. ثم اختر المتغير الذي تريد اختباره. يمكنك مقارنة الجماهير أو موضع الإعلان أو أصول التصميم.

أخيرًا ، قرر كيف يجب أن يحدد مدير الإعلانات الفائز. يمكنك اتخاذ القرار بناءً على مقاييس مثل التكلفة لكل نتيجة أو تكلفة الشراء ، أو الاختيار من أحداث Facebook القياسية.

هذا يعني أنه يمكنك صفر في تكاليف الشراء وزيادة عائد النفقات الإعلانية. يمكنك أيضًا اختيار إنهاء الاختبار مبكرًا إذا حدد النظام الأساسي الفائز في وقت أقرب لتحسين حملتك بشكل أسرع.

نظرًا لأن اختبار A / B يختبر متغيرًا واحدًا فقط ، يمكن أن تساعدك هذه الطريقة في تحديد ما الذي يدفع معظم النقرات والتحويلات بدقة. بهذه الطريقة ، يمكنك تطبيق ما تعلمته على الحملات المستقبلية - والاستمرار في تحسين عائد النفقات الإعلانية بمرور الوقت.

رقم 6: إعادة الاستهداف والبناء على الجماهير المشاركة

يمكن أن توفر لك التجربة مع جماهير مختلفة عبر ميزة اختبار A / B الكثير من البيانات المفيدة. ولكن قد تواجه صعوبة في تحسين عائد النفقات الإعلانية إذا كنت تستهدف بشكل أساسي الجماهير ذات المسار العلوي. لاستهداف العملاء المحتملين ذوي المسار المنخفض ، أنشئ جمهورًا لتجديد النشاط التسويقي وقم بإقرانه بكتالوج.

ابدأ ب إعداد كتالوج منتج في Commerce Manager. على الرغم من أنه يمكنك توصيل كتالوج المنتج الخاص بك بنظام إدارة مخزون التجارة الإلكترونية خارج الموقع مثل Shopify أو WooCommerce ، فقد تفكر في ربطه بمتجر Facebook بدلاً من ذلك. عندما تحتفظ بالعملاء على Facebook طوال عملية الدفع ، فلن تواجه مشكلات تتبع الجهات الخارجية - مما قد يؤدي إلى تحسين نتائجك.

بمجرد إعداد الكتالوج الخاص بك ، ارجع إلى Ads Manager و قم بإنشاء حملة باستخدام هدف مبيعات الكتالوج. على مستوى مجموعة الإعلان ، اختر مجموعة منتج. ثم حدد خيار إعادة توجيه الإعلانات للأشخاص الذين تفاعلوا مع منتجاتك. اختر ما تريد تحقيقه:

• أعد جذب الأشخاص الذين شاهدوا العناصر أو أضافوها إلى عربة التسوق ، مما يساعدك على استعادة العملاء المحتملين المهتمين.

• بيع العناصر إلى الأشخاص الذين يفكرون بالفعل في منتجاتك ، مما قد يؤدي إلى زيادة أرباحك.

• قم بالبيع المتبادل للعملاء الذين اشتروا بالفعل من عملك ، مما قد يزيد الإيرادات ويزيد الولاء.

على مستوى الإعلان ، قم بالتبديل بين التنسيقات الديناميكية والتصميمات. يضمن تحديد هذا الخيار أن Facebook سيقدم التصميم الإبداعي الأمثل لكل عميل ، وهو أمر بالغ الأهمية لتعظيم عائد النفقات الإعلانية.

على الرغم من أن إعادة استهداف الجماهير تساعدك في الوصول إلى الأشخاص الذين يميلون بشكل طبيعي إلى إتمام عملية شراء ، فإن هذا الخيار ليس حلاً آمنًا لمشاكل عائد النفقات الإعلانية. التحديثات الأخيرة لإمكانيات تتبع إعلانات Facebook لها تغير بشكل كبير في كيفية قيام النظام الأساسي بإعادة استهداف الجماهير.

نتيجة لذلك ، قد يكون جمهور إعادة الاستهداف أقل مما تتوقع عادةً. ضع في اعتبارك استخدام أحد الخيارات أدناه لزيادة حجم جمهورك وتحسين نتائجك مع الاستمرار في تحقيق المزيد من الأرباح.

الجماهير المتشابهة آليًا

بعد تكوين جمهورك المستهدِف ، لديك خيار إضافة المزيد من المستخدمين المشابهين لذلك الجمهور. لمطالبة إعلانات Facebook بملء جمهور مشابه بناءً على جمهورك المستهدف ، قم بتشغيل هذا الخيار.

الجماهير المخصصة

يمكنك أيضًا توسيع نطاق الاستهداف عن طريق إضافة جمهور مخصص. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء جمهور مشابه يدويًا أو اختيار جمهور بناءً على الأشخاص الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية.

# 7: جذب العملاء المحتملين من خلال إعلانات Facebook Lead

إذا كنت جادًا في الحصول على عملاء محتملين ، فاستخدم هدف حملة Lead Generation. مع هذا الهدف ، يمكنك الاختيار من بين تلقي المكالمات أو الرسائل أو نماذج العملاء المحتملين من العملاء المحتملين.

في المثال أدناه ، يستخدم @ rewind.backups نموذج عميل محتمل للتواصل مع العملاء المحتملين. يطرح نموذج العميل المحتمل بعض الأسئلة المؤهلة ويطلب معلومات الاتصال مقابل أصل قابل للتنزيل - وهو دليل عالي القيمة لتبسيط نمو الوكالة.

لإعداد هذا النوع من الإعلانات ، قم بإنشاء حملة بهدف إنشاء العملاء المحتملين. متي تكوين نموذج الرصاص الخاص بك، استخدم نوع نموذج عالي النية. يؤدي اختيار هذا الخيار إلى زيادة فرصة أن تكون المعلومات التي تتلقاها دقيقة ، مما يجعل نتائجك أكثر قيمة.

بمجرد أن تبدأ في جمع تفاصيل الاتصال من خلال نموذج العميل المحتمل ، يمكنك البدء في المتابعة مع العملاء المحتملين. نظرًا لأنه يمكنك الاتصال بهم خارج إعلانات Facebook ، يمكنك تبسيط مسار التحويل دون القلق بشأن مشكلات تتبع الجمهور.

# 8: رعاية العملاء المتوقعين المحتملين باستخدام إعلانات رسائل Facebook

كان للتحديثات الأخيرة لإعلانات Facebook التأثير الأكبر على التحويلات التي تتبعها خارج التطبيق. على سبيل المثال ، أصبح التحسين من أجل التحويلات أو بناء الجماهير بناءً على إجراءات موقع الويب أكثر صعوبة.

تتمثل إحدى أسهل الطرق للتغلب على هذه المشكلة في تحسين التحويلات داخل التطبيق. إذا كنت تريد الوصول إلى الأشخاص في مرحلة التفكير في رحلة العميل ، فأنشئ حملة باستخدام هدف الرسائل. بهذه الطريقة ، يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين في Facebook Messenger أو Instagram Direct أو WhatsApp.

لإعداد حملة الرسائل ، حدد ما إذا كنت تريد إعادة إشراك الأشخاص الذين راسلتهم بالفعل (رسالة دعائية) أو بدء محادثات جديدة (انقر لإرسال رسالة). يمكنك حتى استهداف جمهور من الأشخاص الذين أرسلوا بالفعل رسائل إلى نشاطك التجاري أو تفاعلوا مع إعلاناتك لضمان وصولك إلى التوقعات ذات المسار المنخفض.

بعد اختيار الجمهور ، أضف تصميمك وقم بإعداد قالب الرسائل. إذا كان هدفك الرئيسي هو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من خلال Messenger ، فقم بتحسين العملاء المحتملين على مستوى مجموعة الإعلانات واختر نموذج رسائل Generate Leads الجديد على مستوى الإعلان. يمكنك الاختيار من قائمة الأسئلة المقترحة أو تخصيص أسئلتك الخاصة لتأهيل العملاء المحتملين.

لاحقًا ، يمكنك إنشاء حملة تحويل لإعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع رسائلك. بهذه الطريقة ، يمكنك نقل العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل الخاص بك دون القلق بشأن قيود تتبع إعلانات Facebook.

# 9: خدمة إعلانات قصص فيسبوك

ماذا لو كنت تريد من العملاء المحتملين تبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على أصل قابل للتنزيل ولكنك لا تريد استخدام نماذج إعلانات Facebook الرئيسية؟ يمكنك دائمًا استخدام هدف حركة المرور أو التحويلات لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من ذلك. إذا قام زوار موقع الويب بالتحويل ، فلن تكون قيود تتبع الجهات الخارجية على Facebook مشكلة.

لتحسين النتائج ، كن مبدعًا في شكل إعلانك أو موضعه. ضع في اعتبارك استخدام شكل إعلان أحدث مثل القصص. يمكن أن تكلف إعلانات القصص أقل وأن تحقق نتائج أفضل طالما أنك تفعلها بالشكل الصحيح.

للاستفادة من الشعور الأصيل للقصص ، لا تعيد استخدام نفس التصميم الذي استخدمته في وضع خلاصة Facebook فقط. بدلاً من ذلك ، قم بتخصيص التصميم بحيث يتناسب بسلاسة مع القصص العضوية. يمكنك القيام بذلك على مستوى الإعلان عن طريق تحرير الوسائط لقصص Facebook.

في مثال إعلانintrohive أدناه ، يستخدم التصميم تنسيقًا رأسيًا خاصة للقصص. يستخدم الإعلان أيضًا عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بالقصص - بما في ذلك التمرير السريع للتنزيل ومطالبة تنزيل Playbook لإطار القصة التالي.

استنتاج

من أشكال الإعلانات غير المستغلة بالكامل وميزات التحسين الجديدة إلى الجماهير ذات المسار المنخفض واختبار A / B ، يقدم Facebook Ads Manager قائمة طويلة من الخيارات لتحسين نتائج الحملة. نفِّذ هذه الأساليب في حملات إعلانات Facebook لعام 2022 لمعرفة ما هو الأفضل لزيادة عائد النفقات الإعلانية لشركتك.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختر هدف حملة Facebook الصحيح لتحقيق هدفك.
• قم بإنشاء واختبار وتأهيل جماهير إعلانات Facebook الباردة.
• تتبع 10 مقاييس مهمة لتحليل أداء إعلانات Facebook.