إنشاء إعلانات فيديو يتم تحويلها على Facebook و Instagram و YouTube: Social Media Examiner

هل سئمت من نتائج الحملة الباهتة؟ هل تتساءل عما إذا كانت إعلانات الفيديو هي الحل ولكنك بحاجة إلى إطار عمل لإنشاء إعلانات فيديو تقوم بالتحويل؟

في هذه المقالة ، ستكتشف دليلاً كاملاً لإنشاء إعلانات فيديو فعالة عبر العديد من الأنظمة الأساسية بما في ذلك كيفية كتابة نص ، والأخطاء التي يجب تجنبها ، ونصائح حول التصوير.

لماذا يجب أن تكون إعلانات الفيديو جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية

كانت إعلانات الفيديو موجودة إلى حد كبير منذ بدء تشغيل التلفزيون. لذلك ، بينما يمكن للمسوقين الاستفادة في كثير من الأحيان من تركيز جهودهم على الأدوات والأنظمة الأساسية الجديدة ، أثبتت إعلانات الفيديو أنها جزء قوي من أي استراتيجية تسويق لمدة قرن تقريبًا. إنهم يفعلون ما تكافح أشكال التسويق الأخرى من أجله ، وهو بناء عامل المعرفة والإعجاب والثقة بسرعة وكفاءة.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لهذا النوع من الإعلانات في أن العملاء يرون أنفسهم في الإعلان ويمكنهم الارتباط بالقصص التي تمت مشاركتها فيه. لطالما كانت إعلانات الفيديو أفضل في القيام بما يكافح العديد من المسوقين للقيام به الآن ، وهو الوصول إلى الجمهور المناسب دون استهداف وحدات البكسل التسويقية وبيانات التتبع.

أحد الآثار الجانبية لل تغيير القوانين في تتبع الجهاز والخصوصية هو أن البيانات يتم اختناقها. تحجب الأنظمة الأساسية بيانات المستخدم الخاصة بها ، وفي بعض الأحيان تشاركها مع جهات التسويق ولكنها في بعض الأحيان غير قادرة على ذلك. في كثير من الأحيان ، لا يمكن لجهات التسويق نقل هذه البيانات أو استخدامها على نظام أساسي آخر ، وعندما تختنق البيانات ، تعاني الخوارزميات.

ذات مرة ، يمكن للمسوق إنشاء صفحة مقصودة محسّنة مع صورة لافتة للنظر ، أو Facebook أو سيكون Instagram قادرًا على التعرف بسرعة على أفضل الأشخاص لمشاركة تلك الصورة لمساعدة المسوق في الوصول إليهم الأهداف. إذا كان الهدف هو حركة المرور ، فيمكن أن يجد Facebook الجمهور الذي من المرجح أن يذهب للتحقق من تلك الصفحة المقصودة. إذا كان الهدف هو المبيعات أو الاشتراكات ، يمكن أن يسحب Facebook الجمهور الأكثر احتمالية للتحويل.

الآن ، مع تعطش الخوارزميات للبيانات ، تواجه منصات وسائل التواصل الاجتماعي صعوبة أكبر في العثور على جمهور الإعلانات. لا يزال بإمكانهم القيام بذلك ولكن الأمر يستغرق وقتًا أطول ومرحلة الاختبار أطول ، مما يعني أن الإنفاق الإعلاني أعلى. تساعد إعلانات الفيديو في حل هذه المشكلة من خلال توفير البيانات للمنصة الاجتماعية: الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو ويمكنهم الارتباط به. تصميم الإعلان يستهدف نفسه.

تتمثل إحدى الميزات النهائية لإعلانات الفيديو التي تتفوق على أشكال التسويق الأخرى في مدى عمق وسرعة بناء عامل المعرفة والإعجاب والثقة مع العميل.

لقد تطرقنا بالفعل إلى هذا مرة واحدة بسبب ارتباط تصميم إعلان الفيديو ، ولكن السبب في أنه يعمل بسرعة كبيرة هو مدى كفاءة الفيديو في استحضار حواس العملاء. باستخدام الفيديو ، لا يقتصر الأمر على قراءة النص على الشاشة ؛ إنهم منغمسون في تجربة الشخص الذي يظهر على الشاشة. يمكنهم تصور أنفسهم في نفس الموقف مع نفس المشكلة والبحث عن نفس الحل.

إثارة التعاطف بالفيديو هو المفتاح لبناء عامل المعرفة والإعجاب والثقة لدى جمهورك. وإليك كيفية القيام بذلك باستخدام إعلانات الفيديو.

# 1: اختر مفهوم إعلان الفيديو لتوجيه جمهورك المثالي إلى الخطوة التالية

هناك أربعة مبادئ أساسية يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء إعلان جديد:

• ما الذي يهتم به عميلك أو عميلك المحتمل؟
• ما المشكلة التي يواجهها العميل أو العميل المحتمل؟
• ما مدى وعي عميلك أو العميل المحتمل لمشكلته؟
• لماذا يعتبر حل علامتك التجارية فريدًا؟

أحد الأخطاء التي يرتكبها المسوقون في إعلانات الفيديو الخاصة بهم هو نسيان أساسيات التسويق. يبدؤون فقط في الترويج أو رمي الملعب المحجّب ، مع التركيز على مقدار ما يريدون بيعه منتج أو خدمة بدلاً من التحدث عن جمهورهم والفوائد التي سيحصلون عليها من المنتج أو الخدمات. إنه Marketing 101: القيادة مع القيمة وبناء علاقة قبل أن تبدأ في الترويج.

ليس هذا فقط - فالكثير من العملاء سيضبطون الإعلانات التي تبدأ بالمقولة. لذلك ، إذا دخل إعلان الفيديو مباشرةً في عرض تقديمي ولم يقضي أي وقت على الإطلاق في بناء علاقة مع العميل أو إنشاء ملف لحظة يمكن فيها للعميل أن يتواصل معك ، فأنت بذلك تسرق منه فرصة الرد بشكل إيجابي على الفيديو الخاص بك ميلادي.

خطأ آخر يرتكبه بعض المسوقين مع إعلانات الفيديو الخاصة بهم هو هوس استخدام الشهادات أو المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) كمواد إبداعية لإعلانهم. صحيح أن الشهادات تقدم دليل اجتماعي لمنتجك أو خدمتك ويمكن أن يكون الدليل الاجتماعي أداة قوية في التسويق. ومع ذلك ، فإن الاعتماد على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يتجاهل تمامًا رحلة المشتري.

مرة أخرى ، يتلخص الأمر في التسويق 101: فهم مكان جمهورك في رحلة المشتري حتى تتمكن من مقابلتهم أينما كانوا وإرشادهم إلى الخطوة التالية.

الشهادة هي دليل اجتماعي قوي يعمل مع شخص يدرك تمامًا مشكلته والحل الذي يحتاجه وعلامتك التجارية قادرة على تقديم هذا الحل. تساعد الشهادات شخصًا يتقدم في رحلة المشتري ولكن لا يزال جالسًا على السياج وقد تساعد في دفعه. لم تكن فعالة مع الأشخاص في بداية رحلة المشتري أو أولئك الذين هم أقل وعيًا بالمشكلة أو الحلول التي يبحثون عنها. من المؤكد أن الشهادات ليست فعالة مع الأشخاص الذين لا يعرفونك بالفعل أو لا يحبونك أو يثقون بك لتقديم هذه الحلول.

بالإضافة إلى ذلك ، يتألف معظم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من مقاطع فيديو رقيق لا تحتوي على محتوى ذي قيمة من شأنها أن تساعد في تحريك عميل محتمل خلال رحلة المشتري. غالبًا ما تنفق العلامات التجارية والمسوقون الكثير من المال والوقت في محاولة جمع شهادات الفيديو هذه من العملاء فقط لينتهي بهم الأمر بمخزون من المحتوى غير القابل للاستخدام.

الحقيقة هي أن معظم العملاء لا يعرفون كيفية الإدلاء بشهادة من شأنها أن تعمل كإعلان. لا يعرفون بنية الإعلان أو القصة المؤثرة التي يجب سردها في الإعلان ؛ يريدون فقط التحدث عن المنتج أو الخدمة ومدى حبهم لها. بشكل عام ، ينتهي الأمر بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون إلى أن يكون مضيعة لوقت جهة التسويق ومواردها التي كان من الممكن أن تركز في مكان آخر لتحقيق عائد أكبر.

# 2: اكتب نص إعلان الفيديو الخاص بك

كما أنت كتابة السيناريو لإعلان الفيديو الخاص بك، فأنت تريد أن تحكي قصة من وجهة نظر المشتري. اجعل المشتري الشخصية الرئيسية في قصتك لأنه بطل قصته. السبب وراء أهمية إتقان هذا المبدأ هو أنك تريد حقًا صياغة إعلانك بالطريقة نفسها التي يصرحون بها لأصدقائهم المقربين.

هذا لا يعني أن تبدأ في كتابة إعلاناتك التي تنادي الجميع بأعز أصدقائك. بدلاً من ذلك ، تحدث عن المشكلة والحل بنفس الطريقة التي تتحدث بها عنهما مع أفضل صديق لك. لن يذهب معظمنا إلى أعز أصدقائنا ويقولون ، "مرحبًا بالجميع ، فلنتحدث عن مدى سوء المياه في منطقتك ومن لديه بالفعل أفضل مرشح مياه."

من المحتمل أن نقول شيئًا مثل ، "في اليوم الآخر ، كنت أقوم بالنقر فوق العروض على التلفزيون وأنا حدث أن رأيت شيئًا في الأخبار يتحدث عن عدد الشوائب الموجودة في الماء في البعض المناطق. لذلك بدأت في محاولة البحث عنها لمعرفة ما إذا كانت هناك مشكلة في مدينتي وبالكاد تمكنت من العثور على أي معلومات عنها على الإطلاق ".

أثناء كتابة السيناريو الخاص بك ، فكر في كيفية التحدث إلى صديق وجعل هذا الصديق بطل القصة التي تريد سردها.

تتبع إعلانات الفيديو الأكثر فاعلية مخططًا من أربعة أجزاء: الارتباط والإثارة والكشف والإصدار.

ترتبط

تتعلق الخطوة الأولى بالعميل أو بناء تجربة يمكن للعميل الارتباط بها. في المثال أعلاه ، تحدثنا عن مشاهدة الأخبار واكتشاف شيء سيء بشأن المياه ، مما أثار الخوف حول ما إذا كانت الأسرة آمنة ورغبة في العثور على مزيد من المعلومات.

والسبب في نجاح ذلك هو أن الأشخاص الذين ليسوا على دراية بأي مشاكل تتعلق بالمياه لا يزال بإمكانهم الارتباط بفكرة اكتشاف شيء ما من خلال متابعة الأخبار والرغبة في مزيد من المعلومات. يمكن للأشخاص الذين يدركون بالفعل إلى حد ما مشاكل المياه في منطقتهم أن يرتبطوا بالرغبة في معرفة كيف يمكنهم الحفاظ على أمان أسرهم.

غيظ

بمجرد أن يتمكن العميل من الارتباط بإعلانك ، فقد حان الوقت لإثارة غضبه من خلال التعبير عن الجزء العاطفي من قصتك. الخوف من تهديد عائلتك ، والإحباط من عدم القدرة على العثور على معلومات جيدة عبر الإنترنت ، فإن تتوفر كمية هائلة من المعلومات في بعض الأحيان ، والقلق بشأن مدى صعوبة العثور على حل انه يعمل انها تعمل.

في هذه الخطوة ، يمكنك التحدث عن بعض الحلول المتاحة التي لا تعمل دائمًا مثل استخدام أباريق التصفية تشغل كل المساحة في ثلاجتك أو تقوم بتثبيت مرشح معقد أسفل الحوض ، كما في مقطع الفيديو هذا من هايدروفيف.

كشف

حان الوقت الآن للكشف عن حل المشكلة. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، من شيء قمت بتطويره إلى شيء وجدته إلى شيء شاهدته خزان القرش الذي ألهمك لإنشاء هذا الحل.

في الواقع ، في بعض الأحيان يبدأ أفضل ما يكشف عن قصة أو حل لشخص آخر لتقديم دليل اجتماعي أكثر قليلاً على الحل الذي تقدمه. أن تكون مستوحى من شيء رأيت عليه خزان القرش ويساعد اتخاذك خطوة إضافية على منحك مزيدًا من السلطة والمصداقية.

يطلق

هذه هي النقطة في قصتك حيث تحرر المشتري من إحباطه وخوفه لأنهم جربوا الحل الذي قدمته ونجح. الآن هم على الجانب الآخر. لقد اكتشفوا شركة تصنع فلاتر سهلة التركيب ومصممة خصيصًا للرمز البريدي الخاص بك لضمان أنك تشرب المياه المتاحة الأكثر أمانًا.

# 3: تصوير إعلان الفيديو الخاص بك

بمجرد أن يكون لديك نص في متناول اليد ، تكون جاهزًا لتصوير الفيديو الخاص بك. فيما يلي بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار.

أولاً ، لا تخف من العمل مع الممثلين. كما ذكرنا سابقًا ، لا يعرف العملاء غالبًا ما يكفي عن الإعلانات لبناء قصة فعالة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلك ترى صور الممثلين في العديد من إعلانات الفيديو ، خاصة للشركات والعلامات التجارية الكبرى. تحصل على أفضل ما في العالمين: يمكنك استخدام قصة حول عميل حقيقي ولكنك تحصل عليها من خلال خبرة ممثل يفهم سرد القصص.

ثانيًا ، لا تخف من إضافة بعض الفكاهة إلى إعلانات الفيديو. نعم ، نحن نتحدث عن المشاكل والحلول ، وربما يكون الحل الخاص بك أمرًا خطيرًا للغاية ، ولكن يمكن أن يظل التسليم داخل القصة في بعض الأحيان أفضل في ذهن الجمهور إذا تم تقديمه بروح الدعابة. غالبًا ما يمكن لسيناريو نفاد المياه أو أي شيء ما إلى حد ما من الانتقاص من الذات أن ينقر على هذا العظم المضحك.

ثالثًا ، على الرغم من أننا كنا نتحدث عن كتابة نص إعلان فيديو ، فلا تستخدم الملقن. وفي الواقع ، عندما تسلم النص إلى ممثلك ، لا تخبرهم أن يحفظوه. كلما تم تسليم النص بشكل طبيعي ، كان ذلك أفضل. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يخرج الملقن أو النص المحفوظ من ملاحظة واحدة أو يشعر وكأنه يُقرأ بدلاً من كونه جزءًا من محادثة.

عند الحديث عن محادثة ، حاول وضع النص الخاص بك من خلال اختبار شريط الغوص. كيف تتحدث عن المشكلة والحل لشخص ما في حانة الغوص؟ كلما زادت المحادثة ، كان ذلك أفضل.

أثناء تدريب ممثلك ، حاول حمله على تخيل من يتحدثون إليه. كيف سيتحدثون إلى قريب أو أفضل صديق حول السيناريو في السيناريو الخاص بك؟ من خلال القدرة على تحديد من يتحدثون إليه ، يمكن للممثل تقديم تسجيل حواري وطبيعي أكثر بكثير للنص الخاص بك ، والذي سيظهر في الإعلان النهائي.

تساعد مقاطعات النمط في الحفاظ على تفاعل الجمهور مع الفيديو ومشاهدته لفترة أطول ، لذا اجعل الممثل يسجل النص في مقاطع مدتها 10 ثوانٍ بدلاً من تسجيله دفعة واحدة. ثم أنشئ مقاطعة نمط في شكل تغيير في الزاوية أو التكبير ، أو عن طريق إضافة بعض اللقطات التكميلية للمساعدة في جذب انتباه الجمهور خلال الإعلان بأكمله.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تحقق من عرض مات الخاص في GuideSocialGlobal.com/SME.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامج حواري التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.