إستراتيجية التسويق عبر Instagram في 8 خطوات سهلة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تدعم منشوراتك على Instagram أهداف عملك؟ هل تبحث عن طريقة أفضل لتسويق عملك باستخدام Instagram؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية تحسين التسويق بثمانية إجراءات ستساعدك على تحقيق أهداف نشاطك التجاري.

# 1: ارسم منشورات Instagram لتتماشى مع خطة التسويق وأهدافك

يجب أن يكون Instagram جزءًا لا يتجزأ من خطة التسويق لشركتك ، مكملاً للمحتوى والبريد الإلكتروني وجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. لإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة على Instagram ، ابدأ بالاطلاع على تقويم التسويق لشركتك وطرح الأفكار حول محتوى Instagram ذي الصلة لكل مبادرة.

هل تخطط لحدث موسمي أو إطلاق منتج؟ خطط لمحتوى Instagram لكل خطوة من العملية ، بدءًا من الإعلانات التشويقية إلى الإعلانات وحتى عمليات التعاون. أنت تستطيع رسم تقويم Instagram في أي مكان يعمل مع فريقك ، على لوحة بيضاء أو جدول بيانات أو نظام أساسي تعاوني.

أثناء إضافة أفكار المحتوى إلى تقويم التسويق الخاص بك ، قم بتدوين الهدف من كل منشور. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من مواءمة إستراتيجية Instagram الخاصة بك مع أهدافك التسويقية. على سبيل المثال ، قد تشمل أهدافك ما يلي:

• زيادة الوعي بعملك أو عروضك
• جعل الناس يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك
• زيادة النقرات على موقع الويب من قصص سيرتك الذاتية أو Instagram
• بيع المنتجات من متجر Instagram أو موقع الويب الخاص بك

# 2: اضبط جدول نشر Instagram الخاص بك أثناء نموك

هل يجب أن تنشر كل يوم ، أو عدة مرات في اليوم ، أو بضع مرات في الأسبوع؟ يعد الحصول على تردد النشر الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية Instagram الخاصة بك. بطبيعة الحال ، تريد نشر محتوى كافٍ للحصول على نتائج دون إرباك جمهورك أو تلقي تعليقات سلبية.

وفقا لبحث في وقت لاحق، حجم حسابك يحدد معدل النشر الصحيح. بشكل عام ، من الأفضل للحسابات الصغيرة أن تنشر مرتين في اليوم ، بينما من الأفضل للحسابات الكبيرة التي تضم 250000 متابع أو أكثر أن تنشر مرة واحدة تقريبًا في الأسبوع.

الوقت الذي تنشر فيه المحتوى يحدث فرقًا أيضًا. يعني نشر المحتوى أثناء اتصال جمهورك بالإنترنت أنه من المرجح أن يشاهدوه ويتفاعلوا معه.

لمعرفة متى يكون متابعيك متصلين بالإنترنت ، افتح Instagram Insights الخاص بك وانقر فوق إجمالي المتابعين. قم بالتمرير إلى أسفل لمعرفة أي يوم من أيام الأسبوع ووقت من اليوم يميل متابعيك إلى الاتصال بالإنترنت. ثم أضف تلك الأوقات إلى جدول النشر المعتاد.

على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد النشر في الوقت الحالي ، إلا أنه يمكنك توفير الوقت عن طريق جدولة محتوى Instagram مسبقًا. يتيح لك كل من Facebook Business Suite و Creator Studio جدولة المحتوى بحيث يمكنك دائمًا النشر في الوقت المثالي.

# 3: تعديل مزيج المحتوى الأساسي الخاص بك لتعكس الديموغرافيات والتفضيلات المتغيرة للجمهور

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن نوع المحتوى الذي يجب أن تنشره ، فإن الخطوة التالية هي تحديد كيفية وضعه بشكل فعال على Instagram. من المهم التأكد من أن المحتوى الذي تنشره يلقى صدى لدى جمهورك حتى تتمكن من الوصول إلى أهدافك.

لمعرفة المزيد حول جمهورك ، افتح تطبيق Instagram ، واضغط على لوحة معلومات Insights ، وحدد إجمالي المتابعين. يمكنك الاطلاع على التقسيمات حسب الجنس والفئة العمرية والمدينة والبلد ، مع تقديم صورة كاملة عن الخصائص الديمغرافية لحسابك.

إذا كنت قد نشرت بالفعل بعض المحتوى على Instagram ، فيمكنك أيضًا التحقق من لوحة معلومات Insights لمعرفة من كان يرى مشاركاتك في خلاصته. انقر على "الحسابات التي تم الوصول إليها" للحصول على تصنيف ديموغرافي وفكرة أفضل عمن تصل إليه. راقب هذا التقسيم بمرور الوقت للتأكد من أنك تنشئ دائمًا محتوى له صدى.

حتى لو كنت تبحث عنه أفكار محتوى جديدة، يمكنك استخدام مشاركاتك السابقة لمعرفة ما نجح بشكل أفضل من قبل أو ما يجب تجنبه في المستقبل. قم بالتمرير إلى أسفل لرؤية المحتوى الذي يتمتع بأكبر قدر من الوصول. ثم انقر فوق الحسابات المشاركة وانتقل إلى أسفل لعرض أفضل محتوى بناءً على الإعجابات والردود.

قم بتدوين أنواع المشاركات التي حققت أفضل أداء. هل فضل جمهورك أسلوب الحياة أو تصوير المنتج؟ هل استجابوا بشكل أفضل لإطعام المنشورات أو القصص؟ ما نوع النسخة التي ولدت أكبر عدد من الإعجابات أو التعليقات؟

ربما تم إطلاق Instagram كنظام أساسي قائم على الصور ولكن هناك كثيرا إلى تطبيق الوسائط الاجتماعية أكثر من منشورات التغذية. عندما تريد زيادة وصولك إلى Instagram وتحسين نتائجك ، فمن المهم استكشاف جميع الخيارات التي يقدمها Instagram. قم بتضمين أنواع المحتوى هذه في إستراتيجية Instagram الخاصة بك:

• الصور: من الصور الفردية إلى دائري باستخدام ما يصل إلى 10 صور ، يمكنك إنشاء منشورات خلاصة مقنعة.
• أشرطة فيديو: الآن بعد أن تقاعد Instagram من IGTV ، يمكنك تحميل مقاطع الفيديو إلى خلاصتك التي تستمر في أي مكان من بضع ثوانٍ إلى 60 دقيقة.
• بكرات: كخيار فيديو قصير في Instagram ، بكرات مثالية لمشاركة المحتوى الأصيل الذي ينشر في علامة تبويب مخصصة في ملفك الشخصي.
• حي: للتواصل مباشرة مع جمهورك ، يمكنك ذلك انطلق مباشرة من تطبيق Instagram أو جدولة حدث مباشر حتى 90 يومًا مقدمًا.
• قصص: تستمر لمدة 24 ساعة فقط ولكن القصص مثالية لمشاركة المحتوى الحصري من وراء الكواليس أو إعادة النشر من متابعيك.
• يسلط الضوء على القصص: أنت تستطيع حفظ القصص في ملف التعريف الخاص بك من خلال إنشاء ألبوم مميز يتم تثبيته بشكل دائم في الجزء العلوي من خلاصة Instagram.

حافظ على نمط متسق مع تغير مزيج المحتوى الخاص بك

لأن Instagram عبارة عن منصة وسائط اجتماعية تعتمد على الصور والفيديو ، إنشاء أسلوب بصري ضروري لحسابات الأعمال. بالإضافة إلى تحديد علامتك التجارية ، فإن الأسلوب المتسق يجعل من السهل على المتابعين التعرف على محتوى شركتك والتفاعل معه.

ليست هناك حاجة لابتكار مظهر جديد تمامًا لـ Instagram. بدلاً من ذلك ، يجب أن يعكس نمط Instagram الخاص بعلامتك التجارية هويتك المرئية على موقع الويب الخاص بك وفي موادك التسويقية الأخرى.

على سبيل المثال ، قد يتضمن نمط Instagram الخاص بك مجموعة معينة من الخطوط أو الألوان أو المنظورات أو الجماليات. يمكنك حتى تطبيق نفس الفلتر على المحتوى الخاص بك من أجل التناسق.

كما يوضح المثال أدناه ، فإن حسابmirohq Instagram له أسلوب رسومي فريد. من الصور إلى مقاطع الفيديو إلى البكرات ، يتضمن كل المحتوى ألوانًا جريئة وخطوطًا ذات علامة تجارية. من السهل تمييز المشاركات حتى يعرف المتابعون أنهم يتفاعلون مع محتوى العلامة التجارية للسبورة البيضاء لحظة رؤيتهم له.

# 4: اجعل نسخة Instagram الخاصة بك مركزة على هدفك النهائي

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشره ، فإن الجانب المرئي ليس سوى جزء من المعادلة. لجعل جمهورك يتصرف بعد مشاهدة المحتوى الخاص بك ، فإنك تحتاج إلى تسميات توضيحية فعالة وتراكبات نصية ونصوص مباشرة - تُعرف مجتمعة باسم نسخة Instagram.

تعتمد الطريقة التي تكتب بها نسخة Instagram على جمهورك ودليل أسلوب شركتك وأهدافك. فكر في صوت متابعيك ، وكيف يبدو صوت علامتك التجارية ، وما تريد تحقيقه. يمكنك استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في نسخة Instagram لمطالبة جمهورك بما يلي:

• اترك تعليقًا حتى تتمكن من التعرف على المتابعين وبناء مجتمع
• أجب عن سؤال حول تفضيلاتهم للمساعدة في أبحاث السوق الخاصة بك
• اطرح عليك سؤالاً حتى تتمكن من كتابة نص فيديو مباشر أو الحصول على أفكار للمحتوى
• اسحب لليسار لمشاهدة جميع الصور أو مقاطع الفيديو في المكتبة
• تحقق من المنتجات ذات العلامات للتصفح أو الشراء من متجر Instagram الخاص بك
• اضغط على الرابط في سيرتك الذاتية أو قصتك لزيارة موقع الويب الخاص بك أو متجر التجارة الإلكترونية

على سبيل المثال ، يستخدم منشورklaviyo كلاً من التسمية التوضيحية ورمز اليد لتشجيع المتابعين على التمرير سريعًا إلى اليسار حتى يتمكنوا من رؤية النقاط البارزة من تقرير الجمعة السوداء لمنصة التسويق عبر البريد الإلكتروني. يشجع التعليق أيضًا المتابعين على النقر على الرابط في السيرة الذاتية للحساب للوصول إلى التقرير الكامل.

تستخدم بكرةshannonmckinstrie أدناه أيضًا إشارات مرئية لجذب المشاهدين إلى التمثيل. يدعو تراكب النص المشاهدين إلى قراءة التسمية التوضيحية ، والتي تتضمن خمس نصائح عملية للعثور على عملاء على Instagram. بالإضافة إلى ذلك ، يسأل التعليق المشاهدين عن النصيحة التي يخططون لتجربتها أولاً ، وهو أسلوب رائع لزيادة التفاعل.

# 5: تضخيم وصول Instagram باستخدام Hashtags

لتحفيز الاكتشاف وزيادة مدى وصول محتوى Instagram الخاص بك ، تعد علامات التصنيف أمرًا بالغ الأهمية. يمكن لمستخدمي Instagram متابعة علامات التصنيف لرؤية سمات معينة ويمكنهم أيضًا العثور على المحتوى الخاص بك من خلال البحث عن علامات التصنيف.

يمكنك إضافة ما يصل إلى 30 علامة تصنيف في منشورات الخلاصة والبكرات وما يصل إلى 10 في القصص ، مما يترك لك الكثير من الخيارات. إذن من أين يجب أن تبدأ؟

اعتد على إضافة علامة تصنيف واحدة على الأقل إلى منشورك لتضخيم حسابك. ثم أضف أي علامات تصنيف ذات صلة للحملة ومزيجًا من علامات التصنيف الصناعية أو الوصفية أو الموقع أو الوسوم الفيروسية.

يمكنك العثور على علامات التصنيف لاستخدامها عن طريق كتابة الأفكار في شريط البحث في Instagram والتمرير عبر الاقتراحات. يقوم التطبيق تلقائيًا بجدولة العدد الإجمالي لمرات استخدام علامة التصنيف حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت شائعة أو غامضة للغاية.

للحصول على مزيد من الأفكار ، اكتب علامة تصنيف في شريط البحث واسحب لليسار لعرض أفضل محتوى. ثم انقر على بعض أهم المشاركات لمعرفة علامات التصنيف التي يستخدمونها.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام تطبيقات الجهات الخارجية لتحديد علامات التصنيف الشائعة وتقييم مدى انتشارها بمرور الوقت. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من ذلك اختر علامات التجزئة في Instagram التي من المرجح أن تزيد من وصولك.

# 6: قم بتكملة محتوى Instagram العضوي بالمحتوى المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدم

يمكنك إنشاء معظم محتوى Instagram الخاص بعلامتك التجارية داخل الشركة. لكن ليس بالضرورة أن تنتج الكل منه. بدلاً من ذلك ، قد تتمكن من الحصول على صور ومقاطع فيديو عالية الجودة من منشئي محتوى آخرين بما في ذلك العملاء والمؤثرين. يمكن لكل من المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) والمحتوى المؤثر تعزيز استراتيجية محتوى Instagram لأي علامة تجارية.

في الواقع ، قد تكون أنواع المحتوى هذه أكثر فاعلية من الصور ومقاطع الفيديو التي ينتجها فريقك. بالنسبة للعديد من المستهلكين ، يلعب المحتوى الذي ينشئه المستخدمون دورًا كبيرًا في قرارات الشراء الخاصة بهم. هذا يعني أن إضافة UGC إلى إستراتيجية المحتوى الخاصة بك يمكن أن يحول نتائج Instagram الخاصة بك تمامًا.

إذا كنت ترغب في نشر الصور ومقاطع الفيديو التي أنشأها العميل في موجز Instagram الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى سير عمل بسيط لـ جمع وإيداع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. على سبيل المثال ، يمكنك مراقبة علامات التصنيف والإشارات ذات العلامات التجارية للعثور على UGC ثم إرسال رسالة مباشرة (DM) إلى المنشئين الأصليين للحصول على إذن لمشاركة المحتوى الخاص بهم.

يمكنك أيضًا مشاركة منشورات وقصص وبكرات من صنع المعجبين مباشرةً على Instagram Stories ، مما يمنحك الفضل بسهولة إلى المنشئ الأصلي. على سبيل المثال ، تتضمن قصةevernote أدناه محتوى ينشئه المستخدمون منannavatuone. تشير القصة الأصلية إلى تطبيق تدوين الملاحظات في إجابة لسؤال تفاعلي ، وتضخّم قصة Evernote محتوى المنشئ الأصلي كشكل من أشكال دليل اجتماعي.

إذا كنت ترغب في تكوين علاقات عمل رسمية مع العملاء المؤثرين ، فاستخدم Instagram أداة الشراكة المدفوعة بدلا من. تتيح هذه الأداة لعلامتك التجارية والمؤثرين الذين تعمل معهم الكشف عن علاقتك وتسمح للشركاء المعتمدين بوضع علامة على حسابك في محتوى ذي علامة تجارية.

هل تريد تضمين محتوى مؤثر في إعلانات Instagram؟ يمكن أيضًا لأداة المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في النظام الأساسي إذن آمن للحملات المدفوعة.

# 7: نتائج سريعة المسار مع إعلانات Instagram

في بعض الحالات ، قد تتمكن من الوصول إلى أهدافك التسويقية على Instagram باستخدام المحتوى العضوي فقط. ولكن عندما ترغب في بناء علامتك التجارية وزيادة الإيرادات بوتيرة متسارعة ، فإن إعلانات Instagram هي خيار ذكي.

يمكنك البدء بتعزيز المحتوى الأفضل أداءً مباشرةً من تطبيق Instagram. استخدم Instagram Insights المضمنة للعثور على أفضل محتوى لديك واضغط على Boost Post لزيادة مدى وصوله. ثم اختر من بين أهداف مثل المزيد من زيارات الملف الشخصي ، أو المزيد من زيارات الموقع ، أو المزيد من الرسائل المباشرة ؛ إنشاء جمهور مستهدف ؛ وتحديد الميزانية.

للحصول على أهداف أكثر تعقيدًا مثل إنشاء عملاء متوقعين أو مبيعات التجارة الإلكترونية ، استخدم Facebook Ads Manager لإنشاء حملة. يمكنك تشغيل الإعلانات على Instagram و Facebook و Audience Network أو تخصيص تصميمات المواضع عالية الأداء مثل البكرات والقصص.

على سبيل المثال ، يستخدم إعلانfalconio أدناه تصميم إعلان محسّن لمواضع الأخبار. يحتفظ الإعلان بالحد الأدنى من النسخ ويستخدم رسومات جذابة لتشجيع المستخدمين على التمرير سريعًا لأعلى والنقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بمنصة إدارة الوسائط الاجتماعية.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لإعلانات Instagram ، ففكر في ذلك تبدأ بميزانية صغيرة—مثل 100 دولار. قم بتشغيل حملة اختبارية لقياس متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، وتكلفة النقرة (CPC) ، والتكلفة لكل نتيجة. استخدم هذه النتائج الأولية كمعايير ، ثم اختبر تصميمات أو جماهير أو مواضع جديدة لمعرفة ما يمكنك تحقيقه بميزانية أكبر.

# 8: اجعل مشتريات المستهلك بسيطة باستخدام أدوات التسوق في Instagram

إذا كانت شركتك تقوم بالتجارة الإلكترونية ، فيجب عليك أيضًا دمج أدوات التسوق في Instagram في المحتوى الخاص بك. لاستخدامها ، قم بتوصيل صفحة Facebook الخاصة بعلامتك التجارية وتحميل كتالوج منتج في Facebook Commerce Manager. ثم افتح إعدادات حسابك في تطبيق Instagram وحدد Business. انقر فوق إعداد Instagram Shopping لإكمال العملية.

بمجرد إعداد هذه الميزة ، يمكن للمستخدمين الوصول إلى كتالوج التجارة الإلكترونية الخاص بك من زر View Shop في ملف تعريف Instagram الخاص بك. يمكنك أيضًا وضع علامة على المنتجات في صورك وقصصك حتى يتمكن العملاء من بدء التسوق على الفور.

هل ترغب في تشجيع المتابعين على الشراء من عملك ولكنك لا تقدم التجارة الإلكترونية؟ بالإضافة إلى إضافة رابط قابل للنقر عليه في سيرتك الذاتية ، يمكنك ذلك الارتباط من القصص. قم بإنشاء قصة وإضافة ملصق رابط من علبة الملصقات. ثم استخدم خيار تخصيص النص لإضافة CTA إلى الملصق لزيادة النقرات.

استنتاج

سواء كنت ترغب في التركيز على النتائج العضوية أو المدفوعة ، فإن استراتيجية محتوى Instagram المدروسة هي مفتاح الوصول إلى أهدافك التسويقية. من تخطيط التقويم الخاص بك إلى اختيار المحتوى المناسب إلى وضع الميزانية للإعلانات ، يمكنك اتباع هذه الخطوات لإنشاء إستراتيجية Instagram ناجحة لعملك.

احصل على مزيد من النصائح حول التسويق عبر Instagram

• اجمع بين إستراتيجية نمو Instagram مع تسلسل إعلان.
• قم بالترويج والبيع باستخدام Instagram Live.
• احصل على تفاعل أكثر نشاطًا مع 10 ملصقات قصص Instagram.