إعلانات LinkedIn التي تتحول: 8 تغييرات صغيرة على نتائجك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل يرى الكثير من الأشخاص إعلاناتك على LinkedIn لكنهم لا ينقرون؟ هل تبحث عن طرق لتحريك الناس إلى العمل؟

في هذه المقالة ، اكتشف ثماني نصائح بسيطة لتصميم إعلانات تعمل على تحسين نتائجك.

أساسيتان يجب تناولهما قبل كتابة إعلانات LinkedIn

قبل أن تبدأ العصف الذهني ، خصص دقيقة لتوضيح أسلوبك في الإعلان على LinkedIn.

بالتأكيد ، تريد تحويلات ولكن ماذا يعني ذلك لعملك؟ هل ترغب في جذب عملاء محتملين حتى يتمكن فريق المبيعات لديك من المتابعة مع العملاء المحتملين المؤهلين؟ أو هل تريد أن ينقر الأشخاص على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنهم التسجيل للحصول على نسخة تجريبية أو إكمال عملية شراء؟

تأكد من أنك واضح بشأن هدفك النهائي قبل أن تبدأ في إنشاء إعلانات على LinkedIn. يؤثر هدفك على كيفية تواصلك مع جمهورك و هدف الحملة الذي تختاره (لأغراضنا ، سنركز على تقود الجيل وتحويلات موقع الويب).

يتمثل أحد المكونات الرئيسية الأخرى لنجاح إعلاناتك في استهدافك. يمكنك كتابة إعلان يتحقق من جميع المربعات ويبدو أنه مضمون النجاح. ولكن إذا لم يتماشى مع جمهورك المستهدف ، فمن المحتمل ألا ينجح في الأشخاص الذين يرونه.

تقدم إعلانات LinkedIn عدة خيارات لاستهداف الجماهير المحترفة:

• إذا كان لديك شخصية المشتري لجمهورك ، فيمكنك استخدامها لإضافة معلمات الاستهداف مثل المسمى الوظيفي أو الأقدمية الوظيفية أو المهارات المهنية أو بيانات الشركة.
• إذا كانت لديك قائمة جهات اتصال أو شركات ، فيمكنك استخدام الجماهير المتطابقة لعرض إعلاناتك على الأشخاص المناسبين.
• يمكنك إعادة جذب العملاء المحتملين الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية أو إعلاناتك خلق جماهير إعادة الاستهداف.
• للوصول إلى المزيد من الأشخاص المشابهين لجمهورك المستهدف ، يمكنك استخدام أداة توسيع الجمهور على LinkedIn.

بعد هذه الأساسيات ، يمكنك البدء في إنشاء إعلانات LinkedIn التي تعمل.

رقم 1: روّج لعرض قيم ووضح فوائده

بمجرد توضيح ما يريده جمهورك ، سيكون لديك وقت أسهل في إنشاء عرض لا يقاوم لإبرازه في إعلانك على LinkedIn. ستتمكن أيضًا من فهم كيف يمكن لنشاطك التجاري أن يساعد حقًا جمهورك المستهدف.

في بعض الحالات ، قد يحتاج العملاء المحتملون إلى رعاية قبل أن يكونوا مستعدين للاشتراك في نسخة تجريبية أو إجراء عملية شراء. إن تقديم أصول عالية القيمة للعملاء المحتملين مجانًا يمكن أن يساعدهم على المضي قدمًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يمكن لهذا النهج أيضًا بناء الثقة وإعطاء جمهورك فكرة أفضل عما يمكن أن يفعله عملك.

على سبيل المثال ، يقدم إعلان Valuer.ai أدناه دليلًا مجانيًا يمكن تنزيله عن أفضل 50 مدينة بدء تشغيل في جميع أنحاء العالم. تم تصميم هذا الدليل لتقديم قيمة للشركات التي تسعى إلى الابتكار وتحديد أسواق جديدة للتوسع - ولكن هذا ليس كل شيء. كما أنها تعمل كمغناطيس رئيسي يمكن لمنصة الاكتشاف القائمة على الذكاء الاصطناعي استخدامها لتحديد الآفاق وتعزيزها.

إذا كنت تريد أن يفهم العملاء المحتملين كيف يمكن أن يساعدك منتجك أو خدمتك ، فقد تميل إلى سرد جميع الميزات المتاحة. بعد كل شيء ، تعبر الميزات عما يفعله منتجك أو خدمتك ، مما قد يساعد العملاء المحتملين في معرفة ما إذا كان ذلك مناسبًا لهم.

بقدر ما قد تكون الميزات مفيدة ، تميل الفوائد إلى أن تكون أكثر إقناعًا. تنقل الفوائد ما يمكن أن يحصل عليه جمهورك المستهدف من منتج أو خدمة. حتى أنهم قد يساعدون العملاء المحتملين في تصور ما سيشعرون به بمجرد تطبيق حل شركتك.

لجعل فوائد عرضك واضحة تمامًا ، قم بتنظيمها بعناية في النص التمهيدي. يمكنك أيضًا إنشاء قائمة نقطية للتأكد من أنها تبرز وتسهل قراءتها.

يؤدي إعلان Tapcart أدناه إلى ذكر إحدى الميزات الرئيسية لتطبيق التجارة الإلكترونية للجوال: دفع الإخطارات. ثم توضح النسخة بسرعة كيف يمكن للشركات الاستفادة من هذه الميزة وتتطرق إلى ما تريده حقًا: زيادة التحويلات. ينتهي الإعلان بعبارة حث على اتخاذ إجراء سلسة تحث الجمهور على مشاهدة البرنامج التعليمي على الويب للعلامة التجارية عند الطلب.

# 2: إظهار الدليل الاجتماعي

ليس من السهل دائمًا إقناع عملاء B2B المحتملين بالثقة في نشاطك التجاري ، خاصةً إذا كنت تستهدف عملاء محتملين جدد. إذا كنت تبيع منتجات عالية القيمة أو خدمات اشتراك باهظة الثمن ، فقد يكون تحويل جمهورك أمرًا صعبًا بشكل خاص. إذن كيف تبني المصداقية وتؤسس الثقة في الإعلان؟

دليل اجتماعي استطيع المساعدة. بشكل أساسي ، يوضح الدليل الاجتماعي أن المنظمات الأخرى وصناع القرار يثقون في عملك. قد يذكر أشخاصًا أو شركات معينة استخدمت منتجاتك أو خدماتك ، مثل قادة الصناعة والمؤسسات ذات الأسماء المعروفة.

في حالات أخرى ، يمكن أن يشير الدليل الاجتماعي إلى النتائج التي حققها عملاؤك أو مستوى النجاح الذي وصل إليه عملك. ويمكنه أيضًا الإشارة إلى الجوائز التي فازت بها شركتك أو الجوائز التي حصلت عليها.

هل أنت فضولي لماذا يميل الدليل الاجتماعي إلى أن يكون بهذه الفعالية؟ يسعى معظم المستهلكين إلى الحصول على المراجعات قبل إجراء عملية شراء وهم يميلون إلى الوثوق بالمراجعات مجهولة المصدر بقدر ما يؤمنون بالتوصيات الشخصية. غالبًا ما يكون التعزيز الإيجابي جزءًا لا يتجزأ من الدليل الاجتماعي كافيًا لإقناع العملاء.

يجمع مثال ClickUp أدناه بين أنواع متعددة من الإثبات الاجتماعي في إعلان واحد. يسرد نص الإعلان العديد من الشركات الكبرى التي سيتعرف عليها الجمهور المستهدف على الفور ، وكلها تستخدم برنامج إدارة مشاريع العلامة التجارية. يستخدم كل من النص والعنوان "رقم 1" لإثبات شعبية الأداة.

# 3: استخدم صيغة المشكلة / الحل في نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك

عندما ترغب في الحصول على عملاء محتملين وتحويلات ، فإن النسخة العامة لن تقضي عليها. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لإعلانك صدى لدى جمهورك المستهدف من خلال الاستفادة من أهدافهم واحتياجاتهم وتحدياتهم. يمكن لإعلانك أن يفعل ذلك عن طريق إثارة مشكلة يتعامل معها عملاؤك المحتملون أو تقديم حل تعرف أنهم يبحثون عنه.

على سبيل المثال ، يوضح إعلان Grade.us أدناه على الفور جمهوره المستهدف: الوكالات. ثم تتناول النسخة بكفاءة أحد مخاوف الوكالة الرقمية الشائعة: إدارة مراجعات العملاء. يختتم الإعلان بخصم مغري و CTA واضح لطلب عرض توضيحي.

كيف تعرف ما يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف؟ استخدم علامتك التجارية شخصية المشتري لمعرفة ما يريده جمهورك ويحتاجه - ثم ترجمة تلك الأهداف والتحديات إلى نسخة إعلانية. يمكنك أيضًا إجراء بحث عن الجمهور من خلال مراجعة استعلامات البحث الشائعة التي تؤدي إلى موقع الويب الخاص بك أو عن طريق استطلاع رأي جمهورك على LinkedIn.

تسهل ميزة الاستطلاع العضوية للمنصة معرفة ما يفكر فيه جمهورك المستهدف وكيف يمكن أن يساعدك عملك. يمكنك إنشاء استطلاع من صفحة شركتك وإضافة ما يصل إلى أربع إجابات محتملة لتوجيه ردود المتابعين. يمكنك أيضًا دعوة المتابعين لتقديم تفاصيل ردودهم المخصصة في تعليقات الاستطلاع.

# 4: استخدم لغة حساسة للوقت

حتى إذا رأى عملاؤك المثاليون إعلانك على LinkedIn ، فقد لا يشعرون بأنهم مجبرون على التصرف ، على الأقل ليس على الفور. في كثير من الحالات ، قد يحتاجون إلى رؤية مواد التسويق المدفوعة أو العضوية عدة مرات قبل التحويل.

تاريخيًا ، كانت جهات التسويق تهدف إلى إنشاء سبع نقاط اتصال قبل التحويل. لكن هذا قد يستغرق بعض الوقت. إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج أسرع ، فإن خلق شعور بالإلحاح يمكن أن يساعدك. أظهرت الدراسات أن نقل الإلحاح يمكن أن يدفع الناس إلى التصرف على الفور.

لخلق شعور بالإلحاح ، يمكنك تحديد تاريخ انتهاء صلاحية لخصم أو خاص. إذا كنت تقدم عددًا قليلاً من الخانات الزمنية ، فيمكنك أيضًا نقل الكمية المحدودة أو التوفر المنخفض لعرضك.

في مثال B2Linked أدناه ، يحث الإعلان العملاء المحتملين على جدولة جلسة إستراتيجية على الفور ، مع ذكر "الفتحات المحدودة المتاحة" للتعبير عن الحاجة الملحة. لزيادة معدلات التحويل بشكل أكبر ، تقدم النسخة عرضًا مجانيًا لا يقاوم: "جلسة إستراتيجية مجانية لإعلانات LinkedIn ، بدون قيود".

# 5: ضع Emojis بشكل استراتيجي

حتى إذا كان تصميمك ملفتًا للنظر وكانت النسخة تتحدث إلى جمهورك المستهدف ، فقد يكون جذب انتباه العملاء المحتملين أمرًا صعبًا. بعد كل شيء ، يظهر المحتوى المدعوم والإعلانات العامة الرائدة في موجز الأخبار ، حيث يتنافسون مع المحتوى العضوي. إذن كيف يمكنك إيقاف التمرير والحصول على عملاء محتملين للنقر عليها؟

يمكن أن تكون إضافة رموز تعبيرية إلى نسخة الإعلان طريقة فعالة لبدء مقاطعة النمط. نظرًا لأنها تضيف لونًا وصورًا إلى النص التمهيدي ، فإن الرموز التعبيرية تكسر النمط المعتاد لخلاصة الأخبار وتجذب الانتباه.

ربما لن تؤدي إضافة الرموز التعبيرية إلى النص التمهيدي لإعلانك إلى زيادة معدلات التحويل. ولكن إذا قمت بوضعها بشكل استراتيجي ، فيمكنك استخدامها لتعزيز رسالتك. على سبيل المثال ، يمكنك بدء إعلانك برمز تعبيري أو استخدام عدة رموز لتوضيح الفوائد في النص التمهيدي.

في إعلان Sendinblue أدناه ، تظهر الرموز التعبيرية في بداية النص التمهيدي ، حيث تعمل بمثابة نهايات للرسالة الرئيسية للإعلان ، "صفقة الجمعة السوداء". يتبع CTA "احصل على الشهر الأول مجانًا على حل Enterprise" على الفور الرموز التعبيرية لزيادة التحويلات بكفاءة.

# 6: انتبه إلى عدد الأحرف

عندما يكون لديك الكثير من المعلومات لمشاركتها حول عملك أو عروضك ، فقد تميل إلى كتابة إعلان طويل. على الرغم من أن حقول نص الإعلان في LinkedIn تحتوي على عدد كبير نسبيًا من الأحرف ، إلا أنه من الأفضل عادةً الاحتفاظ بنسختك موجزة قدر الإمكان. كلما طالت مدة تشغيل نسختك ، زادت احتمالية ظهورها مقطوعة في موجز الأخبار - مما قد يضر بالتحويلات.

للتأكد من أن LinkedIn لا تقطع نص إعلانك ، التزم بعدد الأحرف الموصى به في النظام الأساسي -ليس الحدود المسموح بها. على سبيل المثال ، توصي LinkedIn بقصر العناوين الرئيسية على 150 حرفًا والنسخة الوصفية على 70 حرفًا. ضع في اعتبارك أن النسخة الوصفية لا تظهر غالبًا على الإطلاق وعادة ما يتم عرضها على شبكة الجمهور فقط.

ماذا عن النص التمهيدي الذي يشكل جسم الإعلان؟ يتم اقتطاع النص التمهيدي بعد 140 حرفًا تقريبًا على سطح المكتب وبعد حوالي 100 حرف على الهاتف المحمول. لقراءة النص بالكامل ، يجب على المستخدمين النقر فوق مطالبة "رؤية المزيد". للتأكد من أن العملاء المحتملين يرون دائمًا رسالتك الكاملة ، ضع في اعتبارك حدود النص التمهيدي.

في مثال Loom هذا ، يتضمن النص التمهيدي أقل من 100 كلمة. الرسالة موجزة ، لكنها لا تزال تحتوي على إشارة موجزة لفوائد تطبيق مراسلة الفيديو ("تخطي اجتماعك التالي") و CTA ("جرب Loom مجانًا اليوم.") يستفيد الإعلان من العنوان الرئيسي وتراكب النص لتوفير مزيد من التفاصيل حول كيفية عمل التطبيق.

ماذا لو لم يكن بإمكانك قصر النص التمهيدي على 100 حرف أو حتى 140 حرفًا؟ على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى مساحة أكبر لوضع عملك التجاري أو شرح الفوائد بطريقة تلقى صدى. تهدف دائمًا إلى تضمين خطاف مقنع و CTA في الجزء المرئي من الصفحة. يؤدي وضع النص الأكثر أهمية قبل الاقتطاع إلى زيادة احتمالية تلقي العملاء المحتملين للرسالة ، مما قد يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

على سبيل المثال ، يؤدي إعلان BigCommerce أدناه إلى CTA ("تواصل مع كل متسوق") لوضع هذه النسخة المهمة في الجزء المرئي من الصفحة على سطح المكتب والجوّال. يشتمل الإعلان أيضًا على اختلافات في العنوان وتراكب النص والعنوان ، مما يجعل كلاً من CTA والفوائد واضحة تمامًا.

رقم 7: حافظ على تركيز CTA على هدف واحد

سواء كان لديك 1 أو 10 فرص للحصول على تحويلات ، فمن المهم أن تجعل الحث على الشراء مهمًا. على حد سواء المحتوى المدعوم وأهداف حملة Lead gen تسمح لك بإضافة CTA في الجزء السفلي من إعلان LinkedIn الخاص بك. يمكن للاحتمالات النقر فوق CTA للتسجيل أو التسجيل أو التنزيل أو الحصول على عرض أسعار أو إكمال إجراءات أخرى.

ولكن عندما ترغب في زيادة التحويلات ، فإن CTA القابل للنقر هو مجرد البداية. لتعزيز ما تريد أن يفعله جمهورك ، يمكنك أيضًا تضمين CTA في العنوان أو النص الوصفي أو النص التمهيدي أو حتى التصميم.

إذا اخترت دمج العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في إعلانك على LinkedIn ، فتأكد من توافقها جميعًا. للحصول على أفضل النتائج ، يجب أن يحث إعلانك العملاء المحتملين على إكمال إجراء واحد - وليس الخلط بينهم وبين العديد من المطالبات المختلفة.

على سبيل المثال ، يستخدم إعلان الوضع هذا عبارة "حث على الشراء" قابلة للنقر عليها. يكرر العنوان والنص التمهيدي والتصميم الإبداعي نفس مطالبة التنزيل ، مما يشجع التحويلات من خلال إخبار العملاء المحتملين بالضبط بما يجب فعله بعد ذلك.

رقم 8: استخدم تنسيق إعلان LinkedIn الدائري لدمج عناوين متعددة

بدون وضع شكل إعلان في الاعتبار ، لن تعرف عدد النسخ المراد كتابتها أو الحقول التي يجب استخدامها أو كيفية عرض النص. حدد شكل الإعلان الذي تريد استخدامه مسبقًا حتى تتمكن من إنشاء نسخة مناسبة تمامًا. يمكن أن تتضمن النماذج العامة والمحتوى المدعوم صورة فردية أو فيديو أو أشكال إعلانات دائرية.

إذا لم تتمكن من الاختيار من بين عدة عناوين مختلفة ، فيمكنك التفكير في عرض إعلانات منفصلة. ولكن إذا كنت ترغب في عرض أكثر من عنوان واحد في إعلان واحد ، فهناك خيار أفضل بكثير. يدعم شكل الإعلان الدائري في LinkedIn ما يصل إلى 10 تصميمات ، مما يوفر فرصًا متعددة للتحويلات في إعلان واحد.

تحصل كل بطاقة دائرية على العنوان الرئيسي الخاص بها ، مما يعني أنه يمكنك كتابة ما يصل إلى 10 لكل إعلان. يمكن أن تعرض العناوين الرئيسية الميزات ، أو تطرح الأسئلة ، أو تتضمن عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، أو تبرز منتجات أو خدمات مختلفة. معًا ، يمكن للعناوين الرئيسية أن تحكي قصة كاملة ، حيث يمكن للعملاء المحتملين التمرير أو النقر لرؤية جميع البطاقات في الرف الدائري.

يستخدم إعلان التجزئة الموافق عليه هذا شكل الإعلان الدائري لعرض العديد من العناوين والتصميمات. يتميز العنوان الأول بسؤال تم تصميمه ليكون له صدى لدى العملاء المحتملين ، بينما تستخدم العناوين التالية عبارات الحث على اتخاذ إجراء للمطالبة بالنقرات والتحويلات.

استنتاج

سواء كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين أو زيادة تحويلات موقع الويب ، فإن كتابة نسخة أفضل هي المفتاح لإنشاء حملات LinkedIn أكثر فاعلية. من إظهار الدليل الاجتماعي إلى إنشاء نسخة لها صدى لدى جمهورك ، يمكن لهذه التكتيكات تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك ومساعدتك في الوصول إلى أهدافك التسويقية.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات LinkedIn

• عليك بإعداد أكثر أنواع الإعلانات فعالية من حيث التكلفة على LinkedIn: الإعلانات النصية.
• استخدم إعلانات رسائل LinkedIn للوصول إلى علب الوارد الخاصة بـ LinkedIn.
• تحليل أداء إعلان LinkedIn.