كيفية تحسين جودة الرصاص الخاص بك مع إعلانات LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد إنشاء عملاء محتملين أفضل باستخدام LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية تحسين استراتيجيتك الحالية؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف الجمهور والأهداف والنصائح الإعلانية لحملة فعالة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn.

# 1: ابدأ بالمحتوى العضوي على صفحة شركتك على LinkedIn

عندما تركز على التكتيكات المدفوعة ، فمن السهل أن تفترض أن إستراتيجية LinkedIn العضوية لشركتك لا تهم كثيرًا. من بعض النواحي ، هذا المنظور ليس خاطئًا. من الناحية الفنية ، أنت علبة أنشئ صفحة شركة جديدة تمامًا على LinkedIn وابدأ في تشغيل إعلانات رئيسية على الفور.

ولكن إذا كنت تريد حقًا عرض إعلاناتك ، فمن المهم تخصيص بعض الموارد على الأقل لبناء صفحة شركتك. بعد كل شيء ، تعرض إعلانات LinkedIn تلقائيًا أرقام متابعي صفحتك وأسماء أي زملاء يتابعون صفحتك. كل من هذه العناصر يمكن أن توفر دليل اجتماعي وإثارة الشعور بالثقة ، مما قد يؤدي إلى تحسين نتائج حملتك.

ابدأ باتخاذ خطوات إلى تحسين صفحة شركتك على LinkedIn. ثم قم بصياغة استراتيجية عضوية بسيطة وابدأ في نشر المحتوى الذي يجذب جمهورك.

قم بالتمرير إلى نهاية هذه المقالة للعثور على فيديو تعليمي يتضمن ثلاث فئات للمحتوى و 12 أنواع المحتوى التي يجب تضمينها في إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك ، وكيفية تحسين المحتوى الخاص بك للأفضل أداء.

إذا كنت تخطط بعناية ، فيمكنك توصيل بعض المحتوى العضوي الخاص بك بإستراتيجيتك المدفوعة ، والتي يمكن أن تبسط مسار التحويل الخاص بك وتزيد من عائدك (انظر أدناه للحصول على مزيد من التفاصيل).

# 2: بناء الجماهير المستهدفة المثالية لإعلانات جنرال الرصاص المرتبطة

قبل أن تبدأ حملتك الأولى ، فكر في أنواع مستخدمي LinkedIn الذين يجب أن تستهدفهم. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

• من الذي تريد الوصول إليه في النهاية؟
• هل سيتقبل جمهورك المستهدف عرضك؟
• هل تحتاج إلى رعاية أو تضييق جمهورك أولاً؟
• ما نوع البيانات (الطرف الأول أو الطرف الثالث) التي تحتاجها لبناء جمهورك؟

الجماهير المحفوظة

إذا كنت بحاجة إلى إضافة أشخاص إلى مسار المبيعات الخاص بك أو رعاية جمهور أعلى مسار التحويل ، فإن جماهير LinkedIn المحفوظة هي مكان رائع للبدء. يمكنك استخدام ملفات شركتك شخصية المشتري لإنشاء جماهير محفوظة استنادًا إلى الصناعات المهنية للمستخدمين والوظائف الوظيفية والمسميات الوظيفية ومستويات الأقدمية والاهتمامات.

لإنشاء جماهير محفوظة أو تحريرها ، افتح LinkedIn Campaign Manager. يمكنك الوصول إلى جماهير محفوظة وبنائها في إعداد الحملة أو واجهة التعزيز اللاحقة.

الجماهير المتطابقة

إذا كان مسار مبيعاتك يتضمن بالفعل الكثير من الاحتمالات ، فقد يكون جمهور LinkedIn المطابق مناسبًا بشكل أفضل لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. ذلك لأن هذه الجماهير تتيح لك إعادة استهداف المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع نشاطك التجاري.

للبدء ، انتقل إلى "مدير الحملة" وافتح القائمة المنسدلة "أصول الحساب". حدد الجماهير المتطابقة وانقر على الزر "إنشاء جمهور". ثم اختر مصدر البيانات الذي تريد استخدامه لجمهورك.

يمكنك استخدام بيانات الطرف الأول مثل:

• العملاء المحتملون أو الشركات من أداة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الأشخاص الذين زاروا صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك

يمكنك أيضًا استخدام بيانات LinkedIn مثل:

• زوار صفحة الشركة على LinkedIn
• الأشخاص الذين قاموا بالرد على الحدث الخاص بك على LinkedIn
• مشاهدو إعلان الفيديو الخاص بك على LinkedIn كليًا أو جزئيًا
• الأشخاص الذين تفاعلوا مع نموذج العميل المحتمل الخاص بك على LinkedIn

لاحظ أن لديك قدرًا كبيرًا من التحكم في كيفية تحديد هذه الجماهير على وجه التحديد. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين زاروا صفحة شركتك في العام الماضي أو إعادة استهداف الأشخاص الذين نقروا على صفحة ويب معينة في الشهر الماضي.

الجماهير المتشابهة

عند بناء جماهير متطابقة للعميل الرئيسي ، من المهم تحقيق توازن بين حجم الجمهور ونطاقه. من الناحية المثالية ، يكون جمهورك المستهدف على دراية بعملك ، ويبحث بنشاط عن حلول ، ويستعد للمضي قدمًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

ولكن إذا تركك ذلك مع جمهور صغير جدًا لعرض الإعلانات بكفاءة ، ففكر في توسيع نطاق الاستهداف بجمهور مشابه. عندما تنشئ شخصًا مشابهًا ، يضيف LinkedIn تلقائيًا المستخدمين المتشابهين مع الجماهير المتطابقة المحددة.

لإعداد واحد ، انقر فوق الزر "إنشاء جمهور" مرة أخرى وحدد Lookalike. اختر الجمهور المطابق الذي تريد استخدامه كمصدر وانقر على زر إنشاء الأزرق. سيظهر الجمهور المشابه كخيار في المرة التالية التي تنشئ فيها حملة إعلانية.

# 3: تضخيم المشاركات العضوية الناجحة للجماهير المحفوظة مع التعزيز

هل نشرت منشورًا عضويًا على صفحة شركتك كان له صدى حقيقي لدى المتابعين؟ منذ مايو 2021 ، سمح LinkedIn لصفحات الشركة بتعزيز المشاركات عالية الأداء. هذا يعني أنه يمكنك اختبار المحتوى بدون تكلفة عن طريق النشر على صفحة شركتك ثم الدفع لزيادة أفضل المشاركات إلى جمهور أكبر بكثير. يعد هذا الخيار رائعًا لإضافة العملاء المحتملين إلى قمع المبيعات الخاص بك حتى تتمكن من إعادة استهدافهم لاحقًا.

لإنشاء منشور معزز ، انتقل إلى صفحة شركتك واستخدم العنصر المدمج ينكدين تحليلات للعثور على أفضل محتوى أداء لنشاطك التجاري. انقر فوق الزر Boost Post الموجود أعلى المحتوى الذي تريد الترويج له.

بعد ذلك ، حدد هدف التعزيز الخاص بك. إذا كنت ترغب في بناء جمهور يعيد الاستهداف أثناء تشغيل منشورك المعزز ، فاختر Drive Traffic to your Page. ثم اختر الجمهور. على الرغم من أنه لا يمكنك استخدام الجماهير المتطابقة أو ما شابه في واجهة التعزيز ، يمكنك استخدام الجماهير المحفوظة أو إنشاء معلمات استهداف جديدة باستخدام بيانات الملف الشخصي والاهتمامات.

بمجرد إعداد صفحة شركتك وتحديد الجمهور الذي تريد استهدافه ، يمكنك البدء في التخطيط لحملتك. استكشف أهداف حملة جنرال الرصاص التالية للمساعدة في اختيار الهدف المناسب لهدفك.

# 4: دفع تحويل حركة المرور مع هدف تحويلات موقع الويب

هل تريد أن يكمل جمهورك المستهدف إجراءً معينًا على موقع الويب الخاص بك مثل تقديم تفاصيل الاتصال أو تنزيل مغناطيس رئيسي؟ يُعد هدف تحويلات موقع LinkedIn على الويب مثاليًا لتوجيه العملاء المحتملين بشكل أكبر في مسار مبيعاتك ، خاصةً إذا كانوا قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بنشاطك التجاري.

لتشغيل هذا النوع من الحملات ، يجب عليك أولاً قم بتثبيت علامة LinkedIn Insight وإعداد تتبع التحويل. افتح علامة التبويب "التحويلات" في "مدير الحملة" وانقر على الزر "إنشاء تحويل".

ثم حدد نوع الإجراء الذي تريد أن يكمله العملاء المحتملون. لدى LinkedIn العديد من الخيارات المضمنة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد ترغب في قيام العملاء المحتملين بتنزيل ملف أو التسجيل للحصول على قائمة. ثم أدخل معلمات التحويل ، بما في ذلك نموذج الإحالة وعنوان URL حيث تريد مراقبة التحويلات.

بعد الانتهاء من الإعداد ، أنشئ حملة جديدة واختر تحويلات موقع الويب كهدف. حدد أحد الجماهير المعاد استهدافها أو التي تشبهها أو قم بإنشاء واحدة جديدة في Campaign Manager. ثم اختر شكل إعلان يظهر في موجز الأخبار مثل صورة واحدة أو إعلان دائري أو إعلان فيديو.

بمجرد تعيين الميزانية والإطار الزمني ، تحقق مرة أخرى من تتبع التحويل. تأكد من تحديد حدث التحويل الذي تريد تتبعه وإلغاء تحديد أي حدث لا ينطبق على الحملة.

أخيرًا ، قم بإنشاء إعلانك وضمّن عنوان URL الذي تريد استهدافه. اختر إحدى العبارات المتاحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) من القائمة المنسدلة لمطالبة جمهورك بالتصرف.

# 5: جمع العملاء المتوقعين على LinkedIn بهدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين

هل ترغب في تبسيط إعلانات توليد العملاء المحتملين؟ بدلاً من إرسال عملاء محتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك جمع معلوماتهم مباشرة على LinkedIn بإذن منهم.

يتمتع هدف حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين ببعض المزايا الرئيسية للمعلنين. أولا، أشكال العميل الرئيسية الأصلية في LinkedIn الملء تلقائيًا بمعلومات الملف الشخصي للعملاء المحتملين. وهذا يعني أنه لا يتعين على العملاء المحتملين قضاء الوقت في كتابة معلوماتهم في جميع الحقول - ولا يتعين عليك التعامل مع النماذج غير المكتملة أو المليئة بالأخطاء.

يمكن أن تصبح نماذج جنرال الرصاص أيضًا مصادر بيانات مفيدة ، والتي يمكنك استخدامها لإنشاء جماهير إعادة استهداف للحملات المستقبلية. على سبيل المثال ، يمكنك زيادة التحويلات عن طريق إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين قدموا مؤخرًا نموذجًا رئيسيًا للعميل. بدلاً من ذلك ، يمكنك تشغيل عميل محتمل آخر أو حملة زيارات موقع ويب لرعاية الأشخاص الذين فتحوا النموذج الأصلي ولكن لم يكملوه.

لتشغيل هذا النوع من الإعلانات ، قم بإنشاء حملة جديدة وحدد جيل الرصاص كهدف. اختر الجمهور المستهدف وشكل الإعلان وتتبع التحويل الاختياري كما هو موضح أعلاه.

بعد كتابة إعلانك ، قم بإنشاء نموذج جنرال الرصاص لتظهر عندما ينقر أحد المحتملين على إعلانك. بالإضافة إلى جمع أسماء العملاء المحتملين وعناوين البريد الإلكتروني ، يمكن أن يطلب نموذج العميل المحتمل تفاصيل مثل المسمى الوظيفي ورقم الهاتف وحجم الشركة.

يمكنك أيضًا طرح ما يصل إلى ثلاثة أسئلة مخصصة للحصول على معلومات أكثر تحديدًا من آفاقك. تذكر أنه كلما طلبت أكثر ، قل احتمال قيام مستخدمي LinkedIn بإكمال النموذج الخاص بك. لذا تأكد من أنك تطلب فقط ما هو ضروري لتكوين عملاء محتملين وتأهيلهم.

بمجرد أن تبدأ حملة توليد العملاء المحتملين في الحصول على نتائج ، يمكنك تنزيل تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق من LinkedIn. ل تبسيط سير العمل لفريقك ، يمكنك أيضًا دمج البيانات في CRM الخاص بك حتى تتمكن من المتابعة بشكل صحيح بعيد.

# 6: احصل على الإلهام من هذه الأمثلة الثمانية لإعلانات LinkedIn

بغض النظر عن الهدف أو الجمهور الذي يعمل بشكل أفضل مع أهدافك التسويقية ، فإن الإعلان الجيد هو مفتاح الحصول على النتائج. لنلقِ نظرة على بعض الأفكار لإنشاء إعلانات تجذب الانتباه وتحصل على عملاء محتملين على LinkedIn.

رابط إلى منشور مدونة مفيد

يمكن أن تكون مشاركة منشور مدونة عالي الجودة طريقة رائعة لتقديم آفاق جديدة لعملك ، خاصة إذا كنت تستخدم خيار التعزيز من LinkedIn للترويج للمحتوى الخاص بك. يميل هذا التكتيك إلى العمل بشكل جيد بشكل خاص مع الجمهور المستهدف الذي لديه اهتمامات ومؤهلات مهنية تتوافق بشكل وثيق مع موضوع المدونة.

اقتراح حل ذكي

عندما يكون لديك نظرة ثاقبة فريدة حول تحديات واحتياجات آفاقك ، يمكنك وضع منتجك دون عناء باعتباره الحل المثالي. من خلال إضافة نموذج عميل محتمل إلى إعلانك ، يمكنك جمع تفاصيل اتصال العملاء المحتملين بسلاسة.

على سبيل المثال ، يروق إعلان Wonolo هذا لأصحاب الأعمال التجارية للأطعمة والمشروبات الذين يشعرون بالإرهاق من إدارة الموظفين. يسلط الإعلان الضوء على الفوائد الرئيسية لتطبيق التوظيف عند الطلب ، في حين أن Learn More CTA يأخذ المستخدمين مباشرة إلى نموذج عميل محتمل يطلب تفاصيل الاتصال للمتابعة.

احصل على المزيد من الاشتراكات

إذا كنت تتوقع أن يتردد العملاء المحتملون في تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فإن تقديم شيء لهم في المقابل يمكن أن يساعد في التغلب على هذه العقبة. يعد توفير الوصول إلى رؤى قيمة طريقة ذكية لتعزيز جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يقدم إعلان Morning Consult أدناه تحليل البيانات المصمم لمساعدة العملاء المحتملين على فهم الأسواق الناشئة وقضايا سلسلة التوريد. CTA للاشتراك يأخذ المستخدمين إلى نموذج اشتراك حيث يمكنهم التسجيل لتلقي الرؤى اليومية لشركة الاستخبارات.

مشاركة أحدث الأبحاث

من خلال تقديم اشتراك يومي ، يمكنك الاستمرار في توفير القيمة للعملاء المحتملين على مدى فترة زمنية ممتدة. ولكن في بعض الحالات ، يمكنك تقديم نفس القدر من القيمة من خلال التنزيل لمرة واحدة ، مثل هذا البحث من Muck Rack.

قم بإنشاء مغناطيس رصاص عالي القيمة

يُعد تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات التي يحتاجون إليها لحل المشكلات المعقدة طريقة فعالة لبناء الثقة. من خلال تقديم دليل كامل كمغناطيس رئيسي قابل للتنزيل ، يمكنك تنمية المصداقية أثناء قيادة العملاء المحتملين نحو التحويل.

على سبيل المثال ، يسلط هذا الإعلان من شركة الاتصالات Mitel الضوء على كتابها الإلكتروني "Going Digital for Business Continuity" ، والذي يحلل كيف تحتاج الشركات إلى إعادة التفكير في الاتصال في عالم ما بعد COVID-19. يوجه Download CTA المستخدمين إلى صفحة مقصودة تقدم تنزيلًا مجانيًا مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق.

قم بترقية مستند تقني جديد

يمكن للأوراق البيضاء الثاقبة أيضًا أن تلفت انتباه جمهورك المستهدف وتقنعهم بالضغط عليها. يمكن أن يؤدي إقران مغناطيس الرصاص عالي القيمة مع شكل الإعلان الدائري في LinkedIn إلى تقديم عرض رائع حتى لا يقاوم.

على سبيل المثال ، يقدم إعلان مجموعة Karrikins أدناه مستندًا تقنيًا مجانيًا مصممًا لمساعدة المديرين على تكوين فرق أفضل. يقوم زر Download CTA بنقل المستخدمين إلى نموذج عميل محتمل أصلي لتنزيل سلس.

أشر إلى صفحة المبيعات

عندما تستهدف العملاء المحتملين الموجودين في مسار التحويل ، فمن المفيد تزويدهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها للشراء أو التجربة أو الاشتراك. من خلال توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة المبيعات ، يمكنك توجيههم إلى بيانات التسعير التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء.

قدم عرضًا تجريبيًا للمنتج أو نسخة تجريبية مجانية

يُعد إظهار كيفية عمل المنتج للآفاق والسماح لهم بتجربته أثناء العمل طريقة ذكية للمطالبة باتخاذ قرار نهائي. هذا هو السبب في أن تقديم عرض توضيحي للمنتج أو نسخة تجريبية مجانية يمكن أن يكون فعالًا جدًا لتوليد العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يشجع إعلان مسار المرأة أدناه على الاشتراك في جلسة افتراضية مجانية مدتها ساعة واحدة لخدمة تدريب المجموعات الصغيرة الخاصة بهم. يقوم زر Learn More CTA بنقل المستخدمين إلى صفحة مقصودة حيث يقومون بالتسجيل للحصول على جلسة مجانية.

استنتاج

من المنشورات المعززة إلى النماذج الرائدة إلى تحويلات مواقع الويب ، لدى LinkedIn الكثير من الخيارات لملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك. استخدم نصائح الجمهور والهدف والإعلان هذه لإنشاء حملة ناجحة لتوليد العملاء المحتملين حتى تتمكن من تنمية أعمالك بشكل فعال.

احصل على مزيد من النصائح حول LinkedIn Marketing

• البيع على LinkedIn بدون إعلانات.
• اصنع إعلانات LinkedIn التي تنقل الأشخاص إلى العمل.