8 طرق لتحسين أداء إعلانات Instagram: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تصبح إعلانات Instagram الخاصة بك باهظة الثمن أو تفشل في تحقيق النتائج؟ هل ترغب في تحسين حملاتك ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟

في هذه المقالة ، ستجد ثماني طرق للاستفادة من مدير الإعلانات وأفضل الممارسات لتحقيق عائد أفضل على الإنفاق الإعلاني في حملاتك على Instagram.

# 1: قم بإنشاء قمع Instagram من المشاركات العضوية الحالية

عندما انت التخطيط لحملة إعلانية على Instagram، ربما لا يكون هدفك التسويقي النهائي هو جذب المتابعين أو جذب المتابعين لزيارة ملفك الشخصي. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن يركز على هدف مدر للإيرادات مثل العملاء المتوقعين أو المبيعات.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك فقط إنشاء إعلانات تركز على التحويل. ليس من السهل تحويل أي شخص يسمع عن نشاطك التجاري لأول مرة إلى عميل يدفع. قد تكون محاولة تحقيق مثل هذا الهدف المستحيل أيضًا مكلفة بلا داع ، مما قد يؤدي إلى انخفاض عائد النفقات الإعلانية.

هذا هو السبب في أن إنشاء مسار Instagram أمر بالغ الأهمية. باستخدام مسار التحويل ، يمكنك تقديم عملك إلى جمهور متزايد مع توجيههم بسلاسة من الوعي إلى التحويل. نتيجةً لذلك ، يمكنك الاستمرار في الحصول على النتائج التي تريدها مع الحفاظ على عائد النفقات الإعلانية أعلى مستوى ممكن.

على الرغم من أن معظم تخطيط الحملة يحدث في Facebook Ads Manager ، إلا أنه يمكنك الآن البدء في إنشاء مسار التحويل الخاص بك في تطبيق Instagram. هل تولد إحدى مشاركاتك العضوية على Instagram الكثير من المشاركة؟ يمكن أن تكون المشاركات العضوية عالية الأداء مرشحة رائعة للترقيات المدفوعة الناجحة.

للبدء ، افتح تطبيق Instagram وانتقل إلى ملف التعريف الخاص بك. اضغط على المنشور الذي تريد الترويج له أو اضغط على زر أدوات الإعلان للحصول على اقتراحات. يوصي Instagram تلقائيًا بالترويج للمنشورات عالية الأداء.

بمجرد أن تقرر ، انقر فوق الزر Boost Post وحدد هدفًا. يمكن أن تجذب المزيد من زيارات الملف الشخصي متابعين جدد وتساعد العملاء المحتملين في التعرف على علامتك التجارية. المزيد من زيارات موقع الويب والمزيد من الرسائل يمكن أن تجعل الأشخاص الذين يعرفون عملك بالفعل يفكرون في الشراء.

بعد ذلك ، اختر جمهورًا. يمكنك إما السماح لـ Instagram بالعثور على أشخاص مثل متابعيك أو بناء جمهور يدويًا بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات. أخيرًا ، حدد ميزانية يومية وإطارًا زمنيًا وابدأ الترويج.

# 2: إعادة استهداف الجماهير عالية القيمة على Instagram

بعد قيامك بإعداد مسار التحويل على Instagram والبدء في عرض الإعلانات التي تستهدف أفضل العملاء المحتملين ، يمكنك ذلك بناء جماهير تجديد النشاط التسويقي. لماذا يجب أن تهتم بجماهير تجديد النشاط التسويقي؟ تمتلئ بمستخدمي Instagram الذين تفاعلوا مع إعلاناتك ، أو تفاعلوا مع المحتوى المجاني الخاص بك ، أو زاروا موقعك أو تطبيقك.

نظرًا لأن لديهم بالفعل وعيًا أو اهتمامًا بنشاطك التجاري ، فمن المرجح أن يقوموا بالتحويل ويكون استهدافهم أقل تكلفة. وهذا يعني أن استهداف جماهير تجديد النشاط التسويقي يمكن أن يكون مفيدًا لتحسين عائد النفقات الإعلانية.

لإنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي ، انتقل إلى مدير الإعلانات وأنشئ جمهورًا مخصصًا على مستوى المجموعة الإعلانية. إذا كنت قد عززت مشاركات Instagram ، ففكر في اختيار حساب Instagram كمصدر بياناتك. يمكنك جعل جمهورك أوسع مع أي شخص يتعامل مع حسابك أو يضيق نطاقه مع أي شخص أرسل رسالة إلى حسابك.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى الأشخاص الذين يواصلون رحلة العميل ، يمكنك استخدام تطبيقات أخرى داخل التطبيق أدوات مثل Lead Forms أو Shopping أو الأدوات الخارجية مثل موقع الويب ونشاط التطبيق كبياناتك مصدر.

اذا كنت تملك قم بإعداد كتالوج في Facebook Commerce Manager، يمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع منتجاتك. اختر ما إذا كنت تريد استهداف الأشخاص الذين لم يكملوا مشترياتهم ، أو زيادة المبيعات للعملاء المحتملين الرائعين ، أو البيع الإضافي للعملاء الحاليين.

رقم 3: اعتماد نماذج محلية لتوليد الرصاص

أنت الآن تعرف كيفية إضافة عملاء محتملين إلى مسار التحويل الخاص بك وكيفية إعادة توجيههم بكفاءة. ولكن ما هو هدف الحملة الذي يجب أن تستخدمه لبناء مسار Instagram الخاص بك؟

تعتبر حملات توليد العملاء المحتملين رائعة لنقل العملاء المحتملين خلال رحلة العميل. من خلال هدف الحملة هذا ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين الودودين ومعرفة ما إذا كانوا مناسبين لنشاطك التجاري. تستخدم هذه الإعلانات نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تملأ تلقائيًا بمعلومات المستخدم ، مما يسهل على العملاء المحتملين تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من المتابعة معهم خارج Instagram.

نظرًا لأن الأشخاص الذين يكملون نماذج العملاء المحتملين يميلون إلى أن يكونوا أقرب إلى عملية تحويل ، فإنهم يقومون بإضافات مثالية إلى جماهير تجديد النشاط التسويقي. قد تكون قادرًا أيضًا على تحويل هذه الاحتمالات بطرق عضوية مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني. في كلتا الحالتين ، يعد هذا الهدف مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية إعلان Instagram ذات عائد كبير على النفقات.

على سبيل المثال ، يستخدم إعلان @ envoy.inc أدناه هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تحث دعوة العمل (CTA) الآفاق لتنزيل مغناطيس رئيسي يغطي اتجاهات التكنولوجيا المستقبلية في مكان العمل. عندما ينقر العملاء المحتملون على Download CTA ، فإنهم يرون نموذج جنرال عميل محتمل أصلي يطالبهم بتقديم تفاصيل الاتصال مقابل الدليل القابل للتنزيل.

نصيحة احترافية لأشكال توليد الرصاص خارج النظام الأساسي

بقدر ما يمكن أن تكون الأشكال الأصلية مفيدة لجين الرصاص ، فهي بالتأكيد ليست خيارك الوحيد. يمكنك أيضًا إنشاء عملاء محتملين ذوي قيمة عالية من خلال توجيه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. هناك ، يمكنك دعوتهم لتنزيل مغناطيس رئيسي أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو تصفح كتالوج التجارة الإلكترونية الخاص بك.

لماذا التحسين من أجل تحويل خارجي بدلاً من النموذج العام للعميل المحتمل داخل التطبيق؟ إذا قمت بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فقد تتمكن من جمع بيانات تجديد النشاط التسويقي وإعادة استهداف العملاء المحتملين على منصات أخرى - مما يمنحك المزيد من الفرص لتحسين عائد النفقات الإعلانية.

إذا وجهت العملاء المحتملين إلى موقع خارجي ، فإن الصفحة المقصودة المحسَّنة ضرورية أيضًا لتحقيق عائد نفقات إعلانية مرتفع. وهذا يعني التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتم تحميله بسرعة ، وأن يحتوي على تخطيط مناسب للجوال ، ومصمم للتحويلات الفعالة. يجب عليك أيضًا تثبيت Facebook pixel واستخدام Aggregated Event Measurement (انظر أدناه) لتتبع التحويلات.

على سبيل المثال ، يؤدي إعلانowllabs أدناه إلى الموقع الخارجي للعلامة التجارية ، والذي يتم تحميله على الفور تقريبًا. تشرح نسخة الإعلان فوائد المغناطيس الرئيسي في جملتين ، وتستخدم الصفحة المقصودة CTA ("تنزيل الدليل") لجذب التحويلات.

# 4: إعطاء الأولوية لأحداث التحويل

في بعض الحالات ، قد يكون هدفك النهائي لإعلان Instagram هو التحويلات داخل التطبيق. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام نماذج جنرال الرصاص أو بيع المنتجات عبر الرسائل المباشرة أو استخدام Instagram Shopping للدفع داخل التطبيق.

ولكن في معظم الأحيان ، من المحتمل أن يحدث العملاء المحتملون والتحويلات على موقع شركتك على الويب أو في تطبيقك. في هذه الحالة ، يعد تكوين أحداث التحويل وتحديد أولوياتها أمرًا بالغ الأهمية - خاصةً عندما تريد زيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد.

منذ منتصف عام 2021 ، أطلقت Facebook Ads سلسلة من التحديثات لتلائم إطار عمل AppTrackingTransparency من Apple ، والذي يسمح لمستخدمي iOS 14.5 بإلغاء الاشتراك في تتبع تطبيقات الجهات الخارجية. لاستهداف مستخدمي iOS 14.5 وتتبع التحويلات على موقع الويب الخاص بك أو في تطبيقك ، يجب عليك استخدام Facebook Events Manager تكوين وترتيب أولويات الأحداث.

أولا، قم بتثبيت Facebook pixel على موقعك أو قم بإعداد Facebook SDK لتطبيقك. ثم افتح "مدير الأحداث" وانقر على "قياس الحدث المجمع" ، والذي يتيح لك تتبع ما يصل إلى ثمانية أحداث تحويل لكل نطاق ، لذا من المهم الاختيار بعناية.

استخدم مسار Instagram الخاص بك لرسم الأحداث ذات الأولوية الخاصة بك - ولكن في الاتجاه المعاكس. على سبيل المثال ، قد يكون الحدث الذي له أولوية قصوى هو هدفك النهائي مثل الشراء أو الإصدار التجريبي المجاني أو العميل المحتمل. قد تتضمن الأحداث ذات الأولوية الأقل إضافات إلى سلة التسوق أو الاشتراكات أو طرق عرض المحتوى.

للحصول على الحد الأقصى لعائد النفقات الإعلانية ، قم بتشغيل مفتاح تبديل تحسين القيمة لأحداث الشراء. عند تشغيل هذا الخيار ، يمكنك استخدام تقنية التعلم الآلي من Facebook لضمان عروض أسعار النظام الأساسي الإعلاني للعملاء الذين يُرجح أن يحققوا أعلى عائد نفقات إعلانية.

بعد تكوين حدث ذي قيمة محسّنة ، يمكنك البدء في التحسين له عند إعداد حملة باستخدام هدف التحويل. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد شراء من القائمة المنسدلة لزيادة عائد النفقات الإعلانية في حملتك الإعلانية التالية على Instagram.

# 5: اختبر إستراتيجية عروض أسعار جديدة للحملة

عندما تقوم بإعداد حملة Instagram تركز على التحويل ، فقد تنجذب تلقائيًا نحو استراتيجيات عروض الأسعار مثل أقل تكلفة أو حد أقصى للتكلفة ، والتي تم تصميمها لتحقيق أقصى قدر من النتائج. ولكن عندما يكون عائد النفقات الإعلانية هو شاغلك الرئيسي ، فضع في اعتبارك إستراتيجية عروض أسعار الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية بدلا من. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك الحصول على مزيد من التحكم في عائد النفقات الإعلانية مع تحقيق أعلى قيمة شراء ممكنة.

لاستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، اختر هدفًا يركز على التحويل مثل مبيعات الكتالوج وحدد الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية على مستوى الحملة. ثم على مستوى مجموعة الإعلانات ، قم بتعيين الحد الأدنى للتحكم في عائد النفقات الإعلانية - أو متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية الذي تريد تحقيقه.

هل تواجه مشكلة في تحديد الرقم المطلوب استخدامه للتحكم في الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية؟ يمكن أن تساعدك نتائج الحملات السابقة في التركيز على الرقم الصحيح. انتقل إلى تقارير مدير الإعلانات وتحقق من عمود عائد النفقات الإعلانية لشراء موقع الويب للحصول على فكرة عما حققته حملاتك في الماضي.

إذا كنت تريد أن تحقق حملتك الجديدة أعلى عائد نفقات إعلانية ممكن ، فقد تميل إلى تعيين حد أدنى للتحكم في عائد النفقات الإعلانية أعلى من المعتاد. لكن من المهم أن تتذكر أن تعيين هذا المقياس على مستوى عالٍ جدًا قد يجعل من الصعب على Instagram عرض إعلانك على الإطلاق. يمكن أن يؤثر ذلك على أداء حملتك وقد يمنع Instagram من إنفاق ميزانيتك الإعلانية بالكامل.

لتحسين عائد النفقات الإعلانية مع تحسين الأداء ، اختر حدًا أدنى للتحكم في عائد النفقات الإعلانية يكون مناسبًا لنشاطك التجاري. كلما اختبرت إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، زادت البيانات التي يمكنك جمعها ، وكلما زادت قدرتك على تجربة الأهداف الطموحة بشكل متزايد.

# 6: تجربة مواضع إعلانات أحدث على Instagram

إذا كنت تشغل الكثير من إعلانات Instagram ، فقد تكون معتادًا على استخدام المواضع القياسية مثل موجز Instagram. ولكن عندما تريد تحسين عائد النفقات الإعلانية ، فمن المهم أن تمنح النظام الأساسي أكبر عدد ممكن من خيارات المواضع.

أعلن مع بكرات

يمكن أن يساعد استخدام خيارات أحدث مثل Reels في تحسين التسليم مع الاستفادة من موضع أقل شهرة.

في الواقع ، قد يميل مستخدمو Instagram بشكل أكبر للتفاعل مع ملفات بكرة برعاية لأن هذا الموضع لم يتشبع بعد بالإعلانات. لتحقيق أفضل عائد نفقات إعلانية ممكن ، تأكد من أن البكرة الدعائية تتلاءم بسلاسة مع المحتوى العضوي. هذا يعني إنشاء محتوى بجاذبية حقيقية و CTA واضح.

في إعلانparachutehome أدناه ، تتوافق صورة نمط الحياة بدقة مع جمالية البكرات النموذجية. على عكس البكرات العضوية ، يتضمن هذا الإعلان زر CTA يحث المستخدمين على التسجيل للحصول على حساب بعلامة تجارية للسلع المنزلية. في المقابل ، يحصل العملاء المحتملون على وصول مبكر إلى البيع القادم للعلامة التجارية.

قم بتشغيل الإعلانات في قصص Instagram

على الرغم من أن "القصص" ليست جديدة تمامًا مثل "البكرات" ، إلا أن هذا الموضع لا يزال يتمتع بإمكانيات كبيرة لتحسين عائد النفقات الإعلانية - خاصةً عندما تطوير تصميمات خاصة للقصص. لإنشاء قصص دعائية ، حدد هذا الموضع يدويًا على مستوى مجموعة الإعلانات. ثم على مستوى الإعلان ، قم بتعديل تصميم قصتك.

يمكنك تحديد صورة عمودية أو مقطع فيديو لتحقيق أقصى استفادة من تخطيط القصص. يمكنك أيضًا إضافة عناصر تفاعلية مثل روابط التمرير السريع وأشكال جنرال الرصاص.

# 7: الترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون على Instagram

غالبًا ما يلقى المحتوى الموثوق به صدى أفضل لدى الجماهير ، مما قد يساعد في خفض التكاليف وتحسين عائد النفقات الإعلانية. ولكن ليس من السهل دائمًا على العلامات التجارية إنشاء هذا النوع من المحتوى داخل الشركة. حتى إذا كان فريقك ينتج محتوى عن نمط الحياة ، فليس مضمونًا أن يكون له نفس تأثير المؤثر أو محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) سيكون.

إذن كيف يمكنك الحصول على محتوى فعال لاستخدامه في إعلانات Instagram الخاصة بك؟ يسهّل Instagram الآن أكثر من أي وقت مضى العثور على UGC والحصول على إذن لتضمينه في إعلاناتك. للبدء ، يجب عليك تمكين المحتوى المرتبط بعلامة تجارية من تطبيق Instagram.

انتقل إلى حساب الأعمال الخاص بك وافتح القائمة في الجزء العلوي الأيمن. ثم افتح "الإعدادات" ، وحدد "الأعمال" ، ثم انقر فوق "المحتوى المرتبط بعلامة تجارية". حدد Set Up Branded Content Tools وانقر فوق الزر Enable (تمكين). إذا كنت تعمل بالفعل مع مؤثرين أو إذا كانت لديك قائمة مختصرة بالمبدعين الذين ترغب في العمل معهم ، فانتقل إلى الموافقة على منشئي المحتوى.

بمجرد إعداد عناصر التحكم هذه ، يمكن لمنشئي المحتوى وضع علامة على حسابك في المحتوى الذي ينشئونه لعلامتك التجارية. إذا حددوا مربع السماح لشريك العمل بالترقية ، فيمكنك ذلك استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في إعلانات Instagram الخاصة بك.

للوصول إلى UGC المعتمد ، انتقل إلى Ads Manager وقم بإعداد حملة مع مواضع Instagram. على مستوى الإعلان ، حدد استخدام التصميم الحالي ضمن إعداد الإعلان. انقر فوق "تغيير المنشور" وحدد علامة التبويب "المحتوى المرتبط بعلامة تجارية". ثم ابحث عن المنشور الذي تريد الترويج له وابدأ حملتك.

رقم 8: إعداد اختبارات A / B

عندما يكون تحسين عائد النفقات الإعلانية هو هدفك الرئيسي ، فمن الأهمية بمكان معرفة ما الذي يحقق أفضل النتائج لجمهورك على Instagram. إذا لم تكن متأكدًا ، فقم بإعداد اختبارات A / B لمقارنة خيارين أو أكثر ضد بعضهما البعض. يمكنك مقارنة الأصول الإبداعية ، أو الجماهير المستهدفة ، أو حتى المواضع للعثور على الصدى الأفضل مع العملاء المحتملين.

في Ads Manager ، حدد حملة Instagram التي تريد تجربتها وانقر فوق الزر اختبار A / B. اختر مجموعات الإعلانات التي تريد مقارنتها وحدد متغيرًا. ثم اختر المقياس الذي يجب أن يحدد الإعلان الفائز ؛ على سبيل المثال ، يمكنك اختيار التكلفة لكل شراء لزيادة عائد النفقات الإعلانية.

عند تشغيل اختبار A / B ، يحدد Ads Manager تلقائيًا مجموعة الإعلانات الفائزة ضمن الإطار الزمني الذي تحدده. شاهد النتائج واستخدم ما تعلمته لجعل حملتك التالية أكثر نجاحًا.

استنتاج

سواء كنت قد قررت بالفعل كيفية إنشاء حملتك التالية أو كنت حريصًا على اختبار بعض الخيارات ، يمكن لاتجاهات إعلانات Instagram هذه تحسين نتائجك في عام 2022. نظرًا لاستمرار تطور Instagram و Ads Manager استجابةً لمخاوف الخصوصية ، انتبه إلى الأداء والنتائج للحفاظ على عائد النفقات الإعلانية أعلى مستوى ممكن.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Instagram

• مقياس نتائج إعلانات Instagram الخاصة بك.
• اجذب آفاقك بتجارب فورية.
• اكتب نسخة إعلان Instagram التي تتحول.