7 خطوات لبناء إستراتيجية محتوى LinkedIn فعالة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد استخدام LinkedIn بشكل أكثر كفاءة لتنمية أعمالك؟ ألست متأكدًا مما تنشره للحصول على أكبر تأثير؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية إنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn لنشاطك التجاري باستخدام سبع خطوات بسيطة.

# 1: تحديد أهداف التسويق الحالية

امنح بنية إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك عن طريق تحديد الأهداف. ما الذي يريد فريقك تحقيقه مع LinkedIn؟ تتضمن بعض أهداف LinkedIn الشائعة ما يلي:

• تقديم عملك لمزيد من العملاء المحتملين
• مشاركة موارد الشركة لتحسين الوعي بالعلامة التجارية
• تنمية الثقة والمصداقية لكسب المزيد من العملاء
• إضافة المزيد من العملاء المحتملين إلى خط أنابيب المبيعات الخاص بك
• الحصول على المزيد من الأشخاص للتسجيل في التجارب أو العروض التوضيحية
• بناء مجتمع من العملاء المخلصين

بمجرد أن تقرر أهدافك الرئيسية ، يمكنك تحديد نوع المحتوى الذي يجب على فريقك إنشاؤه. على سبيل المثال ، قد تساعد مشاركة منشورات مدونة شركتك في تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، بينما قد يكون الارتباط بالمحتوى المحصور أفضل لتحقيق أهداف المسار المنخفض مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

# 2: تعرف على جمهورك على LinkedIn

بعد ذلك ، تحتاج إلى معرفة أفضل السبل لوضع محتوى LinkedIn الخاص بك. ما هي الصناعة أو الدور الذي يجب أن يتجه المحتوى الخاص بك نحوه؟ هل يجب أن تروق مشاركاتك للمستخدمين المبتدئين أو المتقدمين؟ لك

ينكدين تحليلات الجمهور يمكن أن يجيب على هذه الأسئلة ويوجه عملية إنشاء المحتوى الخاص بك.

للوصول إلى هذه الأفكار ، انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn وحدد المتابعون من القائمة المنسدلة Analytics. قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة لعرض الخصائص الديموغرافية مثل الصناعة والوظيفة والأقدمية والموقع. يمكنك عرض التركيبة السكانية المماثلة لزوار صفحة الشركة حتى تتمكن من التعرف على من يتابع صفحتك ومن يشاهدها.

نصيحة للمحترفين: استفد من استطلاعات LinkedIn لأبحاث السوق

يمكن أن يكون طرح الأسئلة طريقة رائعة للحصول على التفاعل أو إجراء أبحاث السوق على LinkedIn. لكن قد لا يرغب متابعيك دائمًا في قضاء الوقت في كتابة إجابات مطولة.

عندما تريد منح المتابعين طريقة سهلة للتفاعل ، أضف استطلاعًا تفاعليًا إلى منشورك على LinkedIn. يحتوي كل استطلاع على سؤال فريد مع ما يصل إلى أربع إجابات ، ويمكن أن يستمر لمدة تصل إلى أسبوعين. على الرغم من أن الأسئلة يمكن أن تتكون من 140 حرفًا فقط ، إلا أنه يمكنك استخدام حد 3000 حرفًا في المنشور لتوفير سياق إضافي أو إعداد السؤال.

إذا لم تتمكن من تضييق نطاق الإجابات المحتملة إلى أربعة خيارات ، فيمكنك دائمًا دعوة المستخدمين لترك رد في التعليقات. تحتوي استطلاعات الرأي على LinkedIn على جميع ميزات المشاركة القياسية كمشاركات بما في ذلك التعليقات وردود الفعل والمشاركات.

# 3: قدِّم محتوى مكتوبًا طويلاً لبناء السلطة

على صفحتك على LinkedIn ، تريد نشر المحتوى عدة مرات على الأقل في الأسبوع أو اتباع توصية LinkedIn والنشر كل يوم عمل.

فيما يلي ثلاثة أنواع من المنشورات الطويلة التي يجب أن تفكر فيها.

منشورات المستندات على LinkedIn

إذا كانت لديك معلومات معقدة تريد مشاركتها ، فقد تميل إلى كتابة منشور توضيحي طويل أو رابط إلى منشور مدونة أكثر تفصيلاً.

مع مستندات LinkedIn، يمكنك نشر ملفات PDF التي يمكن للمستخدمين التنقل خلالها في موجز الأخبار أو تنزيلها لقراءتها لاحقًا. على الرغم من أنه يمكنك تحميل مستندات يصل طولها إلى 300 صفحة ، إلا أن المؤسسات غالبًا ما تبقيها موجزة وتنشر 10 صفحات أو أقل.

تعمل المستندات بشكل جيد مع:

• إبراز النقاط الرئيسية لمفهوم معقد
• إظهار المتابعين كيفية القيام بشيء ما خطوة بخطوة
• مشاركة النتائج الرئيسية من تقرير بحثي

على سبيل المثال ، يتميز منشور Dell Technologies LinkedIn أدناه بمستند يحتوي على علامات اقتباس رئيسية من Dell Tech Summit. يتضمن المنشور رابطًا حيث يمكن للمتابعين مشاهدة الفيديو الكامل للحدث.

مقالات ينكدين

يعد الربط إلى مشاركات المدونة أمرًا رائعًا لتثقيف المتابعين ومشاركة مزايا نشاطك التجاري ، مثل يمكنك تضمين معلومات في منشور مدونة أكثر بكثير مما يمكنك تضمينه في LinkedIn النموذجي بريد. ولكن إذا كنت ترغب في مشاركة محتوى على غرار المدونة ، فليس عليك بالضرورة الارتباط بموقع ويب خارجي.

بدلاً من ذلك ، يمكنك ذلك نشر مقال مباشرة على صفحة شركتك على LinkedIn. يمكن أن تحتوي مقالات LinkedIn على ما يصل إلى 110000 حرف (أكثر من 15000 كلمة) ، مما يجعلها مثالية لمشاركة قيادة الفكر على المنصة.

على الرغم من أن مقالات LinkedIn يمكن بالتأكيد أن تكون أصلية تمامًا ، إلا أنه ليس من الضروري أن تكون كذلك. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام LinkedIn كمنصة مشاركة لإعادة نشر أفضل محتوى من مدونة شركتك. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على المزيد من المشاهدات والترويج للمحتوى الأعلى الخاص بك على منصة إضافية.

ينكدين النشرات الإخبارية

إذا كنت تخطط لنشر محتوى طويل على LinkedIn بشكل غير منتظم ، فمن المحتمل أن تكون المقالات خيارًا جيدًا. ولكن إذا كنت تنوي نشرها أسبوعيًا أو شهريًا ، فيمكنك التفكير في تحويلها إلى رسالة إخبارية بدلاً من ذلك.

عندما يشترك المستخدمون في ملف ينكدين النشرة الإخبارية، فإنهم يتلقون إشعارًا في كل مرة تنشر فيها. ثم يمكنهم التعليق أو الرد على المحتوى الخاص بك. هذا يعني أنه يمكنك استخدام الرسائل الإخبارية لزيادة الرؤية والمشاركة أثناء تنمية مجتمع من المشتركين.

على سبيل المثال ، يكتب جيسي همبل ملف مرحبا الاثنين النشرة المصورة أدناه. تستكشف النشرة الإخبارية الأسبوعية الاتجاهات المتعلقة بالعمل وميزات المقابلات ، وأبرز البودكاست ، وأحداث LinkedIn Live.

اعتبارًا من ديسمبر 2021 ، ينشر موقع LinkedIn إمكانية الوصول إلى الرسائل الإخبارية للأشخاص والصفحات. إذا لم يكن لديك بالفعل ، يمكنك زيادة فرصتك في الوصول إلى الرسائل الإخبارية من خلال تشغيل وضع المنشئ.

# 4: انشر فيديو LinkedIn الأصلي للاستفادة من اتجاهات المشاركة

عندما تنشر منشورات ومقالات عالية الجودة على LinkedIn ، فقد تتوقع الحصول على عدد قليل من المشاركات على الأقل. ولكن عندما تريد حقًا وصول المحتوى الخاص بك إلى آفاق جديدة ، فقد يكون الفيديو خيارًا أفضل.

أشارت LinkedIn إلى أن مستخدميها سيشاركون محتوى الفيديو 20 مرة أكثر من أي نوع آخر من المحتوى على النظام الأساسي. هذا يعني نشر فيديو محلي على LinkedIn يمكن أن يساعد عملك على التواصل مع جمهور أكبر بكثير.

يدعم LinkedIn مقاطع الفيديو التي يصل طولها إلى 10 دقائق ، ولكن يمكن بالتأكيد أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك أقصر بكثير. على سبيل المثال ، يشارك مقطع الفيديو القصير هذا من Microsoft النصائح الأساسية من منشور مدونة ويوفر ارتباطًا للمشاهدين المهتمين للتحقق من ذلك.

للعثور على الطول المثالي للفيديو وتنسيقه وموضوعاته لجمهورك ، اختبر خيارات متنوعة لمعرفة الأفضل أداءً أو استطلع آراء جمهورك للحصول على آرائهم.

ينكدين لايف

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من التفاعل مع الفيديو ، فقد يكون LinkedIn Live خيارًا أفضل. يتيح لك هذا النظام الأساسي ، باعتباره حل البث المباشر من LinkedIn ، استضافة أحداث افتراضية والتواصل مع جمهورك في الوقت الفعلي ، كما في هذا المثال من Adobe Creative Cloud.

أفادت قناة التواصل الاجتماعي أن محتوى LinkedIn Live يحصل في المتوسط ​​على ردود أفعال سبعة أضعاف وتعليقات أكثر بـ 24 مرة من الفيديو المسجل مسبقًا. وهذا يعني أن معدل المشاركة في صفحة شركتك يمكن أن يحصل على دفعة كبيرة من الأحداث المباشرة.

# 5: استكمال المحتوى المملوك بمحتوى منظم

قد يكون لعملك الكثير من الأخبار والمحتوى للمشاركة. لكن إنتاج محتوى جديد على LinkedIn ليس دائمًا ممكنًا أو ضروريًا. بعد كل شيء ، يتطلب إنتاج المحتوى موارد قد لا يمتلكها فريقك أو توفر قيمة أكبر في مكان آخر.

إذن كيف يمكنك الحفاظ على تفاعل جمهورك دون استثمار أكبر عدد ممكن من الموارد؟ يسهل LinkedIn الآن العثور على المقالات الشائعة ومشاركتها. بهذه الطريقة ، يمكنك تقديم قيمة لجمهورك والانضمام إلى محادثات مهمة في مجال عملك مع الحفاظ على استثمار وقت فريقك منخفضًا نسبيًا.

للعثور على المقالات الشائعة لمشاركتها ، افتح صفحة شركتك وانتقل إلى علامة التبويب المحتوى. حدد مجالًا أو أضفه إلى الفلتر حتى تتمكن من العثور على المحتوى الذي يحتمل أن يجذب جمهورك. يمكنك أيضًا التصفية حسب الموقع أو الوظيفة أو الأقدمية لضبط اختيارك.

انقر فوق الزر "مشاركة" الموجود على يسار أي مقالة تريد نشرها. اكتب تعليقًا موجزًا ​​وانقر فوق الزر "نشر" لمشاركة المحتوى مع جمهورك.

# 6: زيادة الوصول العضوي مع إعلانات LinkedIn

إذا كنت ترغب في تحقيق أهداف تسويقية أكثر قوة أو الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع ، يمكن أن تساعدك الميزانية الإعلانية. باستخدام إعلانات LinkedIn ، يمكنك الترويج لأفضل محتوى لديك للجماهير المستهدفة والقيام بأي شيء من تحسين الوعي بالعلامة التجارية إلى زيادة التحويلات.

إذا كنت قد حددت بالفعل المحتوى العضوي الأفضل أداءً والذي تريد تضخيمه ، فيمكنك الترويج له بالنقر فوق الزر Boost Post أعلى المنشور. اختر هدفًا وجمهورًا ، وابدأ في الترويج للمحتوى الخاص بك ببضع نقرات.

لحملة أكثر تعقيدًا ، استخدم مدير الحملة من LinkedIn بدلاً من ذلك. بعد إنشاء حملة LinkedIn جديدة، يمكنك اختيار هدف يتوافق مع مرحلة مسار تحويل المبيعات الذي تريد استهدافه - بما في ذلك الوعي أو التفكير أو التحويلات.

ثم قم ببناء جمهور باستخدام البيانات الديموغرافية أو بيانات العملاء الخاصة بك أو بيانات LinkedIn المشابهة. يمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع صفحة شركتك أو مقاطع الفيديو أو الأحداث أو موقع الويب الخاص بك.

إذا كنت ترغب في مراقبة العملاء المحتملين والمبيعات والاشتراكات على موقع الويب الخاص بك ، فاستخدم أدوات تتبع التحويل في LinkedIn لتبسيط العملية. بدلاً من ذلك ، يمكنك استهداف التحويلات داخل التطبيق باستخدام الفيديو أو أشكال جيل الرصاص الأصلية.

هل أنت غير متأكد من شكل الإعلان أو التصميم أو الجمهور الذي يجب استخدامه؟ يمكنك إنشاء حملتين لاختبار أ / ب ضد بعضهما البعض. تأكد من أنها متطابقة بصرف النظر عن المتغير الذي تريد اختباره وتشغيلهما في وقت واحد لبضعة أيام. ثم قارن المقاييس الرئيسية وخصص باقي ميزانيتك للحملة الفائزة.

# 7: مراجعة LinkedIn Analytics وضبط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك

هل تحقق الأهداف التي حددتها لاستراتيجية التسويق الخاصة بمؤسستك على LinkedIn؟ يمكنك تتبع التقدم من خلال مراقبة تحليلات صفحتك على LinkedIn. لتحديد المقاييس الأكثر أهمية لفريقك ، راجع أهدافك التسويقية.

تتضمن بعض أهم المقاييس التي يجب مراقبتها ما يلي:

• المتابعون ، مما يعكس مدى سرعة نمو صفحة شركتك
• مرات الظهور ، والتي تكشف عن عدد مرات ظهور المحتوى الخاص بك في موجز الأخبار
• معدل المشاركة ، والذي يوضح عدد المرات التي يتفاعل فيها الأشخاص مع المحتوى الخاص بك
• معدل النقر ، الذي يشير إلى عدد مرات نقر الأشخاص لعرض الروابط الخاصة بك

للحصول على عرض أكثر اكتمالاً لمقاييس LinkedIn الخاصة بمؤسستك ، تحقق من تحليلات موقع الويب أيضًا. باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، يمكنك ذلك ضع أهدافًا لتتبع التحويلات مثل عمليات إرسال نماذج الاتصال والاشتراكات التجريبية المجانية واشتراكات قائمة البريد الإلكتروني ومبيعات التجارة الإلكترونية.

ل تتبع نتائج إعلانات LinkedIn، انتقل إلى مدير الحملة ، حيث يمكنك مراقبة مقاييس مثل:

• تكلفة النقرة ، والتي توضح المبلغ الذي تنفقه مقابل كل زيارة لموقع الويب
• العملاء المحتملون ، والذي يشير إلى عدد المرات التي قدم فيها العملاء المحتملون نموذج جنرال الرصاص أو أكملوا حدثًا رئيسيًا
• التحويلات ، والتي تعكس عدد المرات التي أكمل فيها العملاء المحتملون إجراء التحويل الذي حددته

إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى أهدافك ، فيمكنك حينئذٍ تحسين النتائج من خلال البحث عن المحتوى أو الإعلانات الأفضل أداءً وتضخيمها. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل حدث LinkedIn Live الشهير إلى سلسلة منتظمة أو توسيع جمهورك الإعلاني لتقديم أفضل حملتك لعدد أكبر من الأشخاص.

إذا كنت تقصر عن تحقيق أهدافك ، فاستمر في الاختبار لتحسين النتائج. من أنواع المحتوى إلى الجماهير المستهدفة إلى الأهداف الإعلانية ، لديك خيارات لا حصر لها لتعديل نهجك وتحقيق نتائج أفضل.

استنتاج

من المشاركات العضوية إلى الحملات المدفوعة ، يقدم LinkedIn قائمة طويلة من الفرص لجذب العملاء وتوليد الإيرادات. من خلال الأهداف الواضحة التي يجب تحقيقها والوصول إلى الجمهور المستهدف ، يمكنك تحديد أفضل نهج وإنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn وتنمية عملك بنجاح.

احصل على مزيد من النصائح حول LinkedIn Marketing

• قم بتحسين صفحة شركتك على LinkedIn لعام 2022.
• انقل الأشخاص إلى اتخاذ إجراء مع إعلانات LinkedIn الخاصة بك.
• تتبع تحليلات LinkedIn عبر تطبيق الهاتف المحمول.