كيف تكتب إعلانات فيسبوك ذات أداء أفضل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا لا يزال Facebook مهمًا للمعلنين

علينا أن نبدأ مع الفيل في الغرفة. كان للتحولات الأخيرة في الخصوصية تأثير كبير على Facebook ، مما تسبب في قلق متزايد بشأن زيادة تكاليف الإعلانات. إذن ، هل لا يزال Facebook خيارًا قابلاً للتطبيق للإعلانات المدفوعة؟

باختصار: نعم.

من أول الأشياء التي يجب تذكرها حول إعلانات Facebook في الوقت الحالي هو أن تؤثر قوانين الخصوصية في الغالب على كيفية تتبع Facebook للمستخدمين عندما يكونون خارج التطبيق. بعد أن ينقر شخص ما على رابط لإعلانك ، لم يعد Facebook يرى ما إذا كان هذا الشخص قد تابع صفحتك المقصودة للتحويل. بدون هذه المعلومات ، يواجه Facebook وقتًا أصعب نوعًا ما في استهداف أشخاص آخرين بناءً على هذا السلوك.

هذا لا ينتقص من حقيقة أن Facebook استهدف الشخص المناسب الذي نقر على الرابط وذهب إلى تلك الصفحة المقصودة ، على الرغم من ذلك. كما أنه لا ينتقص من حقيقة أن هذا الشخص يتحول ؛ الشيء الوحيد الذي تأثر حقًا هو قدرة Facebook على رؤية التحويل.

يمكنك استخدام أدوات أخرى لمعرفة تلك التحويلات وقياسها أداء إعلان Facebook. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تعديل الاستهداف بنفسك دون الاعتماد على خوارزميات الاستهداف التلقائية في Facebook للقيام بذلك نيابةً عنك. لذلك لا يزال هناك الكثير من الطرق للمساعدة في الحفاظ على انخفاض تكاليف الإعلان.

عندما تقرأ عن حالة الذعر بشأن هبوط سهم Facebook مؤخرًا ، ضع الصورة الكبيرة في اعتبارك. نعم ، لا يزال Facebook يبلغ عن مليارات المستخدمين النشطين يوميًا ولا يزال أكبر منصة وسائط اجتماعية وأكثرها استخدامًا في العالم. على هذا النحو ، هناك فرصة جيدة أن يكون عميلك المثالي موجودًا على Facebook لجزء من يومه على الأقل.

أشارت إحصائية مثيرة للاهتمام نُشرت في تقرير قبل عامين إلى أن الأشخاص الذين يتصفحون فيسبوك سيمررون طول تمثال الحرية في يوم واحد. هذا يعني أنه أثناء وجودهم على Facebook ، فإنهم يتنقلون بما يعادل 305 قدمًا. يتم استهلاك الكثير من المعلومات في وقتهم على Facebook.

ويميل الأشخاص على الهاتف المحمول إلى التمرير أسرع مما يفعلون على سطح المكتب. لذا فإن الصورة أو فيديو مصاحب لإعلان فيسبوك مهم ولكن دور الصور هو إيقاف التمرير.

سيرى معظم المستخدمين صورة أثناء التمرير والإيقاف المؤقت. إذا كانت الصورة تثير اهتمامهم ، فسيقرأون النسخة. يعد كل من النسخ والصور مهمين في حملاتك الإعلانية على Facebook ، لكنهما يؤديان أدوارًا مختلفة.

في الوقت الحالي ، يفضل Facebook الصور أو الصور الخام الحقيقية على الصور المنسقة أو المحررة. يمكن أن تعمل الصور الجاهزة في بعض الأحيان بشكل جيد. إذا كنت تمثل علامة تجارية شخصية ، فاستخدم بوضوح صورًا لك. إذا كان لديك مرفق ، اعرض صورًا للمنشأة. إذا كنت تقوم بتدريس الفصول ، اعرض صورًا لك أثناء قيامك بذلك.

فيما يتعلق بإضافة عناصر أخرى إلى الصورة ، كن حذرًا بشأن الأشياء التي تشبه الأزرار التي يمكن للأشخاص النقر فوقها. يتم منع الأسهم والأزرار والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصورة نفسها في الخلاصات ؛ لذلك ، ترتفع التكلفة لكل ألف ظهور حتى عندما لا ينقر الأشخاص على الرابط.

بالطبع ، اختبر كل شيء. اختبر صور مخزون مختلفة تتعلق بمنتجك أو خدمتك ، وصور شخصية متعلقة بعلامتك التجارية ، وصور فوتوغرافية للمنشأة أو موقع المتجر. غالبًا ما يساعد اختيار هذه الصور الأولية الصريحة أو الموقع بدون تحرير كبير أو الكثير من النص في إيقاف التمرير ، وهو هدف الصور.

في مقاطع الفيديو ، استخدم خطافًا مع نص في الثانية الأولى من الفيديو لإيقاف التمرير. حتى إذا لم يقم المستخدمون بتشغيل صوتهم للاستماع إلى الفيديو ، إذا كان هذا الفيديو يمكنه إيقاف التمرير ، فهذا يعني أنه قام بعمله. يمكن للمستخدم قراءة النسخة المصاحبة لها ، وإذا قاموا بتشغيل الصوت ومشاهدة الفيديو ، فهذا أفضل.

# 2: اكتب نسخة إعلانية على Facebook تبيع عرضك مسبقًا

النص المصاحب لحملة إعلانات Facebook ، أو النسخة ، سيبيع عرضك للجمهور أو يبيعه مسبقًا. بمجرد أن تتوقف الصورة عن تمرير المستخدم ، سيقرأ النسخة لمعرفة سبب توقفهم عن التمرير. هذه فرصتك لبيعها بناءً على عرضك.

هذا يختلف قليلاً عن الاستراتيجيات السابقة التي كان الهدف من النسخة فيها إثارة الاهتمام وحث الناس على النقر عليها. كان بعضها عبارة عن نسخة من نوع clickbait تركت سؤالًا مفتوحًا. نظرًا للتغييرات في الخصوصية والاستهداف ، أصبح من الأكثر فاعلية الآن كتابة الإعلانات التي تبيع العرض مسبقًا لك.

إذا تم القيام به بشكل جيد ، في الوقت الذي ينقر فيه المستخدم على الرابط لعرض صفحتك المقصودة ، فإنه يريد بالفعل التسجيل أو شراء الخدمة أو المنتج.

كل ما يبحثون عنه عند وصولهم إلى الصفحة المقصودة هو سبب لتغيير رأيهم. إنهم يبحثون عن العلامات الحمراء ، أو السعر الذي لا يعكس القيمة ، أو الرسائل المختلطة ، أو أي علامة أخرى على أن العرض المقدم ليس لهم.

سحب نسخة الإعلان من صفحتك المقصودة

هناك عدد قليل من الفلسفات المختلفة عندما يتعلق الأمر كتابة نسخة إعلان فيسبوك. ومن أكثر الفلسفات شيوعًا إنشاء نص إعلان فريد تمامًا ، مع إعطاء بعض المعلومات لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، ثم سد الثغرات الموجودة على الصفحة المقصودة حيث توجد بقية المعلومات.

ومع ذلك ، قد يكون من الأكثر فاعلية سحب نسخة إعلانك مباشرة من الصفحة المقصودة نفسها. لا يساعد هذا فقط في منح المستخدم انتقالًا سلسًا من الإعلان إلى الصفحة المقصودة ، ولكنه يعكس أيضًا صلة العرض الذي يراجعه.

إذا كانت النسخة بين الإعلان والصفحة المقصودة تختلف كثيرًا ، فقد يصاب عضو الجمهور بالارتباك أو الضياع في الرسائل المختلطة ويغلق الصفحة دون المتابعة للتسجيل أو الشراء.

لمساعدتك في تجميع نسخة إعلانك معًا ، اسحب المعلومات مباشرةً من الصفحة المقصودة إلى مستند منفصل. اسحب العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية وأي قوائم أو مزايا ذات تعداد نقطي قمت بإدراجها ، واستخدمها لتنظيم نسخة إعلانك.

كالعادة ، ليس هناك حل شامل يناسب كل الأعمال. لذا أثناء سحب نسخة إعلانك مباشرةً من صفحة المبيعات ، ستحتاج أيضًا إلى اختبار العناوين الرئيسية ، والفوائد ، وعمومًا الترتيب الذي تنشئ به كل شيء. قد ترغب في البدء بعنوان رئيسي ثم تضمين سؤال توضيحي قبل إضافة عبارة الحث على اتخاذ إجراء. لكن هذا المستند سيمنحك مكانًا قويًا للبدء.

اكتب عناوين تتضمن فائدة قوية أو ببساطة العرض

عادةً ما يتضمن العنوان فائدة أو وعدًا مستقبليًا بالمنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها. بالطبع ، إذا كانت صفحة المبيعات الخاصة بك لا تقوم بالتحويل في المقام الأول أو كانت مختلطة مع غير فعالة العناوين الرئيسية ، فهذه مشكلة أخرى كاملة ربما تريد العمل عليها قبل سحب أي نسخة إليها إعلاناتك.

يمكنك أيضًا تخصيص عنوانك بشكل ديناميكي من خلال الاستهداف الجغرافي. إذا كنت تعتمد على الموقع ، فقد تستخدم عنوانًا رئيسيًا مثل ، "مرحبًا ، ميلووكي. احصل على أسبوعك الأول في [yoga studio name] مقابل 11 دولارًا فقط. اشعر بلياقة واسترخاء أكثر ".

أثناء وضع العناوين الرئيسية معًا في نص إعلانك ، جرب تضمين رموز تعبيرية مختلفة في قم بتأكيد نقاط معينة ، وقم بتفصيل الكلمات قليلاً ، وأضف فقط بعض المحادثة إلى النسخة. تلعب بعض الرموز التعبيرية بشكل جيد مع كل جمهور وديمغرافية. بغض النظر عن مدى صغر سنك ، أو أسلوبك غير الرسمي أو الاحترافي ، فهناك رموز تعبيرية يمكنها التعبير عن هذا الشعور.

من خلال إضافة أكبر عدد ممكن من العناصر المرئية إلى نص الإعلان الخاص بك ، يمكنك مساعدة الأشخاص على وضع أنفسهم في التجربة على الفور. لذلك ، حتى رمز تعبيري واحد يمكن أن يكون له تأثير على أداء إعلاناتك.

اختر الشهادات التي تتناول الأهداف

بمجرد سحب العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية وأي نص مهم آخر من صفحتك المقصودة ، يمكنك البدء في جمع الشهادات من العملاء السابقين لإضافتها إلى نسختك حسب الحاجة.

عند اختيار أي شهادات لاستخدامها في نسخة إعلانك، حاول اختيار نقاط محددة تعالج نقاط الألم أو الاعتراضات التي لدى جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير استوديو يوغا محليًا ، فقد يكون لديك شهادات تقول أكثر من مجرد مدى حبهم للاستوديو. قد يذكرون أن السعر كان في حدود ميزانيتهم ​​أو أنهم في أفضل شكل في حياتهم على الرغم من شكوكهم أو أفكارهم الأولية بأنهم لا يحبون اليوغا.

تمتلك كل شركة وعلامة تجارية تقريبًا مجموعة من الشهادات التي تقرأ شيئًا على غرار ، "أنا أحب هذا [العلامة التجارية / المنتج / الخدمة] "، وعلى الرغم من أنه من الجيد جمعها ، إلا أنها لا تفعل سوى القليل لإضافة قوة نسخة إعلانك وبيع ذلك المنتج أو الخدمة.

أنت ترغب في اختيار الشهادات التي تتعارض مباشرة مع أي اعتراضات محتملة أو نقاط ألم أخرى قد تكون لدى جمهورك. مرة أخرى ، الهدف من نسخة إعلانك هو البيع المسبق لمنتجك أو خدمتك قبل أن ينقر العميل حتى على الرابط للانتقال إلى صفحتك المقصودة.

تجنب الكلمات الحساسة في نسخة إعلان الفيسبوك الخاص بك

تلتقط خوارزميات Facebook كلمات مستهدفة معينة وقد أثبتت حساسيتها لكلمات معينة من وقت لآخر. ينتج عن هذا رفض إعلان أو حظر حساب إعلان في بعض الأحيان ، حتى عندما لا يقوم المسوق أو العلامة التجارية التي تدير الحساب بأي شيء يخالف إرشادات Facebook بشكل مباشر. لذلك ، حتى عند سحب النسخة مباشرة من الصفحة ، قد تحتاج إلى تعديل أو تغيير بعض العناوين الرئيسية لإرضاء ملاحظات الحساسية غير المكتوبة على Facebook.

على سبيل المثال ، حالات كثيرة جدًا من الكلمات أنت أو لك يمكن أن يحول إعلانًا من إعلان مستهدف وملائم إلى المطاردة ومخيف قليلاً. حتى في الإعلانات المدفوعة ، تتمثل مهمة Facebook الشاملة في أن يشعر الأشخاص بالرضا أو التحسن تجاه أنفسهم عندما يغادرون Facebook. إنهم لا يريدون أي محتوى ، مدفوع الأجر أو مجاني ، يجعل المستخدم يشعر بالسوء.

ومع ذلك ، فقد تضمنت إحدى تقنيات التسويق الناجحة لمؤلفي النصوص ذكر نقطة ألم ثم بعد ذلك يؤدي تفاقم هذا الألم إلى تسليط الضوء على معاناة المستخدم ، لذا فإن الحل الذي يتم تقديمه يأتي بتنهيدة من الراحة. ومع ذلك ، كما يكتشف العديد من تجار التجزئة ، فإن تفاقم نقاط الألم هذه أو الإشارة إليها عمدًا من خلال استخدام كلمات مثل وحيد ، قلق ، أو يكافح يمكن في الواقع الحصول على إعلان مرفوض.

هناك العديد من الطرق لمعالجة نقاط الألم دون التأكيد على تفاقمها. على سبيل المثال ، قد ترغب في استخدام عنوان مثل ، "حان الوقت لبدء الشعور باللياقة والروعة" بدلاً من "هل سئمت الشعور بالانتفاخ وغير المرغوب فيه؟"

تشير بعض الأبحاث إلى أن استخدام عدد كبير جدًا من أمثلة أنت و لك يدفع المستخدمين ليقولوا بعد ذلك إن Facebook يستمع إلي - وهو أمر مخيف للجميع. من خلال تعديل نسختك باستخدام هذين التغييرات الصغيرة فقط ، يمكنك السماح لجمهورك بمعرفة أنك تسمعها دون أن تجعلهم يشعرون أنك تستمع إلى محادثاتهم.

اختبار أطوال مختلفة من النسخ

كما هو الحال مع العديد من الأشياء في الإعلان ، فأنت تريد اختبار طول شخصية نسخة الإعلان المكتوبة لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك.

يمكنك البدء بالحصول على عنوان رئيسي واحد ، وبيان منفعة واحد أو عنوان فرعي ، ونداء لاتخاذ إجراء لتشكيل إعلان نصي قصير. لإطالة الإعلان إلى إعلان نسخ متوسط ​​، يمكنك إضافة بيان فائدة ثاني أو شهادة. وبالنسبة لإعلاناتك الأطول ، يمكنك إضافة المزيد من الشهادات وبيانات الفوائد.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• احصل على تنزيل مجاني لـ Tara من YourAdKit.com.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.