6 تقنيات إعلان LinkedIn تم التغاضي عنها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحتاج إلى نتائج أفضل من حملاتك على LinkedIn؟ هل تبحث عن طرق جديدة لتحسين إعلاناتك؟

في هذه المقالة ، ستتعلم ست نصائح لإنشاء حملات LinkedIn التي تحقق عائدًا أفضل على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

رقم 1: عزز أفضل محتوى على LinkedIn

عندما ترغب في تحسين الإنفاق الإعلاني ، فقد تقوم بالتركيز بشكل افتراضي على جهود مسار التحويل المنخفض مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وحملات التحويل. ولكن قبل أن تتمكن من تحويل العملاء المحتملين المحتملين ، عليك توجيههم خلال مسار تحويل المبيعات ، مما يعني البدء بزيادة الوعي.

بدلاً من إنشاء حملات توعية معقدة بالعلامة التجارية ، فكر في تعزيز محتوى LinkedIn العضوي لشركتك بدلاً من ذلك. تم تقديم خيار التعزيز في LinkedIn لأول مرة في مايو 2021 ، وهو يتيح لك الآن الترويج لمحتوى عضوي عالي الأداء ببضع نقرات - دون الحاجة إلى إعداد حملة.

من خلال المنشورات المعززة ، يمكنك التأكد من أفضل منشورات المدونة وأكثرها ثاقبة قطع الفكر القيادة تصل إلى المزيد من الناس. لكن هذه الميزة تتيح لك أيضًا القيام بأكثر من مجرد إلقاء نظرة أكثر على المحتوى الخاص بك. يمكن أن تحقق مشاركاتك المعززة أيضًا أهدافًا مثل:

• جذب المزيد من الأشخاص للرد أو التعليق على مشاركاتك
• تشجيع المزيد من الأشخاص على النقر فوق مقاطع الفيديو الخاصة بك ومشاهدتها
• توجيه المزيد من الناس لزيارة موقع الويب الخاص بك

لتعزيز منشور ، انتقل إلى صفحة الشركة على LinkedIn والعثور على المحتوى الذي تريد الترويج له. انقر فوق الزر Boost الذي يظهر أعلى المنشور للانتقال مباشرةً إلى واجهة مدير الحملة.

يقترح LinkedIn تلقائيًا هدفًا لتعزيزك ولكن يمكنك تغييره عن طريق تحديد خيار آخر - مثل الحصول على مشاركة أو زيادة حركة المرور - من القائمة المنسدلة.

من خلال المنشورات المعززة ، يمكنك أيضًا بناء جمهورك من خلال استهداف الاهتمامات والسمات المهنية أو عن طريق الاختيار من قالب جمهور LinkedIn المعد مسبقًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار جمهور محفوظ قمت بإنشائه بالفعل لحملة مماثلة.

أخيرًا ، حدد التواريخ والميزانية وانقر على الزر الأزرق Boost لبدء الترويج للمحتوى الخاص بك.

# 2: الاستفادة من إعلانات الأحداث على LinkedIn

سواء كانت شركتك تقود أحداثًا شخصية أو افتراضية ، فقد جعل LinkedIn من السهل جدًا عرضها أمام جمهورك المستهدف. بفضل التحديث في منتصف عام 2021 ، لديك الآن خيارات أكثر فاعلية لـ الترويج للأحداث على LinkedIn.

هل تريد إخبار المزيد من الأشخاص عن حدثك أو جذب المزيد من عمليات التسجيل؟ بدلاً من إنشاء إعلان صورة أو فيديو واحد ، جرّب شكل إعلان الحدث المحدّث من LinkedIn. وفقًا لـ LinkedIn ، أبلغ المستخدمون عن مضاعفة النتائج وانخفاض التكاليف مقارنة بأشكال الإعلانات المصورة ، مما يجعل تنسيق إعلان الحدث بديلاً ذكيًا.

لاستخدام شكل إعلان الحدث ، تحتاج أولاً إلى ملف صفحة حدث ينكدين لحدث مباشر عبر الإنترنت أو شخصيًا أو على LinkedIn. يمكنك إنشاء واحد في أقل من دقيقة بالنقر فوق القائمة المنسدلة "أدوات المسؤول" في الزاوية العلوية اليمنى من صفحة شركتك.

حدد إنشاء حدث وأضف جميع المعلومات ذات الصلة. يقوم النظام الأساسي تلقائيًا بإنشاء صفحة حدث بعنوان URL فريد يمكنك مشاركته عبر LinkedIn أو خارجه.

في Campaign Manager ، قم بإنشاء حملة جديدة ذات هدف متوافق مثل الوعي بالعلامة التجارية أو حركة المرور على موقع الويب. اختر حدث لشكل الإعلان وحدد هدف التحسين الأكثر صلة. على سبيل المثال ، إذا اخترت هدف زيارات موقع الويب ، فقد يكون تحسين النقرات على الصفحة المقصودة هو أفضل رهان لك.

على مستوى الإعلان ، انسخ والصق عنوان URL لحدثك على LinkedIn. يضيف مدير الحملة تفاصيل الحدث تلقائيًا ، لذا كل ما عليك فعله هو كتابة نسخة تجذب الانتباه وتزيد من التسجيلات.

# 3: استخدم نماذج LinkedIn الأصلية للحصول على عميل Lead سلس

يعد توليد عملاء محتملين دافئين خطوة حاسمة في أي مسار مبيعات بين الشركات (B2B). في كثير من الحالات ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين عن طريق توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك وحملهم على التسجيل للحصول على عرض توضيحي أو ملء نموذج.

لكن إضافة موقع الويب الخاص بك إلى سير العمل يمكن أن يقدم نقاط احتكاك لا حصر لها ، مما قد يعقد العملية ويحد من نتائجك. لتبسيط عملية توليد العملاء المحتملين والحصول على المزيد من الفوائد مقابل أرباحك الإعلانية ، ضع في اعتبارك استخدام النماذج المضمنة في LinkedIn بدلاً من ذلك.

من خلال هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك التعرف على العملاء المحتملين حتى لو لم يزوروا موقع الويب الخاص بك مطلقًا. تتضمن الإعلانات التي تستخدم هذا الهدف نماذج جنرال الرصاص الأصلية التي يتم تحميلها على الفور ببيانات مملوءة مسبقًا من الملفات الشخصية للمستخدمين.

هذا يعني أنه يمكن للعملاء المحتملين تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم بسرعة حتى يتمكن فريقك من المتابعة معهم خارج LinkedIn. لأن الحقول مملوءة مسبقًا ، ومن المرجح أيضًا أن يتلقى فريقك بيانات دقيقة بدلاً من جهة اتصال غير صحيحة أو مليئة بالأخطاء المطبعية تفاصيل.

قبل إنشاء إعلان عام رئيسي لعملك ، فكر فيما يمكنك تقديمه للعملاء المحتملين مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. على سبيل المثال ، يتميز الإعلان الرئيسي أدناه من Wrapbook ، وهو حل كشوف المرتبات والتأمين ، بنموذج مجاني لإنشاء اتفاقية خدمات إنتاج. من المرجح أن يقوم العملاء المحتملون بالنقر فوق الإعلان وإكمال النموذج لأنهم يريدون النموذج.

يسلط الإعلان العام الرئيسي لشركة Fisher Investments أدناه الضوء على مغناطيس رئيسي آخر قيم - وهو دليل للتخطيط عند التقاعد. يمكن للمستخدمين الذين يرسلون معلومات الاتصال الخاصة بهم والمسمى الوظيفي من خلال نموذج العميل المحتمل تنزيل المستند التقني على الفور.

بقدر ما يمكن أن تكون الأصول القابلة للتنزيل فعالة ، فهي ليست العناصر المغناطيسية الوحيدة التي يمكنك تقديمها عبر هذا النوع من الإعلانات. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام نماذج العملاء المحتملين لإغراء العملاء المحتملين بالتسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني ، أو بدء نسخة تجريبية مجانية ، أو الحصول على عرض توضيحي للمنتج.

بمجرد أن تقرر عرضك ، قم بإنشاء حملة باستخدام هدف جيل الرصاص. أضف إبداعًا وجمهورًا ، ثم قم ببناء إعلانك ونموذج العميل المحتمل. تأكد من اختيار عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تتوافق بشكل أفضل مع عرضك ، مثل التسجيل أو التنزيل.

توخى الحذر عند بناء نموذج الرصاص الخاص بك أيضًا. على الرغم من أنه يمكنك طلب ما يصل إلى 12 جزءًا من معلومات الملف الشخصي وطرح ما يصل إلى ثلاثة أسئلة مخصصة ، فإن جعل النموذج معقدًا للغاية يمكن أن يضر بنتائجك.

استهدف طلب المعلومات التي يحتاجها فريق المبيعات حقًا حتى تحصل على البيانات اللازمة لتأهيل العملاء المحتملين دون إرباك العملاء المحتملين أو حثهم على النقر بعيدًا عن إعلانك.

# 4: تخصيص إعلانات LinkedIn للمستخدمين الفرديين

ربما تكون قد بحثت عن جمهورك ، وابتكرت عرضًا لا يقاوم ، ونسخة مكتوبة من المؤكد أنها ستلقى صدى لدى آفاقك. قد تشعر أنه لا يمكنك إنشاء إعلان أكثر فاعلية.

ولكن إذا لم تقم بتخصيص إعلانات LinkedIn الخاصة بك لكل مستخدم على حدة ، فقد تفوتك فرصة رئيسية لتحسين عائد النفقات الإعلانية. بعد كل شيء ، يمكن أن يؤدي التخصيص إلى نتائج مبهرة.

من خلال الإعلانات الديناميكية على LinkedIn ، تقوم المنصة بتخصيص النسخة تلقائيًا ، وتضمين بيانات ملف تعريف المستخدم مثل المسمى الوظيفي واسم الشركة. نظرًا لأن نوع الإعلان هذا يظهر في الشريط الجانبي الأيمن بدلاً من موجز الأخبار ، فقد تم تصميم موضعه لجذب الانتباه والحصول على التحويلات.

لتشغيل الإعلانات الديناميكية ، انتقل إلى مدير الحملة واختر هدفًا متوافقًا مثل زيارات موقع الويب أو تحويلات موقع الويب. حدد أو أنشئ جمهورًا واختر شكل إعلان Spotlight.

كن مستعدًا لإبقاء رسالتك موجزة قدر الإمكان. نظرًا لأنها أصغر حجمًا من الإعلانات داخل الخلاصة ، تحتوي الإعلانات البارزة على مساحة لعنوان (50 حرفًا) ووصفًا (70 حرفًا).

رقم 5: تجاوز إستراتيجيات عروض التسعير الافتراضية

عندما تقوم بإنشاء ملف ينكدين حملة إعلانية، فإن إستراتيجية عروض التسعير الافتراضية هي دائمًا الحد الأقصى للتسليم. إذا كنت ترغب في إنفاق ميزانيتك بالكامل بكفاءة ، فإن هذه الإستراتيجية الافتراضية جيدة تمامًا. ولكن عندما تريد مزيدًا من التحكم في تكاليفك ، ففكر في إستراتيجية عروض أسعار أخرى بدلاً من ذلك.

باستخدام عروض تسعير التكلفة المستهدفة ، يمكنك اختيار التكلفة المستهدفة التي تريد دفعها لكل نتيجة رئيسية مع الاستمرار في تحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج. في المتوسط ​​، سيلبي إنفاقك الإعلاني اليومي التكلفة المستهدفة ، ولكن يمكن أن يرتفع إلى ما يصل إلى 30٪ أكثر من التكلفة المستهدفة.

إذا كنت تريد مزيدًا من التحكم في ما تدفعه مقابل النتائج على LinkedIn ، فاختر المزايدة اليدوية. أنت تحدد ما تريد تقديم عرض أسعاره ، مما يعني أنه قد يكون لديك فرصة أفضل للوصول إلى أهداف عائد النفقات الإعلانية. نظرًا لأن اختيار عرض الأسعار اليدوي يمكن أن يمنع LinkedIn من إنفاق ميزانيتك الكاملة ، فمن المفيد تجربة عروض أسعار مختلفة لمعرفة ما الذي يحقق أفضل النتائج لحملتك.

لتعيين إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك ، افتح مدير الحملة وانتقل إلى قسم الميزانية والجدول في حملتك. اختر إما "التكلفة المستهدفة" أو "عرض الأسعار اليدوي" وأدخل المبلغ الذي تريد دفعه. إذا كنت لا تريد أن يزيد LinkedIn عرض أسعارك بنسبة تصل إلى 45٪ للحصول على نقرات عالية القيمة ، فقم بإلغاء تحديد خيار تمكين تعديل عرض الأسعار.

الطريقة رقم 6: إجراء اختبار تأثير العلامة التجارية

إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من الأفكار حول كيفية إدراك العملاء المحتملين لنشاطك التجاري أو إعلاناتك ، فقم بإجراء اختبار رفع العلامة التجارية. (لاحظ أن هذا الخيار متاح للحملات التي لا تقل ميزانياتها عن 90000 دولار). مع هذا الاختبار الخيار ، يمكنك جمع البيانات لتحسين حملاتك واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن الترويج لـ ماركة.

لإعداد واحد ، افتح مدير الحملة وانتقل إلى علامة التبويب الاختبار. انقر فوق الزر إنشاء اختبار وحدد اختبار العلامة التجارية. اختر عدد المقاييس التي تريد اختبارها (حتى ستة) وحدد أسئلة الاستطلاع التي تريد طرحها. بالإضافة إلى استدعاء الإعلان ، يمكنك اختبار أفضلية العلامة التجارية والتوصية والتفكير في المنتج.

يقارن LinkedIn تلقائيًا نتائج رفع علامتك التجارية بالآخرين في مجال عملك. بهذه الطريقة ، تحصل على فهم أفضل لأداء حملاتك و كيف يقارنون مع نظرائك حتى تتمكن من الاستمرار في تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

خاتمة

بغض النظر عن مرحلة مسار التحويل التي تستهدفها ، تتيح الخيارات الإعلانية في LinkedIn التواصل مع الجمهور المناسب وتحقيق أهدافك. من بناء جماهير أفضل إلى إنشاء إعلانات أكثر فاعلية ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح في تحقيق استفادة أكبر من إعلانات LinkedIn الخاصة بك في عام 2022.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات LinkedIn

• صعد نتائج إعلانات LinkedIn الخاصة بك بثمانية تغييرات صغيرة.
• يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء المحتملين من خلال إعادة الاستهداف على LinkedIn.
• قم بإعداد نوع إعلان LinkedIn الأكثر فعالية من حيث التكلفة.