18 فكرة إعلانية على Facebook لتعزيز نتائجك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل توقفت حملاتك على Facebook أو حتى انخفضت؟ هل تحتاج إلى تحديث إعلاناتك ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟

في هذه المقالة ، ستكتشف 18 فكرة لإضفاء حياة جديدة على إعلاناتك على Facebook.

5 أفكار إعلانية على Facebook لزيادة عدد الزيارات والمشاركة

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على طرق جذب العملاء المحتملين أو جذب العملاء المحتملين المهتمين إلى موقع الويب الخاص بك. عادةً ما تعمل هذه الإعلانات بشكل أفضل مع أهداف حركة المرور والمشاركة المتوفرة في الجديد تجارب الإعلانات المستندة إلى النتائج (ODAX) نسخة من Facebook Ads Manager. إذا كنت تستخدم الإصدار الأقدم من مدير الإعلانات ، فجربها مع أهداف الزيارات والتفاعل ومرات مشاهدة الفيديو.

# 1: رعاية منشور عالي الأداء

عندما يتعرف العملاء المحتملون على عملك لأول مرة ، يمكن أن يساعدهم محتوى المدونة على التعلم حول مهمتك ، أو التعرف على منتجاتك ، أو معرفة كيفية مقارنة شركتك بـ منافسة. ألست متأكدًا من منشورات المدونة المراد ربطها في إعلاناتك؟ تحقق من تحليلات صفحتك على Facebook في استوديو مبدعي المحتوى.

يُظهر عمود التوزيع منشورات Facebook التي تلقت توزيعًا أعلى من المتوسط ​​في الخلاصة. عادةً ما تحتوي المشاركات التي تحتوي على مقاييس أعلى من المعتاد عدة مرات على ردود فعل أو تعليقات أو مشاركات أكثر بكثير من المشاركات الأخرى ، مما يعني أنها أثبتت شعبيتها بالفعل لدى جمهورك.

# 2: الإعلان عن إطلاق منتج جديد

هل لديك إعلان كبير لتقوم به؟ هل أنت مستعد لإطلاق منتج جديد؟ بدلاً من إعادة تخصيص منشور موجود ، صمم إعلانًا جديدًا بخيارات تصميم وخيارات نسخ ملفتة للنظر. إذا قمت بتمكين التجارب الديناميكية على مستوى الإعلان ، فيمكنك الاعتماد على Meta لإنشاء تكرارات متنوعة لإعلانك ، محسّنة لكل مستخدم.

على سبيل المثال ، يسلط إعلانBaboonToTheMoon على Facebook أدناه الضوء على أحدث تصميمات الحقائب للعلامة التجارية. يستخدم الإعلان صورة ملونة ونسخة موجزة تلهم العملاء للنقر والتصفح.

# 3: روّج للبودكاست الخاص بك

هل تريد أن يشارك المزيد من الأشخاص في بودكاست شركتك؟ على الرغم من أنه يمكنك ربط ملفات البودكاست بصفحتك على Facebook لمشاركة حلقات جديدة ، فإن Ads Manager لا يسمح لك بالترويج لتلك المشاركات الحالية.

ولكن هل تستطيع استخدم مقتطفًا من البودكاست الخاص بك لجذب العملاء المحتملين. حوّل إحدى أفضل لحظات البودكاست إلى ملف مخطط سمعي والترويج لها كإعلان فيديو. سواء كنت تتابع التفاعلات عبر هدف المشاركة أو تستهدف التنزيلات عبر هدف المرور ، فإن هذا التكتيك يعد خيارًا رائعًا لجذب المزيد من المستمعين.

# 4: استخدم الفيديو للتعريف بعملك

تتمثل إحدى أكبر فوائد ربط العملاء المحتملين بموقعك في الحصول على فرصة لإضافتهم إلى جمهور تجديد النشاط التسويقي المستند إلى نشاط موقع الويب. لكن عندما بناء جمهور تجديد النشاط التسويقي هو هدف رئيسي ، لست مضطرًا بالضرورة إلى إبعاد العملاء المحتملين عن Facebook. بدلاً من ذلك ، يوفر هدف المشاركة (أو مشاهدات الفيديو) فرصة ميسورة التكلفة لجذب آفاق جديدة.

باستخدام إعلانات الفيديو ، يمكنك تقديم عملك أثناء بناء جمهور من الأشخاص المهتمين. هل سجل أحد إعلانات الفيديو الخاصة بك آلاف أو ملايين المشاهدات؟ يمكنك تجديد النشاط التسويقي لهؤلاء المستخدمين عن طريق إنشاء جمهور مخصص من الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك. لاستهداف المجموعة الأكثر اهتمامًا ، ركز جمهورك المخصص على الأشخاص الذين أكملوا الفيديو الخاص بك أو شاهدوا أكثر من النصف.

على سبيل المثال ، يتميز إعلانCastlery Facebook أدناه بعرض شرائح فيديو يسلط الضوء على أحدث المنتجات التي وصلت إليها علامة الأثاث. يقدم الفيديو نظرة عامة جذابة عن خط أثاث الشركة ، مما يلهم العملاء المحتملين لمشاهدة المزيد ، مما يجعلها متاحة لإعادة الاستهداف المحتملة.

# 5: زيادة البث المباشر على Facebook

فيسبوك لايف تعد مقاطع الفيديو أيضًا مرشحة رائعة لجذب الاهتمام وبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي. بمجرد بدء البث المباشر ، يمكنك الترويج له لجمهورك المستهدف باستخدام هدف المشاركة ، والذي يمكن أن يساعدك على التفاعل مع المزيد من العملاء المحتملين في الوقت الفعلي.

يمكن أن يستمر البث المباشر في تقديم القيمة حتى بعد انتهاء الحدث. للترويج لحدث سابق على Facebook ، ابدأ بهدف المشاركة واستخدم منشورك الحالي كمبدع للإعلان.

4 أفكار إعلانية على Facebook لتوليد عملاء محتملين

بمجرد أن تجذب اهتمام العملاء المحتملين ، أ إعلان جيل الرصاص على Facebook يمكن أن تساعدك في جمع المزيد من المعلومات أثناء إرشادهم نحو الشراء. تعمل هذه الأمثلة بشكل أفضل مع هدف العملاء المتوقعين في إصدار ODAX الجديد من مدير الإعلانات. اعتمادًا على ما تريد تحقيقه ، فهم يعملون أيضًا مع إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو الرسائل أو أهداف التحويلات في الإصدار الأقدم من مدير الإعلانات.

# 6: مشاركة مورد مفيد

للحصول على عملاء محتملين يعبرون عن اهتمامهم بنشاطك التجاري ، من المهم بناء الثقة. تعد مشاركة منشورات المدونة التعليمية بداية رائعة. لكن إنشاء موارد قابلة للتنزيل يمكن أن يكون أكثر فائدة ، خاصة إذا كان جمهورك يتعامل مع مشاكل معقدة.

ألست متأكدًا من نوع المورد المراد إنشاؤه؟ حدد المشكلة التي يعاني منها جمهورك أكثر من غيرها. ثم فكر في الطرق التي يمكن لشركتك أن تساعدهم في التعامل معها بنجاح. يمكن أن يوفر دليل لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً أو قائمة مرجعية للبدء نظرة ثاقبة تشتد الحاجة إليها أثناء وضع شركتك كشريك موثوق به.

على سبيل المثال ، يتضمن إعلانSignWithEnvoy Facebook أدناه مجموعة من النصائح المفيدة للشركات التي تخطط لإعادة فتح مكاتبها. يستخدم الإعلان نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأصلي ، والذي يسمح للشركة بجمع معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق في مقابل الدليل.

رقم 7: اصنع مغناطيس رئيسي

هناك طريقة أخرى لبناء الثقة وهي مشاركة الأفكار القيادية ورؤى الصناعة. هل تقوم شركتك بإنتاج تقارير مدعومة بالبيانات أو تطوير مستندات بيضاء قد يجدها جمهورك المستهدف مفيدة؟ يمكنك تحويلها إلى قطع مغناطيسية يمكن للآفاق الوصول إليها من خلال تقديم تفاصيل الاتصال أو الإجابة على الأسئلة المؤهلة الأخرى.

على سبيل المثال ، يقدم إعلانUPSCapitalInsuranceAgency على Facebook أدناه تقرير شحن بعد التجربة موجه نحو العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية. يستخدم الإعلان نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين محليًا حتى يتمكن العملاء المحتملين من تنزيل التقرير بسلاسة دون مغادرة Facebook.

يقدم إعلانadaptavist على Facebook أدناه دليلاً قابلاً للتنزيل لإعادة التفكير في الثقافة التنظيمية. يمكن للعملاء المحتملين النقر فوق الإعلان لإدخال تفاصيل الاتصال بهم وتنزيل الكتاب الإلكتروني. يمكن للشركة استخدام تفاصيل الاتصال المقدمة لتأهيل العملاء المتوقعين ، مما يسهل عملية رعاية العملاء المحتملين.

رقم 8: دعوة العملاء المحتملين إلى ندوة عبر الإنترنت

تأتي بعض أفضل المحتويات ذات البوابات في شكل كتب إلكترونية وأدلة وتقارير. لكن مغناطيسات الرصاص لا يجب بالضرورة أن تكون قابلة للتنزيل. الطبقات، ندوات عبر الإنترنت، والأحداث الأخرى عبر الإنترنت يمكن أن تجتذب العملاء المحتملين ، خاصةً إذا كانوا يرشدون العملاء المحتملين من خلال مشكلة ما أو يقدمون حلاً لا يمكن لجمهورك المستهدف العثور عليه في أي مكان آخر.

يمكن أن تكون الندوات الحية عبر الإنترنت والفصول الدراسية الرئيسية فعالة بشكل خاص لأنها توفر فرصًا للتواصل في الوقت الفعلي. ومع ذلك ، يمكن أن تقدم الإعادة نفس القدر من القيمة ، سواء كانت تغطي موضوعات دائمة الخضرة أو قضايا حساسة للوقت.

على سبيل المثال ، يدعو إعلان فيسبوك @ neo4j.graph.database أدناه الجمهور المستهدف للاشتراك في ندوة عبر الإنترنت حول تحسين سلسلة التوريد. لإغراء العملاء المحتملين بالتسجيل ، نص الإعلان والتركيز الإبداعي على الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها الحاضرون ، بما في ذلك تعلم التنبؤ بالمخاطر وتحسين الكفاءة.

# 9: تقديم معاينة المنتج

تعد الندوات عبر الإنترنت مثالية لتوفير إرشادات حول المنتجات ومساعدة العملاء المحتملين على معرفة كيفية عمل خدمتك. ولكن ماذا لو احتاج العملاء المحتملون إلى خبرة عملية مع منتجك قبل أن يتخذوا قرارًا؟

من خلال تقديم عرض توضيحي للمنتج أو نسخة تجريبية مجانية ، يمكنك منح الأشخاص فرصة لتجربة منتجك. يمكن أن يساعد هذا التكتيك في الحصول على عملاء محتملين ويمكن أن يكون مفيدًا أيضًا لتأهيل العملاء المتوقعين. بطبيعة الحال ، فإن العملاء المحتملين الذين يشتركون في العروض التوضيحية أو التجارب يكونون بشكل عام أقرب إلى اتخاذ القرارات من أولئك الذين بدأوا للتو أبحاثهم.

على سبيل المثال ، يسلط إعلانsunsamahq على Facebook أدناه الضوء على فوائد أداة إنتاجية العلامة التجارية. تدعو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء العملاء المحتملين إلى تجربة الأداة مجانًا لمدة 14 يومًا - وهو على الأرجح عرض لا يقاوم للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن أداة إنتاجية.

7 أفكار إعلانية على Facebook للمبيعات

باستخدام إعلان يركز على التحويل ، يمكنك تحويل هؤلاء العملاء المحتملين والعملاء المحتملين إلى عملاء. تعمل الأفكار الواردة أدناه بشكل أفضل مع هدف المبيعات في إصدار ODAX الجديد من Ads Manager أو مع التحويلات وأهداف مبيعات الكتالوج في الإصدار الأقدم من Ads Manager.

رقم 10: اختبر سلك التعثر

يمكن أن يكون تقديم محتوى عالي القيمة مجانًا فعالاً بشكل لا يصدق لتوليد العملاء المحتملين. ولكن ليس كل عرض تمهيدي يجب أن يكون مجانيًا ، لا سيما عندما تريد زيادة المبيعات.

في كثير من الحالات ، يمكن أن يكون سلك التعثر بنفس الفعالية. باستخدام tripwire ، يمكنك تقديم شيء ذي قيمة بسعر مبتدئ ، مثل 10 دولارات أو أقل. نظرًا لأن نقطة السعر منخفضة جدًا ، فلن يضطر جمهورك المستهدف إلى الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات أو الحصول على الموافقة على النفقات.

بدلاً من ذلك ، يمكن للعملاء المحتملين ببساطة إجراء عملية الشراء. بمجرد أن يكتشفوا مقدار القيمة التي قدمتها ، فقد يزداد احتمال إجرائهم لعملية شراء أكبر. ثم يمكنك المتابعة لاحقًا ببيع شامل (انظر أدناه).

رقم 11: نشر شهادة العميل

هناك طريقة أخرى لغرس الثقة وإلهام العملاء المحتملين لإجراء عملية الشراء الأولى وهي عن طريق مشاركة آراء العملاء. عندما تعيد نشر المراجعات ، فإنك تسمح لعملائك بالتحدث عن تجربتهم مع عملك ، والتي يمكن أن تضع منتجاتك بشكل أكثر أصالة.

على سبيل المثال ، يتضمن إعلانShopItalic على Facebook أدناه مراجعة من فئة الخمس نجوم للعملاء. يؤكد بيان العميل القيمة التي يوفرها العرض المجاني للشركة ، مما يمنح العملاء المحتملين التنبيه الذي يحتاجون إليه لتجربته.

رقم 12: عزز مصداقية علامتك التجارية

لا يجب أن تأتي التعليقات الحماسية دائمًا من العملاء. في إعلاناتك التي تركز على المبيعات ، يمكنك أيضًا عرض كتابة صحفية رائعة أو تعليق من منفذ إعلامي أو حتى جائزة حصل عليها منتجك. كل هذه الجوائز بمثابة دليل اجتماعي، والتي يمكن أن تعزز مصداقية علامتك التجارية وتشجع جمهورك المستهدف على الشراء.

# 13: معالجة اعتراضات العملاء

بغض النظر عن ما تبيعه ، من المحتمل أن يكون لدى جمهورك المستهدف بعض الأسباب الشائعة لوجودهم في الحياد. قد يكونون قلقين بشأن جودة منتجاتك أو المواقع التي تحصل منها على المواد. قد يرغبون في تأكيد متانة منتجك أو تعدد استخداماته حتى يشعروا بالثقة بشأن استثماراتهم.

من خلال معالجة هذه الاعتراضات ، يمكنك الإجابة على الأسئلة العالقة لديهم وتشجيعهم على الشراء. على سبيل المثال ، يوضح إعلانZENBLife على Facebook أدناه أن المعكرونة المصورة "مصنوعة من البازلاء الصفراء بنسبة 100٪ ولا شيء آخر." يؤكد الإعلان أيضًا أن المنتج لا يحتوي على "مكونات اصطناعية" لتهدئة أي مخاوف بشأن إخفاء المضافات.

رقم 14: اعرض خصمًا أو هدية مجانية

عندما يكون السعر هو الاعتراض الرئيسي ، يمكن أن تكون الحوافز مثل الخصومات والعناصر المجانية مفيدة أيضًا في إقناع العملاء باتخاذ إجراء. نظرًا لأن تقديم خصومات كبيرة على الطلبات الأولية يميل إلى تقليل هوامش الربح ، فمن المهم أن يكون لديك خطة لتحويل العملاء إلى مشترين متكررين (انظر أدناه).

على سبيل المثال ، يسلط إعلانsijohome على Facebook أدناه الضوء على خصم 15٪ على الطلبات الأولى. يذكر الإعلان أيضًا الشحن المجاني للطلبات التي تزيد عن 65 دولارًا ، حيث يجمع بين حافزين في عرض مقنع واحد.

رقم 15: نقل إحساسًا بالندرة

على الرغم من إغراء الخصومات والعروض المجانية ، فقد لا تدفع العملاء المحتملين للشراء على الفور. بعد كل شيء ، لا داعي للاندفاع بالنسبة لهم للشراء ، خاصة إذا كانوا لا يزالون يبحثون بنشاط.

عندما ترغب في تشجيعهم على التصرف بسرعة أكبر ، فإن نقل الإحساس بالندرة يمكن أن يساعدك. إذا أنتجت كمية محدودة من منتج ما أو إذا كنت تبيع آخر مخزون لديك ، فمن المهم أن يتصرف العملاء قبل زواله.

على سبيل المثال ، يروج إعلانdiscoversuri على Facebook أدناه لبيع فرشاة أسنان جديدة مسبقًا. يحدد الإعلان "بيعًا مسبقًا محدودًا" ، مما يشير إلى أن العملاء المحتملين قد يفوتون فرصتهم في الحصول على الخصم إذا انتظروا.

رقم 16: تقديم عرض مراعٍ للوقت

يمكن أن يكون خلق شعور بالإلحاح بنفس الفعالية في جعل العملاء المحتملين يتصرفون. اذا كان لديك عرض مراع للوقت، تأكد من توضيح متى ينتهي أو كم عدد الساعات أو الأيام التي يجب على العملاء الاستفادة منها. يمكن أن يساعد استخدام أدوات مثل مؤقتات العد التنازلي في إيصال الفكرة وإثارة الخوف من الضياع.

2 أفكار إعلانية على Facebook لتحسين القيمة الدائمة للعميل

أخيرًا ، دعنا نلقي نظرة على طرق إعادة جذب العملاء الحاليين. من خلال البيع الزائد والبيع العابر ، يمكنك تحقيق إيرادات إضافية وتنشيط العملاء المخلصين.

رقم 17: بيع العملاء الحاليين

عندما تبيع عملاء حاليين ، يمكنك تشجيعهم على التفكير في عنصر أعلى قيمة من العنصر الذي كانوا يفكرون فيه. على سبيل المثال ، قد تروج لمجموعة منتجات أو اشتراكًا لعميل أبدى اهتمامًا بعنصر واحد.

إذا كان لديك كتالوج منتج مرتبط بمدير الإعلانات ، فيمكنك زيادة البيع تلقائيًا باستخدام هدف المبيعات. على مستوى مجموعة الإعلانات ، حدد جمهورًا مستهدفًا واختر منتجات Upsell. ثم أعد استهداف الأشخاص الذين شاهدوا أو أضافوا عناصر إلى عربة التسوق الخاصة بهم باستخدام مجموعة ذات عناصر ذات قيمة أعلى.

رقم 18: البيع المتقاطع للعملاء السعداء

إذا كانت لديك بالفعل قائمة طويلة من العملاء السعداء ، فيمكنك البيع التكميلي لتشجيع عمليات الشراء الإضافية. على سبيل المثال ، قد يحتاجون إلى تجديد منتج مستخدم أو تحديث نمط.

يمكنك البيع الإضافي للعملاء باستخدام سير عمل مشابه لما ورد أعلاه. على مستوى مجموعة الإعلانات ، حدد منتجات البيع الشامل واختر كتالوج. عند تعديل الإطار الزمني ، ضع في اعتبارك دورة المبيعات المعتادة. إذا اشترى العملاء بشكل عام كل 30 أو 60 يومًا ، فقم بتوسيع الإطار الزمني وفقًا لذلك.

خاتمة

سواء أكنت بحاجة إلى توسيع مجموعة إعادة الاستهداف الخاصة بك أو إعادة إشراك العملاء السعداء ، يمكنك الاختيار من بين أكثر من عشرة تكتيكات إعلانية. باستخدام أفكار إعلانات Facebook هذه ، يمكنك تحديث نسختك وتصميماتك والبدء في تحسين الحملات لتحقيق أهداف عملك الأكثر أهمية.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• استخدم عروض التصفية الذاتية في إعلانات Facebook الخاصة بك.
• اكتب إعلانات فيسبوك ذات أداء أفضل.
• قم بإعداد نظام إبلاغ دقيق لإعلاناتك على Facebook في عام 2022.