الشروع في العمل مع إعلانات TikTok: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تبحث لتنويع الإعلانات الاجتماعية الخاصة بك؟ هل تتساءل عما إذا كان TikTok سيفي بالغرض ولكنك لست متأكدًا من كيفية البدء؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كل ما تحتاج إلى معرفته بما في ذلك العناصر الرئيسية لإعلانات TikTok وعملية بسيطة لتصميم إعلان فعال.

لماذا يجب على الشركات النظر في إعلانات TikTok

لنبدأ بالسؤال الأكثر وضوحًا: لماذا يجب على المسوقين النظر في إعلانات TikTok في حين أن هناك بالفعل العديد من المنصات القوية التي أثبتت فعاليتها في تحقيق النتائج؟

حسنًا ، لسبب واحد ، أنك ستقلل من المخاطر عن طريق تنويع وجودك.

إذا كنت تبني نشاطك التجاري وتستخدم نظامًا أساسيًا للشبكات الاجتماعية كأساس لهذا النشاط التجاري ، فأنت تقوم بشكل أساسي ببناء نشاطك التجاري على نظام أساسي لشخص آخر. لطالما كانت قنوات التواصل الاجتماعي سخية لفترة طويلة جدًا في تصميم الأدوات التي تسمح للعديد من المسوقين والشركات بالبناء والنمو على منصاتهم. لكنهم لا يخجلون من إغلاق حساب في بعض الأحيان.

والشيء الصعب حقًا في هذا الأمر هو أنه في بعض الأحيان يمكن إغلاق حسابك على نظام أساسي معين ولن تفهم تمامًا السبب. يعد الدخول إلى منصات متعددة أفضل طريقة لحماية عملك ، لذا إذا قررت إحدى المنصات لإغلاق حسابك ، يمكنك التمحور بسرعة والتركيز على منصة أخرى دون أن تفقد الكثير الوقت.

علاوة على ذلك ، TikTok هي القناة الأكثر نموًا فى الحال. جزء من سحب TikTok هو الخوارزمية العضوية التي تتيح لمنشئ محتوى من أي حجم واتباع فرصة الانتشار الفيروسي ورؤيته من قبل ملايين الأشخاص. لقد سمع الجميع تقريبًا قصة أو عرف صديقًا بحدوث ذلك ، وهو أمر لا يحدث ببساطة على الأنظمة الأساسية الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، فقد تجاوز TikTok صورة كونه مجرد تطبيق للأطفال منذ فترة طويلة. تضم قاعدة مستخدميها الآن أعدادًا كبيرة من الأشخاص من كل جيل ، بما في ذلك العديد من الشركات التي ستستهدفها على Facebook أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

في الواقع ، كان TikTok أحد أكثر التطبيقات التي تم تنزيلها على مدار العامين الماضيين ، ويقوم موقع TikTok على الويب بتوليد حركة مرور أكثر من Google. لذلك ، إذا كان جمهورك متصلاً بالإنترنت ويستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن يكونوا على TikTok لجزء من يومهم على الأقل.

كيف تقدم TikTok الإعلانات

واحدة من أكبر الاختلافات بين TikTok والأنظمة الأساسية الأخرى هي الخوارزمية. تم بناء TikTok على رسم بياني للمحتوى ، بينما يستخدم Facebook وكل نظام أساسي Web 2.0 القديم تقريبًا رسمًا بيانيًا اجتماعيًا مبنيًا على الاتصالات. السبب وراء نمو TikTok بسرعة كبيرة هو أنه مبني على نوع من منصات المحتوى الديمقراطية. أي شخص ، سواء كان لديه متابع واحد أو 5 ملايين متابع ، لديه فرصة للانتشار الفيروسي.

من أول الأشياء التي يجب فهمها حول كيفية عمل TikTok على الجانب العضوي هو أن الخوارزمية تطلق المحتوى إلى مجموعات من الأشخاص في وقت واحد. بمعنى آخر ، بمجرد إنتاج مقطع فيديو ونشره ، ستعرض TikTok هذا الفيديو لعدد صغير من مستخدميها. لا يحتاج هؤلاء المستخدمون بالضرورة إلى اتباع المنشئ ؛ يمكن أن يكونوا أي شخص تعتقد TikTok أنه سيكون مهتمًا بالمحتوى.

أثناء إصداره لمجموعة صغيرة من الأشخاص ، يقوم TikTok بجمع بيانات حول كيفية تفاعل هؤلاء المستخدمين مع المحتوى والتفاعل معه. بمجرد وصول هذا الفيديو إلى حد معين للمشاركة ، ستعيد خوارزمية TikTok إصداره إلى صفحة For You ، وهي الصفحة الرئيسية لمنصة TikTok.

هذه المرة ، سيتم طرح الفيديو على جمهور أكبر ، ولكن مرة أخرى لا يحتاجون بالضرورة إلى متابعة منشئ المحتوى. يمكن أن يكونوا أي شخص على النظام الأساسي الذي يعتقد TikTok أنه سيستمتع بالمحتوى.

تذكر أن خوارزمية TikTok مصممة لإبقاء الأشخاص على نظامهم الأساسي ومشاهدة المحتوى قدر الإمكان. ومرة أخرى ، طالما أن هذا المحتوى يصل إلى حد معين مع جمهور أكبر ، فإن العملية تكرر نفسها: الإصدار لمجموعة أكبر من المستخدمين ، وتصل إلى حد معين ، وأعيد إصدارها مرة أخرى لمجموعة أكبر من المستخدمين ، ومرة ​​أخرى.

في النهاية ، إذا استمر هذا المحتوى في الأداء مع كل إصدار جديد لصفحة For You ، فسيقوم الشخص بعد ذلك بمراجعة المحتوى وتحديد مدى انتشاره. تلك هي النقطة التي يمكن أن يصل فيها هذا الفيديو إلى عشرات الملايين من المشاهدين.

الآن ، مع الإعلانات ، هناك بعض الاختلافات الواضحة. لسبب واحد ، يدفع منشئو المحتوى مقابل مشاهدة المزيد من الأشخاص لإعلانهم. ومع ذلك ، فإن الارتباط والتفاعل اللذين يتلقاهما الإعلان سيحددان في النهاية الفعالية العامة للإعلان.

الإعلانات ذات التفاعل المنخفض جدًا والتي لا تجبر المستخدمين على إنهاء مشاهدتها - أو ما هو أسوأ من ذلك ، تجعلهم يغلقون التطبيق ويغادرون النظام الأساسي - لن تعمل جيدًا. نتيجة لذلك ، ستكون تكلفة العميل المحتمل أو تكلفة النقرة عالية جدًا ، مما يؤدي إلى عدد أقل من التحويلات والعملاء المحتملين عن المعتاد.

بالطبع ، هناك أشياء أخرى إلى جانب الأداء الإبداعي من شأنها أن تساعد في تحديد كيفية أداء إعلانك بشكل عام مثل الأداء الإبداعي التاريخي لحسابك. بمعنى آخر ، ما مدى جودة أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك في الماضي؟ ما مدى جودة أداء مقاطع الفيديو الحالية لديك داخل مجموعاتك الإعلانية الحالية والتي قد تكون قيد التشغيل الآن؟

تشمل العوامل الأخرى منافسة المزاد وخصائص المستخدم واستهداف الجمهور.

شيء آخر يجب مراعاته هو أن خوارزمية TikTok لا تزال في مهدها. لم يكن موجودًا ويجمع البيانات لسنوات بالطريقة التي كانت بها الخوارزميات على الأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى. ولهذا السبب ، قد تكون هناك مرحلة تعلم أطول قليلاً ضرورية لضمان عرض إعلانك للأشخاص المناسبين.

هذا يعني أنه بالنسبة لمعظم جهات التسويق والعلامات التجارية ، لن يتمكنوا من إطلاق إعلان ، وفي اليوم الأول ، اجعل هذا الإعلان يسحقه مباشرة. ستحتاج إلى المرور بمرحلة التعلم للتأكد من أن استهداف إعلانك في المكان المطلوب.

تشبه مرحلة التعلم الخاصة بإعلانات TikTok مرحلة التعلم في إعلانات Facebook: 50 حدث تحويل خلال نافذة مدتها 7 أيام. بعد ذلك ، يمكنك البدء في توسيع نطاق إعلاناتك وعروضك وتحسينها وتعديلها لتحسين الأداء.

كيف تقارن بنية حساب الإعلانات في TikTok بهيكل حساب Facebook

تشبه الآليات العامة لحساب إعلان TikTok إلى حد كبير حسابات إعلانات Facebook. تتشابه أيضًا أنواع الإعلانات التي يمكنك عرضها على TikTok. ستجد متطابقة تقريبًا أهداف الحملة إلى Facebook — الوصول ومشاهدات الفيديو والمشاركة المجتمعية والتحويلات وما إلى ذلك.

يأتي الاختلاف الكبير عندما تنظر إلى الهيكل العام للحساب. باستخدام Facebook ، يمكنك فعل الكثير باستخدام مجموعات الإعلانات والتركيز أكثر على الجانب التقني. مع TikTok ، البساطة أفضل.

عند إطلاق حملة تنقيب جديدة ، قد يكون لديك مجموعتان أو ثلاث مجموعات إعلانية في تلك الحملة. قد تكون إحدى المجموعات الإعلانية واسعة النطاق - مفتوحة على نطاق واسع ، بدون استهداف - وأخرى قد تكون مجموعة من الاهتمامات المختلفة ، مما يؤدي إلى طبقات الاهتمامات لجعل جمهورًا كبيرًا ربما يصل إلى 25-75 مليون شخص.

مع إعلانات TikTok ، هناك ثلاثة خيارات استهداف أساسية:

• واسع النطاق ، والذي ليس له استهداف محدد ، وبالتالي يترك الأمر بشكل أساسي لخوارزميات TikTok للعثور على الجمهور
• الاهتمامات متعددة الطبقات ، والتي يمكنك من أجلها اختيار أشياء مثل فئات الاهتمامات ومقاطع الفيديو أو المشاهدات القائمة على المشاركة والمعجبين بأنواع معينة من المبدعين وحتى علامات التصنيف
• بيانات المصدر ، مثل القائمة التي قد تقوم بتحميلها من مزود البريد الإلكتروني أو قائمة المشتركين في الرسائل القصيرة ، والتي يمكنك تحميلها إلى جمهور مخصص وبناء جمهور مشابه فوق ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن أحد الاختلافات الرئيسية بين إعلانات TikTok وإعلانات Facebook هو أنه لتشغيل إعلانات Facebook ، تحتاج إلى إعداد صفحة عملك وربطها بحسابك الإعلاني. مع TikTok ، لا تحتاج إلى ملف تعريف تجاري فعلي لتشغيل الإعلانات. يمكنك إعداد إعلانك على مستوى الإعلان وكتابة اسم علامتك التجارية ، وتحميل شعارك ، وستكون جاهزًا للانطلاق.

عندما يرى شخص ما إعلانك على TikTok ، أينما ينقر على الإعلان - سواء كانت الصورة أو اسم المستخدم الخاص بك - فسيأخذهم مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة بدلاً من ملفك الشخصي على TikTok. عادةً ما تتمتع إعلانات TikTok بنسب نقر إلى ظهور أعلى لأن أي نقرة تنتقل إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى المكان الذي تريده.

إعلانات TikTok Spark

مع إعلانات TikTok شرارة، أفضل تشبيه هو معرفات المنشور الموجودة. إذا كنت معلنًا على Facebook ، فأنت على دراية بهذا الأمر. بشكل أساسي ، بمجرد نشر إعلان أو منشور على صفحتك ، يمكنك بعد ذلك استخدام هذا المعرف بحيث يتم ربط كل إصدار من هذا الإعلان وكل مجموعة إعلانية مرة أخرى بمنشور واحد. جميع ال دليل اجتماعي يتم تكبيره.

إذا كنت العمل مع المؤثر، يمكنهم منحك إذنًا لاستخدام الفيديو الخاص بهم لفترة زمنية معينة. إنهم يمنحون الإذن ، ويعينون الجدول الزمني ، ثم يمنحهم TikTok رمزًا يستخدمه عملك لتضخيم الفيديو بإعلان شرارة. بقدر ما يتعلق الأمر ببقية النظام الأساسي ، سيبدو كما لو أن هذا الفيديو قادم من المؤثر ، لكنه سيظهر أيضًا أنه فيديو مدعوم من عملك.

فهم العناصر المختلفة لإعلان TikTok

أولاً وقبل كل شيء ، على TikTok ، سيغطي إعلانك الشاشة بأكملها ، وهو شيء لا توفره لك أي منصة أخرى. مع ملء الشاشة ، بمجرد تجذب انتباه الجمهور، فلا توجد مشتتات لجذب انتباههم بعيدًا عنك.

سترغب في الاستفادة من العقارات المعروضة على الشاشة: إضافة نص فوق الفيديو ، وصور GIF ، وملصقات ، وأي شيء يمكن أن يجعل الفيديو جذابًا يمكن إضافته.

الجزء المهم التالي من إعلانك هو الوصف ، الذي يقتصر على 80 حرفًا فيه. ستحتاج إلى جعل وصفك موجزًا ​​وفعالًا قدر الإمكان لزيادة فعالية هذا الوصف.

أخيرًا ، سيكون لديك أيضًا زر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). الشيء الوحيد الذي يميز إعلانات TikTok هو CTA الديناميكي. إنها قائمة مختلفة للحث على اتخاذ إجراء ستعرضها TikTok للأشخاص ديناميكيًا بناءً على ما تعتقد الخوارزمية أنه سيكون له صدى أفضل معهم.

ستتعلم منصة TikTok من إعلانك وستسحب المعلومات أو البيانات من إعلانك لتجميع عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير إعلانًا ترويجيًا يتضمن 25٪ خصم ، قد يقول CTA الديناميكي ، "احصل على خصم 25٪ اليوم". وهذا تلقائي ، لذا لن تضطر إلى إعداد اختبار منفصل أو مجموعة إعلانية لاختبار عبارات CTA المختلفة أو برمجتها في.

كيفية تصميم إعلان TikTok فعال

عندما يتعلق الأمر بإبداع إعلان TikTok ، لا تفكر فيه كثيرًا. يعمل TikTok بشكل أفضل مع المواد الإبداعية الأصيلة التي لم يتم إنتاجها وتعديلها بشكل مفرط. علاوة على ذلك ، يحتوي الجانب الأساسي من TikTok على جميع الأدوات التي ستحتاج إليها لمعرفة ما ينجح وما يستجيب له جمهورك.

لإنشاء تصميم أصلي على العلامة التجارية ، وفي الاتجاه الصحيح ، لإعلانات TikTok ، اتبع هذه العملية المكونة من ثلاث خطوات.

ابحث عما يعمل في تخصصك

للحصول على بعض الأفكار الجديدة ، من الأفضل إنشاء ملف تعريف TikTok جديد لبحثك. ثم توجه إلى صفحة الاكتشاف داخل TikTok وقم بإجراء بحث عن كلمة رئيسية في مكانتك أو مجالك. انقر فوق رمز التصفية في الجزء العلوي الأيمن من الصفحة لتصفية مقاطع الفيديو لإظهار مقاطع الفيديو الأكثر شهرة في الأسبوع الماضي. سيخبرك هذا بأنواع مقاطع الفيديو التي يتفاعل معها الجمهور المثالي.

انتقل إلى أهم مقاطع الفيديو وابدأ في متابعة منشئي المحتوى ومشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بهم والتفاعل مع محتواهم. ومن خلال القيام بذلك ، ستقوم بالفعل بتدريب خوارزمية TikTok لتظهر لك المزيد من هذا المحتوى. بعد حوالي أسبوع أو نحو ذلك ، في كل مرة تقوم فيها بتسجيل الدخول إلى TikTok ، ستظهر لك صفحة For You محتوى حول المكان الذي اخترته والذي يؤدي بالفعل ويحافظ على الأشخاص على المنصة.

وبعد ذلك ، بالطبع ، يمكنك الحصول على الإلهام من هناك. لا تنسخ أيًا من هؤلاء المبدعين ؛ بدلاً من ذلك ، قم بتشريح مقاطع الفيديو الخاصة بهم لمعرفة ما ينجح وفكر في كيفية القيام بشيء مماثل مع شخصية علامتك التجارية. انتبه جيدًا للخطافات التي يستخدمونها ، وكيف يبدأون الفيديو ، والأصوات أو الموسيقى التي يستخدمونها ، والتأثيرات التي يطبقونها على الفيديو الخاص بهم. لاحظ أيضًا طول مقاطع الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، انظر إلى الأساليب التي يستخدمونها للحفاظ على تفاعل الفيديو ، وعدد القصات التي يجرونها في الفيديو ، وما إذا كانوا يستخدمون أي دعائم أو ملصقات. قم بتدوين جميع المعلومات التي تتعلمها من بحثك - الأفكار التي تعرف أنها تعمل داخل TikTok في ذلك الوقت. وبعد ذلك يمكنك البدء في أخذ قائمة الأفكار هذه ومعرفة كيف يمكنك تطبيقها على منتجاتك أو خدماتك والبدء في تجميع إعلاناتك معًا.

إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من جميع الأبحاث ، تكون مستعدًا لبدء إنشاء مقاطع الفيديو الفعلية لإعلاناتك.

بالنسبة إلى TikTok ، لست بحاجة إلى أي برامج خيالية لإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكنك استخدام شيء مثل Adobe After Effects أو حتى تطبيق iPhone مجاني مثل InShot. يمكنك أيضًا مساعدة إعلانك في الظهور بشكل أصلي باستخدام أحد الخطوط الافتراضية في TikTok ، وهو Proxima Nova Semibold.

يتمتع مدير الإعلانات في TikTok بميزة جيدة محرر الفيديو فيه أيضًا. يسمح لك بقص وتقليم وإضافة تأثيرات. يمكنك أيضًا إضافة تراكبات نصية داخل Ads Manager.

اختبر مقاطع الفيديو الخاصة بك في حملة

بمجرد إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك ، اختبرها داخل حملة بحث تضم مجموعتين إلى ثلاث مجموعات إعلانية. أطلق أربعة إلى ستة إعلانات في حملتك الجديدة واتركها تعمل لمدة 7 أيام للتأكد من الخروج من مرحلة التعلم. إنه أمر مغري ولكن لا تلمسه أو تحاول تعديل الأشياء أثناء مرحلة التعلم هذه.

نظرًا لأن مرحلة التعلم تتكون من 50 تحويلًا خلال فترة 7 أيام ، ابدأ ميزانيتك بضرب التكلفة لكل تحويل في 50 ثم قسمة الإجمالي على 7 لمنحك مبلغ ميزانيتك اليومية.

بمجرد الخروج من التعلم وتكون ضمن نطاق تكلفة اكتساب جيد ، يمكنك البدء في إجراء بعض تعديلات التحسين. يمكنك أيضًا البدء في زيادة الميزانية إذا كنت تريد ذلك. هناك قاعدة جيدة تتمثل في زيادة الميزانية بنسبة 20٪ إلى 30٪ كل 48 ساعة.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الدفع برنامج ادوبي افتر ايفيكت, InShot, كانفا، و هيروس.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | آر إس إس

✋🏽 إذا استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.