كيفية تشغيل حملات التسويق عبر Instagram Influencer في عام 2022: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تنمو علامتك التجارية بسرعة؟ هل تفكر في استخدام المؤثرين على Instagram ولكنك لست متأكدًا من كيفية البدء؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية العثور على منشئي المحتوى والمؤثرين على Instagram والشراكة معهم والذين يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جماهير جديدة وبناء الثقة.

لماذا يجب أن تعمل مع المؤثرين في Instagram

سواء كنت تدير التسويق عبر الانستغرام بالنسبة إلى نشاط تجاري جديد أو مؤسس ، فمن المحتمل أنك تستخدم بعض الأساليب القياسية. على سبيل المثال ، أنت تنشر محتوى Instagram باستمرار ، وتنشر مجموعة متنوعة من المحتوى ، وتستخدم علامات التصنيف لدفع الاكتشاف.

بقدر فائدة هذه الأساليب ، فقد لا تسمح لنشاطك التجاري بالنمو بالسرعة التي تريدها أو الحصول على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين تريدهم. إليك كيف يمكن أن يساعدك المؤثرون في Instagram في الوصول إلى أهدافك التسويقية.

قدم عملك إلى جماهير جديدة

هل تعكس متابعة Instagram الخاصة بك نسبة صغيرة فقط من إجمالي السوق القابل للعنونة؟ زيادة جمهورك على Instagram يمكن أن يكون بطيئًا ، حتى إذا كنت تستخدم علامات التصنيف الصحيحة وتفاعلت مع حسابات أخرى في مجال عملك.

من خلال الشراكة مع المؤثرين في Instagram ، يمكنك الاستفادة من الجماهير ذات الصلة على الفور. عادة ما يكون لدى المؤثرين القياسيين ما لا يقل عن 50000 متابع ، لذلك تمنحك الشراكة فرصة للتواصل مع الآلاف من العملاء المحتملين.

بناء المصداقية والجدارة بالثقة

ليس من السهل دائمًا إقناع العملاء الجدد بأن نشاطك التجاري يمكنه حل مشكلاتهم. لتأكيد مصداقية نشاطك التجاري ، قد يحتاج العملاء المحتملون إلى قراءة المراجعات أو تجربة العينات أو البحث عن المنافسين.

في المقابل ، يمكن للمؤثرين مساعدة عملك على بناء المصداقية بشكل أكثر كفاءة. بعد كل شيء ، يجذب المؤثرون الجمهور بشكل عام بسبب خبرتهم. إذا كان أحد المؤثرين يهتم بعملك ، على سبيل المثال ، فمن المرجح أن يثق المتابعون بما يقولونه ، مما يمكن أن يبسط رحلة العميل.

تحقيق نتائج قابلة للقياس

من السهل افتراض ذلك التسويق المؤثر تستهدف الجزء العلوي من مسار التحويل فقط. لكن يمكن للمؤثرين مساعدة فريقك على تحقيق أكثر بكثير من مجرد جذب المزيد من المتابعين أو الحصول على المزيد من الانطباعات والمشاركة.

في الواقع ، يمكن للمؤثرين غالبًا أن يشتركوا مع الشركات في توليد العملاء المحتملين والمبيعات والتحويلات الأخرى. قبل تقديم عرض تقديمي أو إطلاق حملة ما ، حدد التوقعات وناقش القياس للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.

كيف تجد المبدعين المؤثرين على Instagram

Instagram هو موطن لعدد لا يحصى من المبدعين في كل مكان تقريبًا. اتبع الخطوات أدناه لبدء تحديد الشركاء المحتملين لعملك.

ابدأ ببحث Hashtag

أولاً ، افتح تطبيق Instagram واضغط على أيقونة العدسة المكبرة لزيارة علامة التبويب Explore. في شريط البحث ، اكتب علامة تصنيف ذات صلة بنشاطك التجاري وصناعتك. عندما تظهر نتائج البحث ، انقر فوق النتيجة التي أدخلتها لعرض صفحة بحث الهاشتاج.

يعرض Instagram تلقائيًا العشرات من المشاركات والبكرات الأكثر شيوعًا التي تستخدم علامة التصنيف. قم بالتمرير خلال أعلى محتوى وانقر لعرض المشاركات التي تقفز إليك وتناسب جمالية نشاطك التجاري.

قد تكون بعض المنشورات من الشركات أو تجار التجزئة. ولكن قد يكون نفس العدد من المؤثرين الذين يمكن أن يكونوا شركاء رائعين لعملك. ليس عليك أن تحفر بعمق حتى الآن. إذا اكتشفت منشورًا من منشئ قد يكون مناسبًا لك ، فانقر فوق رمز الإشارة المرجعية لحفظه لمزيد من المراجعة.

إذا كنت مهتمًا تحديدًا بالشراكة مع منشئي المحتوى فيديو قصير، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على علامة تبويب Reels لعلامة التصنيف. من صفحة الهاشتاج ، من الجيد أيضًا اتباع العلامات الرئيسية لنشاطك التجاري أو صناعتك. بهذه الطريقة ، سترى محتوى ذي صلة من منشئي المحتوى في خلاصة Instagram ويمكنك الاستمرار في إنشاء قائمة بالشركاء المحتملين.

ثم ارجع إلى بحث الهاشتاج الخاص بك ، وانقر فوق بعض العلامات ذات الصلة ، وكرر العملية أعلاه. من الجيد التمرير لأسفل عبر القائمة لعرض علامات التصنيف التي تحتوي على عدد أقل من الزيارات ، حيث تزداد احتمالية العثور على العلامات المتخصصة التي يستخدمها منشئو المحتوى.

ابحث عن علامات الموقع على Instagram

إذا كان لنشاطك التجاري مساحة فعلية أو وجود في مجتمع محلي ، فمن المفيد أيضًا البحث علامات الموقع على Instagram. يتيح لك ذلك العثور على المؤثرين في منطقتك المحلية وتضييق نطاق البحث بشكل كبير.

للبحث في علامات الموقع ، ارجع إلى علامة التبويب "استكشاف" وانقر فوق رمز الخريطة في الزاوية العلوية اليمنى. ثم اضغط على أيقونة العدسة المكبرة وأدخل اسم عملك. من هناك ، يمكنك التمرير عبر قائمة المحتوى الأفضل واستخدام سير العمل أعلاه لتحديد الشركاء المحتملين.

ضع في اعتبارك أن نتائج البحث هذه تستند إلى علامة الموقع ، وليس علامة حسابك المهني. في أعلى خلاصة المحتوى ، قد ترى محتوى ينشره نشاطك التجاري ولكن من المحتمل أيضًا أن ترى مشاركات شائعة من منشئي محتوى مؤثرين.

هل لديك منافسين محليين؟ يمكنك استخدام نفس العملية للبحث عن علامات مواقع المنافسين والعثور على منشئي المحتوى الذين نشروا محتوى عنهم.

تحقق من إشارات عملك

في بعض الأحيان ، يتطلب العثور على المؤثرين الكثير من البحث. ولكن في حالات أخرى ، يكون هؤلاء موجودون بالفعل في بريدك الوارد ، في انتظار اكتشافهم لهم. أولاً ، انتقل إلى ملف تعريف Instagram الخاص بك وافتح علامة تبويب المحتوى المميز. انقر لحفظ أي منشورات يبدو أنها من منشئي محتوى مؤثرين أو تحتوي على تقييمات إيجابية لعملك.

نظرًا لأن المحتوى الذي تم وضع علامة عليه يكون عامًا ، يمكنك زيارة الملفات الشخصية لمنافسيك وعرض المحتوى الذي تم وضع علامة عليهم فيه أيضًا. يمكن أن يساعد هذا التكتيك في العثور على المؤثرين (وفي النهاية تكوين صداقات معهم) في مجال تخصصك من المعجبين بالمنافسة.

بعد ذلك ، قم بالتمرير خلال DMs للعثور على رسائل من المبدعين الذين وضعوا علامة على عملك أو شاركوا محتواهم معك. يمكنك النقر على أيقونة العلم أعلى أي رسالة مباشرة لتتبع الشركاء المحتملين.

بمجرد وضع علامة على منشئ واحد أو أكثر ، يمكنك النقر على رابط "تصفية" في الرسائل المباشرة واختيار عرض الرسائل التي تم وضع علامة عليها فقط. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على محادثات مع منشئي المحتوى بسهولة نسبية. ضع في اعتبارك أن عامل التصفية يعرض المحادثات التي كانت نشطة في الثلاثين يومًا الماضية ، ومع ذلك ، فهو يعمل فقط لتتبع المناقشات الأخيرة.

استخدم أدوات الاستماع الاجتماعي

ينبهك Instagram تلقائيًا إلى الكثير من المحتوى الذي يشير إلى عملك. ولكن إذا لم يضع المنشئ الأصلي علامة عليك ، فلن يظهر في علامة تبويب المحتوى الذي تم وضع علامة عليه أو في الرسائل المباشرة.

باستخدام أداة الاستماع الاجتماعي ، يمكنك العثور على المحتوى الذي يميز نشاطك التجاري ولكن لا يحتوي على علامة. على سبيل المثال ، يمكنك تعقب المشاركات التي تشير إليك في التسمية التوضيحية أو التي توضح اسم شركتك ، بدلاً من استخدام مؤشر Instagram الخاص بك.

بمجرد العثور على المنشورات التي تشير إلى عملك ، انقر فوق لحفظها. من المفيد إضافتها إلى مجموعة مخصصة حصريًا للمتعاونين المحتملين بحيث يمكنك بسهولة تتبع الأشخاص الذين تريد التواصل معهم.

باستخدام أداة استماع اجتماعية مثل Mention ، على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء تنبيهات مخصصة تُعلمك بإشارات العلامة التجارية على Instagram والأنظمة الأساسية الأخرى. يمكنك إضافة أي عدد من إصدارات اسم عملك (بما في ذلك الأخطاء الإملائية) للعثور على أكبر عدد ممكن من الإشارات. نظرًا لأن الأداة تعثر على الإشارات وتنبهك تلقائيًا ، فلا داعي للقلق بشأن فقد أي شيء.

يمكنك أيضًا إنشاء تنبيهات مخصصة للمنافسين. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء شبكة أوسع والعثور على المؤثرين الذين لديهم بالفعل اهتمام بمكانتك المتخصصة.

تصفح أدوات التسويق المؤثر

في أكتوبر 2021 ، أعلن Instagram أن المنصة تختبر أدوات لتحسين عملية البحث عن المؤثرين. تتضمن ميزات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية قيد الدراسة أدوات للعثور على منشئي المحتوى وفحص ملفاتهم الشخصية والتواصل عبر مجلد DM شراكة مخصص.

ولكن حتى يتم طرح هذه الأدوات ، يمكن لمنصة التسويق المؤثر تبسيط عملية البحث الخاصة بك وتسهيل اكتشاف المبدعين. يمكن لهذه الأدوات المدفوعة تبسيط كل خطوة من خطوات العملية. لديهم محركات بحث قوية لمساعدتك في العثور على المؤثرين بناءً على الكلمات الرئيسية أو المجالات أو المواقع أو أحجام الجمهور.

يمكنهم أيضًا عرض إحصاءات المشاركة وتقييم جودة جماهير المؤثرين حتى تتمكن من إعطاء الأولوية للشراكات مع المبدعين ذوي الخبرة. يمكن أن تسهل هذه الأدوات أيضًا الاحتفاظ بقاعدة بيانات للمبدعين المحتملين ، مخزنة في مكان واحد مناسب.

باستخدام أداة مثل BuzzSumo ، على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن المؤثرين بناءً على الكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، يمكنك مسح القائمة بحثًا عن منشئي المحتوى الذين حصلوا على درجات عالية من سلطة Instagram - وهو مقياس يمكن أن يساعدك في تحديد أكثر المبدعين تأثيرًا.

نظرًا لأن BuzzSumo يتتبع أيضًا سلطة المجال لمواقع الويب الخاصة بالمبدعين ، يمكنك استخدام هذا المقياس الثانوي لتأكيد مدى تأسيس أو تأثير كل منشئ. بعد ذلك ، يمكنك النقر لزيارة حساب Instagram لأي منشئ المحتوى مباشرةً أو حفظ ملفه الشخصي في قائمتك في BuzzSumo.

كيفية الشراكة مع المبدعين المؤثرين على Instagram

بمجرد الانتهاء من البحث الأولي ، يمكنك إنشاء قائمة مختصرة والبدء في الوصول إلى أفضل اختياراتك. دعونا نلقي نظرة على كيفية بناء العلاقات والتخطيط لحملات المؤثرين الناجحة.

بناء علاقات مع الشركاء المحتملين

في معظم الحالات ، من الجيد تجنب الترويج لأصحاب النفوذ لحظة العثور عليهم. بطبيعة الحال ، يتعين على منشئي المحتوى فحص نشاطك التجاري تمامًا مثلما قمت بتقييمهم - وهذا يعني أنهم بحاجة إلى الشعور بالثقة في أن نشاطك التجاري مناسب لجمهورهم. بدلاً من القفز مباشرة إلى مفاوضات التسويق المؤثر ، قم ببناء علاقة أولاً.

إلى حد ما ، يمكنك التعرف على المبدعين من خلال المحتوى الذي ينشرونه. لكن مجرد استهلاك محتواها يؤدي إلى علاقة أحادية الجانب. خذ الوقت الكافي للتعليق على محتوى منشئي المحتوى المفضلين لديك بانتظام وإظهار شخصية عملك.

تتبع المؤثرين في صندوق الوارد الخاص بك على Instagram

إذا اخترت استخدام أداة تسويق عبر المؤثرين في العروض الترويجية والحملات (انظر أدناه) ، فيمكنك تتبع المنشئين وتنظيم الرسائل من خلال النظام الأساسي المدفوع الذي تختاره. ولكن إذا اخترت بناء علاقات عبر الأدوات المحلية بدلاً من ذلك ، فلديك خيارات مفيدة تتجاوز تطبيق Instagram.

تمامًا مثل تطبيق Instagram ، يتيح لك Creator Studio الإبلاغ عن الرسائل الواردة من منشئي المحتوى الذين ترغب في تحديد أولوياتهم. لكن يتيح لك Creator Studio أيضًا إضافة تصنيفات إلى المحادثات حتى تتمكن من تتبع الأشخاص بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال ، يمكنك تصنيف المؤثرين بناءً على مكانهم في قائمتك المختصرة أو الحملة التي تعتقد أنهم سيكونون فيها الأفضل.

يمكنك أيضًا إضافة ملاحظات داخلية وتفاصيل الاتصال في Creator Studio. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص إذا كنت تريد إبقاء فريقك على نفس الصفحة والبناء نحو شراكة بسلاسة.

رسم خرائط لحملات المؤثرين

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن أنواع المبدعين الذين قد يتعاونون مع عملك ، يمكنك التخطيط لحملات المؤثرين بشكل أكثر فعالية. فكر في نوع المحتوى الذي ترغب في أن ينشئه المؤثرون. علي سبيل المثال، هدايا إنستغرام قد تكون مفيدة في زيادة جمهورك ، بينما قد تكون ميزات نمط الحياة أفضل لجعل الناس يفكرون في الشراء.

من المهم أيضًا التفكير في تنسيق المحتوى (على سبيل المثال ، المنشورات أو البكرات أو القصص) والميزانية التي يمكنك تخصيصها. فكر فيما إذا وكيف إعلانات Instagram ستؤثر في حملتك أيضًا لأنك قد تحتاج إلى أذونات إضافية لتشغيل الإعلانات بمحتوى منشئ المحتوى. هذه التفاصيل ضرورية لجذب المبدعين والحصول على ما تحتاجه لضمان نجاح حملتك.

حدد أهدافًا لشراكات المؤثرين

أثناء معالجة الأرقام المتعلقة بالميزانية ، من المفيد مراعاة أهداف حملتك مثل عدد معين من المتابعين الجدد أو مبلغ عائد معين من المبيعات.

تحلى بالشفافية بشأن أهدافك حتى يفهم منشئو المحتوى الذين تعمل معهم كيفية قياسك للنجاح. يجب أن يكون المؤثرون ذوو الخبرة قادرين على تقدير ما إذا كان هدفك معقولًا بالنظر إلى حجم جمهورهم ومقدار المحتوى الذي يخططون لإنشائه والنتائج المماثلة التي حققوها في ماضي.

شركاء العرض المحتملون

بمجرد الانتهاء من جميع تفاصيل حملتك المؤثرة ، يمكنك إقناع المؤثرين ومطالبتهم بالعمل معك. يمكنك عرضها من خلال الرسائل المباشرة واستخدامها أدوات المحتوى ذات العلامات التجارية الأصلية في Instagram لإضافة تصنيف الشراكة المدفوعة إلى أي محتوى برعاية.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام منصات التسويق المؤثر لإدارة الاتفاقيات والمدفوعات. تتيح لك أدوات مثل #paid إعداد الحملات وتحديد نوع المنشئ الذي ترغب في العمل معه. تقوم المنصة بعد ذلك بمطابقتك مع المبدعين وتبسط عمليات الترويج والموافقة والدفع.

قياس نتائج الحملة

إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا للتسويق المؤثر مثل #paid ، فإن قياس نتائج الحملة يكون بسيطًا نسبيًا. إنه يتتبع المقاييس الرئيسية مثل مدى الوصول والتكلفة لكل نتيجة حتى تتمكن من التأكد من حصولك على عائد استثمار منطقي لنشاطك التجاري.

ولكن إذا قمت بتشغيل حملات المؤثر يدويًا ، فستحتاج إلى القيام ببعض التخطيط لقياس وتحديد النتائج بدقة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تنسب نمو الجمهور إلى شراكة المؤثر ، فسيتعين عليك البدء بمعيار للنمو الشهري المعتاد للحساب.

إذا كنت تريد أن تنسب المبيعات والأرباح ، فمن الجيد تعيين رموز ترويجية مخصصة أو عناوين URL لكل منشئ. بهذه الطريقة ، يمكنك إسناد النتائج إلى المؤثر المناسب ، وقياس الإيرادات بدقة ، وتحديد المنشئين الذين ترغب في العمل معهم مرة أخرى في الحملات المستقبلية.

خاتمة

يتطلب العثور على منشئي Instagram المؤثرين التوازن الصحيح بين الوقت والميزانية والأدوات. ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لبناء العلاقات وتحديد أهداف واقعية وإدارة حملات جذابة ، ثم يمكن أن تكون الشراكة مع المؤثرين في Instagram أداة فعالة بشكل لا يصدق لتنمية الخاص بك عمل.

احصل على مزيد من النصائح حول التسويق عبر Instagram

• قم بتنمية Instagram بعد أن يتحول.
• ابحث عن 11 فكرة لفيديوهات إنستجرام.
• قم بإعداد متجر Instagram.