YouTube للأعمال: الطريق السهل إلى المحتوى: ممتحن الوسائط الاجتماعية

لماذا يجب أن يكون عملك على موقع YouTube

يقدم YouTube لعملك العديد من المزايا مقارنة بأي نظام أساسي اجتماعي آخر.

رقم واحد ، المحتوى الخاص بك يعيش إلى الأبد. المحتوى الذي تقوم به الآن سوف تعيش لسنوات على موقع يوتيوب، مما يوفر فرصة طويلة الأمد للوقوف أمام جماهير جديدة. طالما أن الموضوع دائم الخضرة ، يمكن أن يساعدك توليد العملاء المحتملينواكسب المال واشترك في الرسائل الإخبارية لبيع منتجاتك لسنوات قادمة.

مع كل منصة أخرى - Instagram و TikTok و LinkedIn و Facebook - يختفي المحتوى الخاص بك بعد أسبوع ، لذا فأنت دائمًا في عجلة الهامستر هذه لصنع المحتوى. إذا توقفت ، تصبح غير ذي صلة. لكن على YouTube ، المحتوى الخاص بك له عمر طويل.

بالإضافة إلى ذلك ، سيدفع لك YouTube مقابل نشر المحتوى على نظامه الأساسي. بالإضافة إلى مساعدتك في بناء سلطة علامتك التجارية وتحقيق مبيعات ، يمكن أن يصبح YouTube نفسه مصدرًا للإيرادات. ويتمتع YouTube بأفضل برنامج لمشاركة الأرباح من بين جميع الأنظمة الأساسية ، وهذا هو سبب وجود الكثير من المبدعين.

يمنحك YouTube أيضًا أفضل بيانات التحليلات لإعادة استخدام المحتوى الخاص بك لمنصات أخرى. في الواقع ، إذا كنت تعاني من فكرة إضافة نظام أساسي آخر إلى إستراتيجيتك التسويقية ، فيمكنك التفكير في الأمر بهذه الطريقة:

ابدأ بمحتوى فيديو طويل على YouTube وقم بتقطيع أفضل الأجزاء لنشرها على الأنظمة الأساسية الأخرى.

يحب YouTube كمنصة المحتوى الطويل ، ويحب الأشخاص الذين يأتون إلى YouTube مشاهدة المحتوى الطويل. إذا فكرت في الأمر من منظور YouTube ، فإنهم يريدون بقاء الأشخاص على النظام الأساسي لأطول فترة ممكنة. هذا هو هدف أي منصة اجتماعية. إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو طويلة على YouTube ، فإنهم يكافئونك. والمشاهدين الذين يأتون إلى YouTube يريدون التعلم. يرون أنها منصة تعليمية. لذا فإن المحتوى الطويل هو ربح للطرفين.

إذا لم تكن تستخدم YouTube بالفعل ، فلم يفت الأوان بعد. مهما كنت خبيرًا ، انتقل إلى YouTube وابحث عما تعتقد أن العملاء سيطلبونه. شاهد ما يظهر. من المحتمل أن تكتشف أنه لا يوجد الكثير من الأشياء هناك ومن المحتمل أن الأشخاص الذين يصنعونها لا يعرفون الكثير عن الموضوع مثلك. هناك طلب هائل على المعرفة على YouTube كما أن المعروض من الجودة قليل جدًا.

سواء كان لديك بالفعل ملف قناة يوتيوب أو أنها بدأت للتو ، فإليك بعض النصائح لإنشاء محتوى YouTube عالي الجودة وتجنب بعض الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الأخرى.

# 1: أنشئ محتوى على YouTube يقود الناس إلى البيع

إن إنشاء مقاطع فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدتها لن يساعدك بالضرورة في تنمية نشاطك التجاري على YouTube. قبل البدء في إنشاء أي نوع من المحتوى للمنصة ، فكر في ما تحاول بيعه وكيف ستقنع مقاطع الفيديو الخاصة بك المشاهد بشراء ما تبيعه.

هذه هي الخطوة التي تتخطاها معظم الشركات عندما يتعلق الأمر بمحتوى YouTube. يقفزون مباشرة إلى إنشاء المحتوى الذي يعتقدون أنه سيجذب لهم المشاهدات لأن شخصًا ما أخبرهم عن إستراتيجية يعتقدون أنها ستنجح. لكنهم لا يتوقفون أبدًا عن التفكير في ماهية هدفهم النهائي في الواقع ولا كيف سيقودهم محتواهم إلى هناك.

اجلس وفكر حقًا في ما تبيعه وأفضل طريقة لإثبات ذلك. إذا كنت مستشارًا أو مدربًا ، على سبيل المثال ، فأنت تبيع خبرتك. أنت تدرب الناس خلال عملية تحسين تسويقهم. لذا فإن مقطع فيديو حول "8 طرق لتحسين التسويق الخاص بك" قد يبدو خطوة جيدة. المشكلة في ذلك هي أن الناس بحاجة إلى رؤيتك تتدرب. مهما كان ما تريد بيعه ، فأنت بحاجة إلى أن تُظهر للناس عملية قيامك بذلك.

إذا كنت مدربًا ، أظهر تدريبك. قم ببنائه في برنامجك لتسجيل بعض جلساتك للاستخدام التسويقي العام. قد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تدير برنامج تدريب جماعي وليس لديك مساحة متاحة في كثير من الأحيان للتدريب الفردي. قد يكون هذا عرضًا تقدمه للاشتراك في تدريب فردي ، ربما بسعر مخفض ، يتم تسجيله واستخدامه كمحتوى عام.

يمكنك الحصول على مقطع فيديو يمكنك استخدامه على YouTube أو ربما إعادة غرضه لمنصات أخرى ، وفي المقابل ، يحصلون على مساعدة فردية منك لا يمكنهم الوصول إليها عادةً.

# 2: التركيز على محتوى طويل الخضرة على YouTube

يتطلب إنشاء محتوى لموقع YouTube نهجًا مختلفًا عن قنوات الوسائط الاجتماعية الأخرى. باستخدام YouTube ، تريد التركيز على إنشاء محتوى سيظل الأشخاص يرغبون في مشاهدته بعد 5 سنوات من الآن. يجب أن تكون مواد تعليمية للمبتدئين ، وليست مواد متقدمة. للحصول على الأشياء المتقدمة ، يحتاج الناس إلى توظيفك.

يعمل المحتوى الطويل بشكل جيد للغاية على YouTube. تعد فئة 1 إلى 3 ساعات أكبر فئة فردية للنمو داخل التعليم على YouTube. هذا توقع مختلف تمامًا من المستخدمين عنه عندما يذهبون إلى منصات اجتماعية أخرى. لذلك إذا كنت معتادًا على إنشاء محتوى صغير الحجم وسهل الوجبة الخفيفة لمنصات مثل Instagram و TikTok ، فسيتطلب ذلك تغييرًا في طريقة تفكيرك. اعلم أن YouTube مجرد وحش مختلف.

عند إنشاء محتوى أطول على YouTube ، تظل الدقيقة الأولى مهمة جدًا. كل ما تعلمته كمسوق لجذب الانتباه - العنوان والعناوين الفرعية وسطر موضوع الرسالة الإخبارية - لا يزال مهمًا في الدقيقة الأولى.

يجب أن يجذب افتتاح الفيديو الخاص بك المشاهد. هذه ليست لغة أو مصطلحات تسويقية جديدة. أنت بحاجة إلى خطاف لجعل الناس يرغبون في مواصلة القراءة أسفل صفحتك المقصودة ، أو في هذه الحالة ، مواصلة المشاهدة.

لا تبدأ مقطع الفيديو بمقدمة طويلة ترحب بالناس مرة أخرى في قناتك. قد تعتقد أنه أمر مهذب ومفيد ، ولكن في معظم الأحيان ، لا أحد يهتم. يأتي الأشخاص إلى YouTube للعثور على إجابة ، وإذا لم تقفز إلى الإجابة ، فإنهم ينقرون على مقطع الفيديو الخاص بك للعثور على فيديو آخر يمنحهم إجابة.

تذكر أن معظم مشاهديك على YouTube يرونك للمرة الأولى. كل العمل الذي تقوم به صياغة العنوان المثالي والصورة المصغرة ، جنبًا إلى جنب مع اختيار الكلمات الرئيسية المثالية ، سيتم إهدارها إذا لم يتجول أحد لمشاهدة الفيديو.

بدلاً من المقدمة الطويلة والترحيب بالعودة ، أضف خطافًا قويًا يجذب الناس على الفور. إذا كنت تجري مقابلة مع ضيف ، فقد تكون بداية المقابلة أحيانًا محرجة بعض الشيء حيث يتعين عليك تقديم الضيف. للتغلب على هذا ، ابحث عن جزء داخل المقابلة يكون ترفيهيًا بشكل خاص وضعه فيه البداية كمعاينة جنبًا إلى جنب مع الوعد برؤية ذلك والمزيد خلال بقية مقابلة.

عندما يرى المشاهدون أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه ، يمكنهم إقامة هذا الاتصال الشخصي معك. نأمل أن تبني عامل المعرفة والإعجاب والثقة المهم للغاية وتجعلهم يرغبون في التعامل معك.

نصيحة محترف: من المهم إنشاء محتوى تستمتع بإنشائه. لا تنشغل بمحاولة النظر بطريقة معينة أو تقديم موضوع بطريقة معينة لأنك تعتقد أن هذا هو ما سيجذب إليك الآراء. إذا لم يكن هذا هو نوع المحتوى الذي تستمتع بإنشائه - إذا شعرت أنه مرهق ومرهق - فلن تكون متسقًا معه ، فسوف تنفجر ، وستعاني قناتك في النهاية من ذلك. بدلاً من ذلك ، ابحث عن نهج يناسبك حتى تزداد احتمالية التزامك به بمرور الوقت.

# 3: أظهر خبرتك على YouTube

بمجرد أن تجعل المشاهدين يتابعون المشاهدة لمدة دقيقة ، سيبقون معك طالما أنك لا تزال تقدم قيمة. عليك أن تفعل شيئًا خاطئًا بشكل لا يصدق لتفقد الناس وترى انخفاضًا حادًا.

أحد الأشياء التي تحدثنا عنها بالفعل هو أن تُظهر للمشاهدين ما تفعله. إذا كنت متحدثًا ، أظهر أنك تتحدث. إذا كنت مضيفًا لحدث ، اعرض للمشاهدين لقطات لك تستضيف حدثًا.

تسجيل فيديو مباشر إلى الكاميرا

إذا كنت تتحدث مباشرة إلى الكاميرا ، فاستخدم نموذج القيادة الفكرية المثالي:

• ابدأ برأي قوي ، شيء تؤمن به ولكن الآخرين لا يؤمنون به أو سيجدونه مفاجئًا أو صادمًا.
• توفير المزيد من السياق ؛ فكر في العنوان الفرعي لعنوانك.
• الآن ارفع المخاطر قليلاً. إذا لم تقم بإصلاحه اليوم ، فماذا سيحدث؟ اجعلها أكثر أهمية.
• ثم احكي قصة. يمكن أن تكون قصتك ، أو قصة شخص آخر ، أو قصة عميل ، أو قصة دورة إخبارية ، ولكن نوعًا من القصة التي تؤدي إلى التدريس.
• أخيرًا ، افعل ما تعرفه جيدًا وعلمه.

يمكن إجراء كامل الفترة السابقة - الرأي القوي والسياق ورفع المخاطر - في جملة واحدة. يجب أن تكون القصة التي تشاركها سريعة أيضًا ، كما هو الحال في جملة أو جملتين. تساعد هذه العناصر في استحضار قبول عاطفي من المشاهد وجعله يهتم بمشاهدة الفيديو وما تقوم بتدريسه.

داخل الدرس نفسه ، أثناء قيامك بالتدريس ، أدخل عرضك المجاني أو جذب انتباهك أينما كان الأمر أكثر طبيعية. إذا كان مرتبطًا بالمحتوى الذي تدرسه ويشعر أنه يمثل قيمة مضافة أكثر من كونه إعلانًا ، فهذا أفضل.

لا تريد وضع مغناطيس الرصاص في بداية الفيديو لأن الأشخاص سيتخطونه أو يرتدون فورًا من الفيديو للعثور على شيء آخر يريدون مشاهدته. إنهم لا يعرفونك حتى الآن ولم يخضعوا للقبول العاطفي لرعايتهم. إذا انتظرت حتى نهاية الفيديو لتقديم عرضك ، فسيصبح ذلك بمثابة لغة إغلاق ويشير إليهم أن الفيديو قد انتهى ويمكنهم المغادرة.

إحضار ضيف

إذا كنت لا تعرف ما يكفي للتحدث لمدة 20 دقيقة دون تكرار كلامك باستمرار ، ففكر في الاستعانة بشخص آخر لإضافته إلى التحويل. لكن تذكر أنك لا تزال بحاجة إلى إعطاء المشاهدين سببًا للتوظيف أنت.

بالنسبة لأولئك الذين يبيعون التدريب ، فإن أحد أصعب الأشياء التي يجب القيام بها هو الكاميرا المباشرة. عندما يقفون أمام الكاميرا في الاستوديو ويضغطون على التسجيل ، يجدون صعوبة في أن يكونوا بليغين وغير متوترين. هذا منطقي لأن هدفهم ليس أن يكونوا متحدثين. هدفهم هو أن يكون مدربا.

لن يقوم الناس بتوظيفك لتكون مدربهم بناءً على مدى جودة المتحدث. لست بحاجة إلى قضاء 5 ساعات في إنشاء النص المثالي ، و 20 دقيقة في تسجيله ، ثم 5 ساعات لتحريره وإضافة B-roll. فكر في "الجودة" على أنها جودة للفكر وليس إنتاج.

يرغب الأشخاص الذين يشاهدون في معرفة ما إذا كان يمكنك مساعدتهم في الحصول على النتيجة التي يبحثون عنها. لذلك إذا كنت ترغب في بيع خدمات التدريب ، أظهر نفسك في التدريب العملي لشخص ما. إذا كنت جيدًا حقًا فيما تفعله ، فلن تحتاج حتى إلى الكثير من الخلفية الدرامية أو الإعداد. سيظهر الشخص الذي تدعوه إلى الفيديو وهو يعاني من مشكلة وستسأل ، "كيف يمكنني المساعدة؟" أثناء تدريبهم ، ستكون أكثر راحة أمام الكاميرا.

إذا كنت قادرًا على إحداث تأثير حقيقي على هذا الشخص ، فستجد أن بعض المشاهدين سيكونون مهتمين بأن يكونوا ضيفك التالي على الفيديو ، بينما سيرغب آخرون في تعيينك.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. الاستماع إلى إعادة تشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.