تطور ممارسات تسويق Web3: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل أنت على وشك الدخول إلى عالم Web3؟ هل تبحث عن أفكار استراتيجية تسويقية؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على سبب احتياجك إلى نهج مختلف للتسويق في Web3 واكتشاف الأفكار التي أثبتت جدواها.

لماذا يجب على الشركة النظر في دمج Web3؟

إن الإجابة عن سبب وجوب التفكير في تبني مفاهيم ومبادئ Web3 تتضمن عدة طبقات ، بدءًا من الفوائد.

Blockchain هو CRM

إن blockchain ليس مجرد نظام مخصص لإدارة العلاقات (CRM). إنه أقوى نظام لإدارة علاقات العملاء (CRM) ونظام إعادة استهداف العملاء في الوجود لأنه يتم تسجيل سلوك الشراء لدى الشخص وإتاحته للجمهور على السلسلة.

بينما يتيح لك Facebook أو Instagram أو Twitter تجديد النشاط التسويقي لسلوك الشراء المحتمل لشخص ما بناءً على هويته ، فإن blockchain يتيح لك القيام بالعكس. قد لا تعرف هوية شخص ما ولكنك تعرف تمامًا ما يهم: سلوكه الشرائي الفعلي.

كيف يفيد ذلك العمل؟ لنفترض أن عملك يبيع NFTs (الرموز المميزة غير القابلة للاستبدال) لمجموعة من الأشخاص الذين يحتفظون بهذه NFT في محافظهم. عندما تسقط مجموعتك التالية من NFT ، يمكنك مكافأة تلك المجموعة من الأشخاص بجعل مجموعتك متاحة فقط لتلك المحافظ.

NFTs تولد الإيرادات كخطوط إنتاج غير آكلة لحوم البشر

منذ عام 2009 ، شهدنا حركة الأصول المالية من العملة الورقية (عملة Web2) إلى العملة المشفرة (عملة Web3). الآن ، نشهد حركة نوع جديد من فئة الأصول من Web2 إلى Web3 ؛ فئة الأصول هذه مبنية على الحقوق والملكية الفكرية بدلاً من العملة.

يمكن للشركة إطلاق القيمة والسيولة من الحقوق وأصول الملكية الفكرية التي تمتلكها بالفعل من خلال ترجمتها إلى NFT وبيعها في Web3.

من خلال تطوير وبيع NFTs ، تنشئ الشركة تدفقًا جديدًا من الإيرادات من خط الإنتاج الذي لا يؤثر سلبًا على أي خطوط إنتاج موجودة ويقدم العديد من المزايا:

• لا تمتلك NFTs سلسلة توريد لذا فإن التوافر متاح على الفور على مستوى العالم.
• لا توجد تكاليف مسبقة مثل تلك المرتبطة بالمنتجات المادية.
• شكل المنتج غير محدود لأن NFT لا يخضع لقوانين الجاذبية.

إليك تشبيه مبادلة NFTs بالملصقات. تخيل أنك تمتلك عنوان IP لأميرات ديزني في عالم لم تُبتكر فيه الملصقات. بمجرد اختراع الملصقات ، يمكنك إنشاء خط إنتاج جديد عن طريق بيع الملصقات التي تعرض أميرات ديزني دون تفكيك أي من خطوط بضائع ديزني برينسيس الحالية.

ماذا لو لم يفهم جمهور العملاء الخاص بي Web3 أو Crypto أو NFTs حتى الآن؟

اليوم ، قلة قليلة من الناس يفهمون كيفية عمل الإنترنت بالفعل ولكننا جميعًا نستخدمه.

نعلم جميعًا كيفية استخدام مفتاح الإضاءة لتشغيل الضوء ولكن معظمنا لا يمكنه إعادة إنشاء مصباح كهربائي أو مقبس كهربائي.

بنفس الطريقة التي أصبح بها الإنترنت والضوء الكهربائي أمرًا شائعًا في الحياة اليومية ، فإن الناس يذهبون في نهاية المطاف باستخدام أدوات Web3 و blockchain دون فهم كيفية استخدام blockchain نفسه يعمل.

المفتاح للشركات الآن هو إنشاء تجربة مستخدم تعمل بسلاسة على توصيل عملائها إلى Web3 من خلال تقديم خيارات تجربة المستخدم المدروسة التي تخلق لامركزية تقدمية وتلتقي بالعملاء في كل خطوة من خطواتهم رحلة.

Mojito (منصة API ولوحة معلومات لإطلاق أسواق NFT وتنميتها) تجعل هذا الإعداد السلس ممكنًا باستخدام محفظة الحراسة تدريجياً.

وإليك كيف يعمل:

في اللحظة التي يشتري فيها شخص ما NFT من عملك ، يدخل NFT في محفظة تشفير.

إذا كان العميل لديه محفظة بالفعل ، يتم تسليم NFT هناك. إذا لم يكن لدى العميل (شخص جديد على Web3) محفظة ، فسيتم تزويده بمحفظة وقت الشراء دون الاضطرار إلى التعامل مع المفتاح الخاص.

نظرًا لأن العميل يصبح أكثر تثقيفًا بشأن Web3 ويريد محفظة ذاتية السيادة ، فإنه يختار أن يأخذ حراسة المحفظة منك ويصبح وصيًا على تلك المحفظة في حد ذاته.

كيف يختلف التسويق في Web3 عن التسويق في Web2؟

هناك نقلة نوعية تحدث مع نماذج الأعمال في الوقت الحالي.

في Web2 ونماذج الأعمال التقليدية ، هناك ثلاث فئات من الكيانات المعنية: الشركة التي تصنع المنتج والمستهلك الذي يشتري المنتج والمستثمرون الذين يستفيدون من نجاح وبيع المنتج منتج.

في Web3 ، تنهار فئات الشركة والمستهلك والمستثمر في فئة واحدة من أصحاب المصلحة المتوافقة اقتصاديًا تواصل اجتماعي.

عندما يتم تصميم مشروع Web3 NFT بشكل صحيح ، يتم تحفيز كل صاحب مصلحة في المجتمع على ذلك العمل معًا لبناء مشروعك وتطويره ، وتبشير (تسويق) المشروع وتنمية تواصل اجتماعي. في الواقع ، يتم الإشراف على معظم مجتمعات Discord لمشاريع NFT من قبل أعضاء متحمسين من المجتمع بدلاً من الأشخاص الذين تصوروا المشروع في المقام الأول.

إذا بدت هذه المفاهيم مألوفة ، فذلك لأن هذه الأشياء تحدث بالفعل في Web2. كل يوم ، يبني الناس بشكل تعاوني في أنظمة بيئية مفتوحة المصدر ، يبشر الناس بالمنتجات عن طريق الإحالة تقوم برامج التسويق والعملاء المخلصون بإنشاء مجتمعات على وسائل التواصل الاجتماعي للاحتفال بالعلامات التجارية والمنتجات يحبون.

يعمل Web3 ببساطة على تسريع العملية وتحدث هذه الأشياء بشكل متزامن.

تعتبر المكافآت المجتمعية أساسية لنجاح المشروع

عندما يكتشف الأشخاص مشروع Web3 جديدًا ويستخدمونه وينضمون إليه وينشرونه ، فإنهم يتوقعون أن يكافأوا في مكان ما بعد ذلك لأنهم مشاركين نشيطين. التوزيع بأثر رجعي ، وإثبات الرموز المميزة للحضور ، والبضائع ذات البوابات المميزة تجعل هذا الأمر قابلاً للتحقيق بسهولة.

التوزيع بأثر رجعي

التوزيع الرجعي هو الآلية المثالية لمكافأة الأشخاص الذين آمنوا بمشروعك منذ البداية.

تشبه خدمة اسم Ethereum (ENS) خدمة اسم المجال ، لكن END تبيع نطاقات .eth ؛ أي amanda.eth و lisa.eth وما إلى ذلك. قامت ENS بمكافأة مستخدميها برمز مميز يتم تقييمه وفقًا لكيفية استخدام كل شخص لمنتجهم.

إثبات الحضور والبضائع ذات البوابات الرمزية

قدمت Lyrical Lemonade ، وهي علامة تجارية موسيقية لها جمهور معروف على YouTube ، حقًا يمكن المطالبة به مجانًا للأشخاص الذين حضروا حدثًا في الحياة الواقعية (IRL). هذه NFTs هي الآن بطاقات مرور متعددة السنوات للمهرجان ، وتحمل سلعة رمزية مفتوحة. يتيح ذلك للمجتمع الذي يحب الحدث المطالبة بمكافأة بناءً على شيء يحبه بالفعل.

يطلق Milwaukee Bucks NFTs للجماهير في برنامج العضوية. تمنح NFT الأعضاء إمكانية الوصول إلى منطقة مشاهدة VIP في الألعاب والخصومات على البضائع.

يتطور التسويق المنعزل إلى أنظمة التسويق الذاتي

يشبه نظام التسويق الذاتي نظام السفير أو برامج الإحالة الشائعة في Web2. التطور هو أنه في Web3 ، لم يتم إبعاد هؤلاء السفراء عن بعد ؛ هم جزء من المجتمع.

عندما تم طرح Ethereum لأول مرة في السوق ، لم يكن هناك قسم تسويق مركزي يطرد جميع الضمانات والرسائل والمعلومات. بدلاً من ذلك ، تم منح مجموعة من منظمي اللقاءات المختلفين في مدن مختلفة حول العالم ما يحتاجون إليه لتشغيل مجموعات اجتماعات متماسكة. استخدم كل لقاء في جميع أنحاء العالم نفس الشعار والصور ، وناقش نفس قائمة المشاريع القادمة إلى Ethereum blockchain.

من خلال تنظيم مجتمع المشروع في شبكة ، وتفويض الثقة والوصاية على اسم العلامة التجارية Ethereum إلى مجتمعها ، وتسليح هذا المجتمع مع كل ما يحتاجه للتبشير ، قام الفريق بتغذية حركة شعبية حققت أكثر بكثير مما يمكن أن يحققه الفريق في ملك.

للنجاح في Web3 ، عليك أن تضع المجتمع في موضع القيادة.

خدمة الجماهير عبر Web2 و Web3

إذا كان الأشخاص في Web2 يعرفون بالفعل أو معجبون بعلامتك التجارية عندما تبدأ في الاندماج مع Web3 وتبيع NFT ، فمن المحتمل أن يجتذب مشروعك مزيجًا من الأشخاص من Web2 و Web3.

تحتاج إلى مقابلة كلا الجماهير حيث يكونان أكثر راحة لربط كلا الجمهور بمشروعك.

بالنسبة لمواطني Web3 ، فإن هذه الأنظمة الأساسية هي Twitter و Discord. Twitter هو المكان الذي يحصلون فيه على أفضل المعلومات و Discord هو المكان الذي يتعمقون فيه ويبدأون في المشاركة في مشروع ما. ستحتاج إلى أن يكون المحتوى الخاص بك على Twitter و Discord متوافقًا مع تلك الاحتياجات والرغبات.

من المحتمل أن يستخدم جمهورك الأصلي من Web2 Instagram أو Facebook للحصول على معلومات أعلى مسار. إذا كنت تنقل أشخاصًا من هذه الأنظمة الأساسية (أو حتى من قائمة بريدك الإلكتروني) إلى Discord ، فأنت بحاجة إلى إعدادهم لما يمكن توقعه. يلعب الإعداد الفعلي لخادم Discord دورًا كبيرًا في مدى جودة تلقي سكان Web2 الأصليين لـ Discord. العديد من مجتمعات NFT المصممة لإدخال النساء في مجال التشفير (مثل Astro Girls أو Crypto Coven) تفعل ذلك جيدًا. إنهم جيدون في تقسيم Discord الخاص بهم بحيث يكون الأعضاء الجدد واضحين بشأن القواعد ، وما يمكنهم فعله في كل دردشة ، ولماذا توجد محادثات مختلفة ، وما إلى ذلك.

العمل مع مؤثري Web3

ستنظر معظم مجتمعات Web3 الأصلية إلى المؤثر المدفوع الذي يدفع المجتمع أو المنصة على أنه غير أصيل.

المهم حقًا هو العثور على متحدثين رسميين يحبون المنتج حقًا.

يمكن القيام بذلك بشكل جيد حقًا ؛ على سبيل المثال ، قامت Adidas و Prada بعمل رائع في شراكة مع G Money و Bored Ape Yacht Club.

ما لا ينجح ، ما يجعل جوهر السوق الحقيقي خاطئًا هو دفع مؤثر للتحدث عن مشروع Web3 الخاص بك.

إذا كنت مهتمًا حقًا بالشراكة مع العلامات التجارية والمؤثرين الأصليين في Web3 ، فهناك بعض ملفات البودكاست الرائعة لمساعدتك في العثور على أشخاص لتتبعهم:

• التحدي لكامي روسو
• NFT الآن مع مات ميدفيد وأليجاندرو نافيا
• بلا بنك مع ديفيد هوفمان
• صور JPEG مبالغ فيها مع Carly Riley

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتابعهم على موقع crypto Twitter ، أصبح من الأسهل على الخوارزمية القيام بعملها وتقديم المزيد من هذا المحتوى لك. يمكنك أيضًا الانضمام إلى بعض مجتمعات NFT الفعلية وبعض خوادم Discord. تعرف على الناس والمشرفين.

عندما تجد شخصًا يشعر أنه سيكون لائقًا بشكل جيد ، تواصل معه من شخص لآخر. أرسل رسائل مباشرة إليهم على Twitter واسأل ، "هل هذا مشروع أنت مهتم به؟" إذا كانوا يريدون حقًا أن يكونوا جزءًا من المشروع ومجتمعه ، فمن الممكن أن يتحدثوا أيضًا عن هذا المشروع علنًا.

كيف دخلت Sotheby’s Web3

تم تصميم Mojito لتمكين الشركات من بيع NFTs على مواقع الويب الخاصة بهم بدلاً من بيعها عبر أسواق الطرف الثالث. شركات مثل Sotheby’s.

تأسست Sotheby’s كأول دار مزادات في عام 1741 ، وكانت تعمل مع طرف ثالث في سوق NFT ولكنهم أرادوا بيع NFTs على موقعه على الويب بنفس الطريقة التي يبيعون بها حقائب Sotheby’s أو Sotheby’s نبيذ.

إذا كنت تبحث عن metaverse في Google Sotheby ، فستدخل موقع ويب مدعومًا من Mojito ، والذي يمكّن Sotheby's من بيع NFTs باستخدام القدرات المضمنة التي تتطلبها مؤسسة منظمة مثل التقييم الضريبي وإعادة توجيه العملاء والوظائف الأخرى.

كان الاستقبال غير عادي. في غضون بضعة أشهر فقط ، حققت Sotheby’s مبيعات بقيمة 100 مليون دولار على المنصة. تم إدراجها في Forbes Blockchain 50 وكواحدة من أكثر الشركات تأثيراً في Time100.

اليوم ، هناك نسخة شبيهة بدار مزادات سوثبيز بمدينة نيويورك في منطقة ديسينترالاند ميتافيرس. يدخل الناس ، ويشاهدون المزادات ، والمزايدة على العناصر من هناك. في الواقع ، كان للمبيعات الأخيرة عدد أكبر من الأشخاص المشاركين من metaverse مقارنة بالموقع الفعلي في نيويورك.

هذا دليل قوي على مكانة metaverse كموقع جديد للتجارة.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• خدمة اسم Ethereum (إي إن إس)
• عصير الليمون الغنائي
• ميلووكي باكس عضوية NFTs
• أسترو جيرلز
• تشفير Coven
• التحدي لكامي روسو
• NFT الآن مع مات ميدفيد وأليجاندرو نافيا
• بلا بنك مع ديفيد هوفمان
• صور JPEG مبالغ فيها مع Carly Riley
• سوق NFT من Sotheby’s
• اللامركزية
• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد المقابلة والمحتويات الحصرية الأخرى على قناة Crypto Business على YouTube.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | موسيقى أمازون | RSS

✋🏽 إذا استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست Crypto Business ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.

_{إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المقدمة على هذا الموقع للأغراض التعليمية فقط ولا تشكل أي نصيحة ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ، المشورة الاستثمارية أو المشورة التجارية أو المشورة المالية ، ويجب ألا تتعامل مع أي من محتوى موقع الويب كما. يوصي Social Media Examiner بأن تقوم بشكل مستقل بالبحث عن أي معلومات واردة في هذا الموقع وذاك تتحدث مع خبير استثمار قبل اتخاذ أي قرار بالشراء أو التجارة أو التملك أو البيع عملة مشفرة. لا يجب التعامل مع أي شيء وارد هنا على أنه توصية لشراء أو بيع أو الاحتفاظ بالعملات المشفرة. لا يمكن لـ Social Media Examiner ضمان دقة أي معلومات مدرجة على الموقع وليست مسؤولة عن أي معلومات مفقودة أو خاطئة. يتم توفير جميع المعلومات كما هي ويجب استخدامها على مسؤوليتك الخاصة. برنامج Social Media Examiner يتنصل من كل المسؤولية والمسؤولية عن استخدامك لأي معلومات موجودة على الموقع.}