إستراتيجية إعلان TikTok بالطريقة السهلة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تبحث لتنويع الإنفاق الإعلاني الخاص بك؟ هل تتساءل عما إذا كانت إعلانات TikTok يمكن أن تصل إلى جمهورك المستهدف؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية استخدام TikTok Spark Ads لتضخيم المحتوى الأصلي الذي ينشئه المستخدمون والذي يروج لنشاطك التجاري ومنتجاتك.

لماذا تعلن على TikTok؟

لقد سمعنا من الكثير من المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يترددون في الإعلان على TikTok.

لا يعتقدون أن النظام الأساسي جاهز للإعلانات. لا يعتقدون أن النظام الأساسي لديه الخصائص الديموغرافية الصحيحة. لا يعتقدون أن بإمكانهم إنشاء النوع الصحيح من المحتوى.

لقد سمعنا هذه الأعذار من قبل. قال الناس نفس الشيء بالضبط عن Facebook منذ 15 عامًا. (هل تشعر بالشيخوخة بعد؟)

هذه الأعذار خاطئة كما كانت دائما. تقدم TikTok منصة إعلانية مرنة بشكل مدهش مع العديد من الطرق المختلفة لإنشاء أو مصدر محتوى يناسب علامتك التجارية. أصبح الآن منافسًا جادًا مع Facebook و Instagram و YouTube وغيرها من الأنظمة الأساسية الاجتماعية التي تقدم إعلانات مدفوعة.

كيف أصبح TikTok منافسًا رئيسيًا لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى

لقد كان TikTok موجودًا بالفعل لفترة أطول مما يدركه معظم الناس ولكن تحت اسم مختلف. أقدم نموذج أولي للتطبيق ، موسيقيا، صدر في عام 2014. بينما كانت TikTok تمر بعمليات اندماج وإعادة تسمية منذ ذلك الحين ، فإن الصيغة الأساسية هي نفسها: مقاطع فيديو قصيرة على غرار الصور الشخصية مع مسار دعم إضافي.

في السنوات القليلة الماضية ، نمت شبكة التواصل الاجتماعي بشكل كبير. بدأت TikTok في التركيز على تحقيق الدخل. لقد استعاروا الكثير من الحيل من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى لإعداد عروض إعلانات TikTok. ستتعرف على الأساسيات من Facebook Business Manager: الحملات المنظمة حسب الأهداف ، وإنشاء جماهير مخصصة ، واستخدام وحدات البكسل لتتبع نتائج الإعلانات ، وما إلى ذلك.

كان الجمع بين المحتوى المبتكر والممارسات الإعلانية الراسخة ناجحًا للغاية. في الآونة الأخيرة ، تفوقت TikTok على Google في المركز الأول لحركة مرور الويب في الولايات المتحدة. استجابت منصات التواصل الاجتماعي الأخرى للمنافسة من خلال التركيز على الفيديو القصير واستثمار مئات الملايين في أموال المبدعين. ولكن في الوقت الحالي ، لا يزال TikTok يتمتع بالميزة كمنصة جديدة وشابة.

من الذي يصل إليه تسويق TikTok؟

يعتقد معظم الناس أن TikTok هو تطبيق للمراهقين. إنهم ليسوا مخطئين... تميل التركيبة السكانية لـ TikTok إلى الانحراف عن الشباب.

ومع ذلك ، قد يكون هذا على وشك التغيير. الفئة الديموغرافية الأسرع نموًا على منصة TikTok الآن هي أكثر من 30 عامًا. جيل الألفية ، والجنرال إكسرز ، وحتى مواليد جيل الطفرة ينضمون إلى الشبكة الاجتماعية.

يستغرق المعلنون بعض الوقت حتى يتمكنوا من اللحاق بالركب. لا تستخدم العديد من العلامات التجارية تسويق TikTok. هذا صحيح بشكل خاص للعلامات التجارية التي تركز على الفئات العمرية الأكبر سنًا. لذلك حان الوقت الآن لبدء تشغيل إعلانات TikTok مع وجود منافسة أقل.

تقدم حملات TikTok التسويقية مزيدًا من الوصول بتكلفة أقل

إليك حجة أخرى لصالح TikTok وهي مقنعة للغاية.

إعلانات TikTok أرخص بكثير من أي شيء على Facebook أو Instagram أو YouTube في الوقت الحالي. يعرف كل مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن تكاليف إعلانات Facebook قد تجاوزت الحد الأقصى ، بينما أصبح الاستهداف والعائد على الإنفاق الإعلاني أضعف.

في المتوسط ​​، تقدم حملة TikTok الإعلانية حوالي نصف تكلفة كل عميل متوقع الذي يقدمه Facebook. ليس لديها معدلات تحويل أعلى ، ولكن نظرًا لأن مخزون الإعلانات أرخص بكثير ، ستبدو أرقام صافي مبيعاتك أكثر صحة على TikTok.

إذا كنت قد رأيت نتائج جيدة من إعلانات Facebook ، فإن TikTok ستزيد من نتائجك الاجتماعية بشكل أكبر. لكن كلمة للحكماء: لا يمكنك تشغيل نفس المحتوى على TikTok الذي تديره على Facebook. ستحتاج إلى محتوى مختلف وطرق استهداف مختلفة لاستراتيجية تسويق TikTok ناجحة.

دعونا ندخله.

كيفية إنشاء إستراتيجية إعلانات TikTok أصلية

تطبيق TikTok ليس صعب الاستخدام ولكنه مختلف تمامًا عن الشبكات الاجتماعية الأخرى. إنه يركز بالكامل على الفيديو القصير. الصوت الصحيح أكثر أهمية من قيم الإنتاج العالية والطريقة التي يتم بها نشر أسطح خوارزمية TikTok مختلفة أيضًا. بدلاً من التركيز على الحصول على متابعين ، فإن هدفك هو جعل المحتوى الأكثر جاذبية والارتباط ممكنًا.

# 1: إعلانات الفيديو على TikTok

النظام الأساسي للإعلانات في TikTok متطور للغاية ، لذا لا تحتاج إلى الدخول في أعشاب تحديد المواضع ، وأوقات اليوم ، ومعلمات الاستهداف. عادة ما تعمل الاقتراحات الآلية بشكل جيد.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تركيز جهودك على إنشاء المحتوى. الكثير من المحتوى. ثم اضبط النظام على التحسين بأقل تكلفة للمشاهدة أو تكلفة المشاركة ، واطلع على مقاطع فيديو TikTok التي تحقق أفضل أداء.

يبلغ الحد الأدنى للإنفاق على إعلانات TikTok 20 دولارًا في اليوم لكل حملة إعلانية. ومع ذلك ، يمكنك توزيع 20 دولارًا عبر الكثير من مقاطع فيديو TikTok. يمكن أن تحتوي كل حملة على مجموعات إعلانية متعددة ، مع إعلانات متعددة بداخلها. إنك تهدف إلى الحصول على تكلفة مشاهدة تتراوح من 1 إلى 5 سنتات. انظر إلى مقاطع الفيديو التي تحصل على أفضل النتائج وحاول معرفة ما يجعلها تعمل.

كيف يجب أن تبدو مقاطع الفيديو الخاصة بك؟

عند إنشاء إعلانات على TikTok ، يمكنك تشغيل مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 3 دقائق. في الآونة الأخيرة ، كانت المنصة تختبر مقاطع فيديو تصل مدتها إلى ساعة.

لكنك حقًا لست بحاجة إلى إنشاء محتوى لفترة طويلة. احتفظ بمقاطع الفيديو الخاصة بك في أقل من 30 ثانية حتى تحافظ على معدل إتمام عالي للفيديو. هذا هو أحد المقاييس الرئيسية التي يستخدمها TikTok لتقييم المحتوى الخاص بك. تريد أن يشاهد الناس طوال الطريق.

هل هذا يبدو قصيرا جدا؟ لا تقلق بشأن هذا. الحيلة هي وضع الكثير في كل مقطع. إذا انتهى الأمر بالناس إلى تكرار تكرار الفيديو حتى يتمكنوا من الاستفادة منه بشكل أكبر ، فهذه أخبار أفضل لمعدل اكتمال الفيديو الخاص بك.

تعد مقاطع الفيديو الأفضل أداءً على TikTok موجزة وذكية ومتواضعة. استخدم زوايا نمط السيلفي والنكات والصوت الشعبي للتواصل مع جمهورك.

يمكنك استخدام أدوات التحرير لقص مقاطع مختلفة معًا أو إضافة تأثيرات. ومع ذلك ، حاول القيام بمعظم عمليات التحرير الخاصة بك داخل TikTok. تكافئ الخوارزمية المستخدمين على التعديل داخل التطبيق... لكنها تعاقبهم على إعادة توجيه المحتوى أو المحتوى غير الأصلي.

كيف يعمل الاستهداف لإعلانات TikTok

يقدم TikTok استهدافًا أقل دقة من معظم منصات التسويق الاجتماعي الأخرى. حتى وقت قريب ، كان بإمكانك استهداف الجمهور على المستوى الوطني فقط.

لكن هذه ليست مشكلة. لماذا ا؟ لأن خوارزمية اكتشاف TikTok قوية للغاية.

TikTok جيد حقًا في تقديم المحتوى بناءً على اهتمامات الأشخاص. كما أنه يستخدم بعض تقنيات المستوى التالي مثل الذكاء الاصطناعي للتعرف على الخلفية. هذا يعني أنه إذا قمت بتضمين معالم محلية في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فسيتم عرض المحتوى الخاص بك لمزيد من الأشخاص بالقرب منك.

لذا فبدلاً من القلق بشأن الموقع الجغرافي المستهدف أو أوقات النشر المثلى ، ما عليك سوى التركيز على المحتوى. أنشئ مقاطع فيديو ذات صلة بعلامتك التجارية وصناعتك واهتمامات جمهورك وشاركها. ستقوم خوارزمية TikTok بالباقي من أجلك.

أي نوع من الإعلانات يجب أن تستخدم؟

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة المتاحة على TikTok.

في الوقت الحالي ، سنركز على نوعي الإعلانات الأكثر فائدة: الإعلانات الشرارة والإعلانات الرائدة.

• إعلانات سبارك تعتبر رائعة لزيادة الوصول ، والعمل مع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• الإعلانات الرائدة تعتبر رائعة لتحويل المشاهدات إلى عملاء متوقعين ومبيعات.

يعمل النوعان بشكل مختلف تمامًا. كما سنرى ، بالنسبة لبعض الإعلانات ، قد لا تحتاج حتى إلى إنشاء محتوى على الإطلاق ...

# 2: استخدام TikTok Spark Ads

إعلانات Spark تشبه إلى حد ما المشاركات المعززة على Facebook. أنت تحدد مقطع فيديو يحقق أداءً جيدًا ، وتخصص إنفاقًا إعلانيًا عليه للوصول إلى جمهور أوسع.

ما يجعل هذه الإعلانات مميزة هو أنه يمكنك القيام بذلك باستخدام أي فيديو. حتى لو كان من ملف تعريف TikTok لا علاقة له بعلامتك التجارية أو لم يكن لديك ملف تعريف TikTok بنفسك وقمت فقط بإعداد حساب إعلان TikTok.

هذا يجعل إعلانات سبارك حلاً رائعًا للعلامات التجارية من جميع الأحجام. تشعر الشركات الصغيرة أحيانًا بالخوف من إنتاج المحتوى. تكافح الشركات والوكالات الكبيرة أحيانًا للعمل على شيء صغير الحجم مثل الفيديو القصير. ولكن مع إعلانات شرارة ، لن تضطر إلى إنشاء أي محتوى بنفسك ، إلا إذا كنت ترغب في ذلك.

وفقًا لـ TikTok ، تمثل إعلانات شرارة الآن 70 ٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني على النظام الأساسي. تستخدم العلامات التجارية شكل الإعلان هذا لأنه طريقة فعالة منخفضة الجهد للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

كيف تعمل Spark Ads؟

لتحويل محتوى شخص آخر إلى إعلان سريع ، ستحتاج إلى موافقته.

وإليك كيف يعمل:

1. تتواصل مع منشئ محتوى وتحصل على إذنه لتعزيز منشوره.
2. بعد ذلك ، سيحتاجون إلى الاشتراك في إعلانات شرارة عن طريق تشغيل مفتاح تفويض الإعلان في إعدادات الخصوصية الخاصة بهم.
3. بمجرد تفعيل ذلك ، يمكن لمنشئ المحتوى إنشاء رمز فريد للفيديو المعني.
4. يمكنك استخدام الرمز لاستيراد المنشور إلى TikTok Ads Manager ، حيث يمكنك إعداد الإنفاق الإعلاني واختيار ما إذا كنت تريد إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

بمجرد تعزيز المنشور بإعلانات شرارة ، سيكون له علامة "دعائية" صغيرة أسفل الشاشة. لن يتغير المحتوى العضوي الأصلي بأي طريقة أخرى.

كيفية اختيار مقاطع الفيديو لإعلانات سبارك

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها إنشاء مصدر للمحتوى لاستخدامه في إعلانات شرارة.

• الاستماع الاجتماعي. ابحث عن المصطلحات الأساسية ذات الصلة بعلامتك التجارية وصناعتك ، ثم تواصل مع الأشخاص ذوي المحتوى ذي الصلة. يمكنك أيضًا استخدام تحليلات TikTok للبحث عن أي منشئي محتوى يذكرونك.
• سوق TikTok Creator Marketplace. تم تصميم أداة البحث هذه من TikTok لربط المبدعين بالشركات. ومع ذلك ، يميل المبدعون في السوق إلى الميل نحو الجمهور الأكبر سنًا ويتقاضون رسومًا أعلى. لن يكون هذا مناسبًا لكل علامة تجارية.
• قم بإنشاء المحتوى الخاص بك. يمكنك تعزيز مقاطع الفيديو من حساب TikTok الخاص بك باستخدام إعلانات شرارة أيضًا. إذا كنت قد بدأت للتو ، فاستخدم إعلانات شرارة لزيادة مدى الوصول ومعرفة مقاطع الفيديو التي تحقق أفضل أداء. بمجرد أن تصبح أكثر رسوخًا ، يمكنك أن تكون أكثر انتقائية ، وتعزز فقط مقاطع الفيديو الأكثر نجاحًا بشكل طبيعي.

عندما تبحث عن مقاطع فيديو نشرها مستخدمو TikTok الآخرون ، احترس من بعض الخصائص الرئيسية:

• ربط فوري. هل الفيديو يشغلك على الفور؟ إذا لم يجذب الانتباه على الفور ، فمن المحتمل ألا ينجح كإعلان.
• لم يمض وقت طويل. تذكر أنك تريد الحفاظ على معدل إتمام فيديو مرتفع. سيكون أداء المقاطع الأقل من 30 ثانية هو الأفضل.
• أسلوب أصيل. بيت القصيد من إعلانات شرارة هو أنها لا تفعل ذلك نظرة مثل الإعلانات. كنت تبحث عن محتوى عضوي حقيقي ، وليس قيم إنتاج عالية.

سيسعد العديد من المبدعين بالعمل معك. بعد كل شيء ، تعني الإعلانات الشرارة أن محتواها يحظى باهتمام أكبر أيضًا. يمكنك تقديم هدايا مجانية أو بطاقات هدايا كحوافز إضافية. ومع ذلك ، كن حذرًا من المبدعين الذين يطلبون رسومًا عالية. غالبًا ما يكون للعملاء الحقيقيين أو الموظفين الذين يتبعون القليل من المتابعين تأثير أكبر من المؤثرين باهظي الثمن.

كيفية تحرير واستخدام مقاطع الفيديو لإعلانات Spark

تتطلب إعلانات Spark الحد الأدنى من التحرير لأن المحتوى قد تم إنشاؤه بالفعل. ويتم بالفعل الاهتمام بالاستهداف لأن جمهورك المستهدف هو الذي أنشأ الفيديو نفسه. لا يمكن أن يكون الأمر أكثر دقة من ذلك.

ومع ذلك ، عليك توخي الحذر بشأن حقوق النشر. لن تتمكن من تعزيز مشاركة تستخدم الصوت المحمي بحقوق الطبع والنشر في الخلفية. لحسن الحظ ، يمنحك TikTok خيار تبديل الصوت. يمكنك استبدال الموسيقى المحمية بحقوق الطبع والنشر بصوت من مكتبة أصوات الإعلانات المجانية في TikTok. بدلاً من ذلك ، انتقل إلى إعدادات الصوت للمنشور ، ثم قم بخفض الموسيقى ورفع الصوت الأصلي.

بمجرد أن يصبح المنشور جاهزًا للانتقال... ما الذي تهدف إليه؟

عادةً ما تكون إعلانات Spark هي الأفضل للتسويق على أعلى مستوى. إنها رائعة للوعي بالعلامة التجارية والكلام الشفهي ، ولكنها أقل فائدة للتحويلات. المقاييس التي تريد التركيز عليها حقًا هي عدد المشاهدات ومعدل إتمام الفيديو.

لديك خيار إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ورابط الصفحة المقصودة عند تعزيز منشور بإعلانات شرارة. يمكن أن يعمل هذا بشكل جيد لشركات التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، إذا كنت تركز على إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو العمل مع شركة B2B ، فستكون الإعلانات الرائدة أداة تحويل أكثر فائدة.

# 3: استخدام إعلانات TikTok Lead

مرة أخرى ، سيكون معظم المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي على دراية بالإعلانات الرائدة من Facebook. تعمل إعلانات TikTok الرئيسية بشكل مشابه ولكن يتعين عليها إقناع المستخدمين بالنقر ببضع ثوانٍ فقط من الفيديو القصير.

كيف تعمل إعلانات الرصاص على TikTok؟

يتضمن إعلان TikTok الرئيسي رابطًا في نهاية الفيديو. عندما ينقر المستخدمون عليه ، يتم نقلهم إلى نموذج مملوء مسبقًا بالبيانات الشخصية التي شاركوها بالفعل مع TikTok. يمكنك بعد ذلك استخراج هذه البيانات إلى CRM لبدء رعاية العميل المتوقع.

من المحتمل أن تكون تكلفة كل عميل متوقع على TikTok حوالي 3 دولارات إلى 4 دولارات. هذا أعلى بكثير من متوسط ​​تكلفة المشاهدة ولكنه لا يزال مناسبًا مقارنة بمصادر العملاء المحتملين الأخرى للخدمات الاحترافية.

كيفية إنشاء مقاطع فيديو لإعلانات TikTok الرائدة

تتمثل أهم وظيفة في فيديو إعلان رئيسي في إظهار الأشخاص أن الإعلان ملائم لهم. إذا كان عرضًا يعتمد على الموقع ، فذكر الموقع في الفيديو واستخدم الأدلة المرئية. إذا كان عرضًا حساسًا للوقت ، فاستخدم الصوت والنص للتأكيد على ذلك.

حتى في مقطع فيديو قصير ، يمكنك سرد قصة تتعلق بجمهورك المستهدف. أظهر لهم ما تفعله وكيف ستكون تجربتهم معك.

على سبيل المثال ، قد يقوم مقوم العظام بتحرير مقاطع الاستشارة الأولية والتعديل والنتائج معًا. قد تُظهر خدمة صندوق الاشتراك عملية التعبئة والتسليم وإلغاء العبوة في المنزل.

بعد ذلك يمكنك اصطحاب الأشخاص إلى نموذج العميل المحتمل وتشجيعهم على تجربة ما رأوه بأنفسهم.

انتهى اليك

تقدم TikTok مجموعة من خيارات الإعلانات الفعالة من حيث التكلفة والتي تصل إلى جمهور عريض. على الرغم من أن بعض المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي يتعرضون للترهيب من خلال استخدام TikTok للتسويق الرقمي ، إلا أنه لن يكون من الأسهل إنشاء الإعلانات ، خاصة وأنك لست مضطرًا حتى إلى إنشاء المحتوى الخاص بك!

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram وعلى Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.