استراتيجيات محتوى TikTok للعملاء المحتملين والمبيعات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف تبيع أكثر على TikTok؟ هل تبحث عن استراتيجية محتوى مصممة حول أهداف العمل؟

في هذه المقالة ، ستكتشف إستراتيجية محتوى TikTok التي أثبتت جدواها والمصممة لبناء الوعي ودعم التفكير وجذب التحويلات.

لماذا يعتبر الفيديو العمودي قصير الشكل هو المستقبل

قد تكون TikTok هي الأصغر بين الشبكات الاجتماعية الكبيرة ولكنها سرعان ما أصبحت مهيمنة. كان هذا النجاح مدفوعًا بتركيز TikTok على الفيديو الرأسي القصير الشكل.

لكن لماذا هي فعالة جدا؟

هناك سببان أحدهما غير متوقع للغاية.

مستقبل وسائل التواصل الاجتماعي

تحظى TikTok بشعبية لدى المسوقين في الوقت الحالي لأنها تقدم أكبر وصول عضوي في أقصر إطار زمني. منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Instagram و Pinterest لها وصول محدود وتستغرق وقتًا أطول لبناء جمهور.

تحظى TikTok بشعبية لدى المستهلكين لأن الناس لديهم على ما يبدو شهية لا نهاية لها للفيديو القصير. مقاطع الفيديو هذه مسلية ومختصرة وتشجع على التمرير اللانهائي.

الآن الشبكات الاجتماعية الأخرى تتدافع للحاق ببكرات على إنستغرام. شاهد على الفيسبوك ؛ شورت على موقع يوتيوب. والمزيد من محتوى الفيديو على Pinterest و Twitter و LinkedIn. يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو إلى صفحة "نشاطي التجاري على Google" أو مشاهدتها في التقارير التلفزيونية.

إذا كان بإمكانك إنشاء إستراتيجية محتوى فعالة على TikTok ، فستتمكن قريبًا من تطبيقها عبر قنوات التسويق الأخرى عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مستقبل تحسين محركات البحث

بحلول هذا الوقت ، سمع معظم الناس عن TikTok كشبكة اجتماعية ومصدر للمحتوى.

لكن قد تفعل ليس سمعت عن TikTok كمحرك بحث. هناك محتوى كافٍ على النظام الأساسي ووظيفة البحث ذكية بما يكفي بحيث يمكن للأشخاص استخدام كلمات رئيسية طويلة للعثور على كل ما يبحثون عنه.

كان محتوى الفيديو والصوت جزءًا متزايدًا من نتائج البحث لفترة من الوقت ولكن لم يرَ أحد هذا الاتجاه المحدد قادمًا. كنا نعتقد أن هيمنة Google كمحرك بحث لا يمكن تعويضها. لكن الآن اجتماعي يتولى البحث ، بل ويغير كيفية تنظيم محركات البحث لنتائجها.

هذه فرصة كبيرة لجهات التسويق الاجتماعية. يمكنك تطبيق معرفة تحسين محركات البحث واستراتيجية المحتوى الخاصة بك على TikTok التي تم تكييفها لتنسيق الفيديو الرأسي القصير الشكل الجديد.

# 1: كيفية إنشاء إستراتيجية محتوى TikTok

من السهل الانتشار على TikTok أو تنمية حسابك بسرعة. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل النظام الأساسي يتمتع بشعبية كبيرة بين المبدعين والمسوقين بشكل متزايد.

لكن تذكر ، مع ذلك ، أنك لست فقط على TikTok للحصول على المشاهدات والإعجابات. أنت تستهدف العملاء المحتملين والمبيعات ، مما يعني أنك بحاجة إلى استراتيجية محتوى لتوليد العملاء المحتملين.

تمامًا مثل مسار تحويل المبيعات ، يمكنك تقسيم إستراتيجية TikTok الخاصة بك إلى ثلاثة أنواع مختلفة من المحتوى ، والانتقال من المحتوى الذي يتمتع بجاذبية واسعة إلى المحتوى عالي الاستهداف وتحويله.

• وعي. ستشكل مقاطع الفيديو هذه حوالي 70٪ من مشاركاتك. إنها تستهدف جمهورًا عريضًا ، مع إمكانية الانتشار السريع وزيادة وصولك على TikTok. سترى أرقام مشاهدة عالية ولكن معدلات تحويل منخفضة. هذا جيّد. في هذه المرحلة ، أنت تحاول فقط بناء الوعي بالعلامة التجارية.
• الاعتبار. هذا جزء أصغر بكثير من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، ولكنه من نواح كثيرة ، هو العنصر الأكثر أهمية. يجب تخصيص حوالي 20٪ من مشاركاتك لتطوير علاقة مع المشاهدين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية. شارك الخبرات والمعلومات والترفيه التي تعلم الناس الإعجاب بك والثقة فيك.
• تحويلات. بنسبة 10٪ فقط ، هذا هو أصغر جزء من المحتوى الخاص بك. سيحتوي محتوى التحويل الخاص بك على مقاطع فيديو قصيرة مع عبارات واضحة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سترى أرقام مشاهدة منخفضة جدًا لمقاطع الفيديو هذه ، لكن من المفترض أن تتمتع بمعدلات تحويل عالية نسبيًا.

البحث المباشر مقابل الخوارزمية

في هذا النوع من إستراتيجية محتوى TikTok ، فإنك تركز على البحث لاستهداف عميلك المثالي.

من المهم أن تفهم أن معظم الأشخاص ما زالوا يكتشفون المحتوى عبر صفحة For You ؛ لا يجد معظم مستخدمي TikTok مقاطع فيديو من خلال البحث المباشر.

ومع ذلك ، فإن المستخدمين الذين فعل البحث النشط عن المحتوى من المرجح جدًا أن يتحول إلى عملاء. لهذا السبب يستحق التركيز على البحث. إنك تهدف إلى الجودة على الكمية.

هذا لا يعني أننا نتجاهل صفحة For You تمامًا.

خوارزمية TikTok ذكية للغاية. إذا شاهد شخص ما أحد مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك وأحبها ، فستعرض الخوارزمية له المزيد من المحتوى من حسابك.

لذلك إذا كنت تبني إستراتيجية محتوى فعالة ، فقد تجد أن الخوارزمية ترسل الأشخاص عبر مسار تحويل المحتوى الخاص بك حتى إذا لم يستخدموا شريط البحث. سيكتشف اهتمامهم بمشاركاتك الأكثر انتشارًا ويعرض لهم تدريجيًا المزيد من مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك ، وينتقلون من خلال التفكير في التحويل.

# 2: كيفية إنشاء الأنواع الثلاثة لمحتوى TikTok لاستراتيجيتك

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية محتوى في فهم جمهورك.

ابدأ بالتفكير في شخصية المشتري لعميلك المثالي أو الجمهور المستهدف. (قد يكون لديك أكثر من واحد!). اسال نفسك:

• ماذا يريدون؟
• ما الذي يحتاجون اليه؟
• ما الذي يثير اهتمامهم؟
• من غيرهم يتبعون؟
• أي من منتجاتك أو خدماتك وثيقة الصلة بها على وجه التحديد؟

بعد ذلك ، ستحتاج إلى البحث عن المنافسة. حان الوقت لاستخدام وظيفة بحث TikTok بنفسك.

اكتب الكلمات الرئيسية ذات الصلة في شريط البحث مثل فئة المنتج أو الصناعة. قم بتصفية النتائج حسب الأكثر إعجابًا> كل الأوقات.

ثم شاهد مقاطع الفيديو هذه وقم بتدوين الملاحظات. ما هي الأشكال التي يستخدمونها؟ ما نوع اللغة أو الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص؟ ما هي المواضيع الشائعة؟

يمكنك أيضًا التحقق من التعليقات على مقاطع الفيديو الشائعة للحصول على أفكار. ابحث عن الموضوعات التي لاقت صدى حقيقيًا لدى الجمهور أو التي طلب الأشخاص مزيدًا من المعلومات عنها.

ستسلحك مرحلة البحث هذه بأفكار لإنشاء المحتوى. بعد ذلك ، حان الوقت للتنقل والتفكير في الأنواع المختلفة من المحتوى للوعي والتفكير ومراحل التحويل لمسار التسويق TikTok الخاص بك.

إنشاء محتوى فيروسي للتوعية

في مرحلة الوعي ، تريد إنشاء محتوى يصل إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال جمهور أوسع. يجب أن تكون قصيرة ومسلية وغنية بالمعلومات.

على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو التي تعرض الاختراقات السريعة أو الأدوات المفيدة ، أو تشرح الموضوعات الساخنة في مجال تخصصك ، شائعة.

يمكنك أيضًا تجربة اتجاهات وتنسيقات فيديو TikTok المختلفة للتواصل مع الأشخاص. على سبيل المثال ، التنسيق الشائع الآن هو "المحادثة الزائفة" ، حيث تتظاهر بشخصين مختلفين ثم تعدل مقطعي الفيديو لجعلها تبدو وكأنك تجري مناقشة. يمكنك استخدام هذا الاتجاه لجذب مزيد من الاهتمام للمحتوى الخاص بك بينما يظل شائعًا.

تذكر أن هذا المحتوى سيشكل حوالي 70٪ من مشاركاتك. ستصنع الكثير. لذا بالإضافة إلى العثور على التنسيقات الشائعة على TikTok ، تأكد من أنك تختار شيئًا مستدامًا. يعد تنسيق "المحادثة الزائفة" ممتعًا ولكنه يستغرق الكثير من وقت التحرير ، لذا فقد لا يكون مناسبًا لأصحاب الأعمال الصغيرة المشغولين. ستعرف أفضل التنسيقات التي تشعر بالراحة والتي يمكن تحقيقها بالنسبة لك.

قم بإنشاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) للنظر فيه

في مرحلة التفكير ، تريد أن تأخذ نظرة عميقة. على الرغم من أن هذا يمثل 20٪ فقط من المحتوى الخاص بك ، إلا أنه سيستغرق المزيد من البحث ووقت الإنشاء لأنه يبني جوهر جمهورك.

إليك كيفية البحث عن المحتوى الذي سيطور جمهورك:

1. قم بعمل قائمة بأربع أو خمس فئات حيث لديك منتجات أو خدمات أو خبرة لتعرضها.
2. ضمن كل فئة ، ابتكر 5-10 نقاط معلومات يمكنك تحديدها في مقطع فيديو مدته 30 ثانية.
3. أنشئ مقاطع فيديو بناءً على كل نقطة معلومات في كل فئة. تعرف على الموضوعات الأكثر شيوعًا لدى جمهورك ثم استمر في التركيز عليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت مدربًا شخصيًا ، فيمكنك استخدام فئات المرونة وفقدان الوزن والتدريبات المنزلية ونصائح الجري. بعد ذلك ، سيكون لديك من 5 إلى 10 أفكار فيديو لاختبارها لكل فئة من هذه الفئات.

يمكنك أيضًا استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية والتعليقات لاختيار الموضوعات المحتملة. إذا أجبت عن سؤال معين أو استخدمت كلمة رئيسية معينة في الفيديو الخاص بك ، فتأكد من تضمينها في وصف الفيديو لتسهيل عثور المزيد من الأشخاص على المحتوى الخاص بك.

محتوى عملي للتحويل

أخيرًا ، هناك نسبة 10٪ الأخرى من محتوى الفيديو: حث الأشخاص على التحويل.

ابدأ بفهم ما تريد أن يفعله الناس بالضبط. هل تريد منهم الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني ، أو جدولة مكالمة مبيعات ، أو تنزيل الهدية الترويجية ، أو إجراء عملية شراء؟

مهما كان الأمر ، ستحتاج إلى رسالة واضحة جدًا - شيء يتناسب مع فيديو مدته 15 أو 30 ثانية. أخبر الأشخاص بما هو معروض ولماذا يحتاجون إليه وكيفية الحصول عليه بأكبر قدر ممكن من البساطة.

في TikTok ، تقوم في الغالب بالتحويل من خلال توجيه الأشخاص إلى الرابط الموجود في سيرتك الذاتية. لذلك ستحتاج إلى تحسين سيرتك الذاتية وكذلك مقاطع الفيديو الخاصة بك. لديك 80 حرفًا ورابط واحد فقط لاستخدامه ، لذا اختر بحكمة. يمكنك دائمًا استخدام خدمة موسع الارتباط مثل Linktree أو Beacons إذا لزم الأمر حقًا.

هل من المقبول إعادة تدوير المحتوى؟

قد يبدو إنشاء إستراتيجية محتوى فيديو قصير من البداية يتطلب الكثير من العمل.

لا تُصب بالذعر! يمكنك إعادة استخدام المحتوى من وقت لآخر.

نظرًا لأن TikTok يعرض المحتوى من خلال صفحة For You ، يمكنك الابتعاد عن إعادة نشر مقاطع الفيديو بشكل متكرر. سترغب في ترك بعض الوقت بين عمليات إعادة النشر - شهر ، على سبيل المثال - ولكن ذلك لن يضر بموقفك مع الخوارزمية.

من الجيد أيضًا تغيير بعض المتغيرات الصغيرة ، حتى لو كان الفيديو نفسه هو نفسه. جرب استخدام صورة مصغرة أو وصف أو علامات تصنيف أو صوت مختلف عند إعادة تحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك.

في الواقع ، بمجرد إنشاء مكتبة محتوى ومعرفة ما ينجح ، يمكنك إعادة مشاركة المحتوى بانتظام لإخراج بعض الجهد من إستراتيجيتك. لا بأس في أن تكون كسولًا بعض الشيء طالما أن المحتوى الخاص بك لا يزال جذابًا وذا قيمة للمشاهدين الجدد.

# 3: كيفية استخدام تحليلات TikTok في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك

مقارنةً بالشبكات الاجتماعية الأخرى ، لا تقدم TikTok تحليلات فائقة التفصيل حتى الآن. ولكن هناك بعض المقاييس الأساسية التي ستساعدك على تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

• معدل مشاهدة الفيديو هو أهم مقياس لك. تخبرك هذه النسبة المئوية بعدد المرات التي شاهد فيها الأشخاص مقطع الفيديو الخاص بك طوال الوقت أو حتى إذا شاهدوه بشكل متكرر. إنها إشارة رئيسية لخوارزمية TikTok حول قيمة المحتوى الخاص بك.
• الرسم البياني للاحتفاظ بالجمهور هي ميزة جديدة على TikTok ، على الرغم من أنك قد تكون معتادًا عليها من YouTube. يُظهر لك ما إذا كان الأشخاص سيتوقفون عن مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك ومتى. راقب طول الفيديو وابحث عن أنماط الاحتفاظ بالجمهور. على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء مقاطع فيديو مدتها 30 ثانية ولكن توقف الأشخاص عن المشاهدة في منتصف الطريق ، فانتقل إلى مقاطع مدتها 15 ثانية.
• نسبة الإعجاب إلى المشاهدة هي إشارة رئيسية أخرى لخوارزمية TikTok. إذا كان بإمكانك الحفاظ على معدل 10٪ على الأقل - مثل 1 لكل 10 مشاهدات - فسيستمر وصولك على المنصة في النمو.
• معلمات UTM يمكن أن تساعدك على تتبع معدلات التحويل من TikTok. قم بإضافتها إلى الرابط في سيرتك الذاتية حتى تتمكن من معرفة متى تأتي حركة مرور الويب من صفحة TikTok الخاصة بك. نظرًا لأنه لا يمكن أن يكون لديك سوى رابط واحد في ملفك الشخصي ، فلن تتمكن من معرفة النقرات التي تأتي من مقاطع فيديو معينة. إذا قارنت مشاهدات الفيديو مع النقرات للأيام الفردية ، فيجب أن تكون قادرًا على تخمين مقاطع الفيديو الأكثر نجاحًا.

يمكنك استخدام كل هذه البيانات لمواصلة تحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك. ركز على الموضوعات والتنسيقات التي تحصل على أكبر استجابة حتى تحصل على أكبر عائد لجهودك.

من خلال استراتيجية محتوى واضحة وفهم جيد لجمهورك ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من TikTok أكثر من أي وقت مضى.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الدفع منارات.
• اكتشف المزيد حول لينكتري.
• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، اترك تقييمًا ، واكتب مراجعة ، واشترك.