3 استراتيجيات تسويق على Facebook و Instagram يمكن تحويلها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

تسأل نفسك ما إذا كانت الإعلانات لا تزال تعمل على Facebook و Instagram؟ هل تتساءل ما الذي يصلح للأنشطة التجارية الأخرى؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ثلاث إستراتيجيات إعلانية أثبتت فعاليتها في التحويل على Facebook و Instagram.

حالة إعلانات الفيسبوك

ليس سراً أن إعلانات Facebook و Instagram قد تغيرت في السنوات الأخيرة.

ارتفعت التكاليف ، وأصبح الاستهداف أكثر تعقيدًا ، واضطر المسوقون إلى مواكبة التغييرات الجذرية في Facebook Ads Manager.

لكن إعلانات Facebook وإعلانات Instagram لا تزال فعالة للغاية. لا يزالون أكبر سمكة في البركة. لدى Facebook وحده حوالي 2 مليار مستخدم نشط يوميًا والكثير من مخزون الإعلانات للبيع.

لا تزال حملة إعلانات Facebook تقدم ما وعدت به دائمًا: عائد مرتفع على الإنفاق الإعلاني وتكلفة منخفضة لاكتساب العملاء. لكنك بحاجة إلى الاستراتيجيات الصحيحة للاستفادة من هذا السوق.

3 استراتيجيات لإعلانات فيسبوك يمكن أن تتحول

لقد جمعنا ثلاث استراتيجيات للحملات الإعلانية على Facebook والتي ستحصل على نتائج على Facebook أو Instagram.

لقد تم تصميمها للعمل مع أنواع الإعلانات المحددة واتجاهات المحتوى على كلا النظامين الأساسيين ، ولكن يمكنك أيضًا تكييف هذه الأساليب لاستخدامها على الشبكات الاجتماعية الأخرى.

تتطلب بعض الاستراتيجيات مزيدًا من الوقت ، في حين أن البعض الآخر سريع ولكن يتطلب مهارة فنية. يمكن استخدام كل شيء في أي عمل وفي أي صناعة.

فقط تذكر أن عائد استثمارك جيد مثل التنفيذ. بغض النظر عن الإستراتيجية التي تختارها ، ستحتاج إلى بذل الجهد والخبرة لكسب جمهورك.

# 1: إستراتيجية التحدي لمدة 5 أيام لـ Facebook و Instagram

التحدي لمدة 5 أيام هو سلسلة قصيرة من المهام يجب على جمهورك إكمالها.

يجب أن يكون التحدي في مجال خبرتك ؛ على سبيل المثال ، يمكن للمدرب الشخصي إجراء تحدٍ للياقة البدنية لمدة 5 أيام.

خمسة أيام طويلة بما يكفي ليقوم الناس بالتزام حقيقي دون المطالبة بالكثير من وقتهم أو استثمارهم. على مدار 5 أيام ، سيتعرف المشاركون على نشاطك التجاري وبحلول نهاية التحدي ، سيكونون مستعدين ليصبحوا عملاء.

عادة ما تكون أكثر التحديات فعالية مجانية للانضمام. هذا لأن لديهم عائد استثمار مرتفع للغاية. إذا كنت تشعر أن المحتوى الذي تقدمه يستحق أكثر ، ففكر في تقديم عينة صغيرة فقط كجزء من التحدي المجاني.

جيد بشكل خاص لـ ...

تعمل التحديات بشكل جيد لأي عمل يحتوي على مكون تعليمي. يمكن أن يكون هذا أي شيء من تعلم الطبخ أو ممارسة اليقظة أو تدريب أصحاب الأعمال الصغيرة.

تقريبا كل عمل له جانب تعليمي. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات جاهزة لك ، فقد تتساءل عما يمكنك تعليمه للناس. أنت فقط بحاجة إلى أن تكون مبدعًا!

فكر في فوائد منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكملات الفيتامينات للصحة ، فقم بإجراء تحدي لمدة 5 أيام للعادات الصحية.

كيف تدير تحدي 5 أيام

تتمثل الخطوة الأولى في استخدام Facebook Ads Manager لإنشاء إعلانات للتحدي الذي تواجهه.

يمكنك تشغيل تحدي لمدة 5 أيام بناءً على محتوى عضوي بحت ، ولكن سيكون الجمهور أصغر. سيكون الوصول إلى المزيد من الأشخاص أسهل بكثير من خلال حملة إعلانية مستهدفة على Facebook.

إنشاء إعلانات الرصاص التي تركز على التحويل. إليك ما يجب تضمينه:

• معلومات الاتصال الأساسية، بما في ذلك الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف. ستستخدم هذا لتذكير الأشخاص بالتحدي والمتابعة بمزيد من المحتوى التسويقي.
• مجموعة خاصة على Facebook. أخبر الناس أن معظم المحتوى والثرثرة والتشجيع سيأتي من مجموعة Facebook الخاصة بك. يعني استخدام المجموعة أنه بمجرد استجابة الأشخاص للإعلان الأصلي ، لن تضطر إلى الاستمرار في الدفع للتحدث معهم.
• فوائد. يمكن أن تكون التحديات ، حسناً ، صعبة. لذلك ذكّر الأشخاص بجميع الفوائد التي سيحصلون عليها من الاشتراك. يساعد هذا أيضًا على إرساء الأساس للبيع لاحقًا.

بمجرد تسجيل شخص ما ، يجب أن تبدأ في التواصل. أرسل لهم تذكيرات حول موعد بدء التحدي. كرر الدعوة للانضمام إلى مجموعة Facebook. الأهم من ذلك ، البدء في البيع. شجعهم على التسجيل للحصول على مكالمة تمهيدية ، أو مزيد من معلومات المنتج ، أو حتى فئة مدفوعة من التحدي.

هذه الاتصالات تفعل شيئين. أولاً ، يبررون البيانات التي جمعتها من خلال تزويد الأشخاص بتذكيرات ومحتوى مفيد. ثانيًا ، يساعدونك في كسب المال على الفور. يمكنك البدء في جني الأرباح أو الترويج لعرضك الأساسي على الفور.

أثناء التحدي وبعده ، يجب أن تستمر في تقديم القيمة. شارك محتوى مجانيًا ، وقم بتشغيل أحداث مباشرة ، وقم ببناء علاقات مع العملاء المحتملين من خلال التحدث إليهم في التعليقات. هدفك هو تحويل كل مشارك إلى مدافع متحمس لعملك.

لماذا يعمل

تعمل تحديات الخمسة أيام لأنها نظام فعال لتأهيل العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين. كل من يختار التسجيل ملتزم بالفعل بعلامتك التجارية على مستوى ما. كل خطوة من خطوات التحدي تلزمهم أكثر.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إعادة استخدام التحديات إلى ما لا نهاية. بمجرد إنشاء إعلانات Facebook وتحديد جدول المحتوى ، يمكنك تكرار التحدي ، وجذب عملاء جدد في كل مرة. استخدم منصة مثل مستوى عال لمزامنة جميع صفحاتك المقصودة ، والاتصالات ، والمحتوى في مكان واحد ، ويمكنك أتمتة أكثر.

فلماذا لا يقوم الجميع بذلك؟

إليك الجزء الصعب عن تحديات الأيام الخمسة: عليك أن تحضر أيضًا.

يجب أن تكون في مجموعة Facebook ، وتقوم بتشغيل البث المباشر ، والرد على التعليقات. يجب أن تكون متاحًا بالمشورة والتشجيع والخبرة.

يمكنك أتمتة العملية قدر الإمكان ولكن سيكون هناك دائمًا عنصر بشري.

هذا هو السبب في أن معظم الشركات لا تدير تحديات متتالية طوال الوقت. بدلًا من ذلك ، اكتشف معدل تكرار يمكنك التعامل معه. إن التحدي الوحيد الذي يتم تنفيذه بشكل جيد يستحق أكثر من ثلاثة تحديات فاترة.

# 2: إستراتيجية Tripwire منخفضة التذكرة لـ Facebook و Instagram

إن tripwire منخفض التذكرة عبارة عن عملية شراء صغيرة وغير مكلفة تقدم عميلًا جديدًا إلى مسار التسويق الخاص بك وتبدأ عملية البيع المتبادل أو البيع الإضافي للمشتريات ذات القيمة الأعلى.

يعمل هذا شيئًا مثل قادة الخسارة في تجارة التجزئة بالطوب وقذائف الهاون. في حملة زعيم الخسارة ، يرسل المتجر إعلانات عن نسخة رخيصة جدًا من المنتج. عندما يأتي الأشخاص للبحث عن هذا المنتج ، يكون موظفو المبيعات على استعداد لبيعهم إلى إصدار أكثر تكلفة.

مع tripwire منخفض التذكرة ، يتمثل الاختلاف في أنك تبدأ في جني الأموال على الفور. باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات بمرور الوقت.

جيد بشكل خاص لـ ...

يعد tripwire ذو التذكرة المنخفضة إستراتيجية ممتازة للشركات التي لديها سعر تذكرة مرتفع. سواء كان عملك يقدم منتجات أو خدمات ، يمكنك استخدام tripwire لتأهيل العملاء المتوقعين وضمان حد أدنى من العائد على إنفاق إعلانات Facebook.

هذا التكتيك مناسب أيضًا للشركات التي لديها تسعير متدرج. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم حزم خدمة مختلفة بنقاط أسعار مختلفة أو إصدارات مختلفة من نفس المنتج ، فيمكنك استخدام tripwire لزيادة مبيعات العملاء بمرور الوقت.

كيفية استخدام أسلاك منخفضة التذكرة

يمكن أن يأخذ سلك الرحلة الخاص بك أي شكل. يمكن أن يكون نموذجًا ، أو منتجًا ماديًا صغيرًا ، أو درسًا رئيسيًا... أي شيء تريده ، حتى قيمة 100 دولار.

ستحتاج إلى اختيار عنصر تكميلي عالي التذكرة كهدف لزيادة البيع. على سبيل المثال ، يمكنك أن تهدف إلى بيع دورة ماجستير مقابل 50 دولارًا ، بهدف زيادة بيع دورة تدريبية بقيمة 1000 دولار. من المهم أن يكون هناك ارتباط بين سلك الرحلة والبيع حتى تستهدف العملاء المناسبين.

ستركز إعلاناتك الخاصة بحملة tripwire بالكامل على المنتج الصغير. استهدف المبيعات والتحويلات الفورية. لا بأس إذا كان لديك معدل تحويل منخفض نسبيًا لأنك لا تحاول حقًا بيع منتج tripwire ؛ تحاول تأهيل العملاء المحتملين. ولست مهتمًا بالعملاء المحتملين الذين ليسوا مستعدين لإنفاق بعض المال.

بمجرد قيام شخص ما بإجراء عملية الشراء الأولى ، يمكنك الاستمرار في تقديم عروض وفرص جديدة له.

• يمكن لمنشئ الدورة التدريبية تقديم فصول أكثر تقدمًا أو محتوى محدثًا.
• يمكن أن تقدم شركة السلع الفاخرة خيارات التخصيص.
• يمكن أن تقدم الشركة التي لديها مجموعة من المنتجات خصومات على العناصر الأكثر تكلفة قليلاً ، مما يؤدي إلى نقل العملاء تدريجياً إلى المنتجات الأعلى قيمة.

يمكن لكل نشاط تجاري استخدام "مطبات الطلب". هذا عندما تفاجئ العملاء بعروض إضافية وهم يتجهون نحو الخروج ، مما يغريهم بالإنفاق أكثر قليلاً. يمكن أن تضيف هذه النتوءات النظامية بسرعة كبيرة!

لماذا يعمل

يعتبر tripwire ذو التذكرة المنخفضة إستراتيجية شائعة بشكل خاص في الوقت الحالي. التضخم مرتفع وثقة المستهلك منخفضة لذا من الصعب إقناع الناس بإجراء عمليات الشراء الكبيرة تلك. يساعدك tripwire على تأهيل العملاء المحتملين ورعايتهم دون إغفال ميزانيتك.

يعتبر tripwire فريدًا تقريبًا في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لأنك تجني الأموال من الإنفاق الإعلاني على الفور. لا يتعين عليك انتظار التحويل النهائي لترى بعض الأرباح.

بعد ذلك يمكنك إعادة هذه الأموال إلى حملتك الإعلانية ، والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. المثالي هو تحقيق نقطة التعادل في مبيعات أسلاك التعثر قبل أن تضع في اعتبارك زيادة المبيعات!

فلماذا لا يقوم الجميع بذلك؟

تبدو استراتيجية tripwire غير مألوفة لكثير من المتخصصين في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. إنهم غير معتادين على إنشاء إعلانات البيع المباشر وهم مترددون في أن يكونوا صريحين جدًا.

ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. يعد tripwire نوعًا غير تقليدي من إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ولكنه يحقق عائدات منذ البداية ويمكن أن يؤدي إلى نتائج رائعة.

أخيرًا ، يمكن لإستراتيجية tripwire أن تدير نفسها إلى حد كبير. بمجرد اختبار الإعلانات المختلفة والعثور على التوليفات الصحيحة من tripwire والمنتج الراقي ، يمكنك ترك الحملة قيد التشغيل تلقائيًا.

# 3: إستراتيجية المسابقة والهبات على Facebook و Instagram

المسابقة هي عندما تقوم بدعوة الناس لإكمال نوع من التحدي للحصول على فرصة للفوز بجائزة. الهبة أسهل للدخول: يجب على الناس فقط التسجيل ليتم تضمينهم في السحب على الجوائز.

هذه الإستراتيجية عبارة عن مزيج من تكتيكات المحتوى المسور وعرض زعيم الخسارة. مثل المحتوى المقيد ، يستخدم عرضًا مغريًا لجمع معلومات الاتصال التي يمكنك استخدامها بعد ذلك في حملات رعاية العملاء المحتملين. ومثل عرض زعيم الخسارة ، يجب أن تكون مستعدًا لإنفاق القليل من المال لتحقيق الكثير.

جيد بشكل خاص لـ ...

تعتبر المسابقات والهدايا من الاستراتيجيات الرائعة لأنها تعمل من أجل أي عمل حرفيًا - أي حجم ، أي صناعة ، أي عميل مستهدف. فهي سريعة وسهلة التشغيل وتحظى بشعبية لا نهاية لها بين المستهلكين.

كيفية إجراء المسابقات والهدايا

ستُحدث تفاصيل المسابقة فرقًا كبيرًا في مدى فعاليتها.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى اختيار الجوائز. قد يكون من المغري تقديم شيء مثل بطاقات الهدايا التي تحظى بجاذبية عالمية تقريبًا.

لكنك لا تريد أن تروق للجميع! إذا كنت ترغب في جذب عملاء محتملين مؤهلين ، فاختر جائزة تكون إما أحد منتجاتك أو وثيقة الصلة بها.

ستحتاج أيضًا إلى جائزة ترضية. لا يجب أن يكون هذا كبيرًا أو مكلفًا. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال خصم لمدة محدودة أو دليل PDF قابل للتنزيل مجانًا لكل من دخل في السحب على الجوائز. على الرغم من أنهم لم يفزوا بالجائزة الكبرى ، إلا أنهم سيظلون يقدرون علامتك التجارية وسيكونون على الأرجح على اتصال.

تطلب الكثير من مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي من الأشخاص الإعجاب بالمنشورات أو التعليق عليها أو مشاركتها. هذه ليست الإستراتيجية التي تريد استخدامها لأن Facebook يعاقب العلامات التجارية التي تتوسل للمشاركة في هداياها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإعجابات والمشاركات ليست في الطليعة!

بدلاً من ذلك ، استخدم الإعلانات الرائدة لتوجيه الأشخاص نحو صفحة مقصودة. اطلب منهم ملء بعض معلومات الاتصال الأساسية للانضمام إلى السحب على الجوائز. ثم يمكنك استخدام هذه المعلومات لمتابعة المزيد من العروض والمحتوى والبيع.

بعد اختيار الجائزة ، فإن أهم جزء في مسابقتك هو الإعلان عن الفائز. ستحصل على أفضل النتائج إذا قمت بذلك مباشرة.

لماذا ا؟

لأن الناس متحمسون حقًا لمعرفة ما إذا كانوا قد فازوا. لذا فقد حظيت باهتمامهم الكامل حتى الإعلان أخيرًا.

حوّل إعلان البث المباشر هذا إلى ندوة صغيرة عبر الإنترنت حول عملك. شارك قصتك ، وتحدث عن نقاط الألم والفوائد لدى جمهورك ، وأخبر الجميع عن جائزة العزاء التي هم على وشك الحصول عليها. اترك إعلان الفائز حتى آخر لحظة ممكنة!

يمكنك أيضًا بناء روابط أثناء البث المباشر من خلال تشجيع الأشخاص على التعليق. اسألهم عن سبب اختيارهم الاشتراك في المسابقة أو ما هي قيمة الجائزة بالنسبة لهم. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون لديك شخص ما يرد على هذه التعليقات. يؤدي هذا إلى زيادة المشاركة في السحب على الجوائز ويزيد من فرصة المبيعات لاحقًا.

لماذا يعمل

تحصل المسابقات والهدايا الموجهة والمنظمة جيدًا على الكثير من العملاء المحتملين المستهدفين. إنها طريقة سريعة وفعالة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ضخمة مع عائد استثمار ممتاز.

علاوة على ذلك ، يمكنك تكرار هذه الإستراتيجية الشاملة بقدر ما تسمح به ميزانية الجائزة الخاصة بك. تقدم بعض العلامات التجارية هدايا شهرية أو أسبوعية منتظمة.

فلماذا لا يقوم الجميع بذلك؟

يتجنب بعض المسوقين الاجتماعيين الهبات لأنهم قلقون بشأن الجوانب القانونية أو الإدارية.

لكن هناك حل سهل هنا. يمكن للعديد من حلول البرامج عبر الإنترنت إرشادك خلال القواعد ، ورسم فائز عشوائيًا ، وحتى مساعدتك في إعلان النتائج. يؤدي استخدام تطبيق تابع لجهة خارجية لاختيار فائز أيضًا إلى تعزيز سمعتك لدى جمهورك كعمل كريم وعادل.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.