كيفية العمل مع المؤثرين المناسبين في Instagram: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد بيع المزيد على Instagram؟ هل يمكن أن يساعدك العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية العثور على المؤثرين المتخصصين في Instagram والعمل معهم واكتشاف سبب قدرتهم على أن يصبحوا السفراء المثاليين لعلامتك التجارية.

لماذا يجب عليك الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram

إذا كانت علامتك التجارية جديدة في التسويق المؤثر على Instagram ، فمن السهل افتراض أن جميع سفراء العلامة التجارية متساوون إلى حد ما - أو أن أولئك الذين لديهم جمهور أكبر أفضل تلقائيًا. في الواقع ، أصحاب النفوذ الجزئي هم في فئة خاصة بهم وهناك الكثير من الأسباب للبحث عنهم.

بالمقارنة مع مشاهير المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع عدد متابعين يصل إلى مليون أو أكثر ، عادة ما يكون لدى أصحاب النفوذ الجزئي جمهور أصغر بكثير من 10000 إلى 100000 متابع. لكن في هذه الحالة ، لا يعني الجمهور الأصغر بالضرورة نتائج أقل.

يميل أتباع أصحاب النفوذ الجزئي إلى التفاعل بشكل كبير. بدلاً من الاستهلاك السلبي لمحتوى الوسائط الاجتماعية في موجز Instagram ، يميل متابعوهم إلى الإعجاب بمشاركات المؤثرين على Instagram والتعليق عليها ومشاركتها. في بعض الحالات ، يُترجم هذا التفاعل من مستخدمي Instagram إلى اتباع العلامات التجارية التي يذكرها المؤثرون الصغار وشراء المنتجات التي يوصون بها.

ذلك لأن أصحاب النفوذ الجزئي يميلون إلى أن يكونوا شغوفين وعلى دراية بالموضوعات المتخصصة. عادة ما يلجأ إليهم المتابعون لخبراتهم ويثقون في النصيحة التي يشاركونها. ونظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم أحجام جمهور أكثر قابلية للإدارة من متوسط ​​أفضل المؤثرين في Instagram ، فإنهم غالبًا ما يتفاعلون مباشرة مع المتابعين المتفاعلين.

فهل يجب أن تفكر في المؤثر الصغير على سفير العلامة التجارية مع عدد أكبر من المتابعين؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الأسباب الأكثر إقناعًا.

مشاركة أعلى

كقاعدة عامة ، تنخفض معدلات مشاركة المؤثرين مع زيادة أحجام الجمهور. لكن هذا لا يعني أن اختيار المؤثرين ذوي أعلى معدلات المشاركة (وبالتالي الجماهير الأصغر) هو الخيار الأفضل.

يقدم المؤثرون الصغار توازنًا جيدًا بين معدل المشاركة وحجم الجمهور. هذا يعني أنه يمكنك الشعور بالثقة في أن جمهورك المستهدف سيستجيب لمحتوى المؤثر دون القلق من أن الحجم الإجمالي للجمهور سيكون صغيرًا جدًا للوصول إلى أهدافك.

محتوى أصيل

على الرغم من أن العديد من المؤثرين المتخصصين هم منشئو المحتوى المحترفون ، إلا أن منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي نادرًا ما تظهر بشكل مفرط. بدلاً من ذلك ، يقومون بإنشاء محتوى نمط حياة يمكن الارتباط به ، مما يساعدهم على إجراء اتصالات حقيقية مع متابعيهم.

على الرغم من أن محتوى المؤثرين الجزئي قد لا يبدو أنيقًا مثل المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية ، فهذا شيء جيد. يواجه العديد من الأشخاص مشكلة في الوثوق بالعلامات التجارية ، ويكره جيل الألفية الإعلانات. هذا يعني أن المحتوى الذي يبدو أصليًا قد يكون أكثر ميلًا إلى جذب جمهورك ، اعتمادًا على التركيبة السكانية المستهدفة.

أسعار معقولة

من تعقيد الحملة إلى قنوات التسويق ، تؤثر عدة عوامل على كيفية تسعير المؤثرين لخدماتهم. في معظم الحالات ، يعد حجم الجمهور والوصول المحتمل من العوامل الرئيسية في تحديد تكلفة حملة التسويق المؤثر.

وهذا يعني أن أصحاب النفوذ الجزئي يميلون إلى الحصول على أسعار معقولة أكثر بكثير من متوسط ​​المؤثرات الشهيرة. إذا كنت تتطلع إلى البدء في التسويق عبر المؤثرين بميزانية محدودة ، فإن الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي يمكن أن تكون خيارًا ذكيًا.

# 1: كيفية البحث عن المؤثرين في Instagram

الآن أنت تعرف كيف يمكن أن يكون المؤثرون الجزئيون مفيدون لتسويق علامتك التجارية. إذن ، كيف يمكنك البحث عن الشريك المناسب للعلامة التجارية؟

يمكنك بالتأكيد الاستثمار في واحدة من العديد من منصات التسويق المؤثر. معظمها عبارة عن أدوات شاملة تقوم بكل شيء بدءًا من تحديد المؤثرين في Instagram وتسهيل العروض الترويجية إلى معالجة المدفوعات وتقديم التحليلات.

ولكن يمكنك أيضًا التعامل مع هذه المهام باستخدام أدوات أصلية من Meta. دعونا نلقي نظرة على كيفية بدء استخدام تطبيق Instagram و Meta Business Manager.

ابحث عن المؤثرين الصغار على Instagram

أولاً ، ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة في تطبيق Instagram. على سبيل المثال ، إذا كنت تسوّق علامة تجارية لمستحضرات التجميل ، يمكنك البدء بالبحث عن "الجمال المؤثر ". ألقِ نظرة على أهم الحسابات التي تظهر في بحثك واضغط عليها لمعرفة المزيد حول كل.

ستحتاج إلى إلقاء نظرة على بعض العوامل ، بدءًا من حجم الحساب. إذا كنت تبحث عن مؤثرين صغيرين ، فربما تريد التخلص من المؤثرين الذين لديهم أكثر من 100000 متابع.

ثم ألق نظرة على السيرة الذاتية لكل حساب. تأكد من أن موقعهم في منطقة خدمتك وتأكد من أن مجال تركيزهم يناسب علامتك التجارية. ثم قم بالتمرير خلال بعض محتوياتها الحديثة. لن تكون قادرًا على رؤية جميع مقاييس التفاعل الخاصة بهم ولكن يمكنك استخدام التفاعلات العامة لقياس ما إذا كانوا سيصبحون شريكًا جيدًا للعلامة التجارية.

على سبيل المثال ، من المفيد التحقق من جودة التعليقات. هل يبدو أنهم أتوا من أناس حقيقيين لديهم إجابات أو أسئلة حقيقية؟ أم أنهم يبدون وكأنهم أتوا من حسابات آلية؟ هل يستجيب المؤثر للمشاركة الحقيقية أم يترك المعلقين معلقين؟

تصفح Instagram Influencer Hashtags

بعد التمرير عبر الحسابات العليا لكلمتك الرئيسية ، تحقق من نتائج بحث الهاشتاج. في علامة التبويب "العلامات" ، ستجد علامات تصنيف ذات صلة يمكن أن تساعدك في ضبط البحث. على سبيل المثال ، قد تجد أن "مدوني الجمال" و "متسللي الجمال" لديهم الكثير من المحتوى ذي الصلة.

ستجد الكثير من المحتوى الأفضل أداءً ضمن علامات التصنيف الأكثر شيوعًا. لكن لا تتجاهل علامات التصنيف التي تحتوي على أقل من 500000 مشاركة. من المحتمل أن تجد بعض أصحاب النفوذ الجزئي ضمن علامات التصنيف المتخصصة هذه. انقر فوق أي علامات تصنيف واعدة لرؤية أفضل محتوى متعلق بالموضوع وابحث عن كل من المؤثرين في Instagram باستخدام نفس سير العمل كما هو مذكور أعلاه.

إذا وجدت أي مرشحين واعدين ، فاستخدم ملفاتهم الشخصية على Instagram للعثور على المزيد من المؤثرين الجزئي. اضغط على زر علامة الجمع أسفل سيرتهم الذاتية لرؤية حسابات مماثلة ، ثم انقر لإلقاء نظرة على الاقتراحات.

تحقق من متابعيك على Instagram

من السهل افتراض أنك بحاجة إلى النظر خارج جمهورك الحالي للعثور على المؤثرين الجزئي. ولكن إذا كانت علامتك التجارية تنشر بانتظام محتوى رائعًا على Instagram ، فهناك احتمال أن يتابعك المؤثرون في Instagram بالفعل.

للعثور عليهم ، ألق نظرة على الحسابات التي تعلق بشكل متكرر على المحتوى الخاص بك أو ترسل لك رسائل مباشرة. انقر للتحقق من ملفاتهم الشخصية ومعرفة ما إذا كان لديهم إمكانات مؤثرة. إذا كان الأمر كذلك ، فلديك بالفعل السبق في الخطوة التالية.

تعرف على شركاء العلامة التجارية المحتملين

أثناء تحديد شركاء العلامة التجارية المحتملين ، اعمل على التعرف عليهم. عندما تتابع حساباتهم ، انقر لإضافتهم إلى قائمة المفضلة. بهذه الطريقة ، ستكون لديك فرصة أفضل لرؤية المحتوى الخاص بهم في خلاصتك. أثناء ملء قائمتك ، يمكنك أيضًا النقر لتحديد موجز المفضلة وعرض محتوى المؤثر حصريًا.

قبل طرح فكرة الشراكة ، من المفيد تكوين علاقة مع المرشحين المحتملين. يمكنك القيام بذلك عن طريق ترك تعليقات أصلية غير بيعية على محتواها. عندما يحين وقت عرض حملة ما ، لن تكون رسالتك مفاجأة ، مما قد يساعد في زيادة فرصة تلقي رد إيجابي.

# 2: كيفية التخطيط للحملات مع المؤثرين في Instagram

لديك الآن قائمة بالمرشحين المحتملين وقد بدأت في إنشاء علاقات مع أصحاب النفوذ الجزئي في مجال عملك. إذن كيف تحوّل بحثك إلى شراكات؟ اتبع الخطوات أدناه لتخطيط حملات المؤثرين الجزئي.

حدد أهداف الحملة

مثل جميع حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن يكون لشراكات المؤثرين الجزئي أهداف محددة. تمنحك الأهداف المحددة فهمًا أفضل للقيمة التي يمكنك الحصول عليها من الحملة وتساعدك على توقع كيفية مساهمة أصحاب النفوذ الجزئي في تحقيق أهداف تسويقية أكبر.

تشمل الأهداف المشتركة لشراكات المؤثرين الصغار ما يلي:

• توسيع قاعدة عملائك: من خلال تقديم علامتك التجارية لجمهورهم ، يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي زيادة الوعي بمنتجاتك وخدماتك ومساعدتك على اكتساب المزيد من متابعي Instagram.
• الحصول على المزيد من المشتركين: يعد نمو جمهور Instagram أمرًا رائعًا ، ولكن يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مساعدتك أيضًا في جذب المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني ، وهو ما يمكن أن يكون مثاليًا للحصول على عملاء محتملين في مسار التحويل الخاص بك.
• زيادة المبيعات والإيرادات: يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي أيضًا مساعدتك في الوصول إلى أهداف ذات مسار تحويل أقل مثل المبيعات. تعتبر الرموز الترويجية وعناوين URL المخصصة رائعة في إسناد المبيعات إلى شركاء علامة تجارية محددين.

في البداية ، قد لا تعرف عدد النتائج التي يمكن أن تتوقعها من الشراكة. من الجيد دائمًا أن تسأل شركاء العلامة التجارية المحتملين عن نوع النتائج التي حققتها حملاتهم السابقة. أثناء قيامك بجمع البيانات من حملاتك الخاصة ، يمكنك البدء في تعيين معايير واقعية.

حدد الميزانية

بعد ذلك ، حدد المبلغ الذي تريد إنفاقه على التسويق المؤثر على Instagram. نظرًا لأنه من المحتمل أن تتقلب المعدلات من مؤثر إلى مؤثر ، فمن المفيد التفكير في إجمالي إنفاقك. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص المزيد حسب الضرورة للمؤثرين الأكثر تكلفة.

لست متأكدا كم الميزانية؟ ضع في اعتبارك أهدافك وفكر فيما تستحقه لمنظمتك. على سبيل المثال ، يمكنك حساب قيمة المتابع الجديد أو اكتساب عميل جديد. ثم يمكنك العمل بشكل عكسي لتقدير ميزانيتك الإجمالية.

ألست متأكدًا مما إذا كانت ميزانيتك واقعية؟ اتخذ نهجًا مرنًا. يمكنك دائمًا سؤال المؤثرين عن معدلاتهم وتعديل ميزانيتك وتوقعاتك وفقًا لذلك.

إنشاء ملخصات الحملة

كمبدعين ذوي خبرة ، غالبًا ما يكون لدى أصحاب النفوذ الجزئي الكثير من الأفكار الرائعة للحملات التسويقية. يمكنك بالتأكيد الاعتماد عليها لتوجيه الجوانب الإبداعية لحملاتك. لكن من الجيد أن تخبرهم بما تريد أن تحققه الحملة.

يناقش موجز نموذجي لحملة المؤثرين الجزئي ما يلي:

• العلامة التجارية ، بما في ذلك مقدمة مع نقاط الحديث الأساسية
• المنتج أو الخدمة المراد تسليط الضوء عليها ، بما في ذلك الميزات والمواصفات
• العرض ، بما في ذلك روابط مواقع الويب وأكواد الخصم
• النطاق ، بما في ذلك قنوات التواصل الاجتماعي وعدد منشورات Instagram
• الإطار الزمني ، بما في ذلك التواريخ المحتملة لنشر المحتوى

تتضمن معظم ملخصات حملة المؤثرين أيضًا اقتراحات لأنواع المحتوى مثل:

• تعليقات المنتج
• اقتراحات التصميم
• الوصفات الأصلية
• محتوى نمط الحياة
• دروس
• الهبات

Pitch Micro-Influencers

بمجرد الانتهاء من جميع تفاصيل حملتك ، تكون جاهزًا لمشاركة أصحاب النفوذ الجزئي في قائمتك. تأكد من مراجعة السيرة الذاتية للمؤثر على Instagram ، حيث يحدد الكثيرون طريقة الاتصال المفضلة لديهم لتقديم العروض التقديمية. إذا كانوا يفضلون البريد الإلكتروني ، فيمكنك النقر فوق زر البريد الإلكتروني في سيرتهم الذاتية للاتصال بهم مباشرة.

في حالات أخرى ، يمكنك الترويج لهم عبر Instagram Direct. ثم توجه إلى Business Suite لإدارة المحادثة. في Business Suite ، يمكنك إضافة تصنيفات بحيث يمكنك بسهولة العثور على محادثات نشطة مع أصحاب النفوذ الجزئي.

يمكنك أيضًا وضع علامة على الرسائل للمتابعة لتجنب فقدها في التبديل العشوائي. ويمكنك كتابة ملاحظات للتأكد من أن فريقك في الحلقة.

الموافقة المسبقة لشركاء العلامة التجارية

عندما يقوم المؤثرون الصغار بالترويج لعلامتك التجارية على Instagram ، فإن النظام الأساسي يتطلب منهم وضع علامة عليها كمحتوى ذي علامة تجارية. عندما يستخدمون أداة المحتوى ذات العلامة التجارية في Instagram ، تظهر علامة الشراكة المدفوعة تلقائيًا تحت اسم المستخدم الخاص بهم ، مع تحديد علامتك التجارية على أنها الراعي.

في بعض الحالات - خاصة مع Instagram Lives المدعوم - تتطلب المنصة من العلامات التجارية الموافقة المسبقة على المؤثرين للمحتوى ذي العلامات التجارية. بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تخطط له ، من الأفضل دائمًا الموافقة المسبقة على أي مؤثرين تخطط للشراكة معهم. ثم يمكنهم بسهولة العثور على حسابك وتجنب تأخيرات النشر.

للموافقة المسبقة على شركاء العلامة التجارية ، افتح الإعدادات لحساب Instagram الخاص بك. اضغط على الأعمال وانتقل إلى المحتوى المرتبط بعلامة تجارية. ثم انقر فوق الموافقة على منشئي المحتوى وابحث عن المؤثرين الصغار الذين تريد إضافتهم. عندما يضيفون تصنيف الشراكة المدفوعة إلى محتواهم ، سيرون حسابك في قائمة شركاء العلامات التجارية المعتمدين لديهم.

# 3: أين تراقب النتائج من شراكات المؤثرين الصغار

بعد انتهاء الحملة ، قد يزودك بعض أصحاب النفوذ الجزئي بمقاييس لمساعدتك على فهم مدى نجاحها. ولكن عندما تدير حملات مؤثرة على Instagram ، فلن تضطر إلى انتظار شركاء علامتك التجارية لمشاركة المقاييس. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مزيج من Creator Studio و Google Analytics.

أين تجد تحليلات المؤثرات الدقيقة في استوديو مبدعي المحتوى

لعرض مقاييس Instagram المتعلقة بشراكتك ، انتقل إلى Creator Studio وافتح علامة التبويب Monetization. انقر فوق Meta Brand Collabs Manager وانتقل إلى علامة التبويب المحتوى.

إذا كنت لا ترى أي منشورات مؤثرة ضمن حساب Instagram الخاص بك ، فانقر فوق للتحقق من علامة التبويب Meta Brand Collabs Manager لصفحة Facebook المرتبطة. قد يضع Creator Studio المحتوى الذي يحمل علامتي Instagram و Facebook ضمن علامة تبويب تحقيق الدخل لصفحتك على Facebook ولكن يمكنك رؤية نفس المقاييس بغض النظر عن مكان وصول المحتوى.

في علامة تبويب المحتوى ، قم بالتمرير للعثور على منشور المؤثر الصغير الذي تريد مراجعته. يعرض استوديو مبدعي المحتوى مدى الوصول ومرات الظهور والمشاركة لكل جزء من المحتوى المرتبط بعلامة تجارية. انقر فوق أي عنصر لمشاهدة المنشور الأصلي وعرض التقسيم الديموغرافي للنتائج.

يقسِّم Creator Studio مقاييس الوصول ومرات الظهور حسب العمر والجنس والموقع. كما يكشف أيضًا عن عدد ردود الفعل والتعليقات والمشاركات الواردة في المحتوى. من هنا ، يمكنك النقر فوق الزر "تصدير النتائج" لمشاركتها مع فريقك. على الرغم من أنه يجب أن يكون لديك حق الوصول مدى الحياة إلى مقاييس النشر والبكرة والمباشرة ، إلا أن مقاييس القصص تختفي بعد 14 يومًا.

أين تجد تحليلات المؤثرات الدقيقة في تحليلات جوجل

لمراقبة حركة مرور موقع الويب ومبيعات التجارة الإلكترونية المتعلقة بحملتك المؤثرة ، تحقق من Google Analytics. إذا استخدم شركاء علامتك التجارية عنوان URL برمز UTM ، فيمكنك تتبع أرقام الزيارات والمبيعات الخاصة بهم ضمن قسم الحملات في علامة التبويب الاستحواذ.

إذا قدمت لشركاء العلامة التجارية عنوان URL فريدًا ، فيمكنك تتبعهم بالنقر فوق مباشر من علامة التبويب "نظرة عامة". يمكنك استخدام شريط البحث للبحث عن روابط مؤثر معين أو البحث عنها في عمود الصفحة المقصودة. سواء كان حسابك في Google Analytics يتتبع التجارة الإلكترونية أو الأهداف ، يمكنه الكشف عن التحويلات والعائدات من كل شراكة.

استنتاج

يمكن أن تكون الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي وسيلة مفيدة وفعالة من حيث التكلفة للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. مع سير العمل أعلاه ، يمكنك العثور على المؤثرين الجزئي المناسب لعلامتك التجارية ، أو تطوير قصير أو شراكات طويلة الأجل ، وتتبع النتائج لفهم أفضل للقيمة التي تخلقها هذه الحملات.