إعلانات LinkedIn: كيفية استهداف جماهير المنافسين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين نتائج إعلانات LinkedIn الخاصة بك؟ هل تتساءل عن نوع استهداف الجمهور الذي يعمل لصالح منافسيك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية استخدام استهداف جمهور منافسيك حتى تصل إعلاناتك على LinkedIn إلى المزيد من صناع القرار المناسبين.

كيفية البحث عن جماهير المنافسين على LinkedIn

لمعرفة المزيد حول جماهير منافسيك ، خطط لمراجعة إعلاناتهم و محتواها العضوي. بهذه الطريقة ، يمكنك أن ترى كيف يضع منافسوك عروضهم وكيف يتفاعل متابعوهم ، مما يمنحك مجموعة واسعة من الأفكار لاستهداف جماهيرهم.

# 1: كيفية البحث عن المحتوى العضوي للمنافسين على LinkedIn

ابدأ بإعداد قائمة بمنافسيك والبحث عن صفحات شركاتهم على LinkedIn. بمجرد متابعة صفحاتهم ، ستبدأ في رؤية محتواهم في خلاصتك. ولكن من المفيد أيضًا التحقق منها بانتظام. انتقل إلى صفحات الشركة الخاصة بهم وانتقل إلى علامة التبويب المنشورات. ثم قم بالفرز حسب الأحدث وانتقل إلى المحتوى الذي نشروه في الأسبوع الماضي.

لفهم نوع الجمهور الذي يجذبهم ، لاحظ رسائل العلامة التجارية ، وتحديد موضع المنتج ، واستخدام الهاشتاج في مشاركاتهم. انتبه لأنواع التعليقات التي تتلقاها منشوراتهم. من هم المعلقون الأكثر تكرارا؟

• هل هم مؤثرون أم شخصيات بارزة في الصناعة؟
• ما أنواع المهارات والخبرة العملية التي يمتلكونها؟
• هل لديهم ألقاب وظيفية أو أرباب عمل أو صناعات مشتركة؟
• ما هي مجموعات LinkedIn التي يترددون عليها؟

# 2: كيفية البحث عن إعلانات LinkedIn للمنافسين

بعد ذلك ، حدد موقع إعلانات منافسيك على LinkedIn. يمكنك مشاهدة جميع إعلانات الخلاصات النشطة عن طريق فتح صفحة الشركة ، والانتقال إلى علامة التبويب "المشاركات" ، والنقر فوق الإعلانات.

هنا تستطيع:

• اقرأ نص الإعلان الخاص بهم للحصول على فهم أفضل للحلول التي يبحث عنها عملاؤهم
• شاهد مقاطع الفيديو الخاصة بهم لمعرفة كيفية وضع منتجاتهم للعملاء المحتملين
• راجع عناوينهم لمعرفة كيفية جذب انتباه العملاء والحصول على نقرات
• تحقق من عباراتهم التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتعرف على مكان وقوع الإعلان في مسار التحويل

لن تخبرك مراجعة إعلانات منافسيك على LinkedIn بالجماهير التي يستهدفونها. ولكن من خلال استعراض إعلاناتهم ، يمكنك تجميع كيفية جذبهم لعملائهم المستهدفين. باستخدام الأفكار التي اكتسبتها من البحث عن المحتوى العضوي والمدفوع ، يمكنك البدء في عمل بعض التخمينات المتعلمة حول الجماهير المستهدفة.

# 3: كيف ترى استهداف جمهور المنافسين

في بعض الحالات ، يمكنك أيضًا مشاهدة إشارات استهداف محددة لإعلانات منافسيك. ولكن لكي تتجسس على استهداف الجمهور ، يتعين على LinkedIn إرسال إعلاناتهم إلى خلاصتك.

لزيادة احتمالية ظهور إعلانات منافسيك ، امنح LinkedIn بعض الإشارات. على سبيل المثال ، من المفيد إبداء الإعجاب بصفحات شركة منافسيك والتفاعل مع محتواها من خلال التفاعل أو التعليق أو النقر. من المفيد أيضًا نشر مواضيع ذات صلة والتفاعل مع محتوى آخر ذي صلة حتى تتمكن المنصة من فهم اهتماماتك بشكل أفضل.

عندما ترى إعلانات المنافسين في خلاصتك ، انقر على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى لفتح القائمة. ثم حدد لماذا أشاهد هذا الإعلان؟ لن ترى قائمة كاملة بإعدادات الجمهور ، لكن يمكنك أن ترى على الأقل سببًا واحدًا لإدراجك في الجمهور المستهدف.

على سبيل المثال ، قد ترى أن منافسيك يستخدمون البيانات الديموغرافية مثل موقعك. أو قد تلاحظ أنهم يستهدفونك بناءً على اهتماماتك أو كيفية تفاعلك مع علامتهم التجارية.

انقر فوق كل سبب لرؤية تفاصيل إضافية. على سبيل المثال ، يمكنك رؤية المسمى الوظيفي المحدد أو الاهتمام الذي يستهدفه المعلن. يمكنك أيضًا الاطلاع على المواقع وخبرة العمل ومعلمات الاستهداف الأخرى التي يستخدمونها.

تحقق من أكبر عدد ممكن من جماهير الإعلانات لمعرفة الطرق العديدة المختلفة التي تستهدف بها الشركات في مجالك العملاء المحتملين. ثم استخدم هذه الأفكار لبدء بناء جماهير مستهدفة لحملاتك الخاصة.

6 طرق لاستخدام الاستهداف للوصول إلى جمهور المنافسين بإعلانات LinkedIn

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن كيفية وصول منافسيك إلى عملائهم المستهدفين ، يمكنك البدء في استخدام تكتيكات مماثلة لبناء جماهير مستهدفة مماثلة. ألق نظرة على بعض أفضل الطرق للوصول إلى هذه الجماهير.

# 1: استهداف إعلانات LinkedIn حسب الخبرة الوظيفية

ضع إشارات على LinkedIn المتعلقة بالوظيفة للوصول إلى جماهير المنافسين بأدوار وخبرات عمل معينة.

وظائف وظيفة

إذا كانت إعلانات المنافسين أو المنشورات العضوية تستهدف محترفين في مجالات معينة ، فإن إشارات وظيفة LinkedIn توفر مكانًا رائعًا للبدء. يساعدك هذا الإعداد في الوصول إلى أعضاء LinkedIn في مجالات معينة ، بدءًا من المحاسبة وتطوير الأعمال إلى المبيعات والدعم.

عند إضافة وظائف وظيفية ، تأكد من مراقبة النتائج المتوقعة في LinkedIn Campaign Manager. إذا أصبح جمهورك المستهدف كبيرًا جدًا ، ففكر في استهداف مجموعات مختلفة من الوظائف الوظيفية في حملات منفصلة أو وضع استهداف إضافي. لاحظ أن LinkedIn توصي ببناء جمهور لا يقل عن 300000 لإعلانات المحتوى المدعومة.

مهارات الأعضاء

قد لا يكون استهداف الأشخاص في أدوار أو مجالات معينة دقيقًا بما يكفي للوصول إلى الأشخاص المناسبين. لحسن الحظ ، تتيح لك إشارات مهارات أعضاء LinkedIn استهداف المهنيين عبر الأدوار والصناعات.

استخدم إعلانات منافسيك والمحتوى العضوي لإلهام المهارات التي تضيفها إلى حملتك. للوصول إلى جمهور أكثر شمولاً ، ضع في اعتبارك إضافة المهارات ذات الصلة التي يوصي بها مدير الحملة.

المسميات الوظيفية

هل تستهدف إعلانات منافسيك أعضاء LinkedIn الذين يحملون مسميات وظيفية معينة؟ يمكنك بسهولة استهداف جميع المسميات الوظيفية التي عثرت عليها من خلال بحث جمهور الإعلانات. لكن لاحظ أن إضافة مسمى وظيفي واحد فقط من المحتمل أن يؤدي إلى وجود جمهور صغير جدًا لعرض الإعلانات بكفاءة.

لتحسين عرض الإعلانات وإنشاء حملة أكثر نجاحًا ، راجع عناوين الوظائف المقترحة التي ينشئها مدير الحملة تلقائيًا. ثم حدد جميع المسميات الوظيفية ذات الصلة لتوسيع نطاق استهدافك.

يمكنك أيضًا العثور على عناوين ذات صلة باستخدام التوصيات العامة لمدير الحملة. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن عناوين متعلقة بالمدير أو المدير التنفيذي للتواصل مع صانعي القرار.

أقدمية الوظيفة

ماذا لو كنت تريد تجنب اختيار العناوين الفردية والوصول إلى مجموعات أكبر من الأشخاص في مستويات مماثلة بدلاً من ذلك؟ من خلال إشارات الأقدمية الوظيفية في LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى الجميع من خلال أدوار دخول ، ومتوسط ​​، وإداري ، وحتى على مستوى متدرب.

في حد ذاتها ، لن تربطك إشارات الأقدمية الوظيفية بجمهور محدد. ولكن عندما تجمع بين الأقدمية الوظيفية والوظيفة الوظيفية أو إشارات المهارات ، يمكنك بناء جماهير من نفس المجال والمستوى الذي يستهدفه منافسوك.

سنوات من الخبرة

على غرار الأقدمية الوظيفية ، لن يسمح لك استهداف سنوات الخبرة وحدها بالوصول إلى الأشخاص في مجالات أو أدوار محددة. ولكن يمكنك الجمع بين إشارات الخبرة التي تمتد لسنوات مع الأقدمية الوظيفية أو الألقاب أو الوظائف للوصول إلى الأشخاص الذين بدأوا للتو أو يتمتعون بخبرة عالية.

باستخدام هذه الإشارة ، يمكنك استهداف أعضاء LinkedIn الذين يتمتعون بخبرة مهنية تتراوح ما بين 1 إلى 12 عامًا أو أكثر. استخدم النتائج المتوقعة من مدير الحملة للتأكد من أن جمهورك كبير بما يكفي للاستهداف.

# 2: استهداف إعلانات LinkedIn حسب الشركة

من خلال الاستهداف المستند إلى الشركة ، يمكنك الوصول إلى الجماهير المستهدفة لمنافسك بناءً على إجراءات وخصائص أصحاب العمل. إذا اخترت الجمع بين استهداف الشركة وأنواع أخرى من الإشارات ، فتأكد من التحقق من أن النتائج المتوقعة لحملتك تعكس حجم جمهور مثالي لعرض الإعلانات.

صناعات الشركة

بينما يركز استهداف المسمى الوظيفي على الأدوار الفردية للأعضاء ، يتيح لك استهداف صناعة الشركة الوصول إلى الجماهير بناءً على قطاع صاحب العمل. على الرغم من أن خيار الاستهداف هذا مثالي للإعلانات الموجهة لقطاعات معينة ، فمن المهم ملاحظة وجود قيود محتملة.

تطبق LinkedIn صناعة واحدة لكل شركة — القطاع الأساسي لكل شركة. لذلك إذا كانت أنواع الشركات التي تريد استهدافها تعمل عبر القطاعات ، فقد لا يكون استهداف الصناعة بالدقة التي تريدها. لاختبار استهداف الصناعة مقابل الأنواع الأخرى من الإشارات ، ضع في اعتبارك إنشاء حملة منفصلة تستهدف حسب القطاع فقط.

فئة الشركة

عندما تريد الوصول إلى صانعي القرار في أفضل الشركات في جميع أنحاء العالم ، يمكن أن يساعدك استهداف فئة الشركة. يتيح لك هذا الخيار الاختيار من بين العديد من القوائم المعدة مسبقًا مثل ثروة 500 شركات. من خلال الجمع بين إشارات فئة الشركة والمسمى الوظيفي ، يمكنك الوصول إلى بعض أقوى أعضاء جماهير منافسيك.

أسماء الشركات

هل يعمل الكثير من عملاء منافسيك في نفس الشركات؟ مع استهداف اسم الشركة ، يمكنك عرض إعلاناتك للأعضاء الذين يدرجون شركات معينة في سجل عملهم. يمكنك الاستهداف من قبل أرباب العمل الحاليين أو السابقين ، ويمكنك استخدام توصيات LinkedIn لتوسيع نطاق استهدافك مع أصحاب العمل ذوي الصلة.

اتصالات الشركة

من خلال استهداف اتصال الشركة ، يمكنك الوصول إلى أعضاء LinkedIn بناءً على اتصالاتهم من الدرجة الأولى. يمكن أن تكون هذه الإشارات مفيدة إذا كان عملاء منافسيك يتابعون موظفين من شركات مؤثرة.

لكن من المهم ملاحظة أنه لا يمكنك استهداف الأشخاص الذين يتبعون القائد صاحب الرؤية لشركة ناشئة صغيرة ، على سبيل المثال. مدير الحملة يدعم فقط الاستهداف للشركات التي تضم 500 موظف على الأقل.

إيرادات الشركة

إذا كان منافسوك يتعاملون مع مؤسسات تتجاوز عتبة إيرادات معينة ، فإن استهداف إيرادات الشركة يعد أمرًا رائعًا للوصول إلى الموظفين المعنيين. النطاقات المتاحة في Campaign Manager واسعة بعض الشيء ولكنها يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الأشخاص الذين يعملون في الشركات التي يتراوح دخلها السنوي من أكثر من مليار دولار إلى أقل من مليون دولار.

حجم الشركة

يمتلك مدير الحملة أيضًا خيارًا مشابهًا لاستهداف الشركات ذات الأحجام المعينة. باستخدام هذه الإشارات ، يمكنك الوصول إلى أعضاء LinkedIn الذين هم رواد أعمال منفردون أو موظفون في الشركات العملاقة أو في أي مكان بينهما. من خلال الجمع بين حجم الشركة والإشارات المتعلقة بالوظيفة ، يمكنك التركيز على الجماهير المثالية لمنافسك.

معدل نمو الشركة

إذا كان منافسوك يستهدفون عادةً الشركات سريعة النمو ، فيمكن أن تساعدك إشارات معدل نمو الشركة في الظهور أمام جمهورهم. تتراوح إعدادات مدير الحملة من الشركات ذات النمو السلبي إلى الشركات ذات معدلات النمو 20٪.

# 3: استهداف إعلانات LinkedIn حسب الاهتمامات والسمات

هل تريد استهداف جماهير المنافسين بناءً على نشاطهم على LinkedIn بدلاً من خبرتهم المهنية؟ انقر فوق الاهتمامات والسمات لتصفح الخيارات.

اهتمامات الأعضاء

تشمل خيارات اهتمامات الأعضاء في LinkedIn فئتين مختلفتين: عامة ومنتجات. من خلال الاهتمامات العامة ، يمكنك استهداف الأعضاء بناءً على نوع المحتوى الذي يعجبهم ، حتى لو لم يكن مرتبطًا بشكل مباشر بتجربة عملهم.

عندما تريد بيع حلول برمجية لجمهور منافسيك ، استخدم إعدادات الاهتمام بالمنتج بدلاً من ذلك. باستخدام هذه الإعدادات ، يمكنك استهداف الأعضاء بناءً على اهتمامهم بقائمة طويلة من فئات البرامج من المحاسبة إلى مؤتمرات الفيديو.

سمات الأعضاء

لاستهداف جماهير المنافسين بناءً على السلوكيات ، استخدم خيار سمات عضو مدير الحملة. يمكنك الوصول إلى الأعضاء الذين يسعون للحصول على التعليم ، أو تمت ترقيتهم مؤخرًا ، أو يبحثون عن وظيفة جديدة.

مجموعات الأعضاء

تميل مجموعات LinkedIn إلى جذب الأعضاء ذوي الاهتمامات والخلفيات والأهداف ذات الصلة ، مما يجعلها مكانًا رائعًا آخر للعثور على جماهير منافسيك. يمكنك استهداف أعضاء أي مجموعة LinkedIn ، بما في ذلك أولئك الذين يديرهم منافسوك.

# 4: استهداف إعلانات LinkedIn حسب التعليم

هل عملاء منافسيك لديهم خلفيات أكاديمية متشابهة؟ استخدم استهداف تعليم مدير الحملة للوصول إليهم بشكل أكثر كفاءة.

المدارس الأعضاء

باستخدام الاستهداف المرتبط بالمدرسة ، يمكنك تقديم إعلانات للأعضاء الذين التحقوا بأي مؤسسة أكاديمية تقريبًا. لاحظ أن هذا الإعداد لا ينطبق حصريًا على الخريجين. من خلال استهداف مدرسة ، لديك القدرة على الوصول إلى الأعضاء الذين تسرد ملفاتهم الشخصية حتى دورة تدريبية واحدة من المؤسسة.

درجات

لاستهداف جماهير المنافسين من خلال إنجازات الكلية أو الدراسات العليا ، استخدم خيارات درجة مدير الحملة. يمكنك التمرير فوق أي خيار للتحقق من حجم الجمهور العالمي لكل درجة. بعد ذلك ، يمكنك استخدام النتائج المتوقعة من مدير الحملة لتأكيد حجم الجمهور ، في ضوء اختيارات الاستهداف الأخرى.

مجالات الدراسة

للاستهداف الأكاديمي الأوسع ، استخدم مجالات معلمات الدراسة بدلاً من ذلك. باستخدام هذه الإعدادات ، يمكنك الوصول إلى الأعضاء بناءً على المجالات الأكاديمية بدلاً من درجات معينة.

# 5: استهداف إعلانات LinkedIn عن طريق إعادة الاستهداف

على الرغم من أنه لا يمكنك إعادة استهداف جماهير منافسيك ، إلا أنه يمكنك بالتأكيد تجديد النشاط التسويقي لجماهيرك. إذا كنت قد شجعت بنجاح بعض جماهير منافسيك على التفاعل مع المحتوى الخاص بك أو الاشتراك في قائمتك ، فإن إعادة الاستهداف طريقة رائعة للوصول إليهم مرة أخرى.

تحميل قائمة جهات الاتصال

لإعادة استهداف الأشخاص الذين اشتركوا في التسويق الخاص بك ، قم بتحميل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك مباشرة إلى مدير الحملة. إذا كنت قد قسمت قائمتك إلى شرائح حسب مصدر الاشتراك ، فيمكنك استهداف الأشخاص الذين عثروا على نشاطك التجاري عبر LinkedIn.

إعادة توجيه صفحة الشركة والموقع الإلكتروني

لديك أيضًا خيار إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع صفحة شركتك أو موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي لأي شخص زار صفحة شركتك ، أو تفاعل مع إعلان LinkedIn الخاص بك ، أو ذهب إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك.

# 6: استهداف إعلانات LinkedIn حسب الخصائص الديمغرافية

يمكن أن تساعدك إضافة إشارات ديموغرافية إلى إعلاناتك في ضبط جمهورك. ولكن من المهم ملاحظة أن الاستهداف السكاني يمكن أن يكون له تأثير معاكس في بعض الأحيان. في بعض الحالات ، يمكن أن تحد الخصائص الديموغرافية من الوصول وتمنع عرض إعلاناتك لجمهورك المستهدف.

على عكس بعض منصات الوسائط الاجتماعية ، لا يطلب LinkedIn من المستخدمين تحديد التفاصيل الديموغرافية مثل العمر أو الجنس. بدلاً من ذلك ، تستخدم المنصة إشارات الملف الشخصي لتقدير أعمار الأعضاء وتخمين جنسهم. لذلك قد لا تكون هذه الإشارات دقيقة تمامًا.

إذا اخترت استخدام الاستهداف السكاني للوصول إلى جماهير المنافسين ، فمن الأفضل إجراء اختبار مقسم. إطلاق حملات مع أو بدون استهداف ديموغرافي ، وقارن النتائج. ثم استمر في تشغيل الحملة الفائزة وتحسينها.

استنتاج

من المعلومات السكانية والنشاط عبر الإنترنت إلى بيانات الشركة والخبرة المهنية ، يقدم استهداف LinkedIn قائمة طويلة من إشارات استهداف الجمهور. استخدم النصائح أعلاه للبحث في جماهير منافسيك ، ثم اختر الإشارات الأكثر فاعلية للوصول إليهم من خلال إعلانات LinkedIn.