إعلانات Instagram: كيفية استهداف جماهير المنافسين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين استهداف إعلان Instagram الخاص بك؟ هل تتساءل عن كيفية عرض إعلانات Instagram أمام جمهور المنافس؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية البحث عن جماهير المنافسين واستهدافها في حملتك الإعلانية التالية على Instagram.

# 1: كيفية البحث عن استهداف الجمهور لإعلانات Instagram الخاصة بالمنافسين

قبل أن تبدأ في بناء جماهير إعلانات Instagram ، خذ بعض الوقت للبحث عن من يستهدفه منافسوك. دعنا ننتقل إلى بعض الخيارات للبحث عن المحتوى المدفوع والعضوية لإبلاغ استهداف إعلانات Instagram.

ابحث عن إعلانات Instagram الخاصة بالمنافسين في مكتبة Meta Ad Library

للعثور على إعلانات Instagram التي يشغلها منافسوك حاليًا ، تصفح مكتبة ميتا الإعلانية. ابدأ بالبحث عن أسماء شركاتهم أو علاماتهم التجارية. إذا كان منافسوك يشغلون إعلانات Instagram ، فستتمكن من رؤية أي إعلان نشط على Instagram.

بشكل افتراضي ، تعرض Meta جميع إعلانات Instagram النشطة في نفس المكان حيث تعرض إعلانات نشطة يتم تشغيلها على Facebook و Messenger و Audience Network. لتضييق نطاق البحث ، انقر فوق الزر "عوامل التصفية" في الجزء العلوي الأيمن وحدد Instagram من القائمة المنسدلة للنظام الأساسي.

إذا كان لدى منافسيك الكثير من إعلانات Instagram النشطة ، فقد ترغب في تضييق نطاق البحث بشكل أكبر. لديك أيضًا خيار تصفية إعلانات Instagram التي تراها حسب اللغة ونوع الوسائط بما في ذلك الصور والفيديو والميمات.

إذا كان منافسوك لا يقومون بتشغيل أي إعلانات Instagram أو إذا كنت ترغب فقط في رؤية المزيد من الأفكار ، فاكتب كلمة رئيسية في Meta Ad Library بدلاً من ذلك. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك أو منتجاتك أو خدماتك لمشاهدة الآلاف من إعلانات Instagram ذات الصلة.

لإلقاء نظرة فاحصة على أي محتوى نشط لإعلانات Instagram ، انقر فوق الزر "مشاهدة تفاصيل الإعلان" أعلى الإعلان. من هنا ، يمكنك قراءة النسخة ومشاهدة مقاطع الفيديو والتمرير عبر جميع الإصدارات النشطة للإعلان.

يمكنك أيضًا زيارة الصفحة المقصودة لأي من إعلانات Instagram التي تراها. انقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء المضمنة في الإعلان لتحميل الصفحة المقصودة. من هنا ، يمكنك الحصول على المزيد من البيانات حول عروض المنافسين والجماهير.

لن تكشف مكتبة Meta Ad Library عن معلمات استهداف الجمهور الدقيقة التي يستخدمها منافسوك لإعلانات Instagram ولكن رؤية هذه التفاصيل يمكن أن تساعدك على فهم أنواع الأشخاص الذين هم الاستهداف.

على سبيل المثال ، قد تحدد أن منافسيك يستخدمون إعلانات Instagram لاستهداف الأشخاص الذين يعملون من المنزل. إذا كانت شريحة الجمهور هذه تتوافق مع ملفك الشخصي المثالي للعميل ، فقد تفكر في استهدافهم بإعلانات Instagram الخاصة بك. سنغطي كيفية استهداف اهتمامات وسلوكيات محددة أدناه.

ابحث عن إعلانات Instagram الخاصة بالمنافسين في موجز Instagram

لمعرفة المزيد عن الجماهير التي يستهدفها منافسوك بإعلانات Instagram ، افتح تطبيق Instagram. قم بالتمرير خلال خلاصتك وراقب الإعلانات من المنافسين أو العلامات التجارية أو العروض الأخرى ذات الصلة.

عندما ترى إعلان Instagram يبدو وكأنه موجه نحو جمهورك المستهدف ، انقر على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى. ثم حدد لماذا ترى هذا الإعلان. سيُظهر لك Instagram سببًا واحدًا أو أكثر من الأسباب التي تجعل حسابك يناسب الجمهور المستهدف للإعلان.

على سبيل المثال ، يمكنك عادةً عرض الإعدادات السكانية لإعلانات Instagram. على الرغم من أن هذه المعلمات واسعة ، إلا أنها لا تزال تعمل كدليل. على سبيل المثال ، قد تجد أن المنافسين يستهدفون لغة أو فئة عمرية مختلفة من خلال إعلانات Instagram الخاصة بهم ، والتي قد تلهمك لتعديل معايير الاستهداف الخاصة بك.

في بعض الحالات ، قد تلاحظ أن المعلن استخدم الاستهداف القائم على الاهتمامات للوصول إلى حسابك بإعلانات Instagram. قم بتدوين الاهتمامات التي حددتها ، وإذا كانت تتطابق مع ملفك الشخصي المثالي للعميل ، ففكر في إضافتها إلى جمهورك المستهدف.

قد ترى أيضًا أن منافسيك يستهدفون جمهورًا مشابهًا للجمهور الذي أنشأوه بالفعل. لن تكون قادرًا على نسخ مصادر الجمهور المتشابهة ولكن يمكنك البدء في التفكير في الجماهير المخصصة الأفضل أداءً والتخطيط لاستخدامها كمصدر لمثيلاتها الخاصة.

ابحث عن أتباع منافسيك

للحصول على مزيد من الأفكار لاستهداف جماهير المنافسين ، اقض بعض الوقت في البحث عن متابعيهم. انقر خلال الأسبوع أو الشهر الأخير من المشاركات وانتقل عبر التعليقات لكل منها.

على الرغم من أن Instagram لا يعين أفضل المعجبين ، فمن السهل نسبيًا اكتشاف المعجبين المخلصين لحساب Instagram. ابحث عن المتابعين الذين تظهر أسماؤهم مرارًا وتكرارًا. ثم انقر فوق اسم المستخدم الخاص بهم لزيارة ملفهم الشخصي على Instagram.

أولاً ، قم بتدوين حجم جمهورهم. إذا كان لديهم حساب تم التحقق منه أو جمهور كبير نسبيًا (أكثر من 10000) ، فقد يكونون مؤثرين. هذا يعني أنك قد تكون قادرًا على الاستفادة من حساباتهم لاستهداف الجمهور.

بعد ذلك ، اقرأ السير الذاتية لتكوين فكرة أفضل عن مدى ملاءمتها للجمهور المستهدف لمنافسك. باستخدام سير العمل هذا ، يمكنك الحصول على أفكار جديدة للاهتمامات والسلوكيات وحتى المؤثرين لتضمينها في جمهورك الإعلاني.

# 2: كيفية استهداف جماهير المنافسين بإعلانات Instagram

الآن بعد أن أجريت بحثك ، يمكنك البدء في بناء جماهير إعلانات Instagram الخاصة بك. على الرغم من أنه يمكنك إنشاءها وحفظها بتنسيق مدير الجمهور، الأحجام المقدرة التي ستراها هناك تفترض مواضع الإعلانات عبر الأنظمة الأساسية Meta.

عندما تخطط لحملة Instagram فقط ، ستحصل على تقدير أكثر دقة إذا كنت تستخدم Meta Ads Manager لإعداد حملة إعلانات Instagram الخاصة بك ، وتحديد المواضع الخاصة بك ، وبناء جمهورك. لنتعرف على عملية تكوين الجمهور في مدير الإعلانات.

قم بتقديم إعلانات Instagram إلى جماهير المنافسين مباشرة من خلال الاستهداف التفصيلي

إذا كان منافسيك من العلامات التجارية الكبرى أو إذا كان لديهم متابعون كبيرون على Instagram ، فقد تتمكن من استهداف متابعيهم مباشرة. على مستوى مجموعة الإعلان ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم الجمهور وانقر فوق الزر تحرير بجوار الاستهداف التفصيلي.

ثم أدخل العلامات التجارية لمنافسيك في شريط البحث. في معظم الحالات ، قد ترغب في البحث عن خيار مدرج ضمن الاهتمامات. إذا قمت بالتمرير فوق نتيجة البحث ، فسترى الحجم الإجمالي المقدر للجمهور. انقر لإضافته إلى جمهورك المستهدف لمعرفة الحجم المقدر للجمهور ، بالنظر إلى مواضعك وأي خيارات استهداف أخرى قمت بتعيينها.

يمكنك استهداف العديد من جماهير المنافسين في مجموعة إعلانية واحدة على Instagram. أو إذا كنت مهتمًا بمعرفة أي جمهور المؤسسة هو الأنسب لعرضك ، فيمكنك تقسيم مجموعات إعلانات Instagram المختلفة مقابل بعضها البعض. انظر أدناه لسير العمل الموصى به.

تضييق نطاق إعلانات Instagram التي تستهدف منتج منافس

إذا كان منافسيك مؤسسات عالمية ، فقد تجد أن استهداف الشركة يؤدي إلى جمهور كبير جدًا (+10 ملايين) أو عام بشكل مفرط. لتضييق نطاق جمهورك ، فكر في استهداف أحد منتجاتهم أو علاماتهم التجارية بدلاً من ذلك.

على سبيل المثال ، قد تستهدف بعض طرازات أو أجهزة منافسيك بدلاً من العلامة التجارية. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم اهتمامات وتحديات أكثر توافقًا مع عرضك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استبعاد بعض العلامات التجارية أو المنتجات لتضييق نطاق استهداف جمهورك. بعد ذلك ، يمكنك تجنب إنفاق ميزانية إعلانات Instagram على الأشخاص الذين ربما لا يناسبون ملفك الشخصي المثالي للعميل والتركيز على من يفعلون ذلك.

اعرض إعلانات Instagram على جماهير المنافسين عبر سمات الاستهداف السكاني المشترك

للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة من جماهير منافسيك ، استخدم الاستهداف السكاني. يُعرف أيضًا باسم استهداف واسع، فإن هذه الجماهير تستخدم إعدادات العمر والجنس والموقع فقط ، بدون علامات تجارية أو اهتمامات أخرى.

للمساعدة في تقديم إعلاناتك إلى الجماهير الأكثر صلة ، تستخدم Meta إشارات من المحتوى المدفوع وهيكل حملتك. بمعنى آخر ، تقدم المنصة إعلاناتك إلى مستخدمي Instagram الذين من المرجح أن يكملوا هدفك ، بناءً على محتوى إعلانك.

للإلهام ، تحقق من الإعدادات السكانية من إعلانات منافسيك. يمكنك استعارة الإعدادات الدقيقة التي اختاروها أو استخدامها لإجراء تعديلات أصغر على الإعدادات الديموغرافية النموذجية.

# 3: خدمة إعلانات Instagram من خلال إعادة الاستهداف لإحماء جماهير المنافسين

يعد عرض إعلاناتك أمام جماهير المنافسين مرة واحدة أمرًا رائعًا. لكن في معظم الحالات ، قد ترغب في إنشاء نقاط اتصال متعددة لجمهورك المستهدف. أنت بحاجة إلى مسار على Instagram يوجه متابعي منافسيك من الوعي إلى التحويل.

إعادة استهداف الجماهير المنافسة بناءً على المشاركة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإعادة استهداف العملاء المحتملين في استخدام حساب Instagram الخاص بك كمصدر لتجديد النشاط التسويقي. في Ads Manager ، أنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا وحدد حساب Instagram الخاص بك كمصدر للبيانات.

ثم راجع خياراتك لتجديد النشاط التسويقي. للاستهداف على نطاق واسع إلى حد ما ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي لأي شخص تفاعل مع حسابك أو زار ملفك الشخصي على Instagram. إذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء المحتملين الذين أظهروا مستوى أعلى من الاهتمام ، يمكنك أيضًا استهداف أولئك الذين تفاعلوا مع أي من منشوراتك أو إعلاناتك.

لدى مدير الإعلانات أيضًا خيارات لإعادة استهداف الأشخاص الذين أشاروا إلى نية الشراء. على سبيل المثال ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين الذين حفظوا منشورًا أو إعلانًا أو أولئك الذين أرسلوا رسالة إلى حسابك على Instagram. إذا كنت تدير بالفعل حملة تركز على تلقي الرسائل ، فإن هذا الخيار مثالي للمتابعة مع العملاء المحتملين.

أعد استهداف جماهير المنافسين عبر مسار تحويل المحتوى

بقدر ما يمكن أن تكون خيارات إعادة استهداف حساب Instagram في Ads Manager مفيدة ، فإنها تركز جميعها على المشاركة ، بدلاً من التركيز على محتوى معين. إذا كنت ترغب في توجيه جماهير المنافسين من محتوى إلى آخر ، فلديك خيارات أفضل لقيادتهم خلال مسار التحويل.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو واستخدام كل منها كمصدر لإعادة الاستهداف. في مدير الإعلانات ، أنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا وحدد مقاطع الفيديو كمصدر. ثم اختر مستوى الإنجاز الذي تريد استهدافه.

بالنسبة إلى العملاء المحتملين الذين شاهدوا بضع ثوانٍ فقط أو 25٪ فقط من مقطع فيديو ، يمكنك إعادة استهدافهم بمقطع فيديو آخر مصمم لنفس مرحلة مسار التحويل. يمكنك إعادة استهداف العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية الذين شاهدوا 75٪ من الفيديو بإعلان مصمم للمرحلة التالية من مسار التحويل.

بعد تحديد مستوى الإكمال ، اختر مقطع فيديو ذي صلة من حساب Instagram الخاص بك. إذا كنت قد أنشأت عددًا قليلاً من مقاطع الفيديو لمرحلة مسار التحويل الفردي ، فيمكنك إضافة ما تريد إلى جمهورك المخصص.

تأكد من تحديد إطار زمني للاحتفاظ يكون منطقيًا لمسار تحويل المبيعات الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مؤخرًا ، فقم بتعيين فترة الاحتفاظ على 14 أو 30 يومًا.

إذا كنت تدير إعلانات نموذجية رئيسية أو تجارب فورية على Instagram ، فيمكنك استخدامها كمصادر بيانات أيضًا. للوصول إلى العملاء المحتملين بقصد الشراء ، على سبيل المثال ، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين أرسلوا نموذج عميل محتمل معين أو فتحوا تجربة فورية محددة.

إعادة استهداف متسوقي التجارة الإلكترونية

التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية المباشرة للمستهلك لديها المزيد من الخيارات لإعادة استهداف جماهير المنافسين. هل كنت ترسل زيارات عضوية أو مدفوعة إلى متجر Instagram الخاص بك؟ أنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا باستخدام متجر Instagram الخاص بك كمصدر للبيانات.

ثم اختر مستوى المشاركة الذي تريد إعادة استهدافه. على سبيل المثال ، يمكنك تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين شاهدوا مجموعة منتجات أو حفظوا منتجًا أو أضافوا منتجًا إلى عربة التسوق الخاصة بهم.

يمكنك أيضًا إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين بدأوا عملية الدفع أو أولئك الذين انتقلوا إلى موقع الويب الخاص بك من متجر Instagram الخاص بك. باستخدام هذه الخيارات ، يمكنك عرض إعلاناتك أمام جماهير المنافسين مرة أخرى ، وإرشادهم للتصفح مرة أخرى وإكمال عملية الشراء.

ضع في اعتبارك أنك لست بحاجة بالضرورة إلى متجر Instagram للاستفادة من خيارات إعادة توجيه التجارة الإلكترونية هذه. إذا كان لديك كتالوج تستخدمه لإعلانات Instagram ، فيمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا أو اشتروا أو أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

# 3: كيفية تقسيم اختبار جماهير إعلانات Instagram

إذا أنشأت مسار تحويل أساسيًا نسبيًا أو إذا ركزت على منافس واحد ، فقد يكون استهداف جماهيرهم عملية مباشرة جدًا. ولكن ماذا لو كنت قد أنشأت مسار تحويل أكثر تعقيدًا أو كان لديك الكثير من بيانات المنافسين للعمل بها؟

في هذه الحالة ، من المفيد تقسيم اختبار جمهورين أو أكثر ضد بعضهما البعض. دعنا نلقي نظرة على أداة اختبار A / B المدمجة في Meta.

ابدأ حملة إعلانات Instagram باختبار A / B

لديك دائمًا خيار إنشاء اختبار تقسيم أثناء عملية إعداد الحملة. على مستوى الحملة ، انتقل إلى قسم اختبار أ / ب واقلب مفتاح إنشاء اختبار أ / ب. بمجرد نشر الحملة ، سيطالبك Ads Manager تلقائيًا بإنشاء إصدار اختباري آخر بمتغيرات مختلفة.

أنشئ مجموعة إعلانات Instagram لتقسيم جمهور الاختبار

إذا لم تكن قد أعددت اختبار A / B عند إطلاق الحملة ، فلا داعي للقلق. يمكنك أيضًا تقسيم اختبار الإعلانات الحالية. افتح مدير الإعلانات وانقر على زر اختبار أ / ب. حدد ما إذا كنت ترغب في عرض إعلانين موجودين ضد بعضهما البعض أو إنشاء إصدار جديد لاختباره في مقابل إعلان موجود.

بعد ذلك ، حدد الإعلان (الإعلانات) الذي تريد استخدامه كمصدر واختر متغيرًا لاختباره. إذا كنت مهتمًا بخيارات الاستهداف التي ستحقق أفضل النتائج ، فحدد الجمهور كمتغير.

ثم اختر المقياس الرئيسي الذي سيحدد الفائز في مجموعتي الإعلان. يوصي مدير الإعلانات تلقائيًا بمقياس بناءً على هدف حملتك. ولكن يمكنك دائمًا اختيار مقياس آخر يقدم رؤى أعمق لجمهورك.

بعد اختيار مقياس رئيسي ، مرر لأسفل لرؤية قوة الاختبار المقدرة لمدير الإعلانات. اهدف إلى الحصول على قوة اختبار مقدرة بنسبة 80٪ أو أعلى لزيادة فرصة نجاح الاختبار بنتائج مفيدة.

ثم انقر فوق الزر تكرار مجموعة الإعلانات وقم بإعداد مجموعة الإعلانات الاختبارية إذا لزم الأمر. تأكد من إنشاء مجموعات إعلانية متطابقة بصرف النظر عن الاستهداف حتى تتمكن من مقارنة الجماهير بشكل فعال.

عندما ينتهي اختبار A / B ، تحقق من Ads Manager لمعرفة النتائج. بالإضافة إلى استخدام النتائج لتحسين مجموعتك الإعلانية الحالية ، يمكنك أيضًا استخدامها لإبلاغ مسارات حملة إعلانات Instagram المستقبلية واستراتيجيات المحتوى العضوي.

استنتاج

لا يجب أن يكون عرض محتوى Instagram الخاص بك أمام الجماهير المنافسة أمرًا صعبًا. من خلال مجموعة من أبحاث المنافسين ، ورسم الخرائط ، وبناء الجمهور المستهدف ، يمكنك إنشاء الكثير من فرص للتواصل مع عملائك المثاليين عند إنشاء إعلانات Instagram Stories وإعلانات الفيديو والتقليدية إعلانات.