كيفية استخدام TikTok لتنمية تأثيرك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تصبح خبيرًا في مجال عملك؟ هل تتساءل عن أنواع محتوى TikTok التي ستضعك كسلطة معترف بها؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية بناء تأثيرك وتحويل العملاء باستخدام TikTok.

هل TikTok مفيد حقًا لمنشئي المحتوى الطويل؟

ما هو انطباعك الأول عن TikTok؟

ربما تفكر في الأمر على أنه تلك الشبكة الاجتماعية حيث يقوم المراهقون بالرقص الروتيني. لكي نكون منصفين ، هناك الكثير من مقاطع الفيديو المتزامنة بالشفاه على الشبكة الاجتماعية.

ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك. ما يجعل TikTok فريدًا حقًا هو قدرته على إرسال الأشخاص بين عشية وضحاها. يمكنه تكبير رسالتك بشكل أسرع من أي وسيط آخر على الإنترنت تقريبًا في الوقت الحالي.

يتمتع TikTok بجمهور ضخم وهو ينمو بسرعة. إنها تقوض الشبكات الاجتماعية الأخرى ، وحتى البث والتلفزيون ، كمصدر للترفيه الجماعي. مزيجها الحاصل على براءة اختراع من مقاطع الفيديو ذات الحجم الصغير وخوارزمية توصية فائقة الذكاء يبقي المشاهدين مدمنين.

تعمل الخوارزمية مع المبدعين أيضًا. يمكن أن يساعدك في العثور على جمهورك بطريقة لا تفعلها الشبكات الاجتماعية الأخرى حاليًا.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن TikTok ليس بديلاً لعناصر أخرى من استراتيجية عملك. إذا كنت ترغب في تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك ، فإن YouTube يدفع بشكل أفضل. إذا كنت ترغب في تشغيل الإعلانات ، فإن Facebook لديه مخزون أكبر وخبرة أكبر.

ولكن إذا كنت ترغب في زيادة تأثيرك والتعاون مع منشئي محتوى آخرين ، فإن TikTok هو المكان المناسب لك. في الأقسام القليلة التالية ، سنلقي نظرة على المحتوى الذي يجب أن تنشئه ، وكيفية القيام بذلك ، وكيفية تحويل هذا التأثير إلى مبيعات وتحويلات.

# 1: ما أنواع محتوى TikTok التي يجب عليك إنشاؤها

إذا كنت ترغب في زيادة تأثيرك على TikTok ، فسيتعين عليك استكشاف نمط جديد.

العلامة التجارية للشركات مملة للغاية بالنسبة للفيديو القصير. يعتبر بناء عرض القيمة الخاص بك في أي شيء يزيد عن 30 ثانية بطيئًا للغاية.

بدلاً من ذلك ، ستميل إلى الجانب الإبداعي والشخصي لعلامتك التجارية. هدفك هو جذب الناس بالترفيه... ثم إظهار قيمتك لهم على الفور. هذا يدفع المزيد من المشاهدين إلى الدورة التدريبية أو البودكاست أو المجتمع أو موقع الويب أو الرسالة الإخبارية.

للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء ثلاثة أنواع من المحتوى لملء إستراتيجية التسويق الخاصة بك في TikTok:

• قيّم محتوى التدريس.
• مسلية، المحتوى بقيادة الاتجاه.
• جَرَّار المحتوى الذي يعتمد على موادك الطويلة.

محتوى تعليمي قيم

تبني مقاطع الفيديو هذه عرض القيمة الخاص بك. في 30 ثانية أو أقل ، شارك برؤية قيمة أو اختراق أو تجربة أو تشجيع أو جزء من المعلومات.

عادةً ما يتم تصوير محتوى التدريس مثل هذا على غرار "حديث الرأس". صوِّر نفسك وأنت تتحدث مباشرة في الكاميرا. يمكنك تجربة أوضاع وإعدادات مختلفة: الوجه فقط ، الجلوس على مكتبك ، الوقوف أمام شاشة خضراء ...

تذكر ، هذا تعليم قصير. لذلك تريد أن تبقيه بسيطًا. كقاعدة عامة ، ستغطي معظم مقاطع الفيديو التعليمية حوالي ثلاث نقاط رئيسية فقط. يمكنك خفض مستوى الصوت إلى مستوى واحد أو ارتفاع يصل إلى خمسة — فقط احتفظ بوقت التشغيل الإجمالي بأقل من 30 ثانية.

محتوى ترفيهي بقيادة الاتجاه

يتم تشغيل معظم المحتوى الفيروسي على TikTok من خلال الاتجاهات الصوتية. يحدث هذا عندما يصبح صوت الخلفية مرتبطًا بروتين معين أو نكتة أو ميم. يمكنك تسجيل رأيك الخاص في اتجاهات TikTok للحصول على المزيد من المشاهدات الفيروسية.

من غير المحتمل أن يؤدي هذا النوع من المحتوى إلى العديد من التحويلات المباشرة. ولكنه سيزيد من جمهورك ويساعدك في الحصول على المزيد من المشاهدات ، مما يعزز مكانتك باستخدام خوارزمية TikTok.

لتحقيق أقصى استفادة من فيديو الاتجاه ، قم دائمًا بنشر فيديو تعليمي بعد ذلك مباشرة. وبهذه الطريقة ، إذا شاهد شخص ما مقطعك واستمتع به ، فسيجد إما محتوى أكثر قيمة في ملفك الشخصي أو أن الفيديو التالي الذي تعرضه الخوارزمية سيكون ملكك.

في فيديو الاتجاه نفسه ، تريد أن تكون دقيقًا. إذا قمت بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الإطلاق ، فاجعلها دعوة لمتابعة صفحتك للمزيد. لا تحاول بيع عملك على الفور.

محتوى مقطورة

تنفس الصعداء... حان الوقت للعودة إلى منطقة الراحة الخاصة بك. لا يزال بإمكانك استخدام بعض المحتوى الطويل الخاص بك على TikTok!

لكنها ستحتاج إلى بعض التكيف. يمكنك تقسيم مقاطع الفيديو الطويلة أو الصوتيات إلى مقاطع قصيرة. هذه طريقة سريعة لإنشاء محتوى تعليمي أكثر قيمة وإظهار خبرتك.

إذا قررت إعادة استخدام محتوى أطول ، فتذكر النصيحة أعلاه: يجب أن تكون مقاطع الفيديو أقل من 30 ثانية مع حوالي ثلاث نقاط رئيسية من المعلومات. إذا كان لديك المزيد لمشاركته ، فيمكنك ربط مقاطع الفيديو معًا كـ "مجموعات" على TikTok ، وتقديمها كفصول أو حلقات جديدة في سلسلة.

حتى الآن أنت تعلم ماذا لتنشئه على TikTok. السؤال التالي... كيف؟

# 2: كيف تخطط لاستراتيجية محتوى TikTok الخاصة بك

كما هو الحال مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى TikTok. سيؤدي إنشاء مقطع فيديو قصير ونشره بشكل عشوائي إلى إجهادك سريعًا ، دون تكوين جمهور ذي معنى. أنت بحاجة إلى خطة.

ابدأ بهدف بسيط قصير المدى. ماذا تريد تحقيق هذا الشهر؟ ربما تبيع عرضًا لدورة معينة أو تهدف إلى زيادة مستمعي البودكاست.

بمجرد أن يكون لديك هدف ، يكون لديك جمهور. يجب أن تعرف بالفعل لمن تبيع. ولكن حان الوقت لمعرفة المزيد عنها. ما هي مشاكلهم وأسئلتهم وآرائهم؟ هذا ما ستنشئ محتوى عنه.

فيما يلي بعض الطرق للعثور على أفكار المحتوى:

• اسأل جمهورك الحالي عما يريدون معرفة المزيد عنه.
• شاهد محتوى منافسيك وشاهد ما يركزون عليه.
• اقرأ أقسام التعليقات على محتوى TikTok الخاص بمنافسيك. ما الذي فقدوه؟ ما الذي فشلوا في تغطيته؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل؟

• استخدم مواقع بحث SEO مثل أجب الجمهور لمعرفة ما يطلبه الناس على محركات البحث.

• انضم إلى مجموعات Facebook ذات الصلة بمجال عملك أو اهتماماتك لمعرفة ما يتحدث الناس ويسألون عنه.

ابحث عن نمط TikTok الخاص بك

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لأن تكون ممثلًا كوميديًا أو ساخرًا أو راقصًا حتى تنجح على TikTok.

لكنك يفعل يجب أن تكون ذات صلة ومختصرة. في إنشاء المحتوى الطويل الخاص بك ، قد تكون معتادًا بالفعل على العمل بأسلوب ودود وقابل للتوافق. لكن الحفاظ على هذا الموجز قد يأتي بشكل أقل طبيعية.

أحد الأمثلة الرائعة على هذا الأسلوب هو لاحقاً، تطبيق جدولة وسائل التواصل الاجتماعي له حضور قوي على TikTok @later.com. إنهم يعملون مع ستة أو سبعة من المبدعين المختلفين ، ولكل منهم شخصيته وخبراته. يشاركون الأخبار حول ميزات وسائل التواصل الاجتماعي ونصائح للحصول على المزيد من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأيضًا الاتجاهات والنكات والميمات والقصص ذات الصلة عن كوارث التسويق.

الخطوة التالية: بالإضافة إلى كونك إنسانًا وقريبًا ، فأنت تريد أيضًا أن تجعل الأمور مختصرة.

ابدأ دائمًا مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك بعنوان رئيسي أو خطاف يخبر الناس بما سيحصلون عليه من المقطع. ثم نفذ هذا الوعد في أقرب وقت ممكن. لتعظيم تأثيرك ، استخدم تراكبات النص بالإضافة إلى الكلمات المنطوقة لإخبار الأشخاص بالعنوان الرئيسي وتأكيد نقاطك الرئيسية.

إذا كنت قلقًا بشأن ضبط النغمة الصحيحة أو إيجاز الأمور ، فحاول استخدام الاتجاهات الشائعة على TikTok كقالب. جرب أصواتًا وميمات مختلفة كطرق لتقديم المحتوى الخاص بك وستشعر براحة أكبر قريبًا مع أسلوب TikTok.

احصل على الراحة أمام الكاميرا (العمودية)

من بين الأشياء العديدة التي تجعل TikTok مختلفًا عن الأنظمة الأساسية الأخرى هو تركيزه على الفيديو الرأسي قبل كل شيء. لقد كان هذا مؤثرًا لدرجة أن YouTube و Instagram و Facebook بدأوا في تقديم مقاطع فيديو عمودية.

ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من منشئي المحتوى ، لا يزال الفيديو الرأسي القصير يبدو جديدًا وغير مألوف. قد لا تكون معتادًا على أن تكون أمام الكاميرا. أو ربما تكون معتادًا على عمل الكاميرا ولكن مع الكثير من وقت التحضير وقيم الإنتاج والمطالبات التلقائية.

لذلك ستحتاج إلى الشعور بالراحة عند استخدام الكاميرا العمودية.

إذا كنت متوترًا حقًا ، يمكنك البدء من خلال التدرب في المرآة فقط. تعتاد على التحدث بثقة أثناء حمل هاتفك أمامك. عندما تشعر بأنك جاهز ، ابدأ في تسجيل مقاطع التدريب على هاتفك. لا يتعين عليك نشرها ولكن يمكنك دراستها لانتقاد أدائك أو حتى مشاركتها مع الأصدقاء المقربين للحصول على تعليقات.

يعتمد طول الوقت الذي تقضيه في التدريب على مستوى راحتك. لكنك لا تريد أن تتعثر هنا. في المتوسط ​​، يجب أن يصنع معظم الأشخاص حوالي 5 إلى 15 مقطع فيديو تدريبيًا قبل أن يحتاجوا إلى القفز والبدء في النشر.

عندما تبدأ بالنشر على TikTok ، قد تفاجأ بمدى إيجابية المجتمع وترحابه. وإذا واجهت أي انتقادات ، فتذكر أن التعليقات هي التي ستحسن المحتوى الخاص بك وليست شخصية.

مقاطع الفيلم القصيرة

الشعور بالراحة أمام الكاميرا ليس الشيء الوحيد الذي تحتاجه لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة. هناك بعض النصائح والحيل الأخرى التي ستجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك أكثر فعالية على الفور.

إليك أشياء يجب أن تستهدفها في محتوى TikTok الخاص بك:

• تحدث في مقاطع صوتية سريعة ، وليس جمل طويلة. تخيل أنك لا تستطيع التحدث إلا في عناوين الصحف!
• لا تحاول حفظ نص طويل. بدلاً من ذلك ، اكتب لنفسك ملاحظة لاصقة تحتوي على النقاط الرئيسية التي تريد تغطيتها. انظر كيف يمكنك الحصول على القائمة بسرعة!
• ابق مسترخيًا وتحدث بشكل طبيعي ، كما لو كنت تتحدث إلى صديق. إذا كنت تشعر بالحرج ، ستبدو محرجًا.
• جرب للعثور على أفضل الزوايا والخلفية وإعدادات الإضاءة. ستندهش من مدى الاختلاف الذي يمكن أن يحدثه المصباح أو المصباح الدائري الذي يتم وضعه جيدًا.

تمامًا مثلما كنت تشعر بالراحة مع الكاميرا ، يمكنك تصوير مقاطع فيديو تدريبية لتعتاد على هذه النصائح أيضًا. وإذا كان أي من مقاطع التدريب رائعًا ، فقم بنشره!

قم بتحرير مقاطع الفيديو القصيرة الخاصة بك

كما رأينا ، محتوى الفيديو على TikTok قصير وغير رسمي ولا يتطلب أي إعداد رائع. لكنك ما زلت بحاجة إلى تحرير جيد.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها تعديل مقاطع الفيديو الخاصة بك:

• أثناء التسجيل مباشرة في تطبيق TikTok ، يمكنك إيقاف التسجيل مؤقتًا وإعادة تشغيله وقتما تشاء. هذا يجعل من السهل التوقف لثانية إذا كنت تريد مراجعة ملاحظاتك أو أخذ نفس أو إعادة التقاط شيء ما.
• بمجرد تسجيل الفيديو الخام ، فإن TikTok لديه أدوات تحرير شاملة ومضمنة لإضافة تأثيرات وتراكبات صوتية ونصية. تتحسن خيارات تحرير الفيديو الخاصة به طوال الوقت.
• إذا كنت تريد حقًا تصعيد لعبتك ، فاستخدم تطبيقًا تابعًا لجهة خارجية مثل CapCut (التي تملكها نفس شركة TikTok).

يقدم CapCut إصدارات أكثر قوة من الكثير من نفس الأدوات مثل TikTok. كما أنه معروف أيضًا بإنشاء الترجمات المصاحبة بشكل جيد. سيشاهد حوالي 20٪ فقط من جمهورك مقاطع الفيديو الخاصة بك مع الصوت ، لذا فإن التسميات التوضيحية ضرورية.

هناك بعض الأدلة على أن الخوارزمية تفضل مقاطع الفيديو التي تم تصويرها وتحريرها داخل TikTok. ومع ذلك ، يجب أن تزن هذا التأثير مقابل التأثير الذي يمكن أن يحدثه التعديل الجيد والتعليقات التوضيحية على مدى وصولك. بشكل عام ، من المفيد استخدام CapCut إذا كان بإمكانك منح المشاهدين تجربة عالية الجودة.

# 3: كيفية الحصول على العملاء المحتملين من TikTok

حتى الآن ، ركزنا على ماذا وكيف ننشئ على TikTok.

ولكن إذا كنت منشئ محتوى أو صاحب عمل مشغول ، فما هي دراسة الجدوى؟ هل TikTok للعرض فقط؟ أو يمكنك استخدامه للعملاء المحتملين والمبيعات؟

القيمة الرئيسية لـ TikTok هي التعرض. ولكن يمكنك أيضًا استخدامه لإنشاء قائمة بالمشتركين أو العملاء المتوقعين أو العملاء بالطريقة الصحيحة. إليك دليلك التفصيلي خطوة بخطوة لجعل TikTok يدفع.

قم بإعداد مسار التسويق الخاص بك

هل تتذكر كيف كنت ستقضي بعض الوقت في التخطيط لموضوعات المحتوى الخاصة بك والراحة أمام الكاميرا قبل نشر أي شيء على TikTok؟

حسنًا ، أضف مهمة ثالثة إلى قائمتك: إعداد مسار تسويق TikTok الخاص بك.

يكاد يكون من المستحيل توقع أي من مقاطع الفيديو الخاصة بك ستنجح على TikTok ومتى ستنطلق بالضبط. لذلك عليك أن تكون جاهزًا من البداية باستخدام مسار تحويل للمتابعين والعملاء المحتملين الجدد.

الطريقة الرئيسية التي يمكنك من خلالها التحويل على TikTok هي دعوة الأشخاص للنقر فوق الرابط الموجود في سيرتك الذاتية. بالنسبة لمعظم المبدعين ، سيبدو مسار التسويق كما يلي:

• مقاطع فيديو TikTok مع دعوة إلى اتخاذ إجراء للنقر على الرابط في سيرتك الذاتية.
• الارتباط الموجود في سيرتك الذاتية يؤدي إلى عرض مجاني.
• تقوم بجمع التفاصيل الشخصية مع استمارة التسجيل للحصول على العرض المجاني.
• أنت تستخدم التفاصيل الشخصية لبدء حملة رعاية العملاء المحتملين أو زيادة المبيعات على العرض المجاني الأصلي.

دعوات إلى العمل على TikTok

يجب أن يكون لكل مقطع فيديو تنشره على TikTok عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بالنسبة إلى مقاطع الفيديو التي تركز على الاتجاه ، قد يكون ذلك مجرد تذكير بمتابعتك. لتدريس المحتوى ، أو إعادة توجيه المحتوى الطويل ، ستوجه عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأشخاص نحو الرابط في سيرتك الذاتية.

يمكن أن تتخذ الدعوات للعمل على TikTok عدة أشكال مختلفة:

• منطوقة ، أثناء محتوى الفيديو الخاص بك.
• مكتوب كنص تراكب على محتوى الفيديو الخاص بك.
• استخدام ملصقات TikTok التي تقول أشياء مثل "link in bio" أو "DM لمزيد من المعلومات".
• كتابة تعليق مُثبَّت على الفيديو الخاص بك يكرر عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

ولكن في أي مكان تضع فيه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ستحتاج إلى توخي الحذر بشأن الصياغة.

TikTok معادي نسبيًا للروابط الخارجية. إذا كتبت أو قلت "انقر فوق الرابط" في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فإن الخوارزمية ستعاقبك!

من الأكثر أمانًا استخدام عبارات مثل "زيارة سيرتي الذاتية" أو "عرض ملفي الشخصي". الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة هو عندما تقوم بالبث المباشر في التطبيق. ومع ذلك ، فإن مدى وصول البث المباشر أقل بمرور الوقت ، لذا فهي ليست بديلاً عن وضع عبارات خفية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو المسجلة.

مشاركة الروابط على TikTok

عندما تريد مشاركة رابط على TikTok ، يجب أن يكون من خلال سيرتك الذاتية أو رسائلك المباشرة. الروابط في أوصاف الفيديو والتعليقات ليست مباشرة ، باستثناء الإعلانات.

هذا يعني أن سيرتك الذاتية هي أهم جزء في ملفك الشخصي على TikTok. إذا تعطلت سيرتك الذاتية ، فإن استراتيجيتك معطلة.

يجب أن تتضمن سيرتك الذاتية ثلاثة أشياء:

1. من أنت.
2. لمن تخدم.
3. الرابط.

لديك 180 حرفًا لاستخدامها بما في ذلك الرموز التعبيرية ، لذا احرص على احتسابها!

بالطبع ، قد ترغب في مشاركة أكثر من رابط واحد (على سبيل المثال ، إذا كنت تدير عدة حملات رائدة في نفس الوقت). يمكنك استخدام خدمات مثل لينكتري لمشاركة أكثر من رابط واحد في سيرتك الذاتية ولكن يجب أن يكون لديك دائمًا عرض مجاني أساسي يقود القائمة.

اصنع مغناطيس الرصاص المثالي

أخيرًا ، لنتحدث عن ما ترتبط به. ما هو عرضك؟ ما الذي سيجعل مستخدمي TikTok يتحولون إلى عملاء محتملين؟

بصفتك منشئ محتوى طويل المدى ، عادة ما يكون لديك المزيد من الوقت والمساحة لإنشاء عرض القيمة الخاص بك. لكن على TikTok ، كل شيء يجب أن يحدث على الفور. لذلك حتى المغناطيس الرئيسي الخاص بك يجب أن يقدم إشباعًا فوريًا.

تمامًا مثل اختيار الموضوعات للمحتوى الخاص بك ، فإن أسهل طريقة هنا هي ببساطة أن تطلب من جمهورك ما يريدون. ما الذي يجعل حياتهم أسهل؟ حاول التفكير بمرونة: يمكن أن يكون ملف PDF قابل للطباعة أو مقطع فيديو أو دورة تدريبية مصغرة أو شيئًا مختلفًا تمامًا!

عنصر آخر يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مجموعة العملاء المحتملين هو البيانات التي تطلبها. كقاعدة عامة ، يسعد الديموغرافيون الأكبر سنًا بمشاركة أسمائهم وبريدهم الإلكتروني بينما قد تفضل المجموعات الأصغر سنًا ، خاصة على TikTok ، مشاركة أسمائهم ورقم هاتفهم.

استخدم ميزة المراسلة TikTok

أعادت TikTok مؤخرًا تقديم الرسائل المباشرة المفتوحة. هذا يعني أنه يمكنك مراسلة أي شخص ، سواء كنت تتابع بعضكما البعض أم لا.

وأفضل جزء؟ يمكنك مشاركة الروابط النشطة في الرسائل المباشرة. إنها قناة جديدة لتحويل العملاء المحتملين وطريقة جديدة لإجراء محادثات وبناء علاقات مع المستخدمين تتجاوز محتوى الفيديو.

لذلك يمكننا أن نتوقع تغيير استراتيجية TikTok في الأشهر القليلة المقبلة. احترس من عمليات الدمج الجديدة من خدمات التسويق مثل Minichat، وابدأ في التفكير في كيفية دمج DMs في مسار التسويق الخاص بك على TikTok.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع YouTube.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا كنت قد استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.