ثلاث خطوات لتطوير علامة تجارية شخصية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف تصبح أفضل مزود في مجال عملك؟ هل تبحث عن خطة لتطوير التأثير المتطرف عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

في هذه المقالة ، ستكتشف عملية من ثلاث خطوات لبناء علامة تجارية شخصية قوية تجذب انتباه الجمهور المناسب.

ما الذي يجعل العلامة التجارية الشخصية مهمة؟

إليك مدى أهمية العلامات التجارية الشخصية: حتى إذا كنت لا تحاول بنشاط إنشاء واحدة ، فلديك بالفعل علامة تجارية شخصية. العلامة التجارية الشخصية أمر لا مفر منه على الإنترنت.

من المحتمل أنك تدير علامتك التجارية بشكل أكثر نشاطًا مما تدرك. إنشاء صفحة LinkedIn؟ هذا جزء من علامتك التجارية الشخصية. هل قمت بتحديث سيرتك الذاتية على Twitter؟ هذا جزء من علامتك التجارية الشخصية.

الطريقة الوحيدة لتجنب العلامات التجارية الشخصية هي أن تكون غير متصل بالإنترنت تمامًا. حتى مع ذلك ، فإن افتقارك لوجودك على وسائل التواصل الاجتماعي هو بيان بحد ذاته. والأهم من ذلك ، أنك ستكون في وضع غير مؤاتٍ في العمل مقارنةً بالأشخاص المتصلين بالإنترنت ، والهادفين ، والناشرين.

يأتي التحكم في علامتك التجارية الشخصية مصحوبًا بقائمة طويلة من الفوائد بما في ذلك:

• المزيد من التحويلات والمبيعات
• إنشاء اتصالات أسرع ومع المزيد من الناس
• أن تكون قادرًا على استثمار تجربتك وخبراتك

كما ذكرنا أعلاه ، فإن هذه المزايا متاحة للشركات والأفراد على حدٍ سواء. الحيلة هي إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية للشركة من خلال منحها وجهًا فرديًا أو عن طريق خلق "إحساس" بعلامة تجارية شخصية.

هناك ثلاث طرق شائعة للقيام بذلك:

• القادة. اجعل المؤسس أو الرئيس التنفيذي للشركة الشخصية التي ترمز إلى العلامة التجارية. إذا كنت مؤسسًا أو رائد أعمال ، فهذا خيار رائع. يمكنك استخدام قصتك الشخصية لبيع العلامة التجارية.

منصة التعليم المالي أول 100 ألف دولار لها تدور أحداثها حول القصة والعلامة التجارية الشخصية لمؤسسها توري دنلاب.

• عملاء. يمكن للشركات استعارة العلامات التجارية الشخصية لعملائها من خلال مشاركة المراجعات والشهادات ودراسات الحالة والتعليقات. هذا نوع من العلامات التجارية الشخصية الموزعة. ليس للشركة وجه فردي ولكنها تخلق انطباعًا عن الشخصية بناءً على العملاء الذين تختارهم لملفهم الشخصي.
• المطلعون. قد يكون الأشخاص المطلعون الذين تختارهم لتمثيل شركتك موظفين أو مقاولين أو حتى موردين أصبحوا مدافعين عن العلامة التجارية. يمكن أن تصبح قصصهم وخبراتهم وأهدافهم جزءًا من رسائل وصورة علامتك التجارية.

تقدم سلسلة مطاعم الوجبات السريعة ماكدونالدز منذ فترة طويلة فرصًا تعليمية لعمالها. الآن ، تشارك قصص هؤلاء العمال كجزء من إستراتيجية محتوى العلامة التجارية.

سواء كنت تعمل بمفردك أو تريد إنشاء علامة تجارية شخصية لشركة أكبر ، فستظل بحاجة إلى متابعة نفس العملية لتطوير علامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت.

عملية العلامة التجارية المكونة من 3 خطوات

هناك ثلاث خطوات أساسية لإنشاء علامتك التجارية الشخصية:

1. التمركز. حدد علامتك التجارية الشخصية ومكانها في السوق.
2. قم ببناء شيء لإظهار علامتك التجارية. قم بإعداد وجودك على الإنترنت وأنشئ محتوى يعبر عن علامتك التجارية الشخصية.
3. روّج لعلامتك التجارية. اختر منصات الوسائط الاجتماعية التي ستساعدك على النمو وتحقيق الدخل بشكل أكثر فاعلية.

في الوقت الحالي ، سنتخذ هذه الخطوات بالترتيب. لكن لا تنس أن علامتك التجارية الشخصية ستكون دائمًا عملاً قيد التقدم. سيكون هناك دائمًا مساحة لتحسين وضعك وإنشاء محتوى أفضل واكتشاف قنوات ترويجية جديدة.

# 1: ضع علامتك التجارية

لنبدأ بالعنصر الأساسي: تحديد علامتك التجارية وتحديد مكانتها.

أو كما تقول دوللي بارتون العظيمة... "اكتشف من أنت وافعل ذلك عن قصد."

إذا كان هذا يبدو وكأنه سؤال وجودي صعب ، فلا داعي للذعر. سنستخدم صيغة بسيطة لمعرفة بالضبط ما يجب أن تكون عليه علامتك التجارية الشخصية.

علامتك التجارية الشخصية = 

شيء تحبه + شيء يحتاجه الآخرون وسيدفعون مقابله

يجب أن تساعدك هذه الصيغة على وصف علامتك التجارية في جملة واحدة بسيطة.

إذا لم تكن متأكدًا مما يجب وضعه في هذه الصيغة بعد ، فيمكنك التعمق أكثر وطرح بعض الأسئلة على نفسك. ابدأ بالنصف الأول من الصيغة ، "شيء تحب أن تفعله". اسال نفسك:

• ما الأنشطة أو العمل الذي تجده مرضيًا باستمرار؟
• ما الذي تجيده حقا؟
• ماذا تريد من الحياة؟
• لو ربحت يانصيب اليوم ماذا ستفعل غدا؟

قد تأتي بإجابات متعددة. على سبيل المثال ، ربما تكون كذلك حقًا جيد في المحاسبة لكنه غير مرضٍ. تحب تحميص حبوب البن ولكنك لست خبيرًا بعد.

أي عمل يجب أن تختار؟ حبوب البن. إذا كنت تحب شيئًا ما حقًا ، فيمكنك اكتساب الخبرة. ولكن إذا كنت لا تحب شيئًا ما وتضعه في صميم علامتك التجارية الشخصية ، فسوف تحترق بسرعة.

بمجرد أن تعرف ما تريد القيام به (ومرة أخرى ، قد تكون هناك إجابات متعددة) ، فإنك تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هناك شيء يحتاجه الناس. عليهم أن يحتاجوا إليها بما يكفي لدفع ثمنها وإبقائك في العمل.

هذا هو جديتك للقيام ببعض أبحاث السوق. لا يجب أن تكون باهظة الثمن أو متطورة. فقط ابدأ بالتحدث إلى الأشخاص من حولك! أخبرهم بفكرة عملك ، واسألهم عما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنها. كم سيدفعون؟ كم هو أكثر من اللازم؟

كلمة تحذير واحدة: غالبًا ما تكون فكرة جيدة أن تترك أقرب وأعز ما لديك من بين مجموعات التركيز غير الرسمية هذه. ابحث عن الأشخاص الذين سيكونون بالتأكيد صادقين معك!

# 2: اصنع شيئًا لإظهار علامتك التجارية

أنت الآن تعرف من أنت ومن تقوم بالتسويق له.

كيف تشارك ذلك مع أي شخص آخر؟ الجواب مضمون.

المحتوى هو كيفية إظهار السلطة ، وبناء الثقة ، والبقاء على اتصال مع الجماهير عبر الإنترنت. ستستخدم المحتوى لبناء وتوسيع علامتك التجارية الشخصية على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

تذكر أن التركيز هنا هو الخاص بك شخصي ماركة. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك متسقًا مع علامتك التجارية. يجب أن يكون أصليًا ومتسقًا ويمكن التحكم فيه حتى تتمكن من إنتاجه دون حرقه.

فيما يلي الأساسيات المطلقة التي يجب تضمينها في استراتيجية محتوى علامتك التجارية الشخصية.

التصوير

الإنترنت وسيلة بصرية. لا يمكنك امتلاك موقع ويب أو وسائط اجتماعية بدون استخدام الصور ، خاصة عندما تحاول الترويج لعلامة تجارية تركز على إنسان حقيقي! ستحتاج إلى بعض اللقطات الاحترافية المُنتجة جيدًا والتي تروي قصتك.

على موقعها على الإنترنت ، تستخدم مؤلفة الخصوبة الدكتورة لورا شاهين التصوير الفوتوغرافي الذي يظهرها كخبير طبي ومتحدث ودود.

على سبيل المثال ، هل تتذكر أعمال تحميص القهوة لدينا من القسم الأخير؟ إن صورة رأسك في حلة وربطة عنق ، وأنت جالس على كرسي مكتب ، لن تقطعها. التقط صوراً في أحد المقاهي ، أو قم بفرز حبوب البن ، أو حتى قم بزيارة مزارعك!

هوية العلامة التجارية

إن هوية علامتك التجارية هي أكثر من مجرد شعار. نحن نتحدث عن الورق ذي الرأسية وتوقيعات البريد الإلكتروني وملفات الصور الرقمية والإصدارات المادية لشعارك لاستخدامها في جلسات التصوير وألوان العلامة التجارية والطباعة وتصميم الويب! يجب أن يكون كل عنصر مرئي لعلامتك التجارية متسقًا مع الشخصية التي تتخيلها والمكانة التي تريد أن تملأها.

الموقع والوسائط الاجتماعية

سيساهم كل من التصوير الفوتوغرافي وهوية العلامة التجارية في علامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت. ولكن عند إعداد موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كتابة الإعلانات والتنقل وتجربة المستخدم. وبالمثل ، بالنسبة إلى الشبكات الاجتماعية ، ستحتاج إلى كتابة سيرتك الذاتية ، وتخطيط كيفية مشاركة الروابط ، والدخول في جدول وأسلوب نشر منتظم.

المتحدث التحفيزي سيمون ت. يستخدم Bailey تصميم موقع ويب ، بما في ذلك التخطيط والخط والألوان والتصوير الفوتوغرافي والنسخ ، والتي تعكس جميعها أسلوبه الفريد والإيجابي.

قد يبدو هذا يتطلب الكثير من العمل ولكنه تمرين قيم للغاية. يُجبرك إنشاء موقع ويب أو ملف تعريف وسائط اجتماعية على التفكير في علامتك التجارية الشخصية بطريقة منظمة ، الجمهور أولاً. يساعدك أيضًا على إنشاء محتوى بشكل أسرع في المستقبل.

# 3: روّج لعلامتك التجارية

حان الوقت الآن للخطوة الثالثة: الترويج الفعال لعلامتك التجارية.

أولاً ، حددت ما تعنيه علامتك التجارية الشخصية. ثم قمت بإنشاء محتوى ووجود عبر الإنترنت يدعم تلك العلامة التجارية الشخصية. لكنك ما زلت بحاجة إلى جمهور... وهنا يأتي دور الترويج.

القناة الترويجية الأكثر فعالية لأي علامة تجارية شخصية ناجحة هي وسائل التواصل الاجتماعي. يسهل الوصول إليه ، وغالبًا ما يكون مجانيًا ، ويمنحك مستوى عالٍ من التحكم في كيفية الترويج لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على كل نظام أساسي هناك. لكن كيف تختار أي واحد (ق)؟

للعثور على إستراتيجية الترويج المناسبة لعلامتك التجارية الشخصية ، ابدأ بالمعايير الثلاثة: المعلمات والأولويات والمنصات.

حدود

هناك معلمتان أساسيتان يجب مراعاتهما: الوقت الذي يجب أن تقضيه وأهدافك للترويج لعلامتك التجارية الشخصية.

كم ساعة في الأسبوع يمكنك تخصيصها للنشر والتعليق والاستكشاف والتواصل مع المتابعين الجدد؟ تذكر أنه في معظم الأنظمة الأساسية ، ستحتاج إلى النشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. إذا لم تتمكن من تخصيص الوقت الكافي للتعليق والتفاعلات الأخرى ، فستخسر نصف تأثير وسائل التواصل الاجتماعي. من المهم العثور على مستوى من الالتزام يكون مستدامًا وفعالًا بالنسبة لك.

بعد ذلك ، هل من السهل تحقيق أهدافك على المنصة التي اخترتها؟ كل شبكة اجتماعية مختلفة. لديهم طرق مختلفة لنشر المحتوى والتفاعل مع المتابعين ، وقواعد مختلفة حول كيفية مشاركة الروابط أو توجيه الأشخاص خارج الشبكة الاجتماعية. هل تقدم قناتك التي اخترتها نوع التفاعل وتفاعل المتابعين الذي تحتاجه؟

الأولويات

هناك أيضًا فئتان من الأولويات: ما تريد وما يريده جمهورك المستهدف.

ابدأ بالتفكير في وسائل التواصل الاجتماعي التي تستمتع بها شخصيًا. بعد كل شيء ، ما زلنا نتحدث عن علامتك التجارية الشخصية. من الأسهل أن تكون صادقًا ومتسقًا وجذابًا عندما تستمتع بالمنصة.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في التفكير فيما يحب جمهورك أن يستهلكه داخل منصة التواصل الاجتماعي تلك. هل يفضلون المحتوى القصير أو الطويل؟ هل يتفاعلون أكثر من خلال مقاطع الفيديو أم بالنص؟ ما هي أولوياتهم للترفيه والإطلاع؟

هناك طريقة رائعة لإنشاء موضوعات المحتوى وهي التقاط لقطة شاشة أو تدوين ملاحظة في كل مرة يسأل فيها شخص ما سؤالاً على إحدى قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. عندما يطرحون سؤالًا مباشرًا ، فإن متابعيك يخبروك بما يحتاجون إليه ؛ إنهم يحددون أولوياتهم بشكل صريح. هذه فرصة لك للرد وإثبات قيمة علامتك التجارية الشخصية.

المنصات

من الأفضل أن تكون رائعًا في نظام أساسي واحد فقط بدلاً من النشر بفتور على 10 شبكات اجتماعية مختلفة. في كثير من الحالات ، يمكنك تنمية علامتك التجارية بشكل أسرع من خلال البدء بقوة على منصة واحدة ثم التوسع عندما تشعر بالاستعداد.

المثالي هو أن يكون لديك حضور قوي على حوالي ثلاث شبكات اجتماعية مختلفة. حاول اختيار مزيج ؛ على سبيل المثال ، قناة واحدة للمشاركات الطويلة واثنتان تعطي الأولوية للصور أو مقاطع الفيديو القصيرة.

من الجيد أن يكون لديك قناة واحدة على الأقل من المحتوى الطويل ، سواء كان ذلك بودكاست أو قناة فيديو أو مدونة متعمقة. لا يُظهر هذا النوع من المحتوى خبرتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا إعادة صياغته وإعادة توظيفه في أجزاء متعددة من المحتوى القصير.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع YouTube.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا كنت قد استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.