استهداف إعلانات YouTube: كيفية تعظيم نتائجك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين النتائج في حملاتك الإعلانية على YouTube؟ هل تتساءل كيف يمكن أن يجعلك الاستهداف المتقدم أمام الأشخاص المستعدين للشراء؟

في هذه المقالة ، ستكتشف إستراتيجية استهداف إعلانات YouTube.

لماذا تعتبر إعلانات YouTube فعالة جدًا؟

تهيمن خدمات إعلانات Google على الإنترنت. إذا كنت متصلاً بالإنترنت ، فقد رأيت إعلانًا تم وضعه في Google.

لكن تركيز إعلانات Google قد تغير. لقد اعتاد أن يكون كل شيء عن AdWords والإعلانات على شبكة البحث. في هذه الأيام ، عبر مجموعة مواضع إعلانات Google ، يمكنك تحقيق أكبر عائد على الإنفاق الإعلاني من YouTube.

أفضل ما في الأمر هو أن موقع YouTube لا يزال غير مشبع وبأسعار معقولة. هذا يجعله جزءًا لا يقدر بثمن من مزيج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على العوامل التي تجعل إعلانات YouTube فعالة للغاية.

يوتيوب مليء بالمستهلكين وليس المسوقين

هل تتذكر كيف كان شعورك عند تشغيل الإعلانات على Facebook قبل 10 سنوات؟ أو العمل في تحسين محركات البحث قبل 20 عامًا؟ أو حتى كتابة التسويق عبر البريد الإلكتروني في التسعينيات؟

في أيام مجدها ، كانت كل قناة من هذه القنوات مليئة بالمستهلكين الذين يسعدهم سماع أخبارك. كانت مواضع الإعلانات ميسورة التكلفة. هل يمكن أن تسمع رسالتك.

ثم حدث ما لا مفر منه. تتبع كل منصة على الإنترنت نفس دورة الحياة: ينضم المستخدمون الأوائل أولاً ويضبطون النغمة. ثم ينضم المزيد من الناس ويصبح مكانًا مفيدًا للمسوقين. أخيرًا ، مع انضمام آخر عدد قليل من المستهلكين ، تصل المنصة إلى تشبع الإعلانات وتبدأ الأسعار في الارتفاع.

إليك الأخبار السارة: لا يزال موقع YouTube في تلك المرحلة المتوسطة القيمة ، حيث يمتلئ بالعملاء المحتملين ولكنه ليس مليئًا بالإعلانات.

يعمل 8 ٪ فقط من جهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة مع إعلانات YouTube. 92٪ الآخرون يخسرون.

إعلانات YouTube ليست ميسورة التكلفة فحسب ، بل تأتي مع رصيد مجاني. إعلانات جوجل تقدم حاليًا لمطابقة أول 500 دولار لك إذا بدأت في إنشاء إعلانات YouTube باستخدام حساب جديد.

حاليًا ، YouTube عبارة عن محيط أزرق عميق مليء بالأسماك. ويمكن أن تكون أحد القلائل المحظوظين الذين يحصلون على قارب ويبدأون في الصيد قبل وصول الحشود.

يمنحك YouTube استهدافًا إعلانيًا أكثر قوة

يتميز موقع YouTube باختلاف رئيسي واحد عن قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. على منصات مثل Facebook و Instagram ، يرغب الأشخاص في النشر عن أنفسهم والتفاعل مع أصدقائهم. هذا هو حيث ينصب تركيزهم.

لكن على موقع يوتيوب ، يريدون أن يكونوا على دراية ، ومتعلمين ، ومسليين. إنهم موجودون لاستهلاك المحتوى وليس إنشائه. يستخدمون النظام الأساسي كمحرك بحث - في المرتبة الثانية بعد Google - وتبدأ معظم طلبات البحث على YouTube بكلمات "كيف".

هذا يمثل فرصة كبيرة للمسوقين. عملاؤك المحتملون موجودون على YouTube ، ومستعدون للاستماع والتعلم. بعبارة أخرى ، هم منفتحون على الإعلان.

استراتيجية استهداف الإعلانات النهائية لموقع YouTube

موقع YouTube مليء بالمستهلكين المتحمسين واليقظين. لكن انتظر ثانية. لا ترغب في استهداف الجميع بإعلاناتك على الإطلاق.

بدلاً من ذلك ، سنركز على إستراتيجية استهداف الإعلانات "خارج بطاقة الائتمان". هذا يعني أننا نبحث فقط عن المستهلكين الذين لديهم بالفعل بطاقات الائتمان الخاصة بهم ، وعلى استعداد لشراء منتجاتك أو خدماتك.

هذا هو المكان الذي تصبح فيه أدوات استهداف الإعلانات المحسّنة في YouTube ذات قيمة كبيرة. يُعد استهداف الإعلانات لمنصات إعلانية أخرى مثل بحث Google و Facebook أمرًا جيدًا ولكنه لا يقترب حتى من استهداف إعلانات YouTube.

في الواقع ، من الجيد استخدام استراتيجيات استهداف إعلانات مماثلة عبر الأنظمة الأساسية الإعلانية. ما يعمل على Facebook ، مع أدوات التحكم الواسعة في الفرشاة وأسلوب البيع ، لن يكون فعالًا على YouTube.

في الأقسام القليلة التالية ، سنشرح كيف يمكنك استخدام كل طبقة من عناصر التحكم في استهداف الإعلانات على YouTube للعثور على العملاء المتوقعين الأكثر قيمة في مجال التجارة الإلكترونية الخاص بك.

كيفية عمل "Card-Out YouTube Ad Targeting"

هناك اعتراضان شائعان على الشراء يعوقان مسوقي التجارة الإلكترونية:

• "لا يمكنني تحمله."
• "هذا ليس الوقت المناسب."

إن استراتيجية "Card-out" تتفادى كلا الاعتراضين. أنت تصل إلى الأشخاص عندما يكون الوقت مناسبًا بالفعل ويمكنهم تحمل تكاليف ذلك بالفعل. لن يكون إغلاق المبيعات أسهل من أي وقت مضى!

فكيف تجد هؤلاء العملاء المذهلين بآذان مفتوحة ومحافظ؟

تنشئ هذه الإستراتيجية طبقات من استهداف الإعلانات لتحسين جمهورك المستهدف تدريجيًا. ستنشئ مسار تحويل داخل إعلاناتك على YouTube ينقل بين مستخدمي YouTube للعثور على الذهب.

الطبقات الثلاث لاستهداف إعلان YouTube بالبطاقة هي:

1. إهتمام صادق
2. دخل الأسرة
3. نية الشراء

دعنا نلقي نظرة على كيفية تنفيذ هذه الإستراتيجية مع مدير إعلانات Google لموقع YouTube.

رقم 1: استهداف الجمهور بالاهتمام الحقيقي

تعمل الطبقة الأولى من الاستهداف بشكل مشابه لاستهداف إعلانات Facebook ، على الرغم من أنها قد تكون أكثر تحديدًا.

يمكنك توجيه إعلاناتك إلى جماهير مختلفة بناءً على التركيبة السكانية (مثل العمر والجنس) والبيانات الجغرافية (مواقعهم) والموضوعات الرئيسية والاهتمامات الشخصية. كما هو الحال في أي منصة إعلانية أخرى ، ستحتاج إلى فهم شخصية المشتري المثالية قبل أن تتمكن من استهدافها بشكل صحيح.

يمكنك أيضًا استخدام فئات الموضوعات الجاهزة في YouTube أو الجمهور المشابه (مثل Facebook جماهير متشابهة) لتوفير الوقت ، طالما أنك واثق من أنها ستكون مناسبة لهدفك سوق.

بمجرد إنشاء طبقة الاستهداف هذه ، ستصل إعلاناتك إلى الأشخاص الذين يريدون بالتأكيد منتجاتك أو خدماتك.

الآن تحتاج فقط إلى التأكد من قدرة هؤلاء الأشخاص على تحمل تكلفة السعر وأنهم مستعدون للشراء على الفور.

# 2: استهداف الجمهور حسب دخل الأسرة

لا يتم تقديم الاستهداف حسب دخل الأسرة بواسطة العديد من وسائط عرض الإعلانات الأخرى. على سبيل المثال ، جرب Facebook هذه الميزة ولكن لم يكن لديه بيانات كافية لجعلها تعمل.

ومع ذلك ، تحتوي إعلانات YouTube و Google على بيانات كافية لجعلها تعمل. لماذا؟

خذ ثانية للتفكير في جميع منتجات Google المختلفة التي تستخدمها. يمكن لاستهداف إعلانات Google جمع البيانات من عمليات البحث على الإنترنت ، وسجل المتصفح ، وتخزين الملفات ، ورسائل البريد الإلكتروني ، الموقع والتقويم وتطبيقات Android وسجل السفر وسجل الدفع وسجل مشاهدة التلفزيون وغير ذلك الكثير أكثر.

يعني استهداف العملاء المحتملين حسب دخل الأسرة أن إعلاناتك لن تصل إلا إلى الأشخاص القادرين على تحمل تكلفة عرضك. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات متميزة أو تحتاج إلى عملاء محتملين ذوي قيمة عالية.

يعمل استهداف دخل الأسرة مع نطاقات وليس مع أرقام مطلقة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا تزيد قيمته عن 500 دولار ، فيجب أن تستهدف أعلى 30٪ من الأسر حسب الدخل. ومن الجدير أيضًا أن نتذكر أن الدخول تختلف حسب المنطقة والتركيبة السكانية ، لذا فإن أعلى 30٪ من الأسر في مانهاتن سيكون لديها ما ينفقه أكثر من ، على سبيل المثال ، أعلى 30٪ من الأسر في كليفلاند.

قد يؤدي تعيين هذه المعلمات إلى زيادة تكلفة إعلاناتك في البداية. ولكن حتى إذا زادت تكلفة المشاهدة ، ستنخفض التكلفة لكل عميل محتمل ، لأن معدلات التحويل ستكون أعلى من ذلك بكثير.

# 3: استهداف الجمهور حسب نية الشراء

لقد وجدت العميل المثالي. إنهم يحبون عرضك ولديهم المال لشرائه. لكن هل هم مستعدون لإجراء عملية شراء الآن؟

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الطبقة الأخيرة من الاستهداف: نية الشراء. إنه أيضًا ما يجعل إعلانات YouTube قوية جدًا.

يمكن للإعلانات على قنوات الوسائط الأخرى الوصول إلى عملاء متوقعين أو العثور على أشخاص عندما يكونون مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. لكن يمكن لـ YouTube استهدافهم تقريبًا في لحظة الشراء.

لسوء الحظ ، لا يمكنك تحديد مربع في مدير إعلانات Google ينص على "العملاء الذين سيشترون اليوم". التكنولوجيا ليست بهذه الذكاء (حتى الآن!).

ولكن هناك ثلاثة تكتيكات يمكننا استخدامها للعثور على الأشخاص قبل إجراء عملية الشراء مباشرة:

• الاستفادة من مصطلحات بحث Google
• الاستفادة من المنافسة
• الاستفادة من مواضع الإعلانات

الاستفادة من مصطلحات بحث Google

ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك استهداف مصطلحات بحث Google دون دفع الأسعار المرتفعة لإعلانات بحث Google؟

تُعد مواضع الإعلانات على شبكة البحث ذات قيمة نظرًا لوجود نية شراء واضحة جدًا لها. ومع ذلك ، فإن أي شخص يبحث عن منتجات أو خدمات على Google يكاد يكون من المؤكد أنه مستخدم YouTube أيضًا. تحصل منصة مشاركة الفيديو على أكثر من 70 مليار مشاهدة شهريًا وعملائك من بينهم.

هذا ما تفعله. استهدف بإعلاناتك على YouTube الأشخاص الذين بحثوا عن المصطلحات الأساسية على Google. في المرة التالية التي يشاهدون فيها مقطع فيديو على YouTube ، سيرون إعلان علامتك التجارية في المقدمة وفي المنتصف.

ستصل إلى الأشخاص الذين لديهم نية بحث عالية ولكنك لن تضطر إلى الدفع أو التنافس على مساحة على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. تمثل إعلانات YouTube حوالي 25٪ -30٪ من تكلفة الإعلانات على شبكة البحث ، لذا ستلاحظ توفيرًا كبيرًا في ميزانيتك الإعلانية.

أسهل طريقة لإعداد هذا هو إعادة تدوير قائمتك الحالية من الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث لاستهداف الكلمات الرئيسية على YouTube. هذا كل شيء. أنت جاهز تمامًا!

الاستفادة من المنافسة

تعني الاستفادة من استعلامات البحث أنك تحاول تحويل حركة المرور من الإعلانات الأخرى إلى نشاطك التجاري.

تكتيكنا التالي يأخذ الأمر إلى أبعد من ذلك من خلال تعطيل منافسيك بنشاط.

باستخدام إعلانات YouTube ، يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على سجل التصفح الخاص بهم. يمكنك عرض الإعلانات لأي شخص زار موقعًا معينًا ، سواء كنت تمتلك هذا الموقع أم لا.

لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك عرض إعلانات YouTube لأي شخص زار مواقع منافسيك. يمكنك عرض الإعلانات للأشخاص الذين نقروا على نتائج البحث عن كلماتك الرئيسية المستهدفة. يمكنك أيضًا النقر فوق إعلانات منافسيك ، ومعرفة الصفحات المقصودة التي يقودون إليها ، ثم عرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا تلك الصفحات المقصودة. متستر!

الاستفادة من مواضع الإعلانات

التكتيك الأخير الذي يمكنك استخدامه لاستهداف العملاء المحتملين بناءً على نية الشراء هو الاستفادة من مواضع الإعلانات. يشبه هذا استهداف الإعلانات استنادًا إلى سجل التصفح ولكن كل ذلك يحدث داخل YouTube.

يمكنك وضع الإعلانات مباشرة على مقاطع فيديو YouTube وقنوات YouTube الخاصة بمنافسيك. في الواقع ، يمكنك وضع إعلان على أي مقطع فيديو على YouTube. ليس من الضروري أن يكون المحتوى الخاص بك ولا تحتاج إلى إذن المنشئ.

تتمثل إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك في اختيار أفضل 10 مقاطع فيديو لطلبات البحث المتخصصة أو الشائعة في مجال تخصصك ، ووضع إعلانات عليها جميعًا.

العيب الوحيد في هذا التكتيك هو أنه سيكون له جمهور صغير نسبيًا. حتى مع انخفاض التكلفة لكل عميل محتمل الذي يأتي من الاستهداف خارج البطاقة ، ستحتاج إلى مراقبة أداء إعلاناتك للتأكد من أنها تستحق التكلفة.

كيفية تكييف إستراتيجية إعلانات YouTube المستهدفة لعملك

لقد غطينا جميع الطبقات الثلاث لإستراتيجية استهداف إعلانات YouTube بالبطاقة ، بما في ذلك ثلاث طرق مختلفة لاستهداف العملاء المحتملين بناءً على هدفهم من البحث.

لكن ليس عليك اتباع هذه الاستراتيجية حرفياً. يمكنك مزج العناصر المختلفة ومطابقتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا غير مكلف نسبيًا ، فقد تستهدف بقصد الشراء وليس بالدخل. أو إذا كانت لديك حملة فعالة لرعاية العملاء المحتملين جاهزة للانطلاق ، فيمكنك الاستهداف حسب الفائدة والدخل ولكن ليس نية الشراء. يمكنك تشغيل هذه الاستراتيجية بالطريقة التي تريدها.

فقط تذكر شيئًا واحدًا: كما قلنا طوال الوقت ، تعمل إعلانات YouTube بشكل مختلف عن منصات الإعلانات الأخرى. تهدف معظم المنصات الإعلانية مثل Facebook إلى إنفاق ميزانيتك الإعلانية بسرعة. سيستخدمون دائمًا المبلغ الكامل من المال.

يوتيوب لا يفعل ذلك. بدلاً من ذلك ، إذا قمت بإعداد استهداف دقيق ، فستنتظر المنصة حتى تجد العملاء المثاليين. لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى يتم استخدام ميزانيتك وظهور النتائج.

تحلى بالصبر والثقة في استهدافك. ستجلب لك إستراتيجية الإعلان على بطاقة الخروج عملاء محتملين قيّمين وتحويلات أعلى في النهاية.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram, Mike_Stelzner على تويتر، و @ Web3Examiner على Warpcast.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع YouTube.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا كنت قد استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.

---

ابق على اطلاع: احصل على مقالات تسويقية جديدة!

لا تفوت رؤى واستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي القادمة! اشترك لتلقي إشعارات عندما ننشر مقالات جديدة على Social Media Examiner. سيساعدك المحتوى المصمم بخبرة على البقاء في الطليعة وتحقيق النتائج لعملك. انقر فوق الرابط أدناه للاشتراك الآن واستلام تقريرنا السنوي!

نعم! أريد التحديثات الخاصة بك