استخدام YouTube لتوليد عملاء محتملين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحتاج إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من محتوى الفيديو الخاص بك؟ هل تتساءل عن كيفية إنشاء مقاطع فيديو على YouTube يرغب الأشخاص في مشاهدتها والتي تساعد في بيع عملك؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيفية استخدام مقاطع فيديو YouTube لتوليد عملاء محتملين عضويين.

كيف يدعم YouTube الأنشطة التجارية بشكل مختلف عن الشبكات الاجتماعية الأخرى

يعمل المسوقون عبر العديد من الشبكات الاجتماعية المختلفة: Instagram و TikTok و Facebook و Pinterest و Twitter وحتى الشبكات الأصغر مثل Discord و Mastodon. لديهم جميعًا ميزاتهم وخصائصهم الديموغرافية وفرصهم.

لكن YouTube لديه شيء فريد حقًا. إنها الشبكة الاجتماعية الوحيدة التي ستروج لك وتدفع لك في نفس الوقت.

يروج YouTube لعملك

إن موقع YouTube ليس مجرد مكان لنشر مقاطع الفيديو ومشاهدتها. إنه أيضًا أحد أكبر محركات البحث على الإنترنت.

هذا يعني أن أي محتوى تنشره على YouTube يكون دائمًا. يمكن أن يظهر دائمًا مرة أخرى في نتائج البحث - على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى ، حيث سرعان ما تصبح المشاركات قديمة. ويمكنك إنشاء محتوى أطول يشارك المزيد من المعلومات ويبني علاقة أعمق مع مشاهديك.

علاوة على ذلك ، يريد YouTube تقديم نتائج مفيدة وإبقاء الأشخاص على المنصة. لذلك عند إنشاء محتوى ترفيهي قيم ، سيعمل YouTube على الترويج له بنشاط لجمهورك المستهدف... مجانًا!

يوتيوب يدفع عملك

لدى YouTube عدة طرق مختلفة يمكن لمنشئي المحتوى من خلالها استثمار أعمالهم على المنصة. بالإضافة إلى كسب المال من خلال المبيعات من مقاطع الفيديو الخاصة بك ، يمكنك أيضًا الحصول على أموال من YouTube مقابل المشاهدات.

ومع ذلك ، للوصول إلى كل هذه المزايا ، فأنت بحاجة إلى محتوى فيديو عالي الجودة.

في الأقسام القليلة التالية ، سنلقي نظرة على كيفية التميز على YouTube وإنشاء مقاطع فيديو رائعة تجذب عملاء محتملين وبيعها على المنصة.

كيف تبرز باستخدام YouTube لتوليد عملاء محتملين

يتم تحميل خمسمائة ساعة من محتوى الفيديو على YouTube كل دقيقة. هذا كثير من المنافسة!

قبل أن نتعمق في تفاصيل إنشاء مقاطع فيديو لتوليد العملاء المحتملين على YouTube ، إليك بعض النقاط العامة التي يجب وضعها في الاعتبار. تساعدك هذه الأشياء على التميز على YouTube والارتقاء فوق المنافسة.

• تحسين البحث. استخدم عنوان الفيديو ووصف الفيديو والعلامات للمساعدة في عرض المحتوى الخاص بك على المشاهدين. تذكر أن YouTube محرك بحث فعال ، لذا يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك قابلة للبحث.
• تحسين إمكانية المشاهدة. يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك قيّمة ومسلية ومرتبطة من وجهة نظر بشرية. الجوانب الفنية مثل تحسين محركات البحث مهمة ولكن يجب ألا تغيب عن بالنا هدفك النهائي: التفاعل مع المشاهدين. الخيار المثالي هو إنشاء محتوى قابل للمشاهدة باستخدام بيانات وصفية قابلة للبحث.

• اِتَّشَح’ر الهراء. يجب أن يكون لكل مقطع فيديو تنشره تنسيقًا منظمًا يحافظ على تفاعل المشاهدين. إذا كنت تتشدق أو تتشدق لعدة دقائق ، سيفقد الناس الاهتمام. حتى إذا كنت شخصًا يتحدث بشكل طبيعي أو ترغب في مشاركة الكثير من التفاصيل ، فلا يزال هناك إطار عمل واضح للمحتوى الخاص بك.
• كن أصليًا. إذا كنت تشاهد الكثير من مقاطع فيديو YouTube ، فربما تلاحظ نفس تنسيقات العناوين والأفكار والعبارات التي تظهر مرارًا وتكرارًا. عبارات شبيهة مثل "مرحبًا يا رفاق ، ظهرت بسرعة حقيقية" و "لا تنسوا الإعجاب والاشتراك!" يمكن أن تصبح كليشيهات مزعجة. بدلاً من ذلك ، فكر حقًا في ما تقوله وتحدث إلى المشاهدين بصوتك.
• اظهر بقوة. عندما تقوم بتصوير مقطع فيديو ، انتقل مباشرة إلى الخطاف. أخبر الناس عن سبب كون المحتوى الخاص بك ذا قيمة بالنسبة لهم. إذا لم تجذب المشاهدين في الثواني الخمس الأولى ، فستفقدهم. لا تنس أنه يمكنك دائمًا تعديل مقاطع الفيديو الخاصة بك لإزالة أي هراء والوصول إلى الأشياء الجيدة.
• كن دقيقا. في هذا الدليل ، سنهدف إلى إنشاء مقاطع فيديو محددة للغاية لجمهور محدد للغاية. قد يقلل ذلك من حجم جمهورك؟ بالتأكيد. لكن هذا الجمهور الأصغر سيتكون من جمهورك المستهدف بالضبط. لا يزال بإمكانك جني الأموال والمبيعات من نسبة مشاهدة صغيرة وملتزمة على YouTube. لا تعد مطاردة الأرقام الكبيرة دائمًا أكثر استراتيجيات المبيعات وإنشاء قوائم العملاء المحتملين فعاليةً على YouTube.

الآن مع وضع هذه النقاط في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على كيفية التخطيط والسيناريو والبيع لمقاطع الفيديو التي يرغب الأشخاص في مشاهدتها.

استخدام YouTube لتوليد عملاء محتملين: كيفية إنشاء مقاطع فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدتها

لقد رأينا بالفعل أنه يجب عليك تحقيق التوازن يبحث التحسين مع قابلية المشاهدة التحسين في مقاطع الفيديو الخاصة بك. عندما تنشئ محتوى فيديو ، عليك أيضًا أن توازن بين ما يريده YouTube وما يريده جمهورك.

جمهورك يريد مقاطع فيديو مسلية. يريد YouTube أن يقضي الأشخاص أكبر وقت ممكن على النظام الأساسي قدر الإمكان.

لذا فإن هدفك هو إنشاء محتوى جدير بالاحتفال والذي سيبقي الأشخاص متصلين ويولد عملاء محتملين في نفس الوقت. ثم يكون الجميع سعداء.

لتحقيق ذلك ، ستفكر في مقاطع الفيديو الخاصة بك في ثلاث خطوات:

• المقدمة
• القصة الرئيسية
• الخاتمة

# 1: كيفية إنشاء فيديو YouTube Lead Generation: المقدمة

يجب أن يفتح كل مقطع فيديو بجذب يجعل الناس يشعرون أنهم بحاجة إلى مشاهدة الفيديو بأكمله. يجب أن تخلق إحساسًا بالإلحاح والإثارة.

إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جذب المشاهدين:

• اعرض مقطعًا من ذروة اللحظات الدرامية في الفيديو ، لبضع ثوانٍ فقط. ثم اشرح للمشاهدين كيف سيصل الفيديو إلى هذه النقطة. ماذا سيرون؟ ماذا سيتعلمون؟

يركز هذا الفيديو على ضغوط الاستعداد لعيد الميلاد ، مع طمأنة المشاهدين بأنهم سيجدون حلولًا إذا استمروا في المشاهدة.

• امنح المشاهدين نظرة سريعة على أهم نقطة في الفيديو. قد يكون هذا قرصًا للحياة ، أو صورة قبل وبعد ، أو رابط أو رمز للوصول إلى مغناطيس رئيسي آخر. لا تتخلى عن كل شيء حتى الآن. أخبرهم بما يكفي لجعلهم يتابعون المشاهدة.
• أخبر المشاهدين بما يجب عليهم الانتباه إليه في الفيديو. على سبيل المثال ، إذا كنت تشارك مقطع فيديو يحتوي على خمس نصائح لتنمية نشاط تجاري ، فيمكنك تحذير المشاهدين من أن النقطة 5 هي الأكثر أهمية. عليهم مشاهدة كل شيء ، وإلا سيفوتهم!

يتيح عنوان الفيديو هذا للمشاهدين معرفة أنهم بحاجة إلى مواصلة المشاهدة إذا كانوا يريدون سماع الأسباب الثلاثة.

لديك بضع ثوانٍ فقط لإقناع الناس بمواصلة المشاهدة. بمجرد أن يتم ربطهم ، يمكنك الوصول إلى الموضوع الرئيسي - قصتك.

# 2: كيفية إنشاء فيديو YouTube Lead Generation: بيع القصص

أنت الآن في قلب محتوى الفيديو الخاص بك. تذكر أنك لا تزال بحاجة إلى بنية واضحة وقصة يمكن ربطها ببعضها البعض وقيمة ومسلية.

يبدو وكأنه طلب طويل. فكيف تملأه؟

إحدى الطرق هي استخدام صيغة بيع قصة ELSA. تساعدك هذه الصيغة المكونة من أربع خطوات على إنشاء قصة جذابة تتناسب تمامًا مع هدف كل جزء من المحتوى.

• عيد الغطاس. ماذا تريد أن يدرك جمهورك أو يتعلم من الفيديو؟ ما هي الوجبات الجاهزة الرئيسية؟
• درس. كيف يمكنك توجيه المشاهدين نحو عيد الغطاس هذا؟ ما هي نقاط الألم أو الاعتراضات التي يحتاجون للتغلب عليها؟ ما هي المعلومات التي يحتاجون إلى سماعها أو ما هي النقاط التي تحتاج إلى توضيحها لحجتك؟
• قصة. اتخذ هذه الخطوات والعرض الأخير وأعد تأطيرها كقصة. بدلاً من شرح "كيفية" القيام بشيء ما ، قم برواية قصة "كيف فعلت هذا" أو "كيف أفعل ذلك" أو "كيف أفعل ذلك العملاء حققوا ذلك. " استخدم الأمثلة ودراسات الحالة لإظهار أن عيد الغطاس هو حقًا ممكن.
• طلب. الآن قد أخبرت قصة وجلبت جمهورك إلى عيد الغطاس ، أخبرهم بما عليهم فعله بعد ذلك. كيف يمكنهم تطبيق هذه الدروس على حياتهم؟ تهيئك هذه المرحلة النهائية لدعوة إلى اتخاذ إجراء في خاتمة الفيديو.

في هذا الفيديو ، تسرد منشئ المحتوى قصة نجاحها وتطمئن المشاهدين أنه يمكنهم متابعة القصة نفسها أيضًا.

عندما تكتب قصة مبيعات ، يجب أن تكون قصة أفضل من تلك التي يرويها جمهورك لأنفسهم بالفعل.

على سبيل المثال ، إذا اعتقد شخص ما أنه "لا يمكنني بدء عملي الخاص ، فهذا صعب للغاية" ، فعليك إخباره بقصة أفضل حول كيفية تحقيق أهدافه. ألقِ بعض الإرشادات المحددة ، وقصة قابلة للتوثيق ، والخطوات التالية التي يجب اتخاذها ، وقد قدمت حالة مقنعة.

# 3: كيفية إنشاء فيديو YouTube Lead Generation: The Outro

أخيرًا ، سيحتاج الفيديو الخاص بك إلى خاتمة. لقد أخبرت قصتك ولكن الفيديو لم ينته بعد. ما زلت بحاجة إلى إغلاق الصفقة.

يجب أن تتضمن الخاتمة عنصرين:

• مباشر دعوة للعمل، لإخبار المشاهدين بما عليهم فعله الآن.
• أ الارتباط بالفيديو التالي. من خلال إعداد الفيديو التالي ، فإنك تجعل قناتك على YouTube أكثر قدرة على الشراهة. تريد أن يشاهد المشاهدون أكبر عدد ممكن من مقاطع الفيديو - أولاً ، لبيعها على علامتك التجارية ، وثانيًا ، لإرسال الإشارات الصحيحة إلى خوارزمية YouTube.

لا تضيع أي وقت بين قصتك وخاتمتك. انتقل مباشرة إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء دون وداعًا للمشاهدين أو تذكيرهم بالإعجاب والاشتراك (ما لم يكن هذا هو الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه!). تذكر ، لا أحد ملزم بمشاهدة المحتوى الخاص بك. بمجرد توقفها عن كونها مسلية أو قيّمة للمشاهدين ، سيرتدون.

يمنحك YouTube أيضًا بطاقة نهاية يمكنك استخدامها لتكرار النقاط في الخاتمة. هذه هي الشاشة الأخيرة التي تظهر لمدة 20 ثانية مع معاينات لمقاطع الفيديو الأخرى ذات الصلة. يمكنك استخدام بطاقة النهاية لتكرار عبارة الحث على اتخاذ إجراء وتشجيع المزيد من المشاهدات.

استخدام YouTube لإنشاء عملاء متوقعين: كيفية إنشاء إستراتيجية مبيعات على YouTube

لقد تعلمت كيفية إنشاء مقاطع فيديو متميزة.

لقد تعلمت كيفية تنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك باستخدام مقدمة وقصة وخاتمة.

حان الوقت الآن للمكوِّن الأخير: تعلم كيفية ذلك بيع من خلال فيديو يوتيوب.

قم بإنشاء مسار مبيعات YouTube

عندما يكتشف شخص ما علامتك التجارية على YouTube ، فإن محتوى الفيديو الخاص بك هو أول ما يراه. لذا فإن مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube هي على رأس قمع المبيعات.

ماذا بعد؟ كيف تحرك الناس إلى أسفل القمع؟

تتمثل إحدى طرق التفكير في ذلك في تشجيع الأشخاص تدريجيًا على زيادة الاستثمار في علامتك التجارية:

• أولاً ، يشاهدون مقطع فيديو. إنه مجاني ويقدم لهم قيمة في شكل معلومات وترفيه.
• بعد ذلك ، تقوم بدعوتهم للقيام باستثمار صغير ، مثل تسجيل عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل المزيد من القيمة.
• أخيرًا ، فهم مستعدون للاستثمار في علامتك التجارية من خلال الدفع مقابل منتج أو خدمة.

بالنسبة للمرحلة المتوسطة ، يمكنك تقديم قيمة في شكل مورد مثل كتاب إلكتروني أو ملف PDF قابل للتنزيل أو سلسلة فيديو حصرية أو ندوة عبر الإنترنت أو مكالمة استراتيجية أو مكالمة مبيعات.

يروج هذا الفيديو لتنزيل كتاب إلكتروني مجاني للمشاهدين.

يجب أن يكون شيئًا يمكنك توسيع نطاقه بسهولة حتى تتمكن من رعاية المزيد من العملاء المحتملين في نفس الوقت. ويجب أن يتبع ذلك عيد الغطاس الذي قدمته للمشاهدين في مقطع الفيديو الخاص بك ، مع جعلهم يدركون أنهم بحاجة إلى شراء منتجك أو خدمتك للحصول على الفوائد الكاملة.

تأهيل العملاء المحتملين باستخدام لغة الدفع أو السحب

في وقت سابق ، تحدثنا عن مراعاة نقاط الألم لدى جمهورك وإخبارهم بقصة محددة يمكن الارتباط بها كجزء من عملية المبيعات.

ولكن سيكون هناك أيضًا أشخاص لا يجدون قصصك قابلة للتوثيق. ليس لديهم نفس نقاط الألم. لا يحتاجون إلى المساعدة التي يمكنك تقديمها.

وهنا يأتي دور لغة "الدفع والجذب". في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، تريد يحذب يؤدي نحوك قيمة. في نفس الوقت تريد يدفع تؤدي القيمة المنخفضة أو غير ذات الصلة بعيدًا. لا تخف من دفع بعض الأشخاص بعيدًا عن علامتك التجارية إذا لم تكن مناسبة لهم.

يهدف مقطع الفيديو هذا حول الاختلافات بين الشركات الناشئة والشركات الصغيرة إلى التحدث إلى مالكي الشركات الناشئة مع إبعاد أصحاب الأعمال الصغيرة عن العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا برمجيًا للشركات الصغيرة ، فيجب أن يدفع المحتوى الخاص بك بنشاط الشركات الكبرى بعيدًا. إنهم ليسوا جمهورك المستهدف ، لذا يجب ألا تخاطبهم مقاطع الفيديو الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، ستستخدم اللغة ودراسات الحالة والقصص التي تجذب الشركات الصغيرة نحو علامتك التجارية.

سرعة رسائل المبيعات الخاصة بك في جميع أنحاء مقاطع الفيديو

في وقت سابق ، تحدثنا عن تنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك بمقدمة وقصة وخاتمة مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

لكن هل يعني ذلك أنه يجب عليك البيع فقط للمشاهدين في النهاية؟ لا!

يمكنك البيع طوال الفيديو. كل ما تحتاجه هو العثور على الأساليب الصحيحة والنبرة.

• في بداية الفيديو ، كن دقيقًا. تحدث عن الفوائد التي يمكن للمشاهدين الوصول إليها إذا استمروا في المشاهدة.
• خلال الفيديو ، قم بإلقاء بضع فواصل خطوبة. توقف مؤقتًا أثناء سرد القصة لتذكير الأشخاص بالاشتراك أو الإعجاب أو ترك تعليق إذا كانوا مرتبطين. أبقها مختصرة و لطيفة!
• في نهاية الفيديو ، يمكنك أن تكون صريحًا. أخبر الأشخاص بما يجب عليهم فعله بعد ذلك ، ومكان النقر ، وكيف يمكنهم البقاء على اتصال بعلامتك التجارية.

إذا اتبعت هذه الخطوات ، فسوف ترسل رسالة مبيعات متسقة ، دون تعطيل تدفق أو هيكل الفيديو الخاص بك.

هل حققت نجاحًا باستخدام YouTube لتوليد عملاء محتملين؟ ما القصص التي تخبرها لجمهورك؟

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• تواصل مع مايكل ستيلزنر Stelzner على Instagram و Mike_Stelzner على تويتر.
• شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع YouTube.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

✋🏽 إذا كنت قد استمتعت بهذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من فضلك توجه إلى Apple Podcasts ، واترك تقييمًا ، واكتب تعليقًا ، واشترك.

---

ابق على اطلاع: احصل على مقالات تسويقية جديدة!

لا تفوت رؤى واستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي القادمة! اشترك لتلقي إشعارات عندما ننشر مقالات جديدة على Social Media Examiner. سيساعدك المحتوى المصمم بخبرة على البقاء في الطليعة وتحقيق النتائج لعملك. انقر فوق الرابط أدناه للاشتراك الآن واستلام تقريرنا السنوي!

نعم! أريد التحديثات الخاصة بك