إعلانات قصص Instagram: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين والعملاء من Instagram؟ هل فكرت في إعلانات Instagram Stories؟

لاستكشاف ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات Instagram Stories ، أجريت مقابلة مع Susan Wenograd على موقع Social Media Marketing Podcast.

سوزان هو خبير في إعلانات Facebook ومسؤول التسويق الرئيسي في Aimclear ، وهي وكالة تسويق تركز على البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة.

توضح سوزان لماذا يجب على المسوقين النظر في إعلانات Instagram Stories وتشارك أفضل الممارسات لإنشاء إعلانات قصة Instagram جيدة.

لماذا يجب على المسوقين النظر في إعلانات Instagram Stories

Instagram Stories هي الأسرع نموًا وضع الإعلان على Instagram في كل من تفاعلات المستخدم اليومية ونمو مخزون الإعلانات. هناك الكثير من المحتوى العضوي على قصص Instagram ولكن ليس العديد من الإعلانات. وبالتالي ، ولأول مرة منذ فترة ، هناك بعض المستودعات الإعلانية المتاحة التي لم تصل إلى درجة حرارة عالية بعد.

تميل إلى رؤية تكاليف أقل على إعلانات القصص ، وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإن إعلانات القصص تؤدي أيضًا أداءً أفضل بكثير من إعلانات الخلاصات. يقدم الموضع فائدة مزدوجة: يوجد مخزون أكبر من الطلب ويعمل المخزون بشكل جيد للغاية.

في أغسطس أو سبتمبر 2019 ، تم اختبار الإصدار التجريبي من Instagram لعرض أكثر من إعلان واحد متتاليًا ، مما يدل على أنهم يريدون فتح المزيد من المخزون لهذا الموضع. لا يتم إعادة تشغيل الإعلانات في كل مرة ولا يلاحظ معظم المستخدمين أنهم يشاهدون أكثر من إعلان واحد في كل مرة. هذا يتحدث بشكل جيد عن التجربة ؛ لا تشعر بمقاطعة المستخدمين بشكل مفرط.

نظرًا لأن قصة Instagram تستحوذ على الشاشة بأكملها ، فإنها لا تتنافس مع أي شيء أعلى منها أو أسفلها. إنها تجربة غامرة.

عندما يتم تنفيذ إعلانات القصة بشكل صحيح ، فإنها تنسجم تمامًا مع المحتوى العضوي ولا تشعر بالوضوح أو التناقض مثل الأنواع الأخرى من الإعلانات.

لتصور ذلك ، عند التمرير عبر موجز Instagram ، غالبًا ما يكون واضحًا جدًا عندما يكون هناك إعلان. غالبًا ما يقوم المستخدمون بالتمرير في الماضي الأيمن لإعلانات الخلاصة لأنهم يتعرفون على الإعلان على الفور. عندما تشاهد مجموعة من القصص ، على الرغم من ذلك ، يتم وضع إعلانات القصة بين القصص الطبيعية ويستغرق الأمر بضع ثوانٍ لمعرفة ما تبحث عنه.

هذا هو المكان الذي تكون فيه الميزة للمسوقين.

ما هو الاختلاف في Instagram Stories Ads مقابل. إعلانات الأعلاف؟

تكون تجربة إعلانات القصص والقصص ملء الشاشة دون أي عوامل تشتيت ، وهو ما يختلف تمامًا عن تجربة الخلاصة ؛ لديك جمهور أسير أكثر.

نسبة العرض إلى الارتفاع والإبداع

معظم مقاطع فيديو الوسائط الاجتماعية عبارة عن مقاطع فيديو أفقية 16 × 9. في القصص ، تمتد الوسائط لملء الشاشة بأكملها ويكون الاتجاه 9 × 16 عموديًا بدلاً من 16 × 9 أفقيًا / أفقيًا.

تتطلب هذه التجربة بملء الشاشة لإعلانات قصة Instagram طريقة مختلفة للإبداع. يجب ألا ينقر المسوقون ببساطة على قصص Instagram كموضع إضافي لإعلاناتهم ؛ لا يترجم الموضع تصميم الخلاصة جيدًا ، لذا يجب تصميم إعلانات القصص بشكل خاص لوضع Instagram Stories.

ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، الآثار المترتبة على تشغيل إعلان الخلاصة كقصة. كيف ستترجم الصورة في تجربة ملء الشاشة؟ إذا قمت بقص جوانب الصورة ، فكيف ستبدو؟ كيف ستقوم بدمج النص معها؟

في إعلان الخلاصة ، عادة ما يكون لديك عنصران منفصلان: عنصر مرئي ونص يمكن للمشاهد توسيعه لقراءته بشكل كامل. تعرض إعلانات القصص عقارات محدودة لا تتضمن هذا النص الأساسي ؛ يجب أن تعمل الصورة المرئية والنسخة كوحدة إبداعية متماسكة.

طول الرسالة

يمكن أن تصل مدة إعلانات القصة إلى 15 ثانية ، وهي أطول من متوسط ​​وقت المشاهدة البالغ 8 ثوانٍ للإعلان في الخلاصة — وسوزان لاحظ أن الأشخاص يشاهدون مقاطع فيديو القصص تقريبًا طوال 15 ثانية ، مما يشير إلى أنها موضع جذب أكثر. قد ينخفض ​​وقت المشاهدة مع عرض المزيد من الإعلانات في "القصص" ، ولكن في الوقت الحالي ، يبدو الأشخاص متفاعلين إلى حد ما مقارنة بما نراه مع الإعلانات المعروضة في الخلاصة.

الصوت والترجمة

ميزة أخرى لإعلانات القصص هي أن صوت القصص عادة ما يكون غير كتم الصوت بشكل افتراضي مما يعني أن إعلانك سيتم تشغيله مع عدم كتم صوته. ليس هذا هو الحال بالضرورة في موجز Instagram. إذا كتم أحد الأشخاص مقطع فيديو في الخلاصة ، فسيتم أيضًا كتم صوت أي إعلانات فيديو ما لم ينقر المستخدم للاستماع.

نظرًا لأن صوت القصص يتم تشغيله عادةً بشكل افتراضي ، فلن تضطر إلى استخدام هذه العقارات الإبداعية ترجمات. هذا يعني ، مع ذلك ، أن الأشياء التي يقولها الأشخاص والموسيقى في إعلانك مهمة أكثر ؛ من المرجح أن يتم سماعه.

دعوة للعمل

في إعلان الخلاصة ، تظهر عبارة الحث على اتخاذ إجراء القابلة للنقر على شكل زر بالقرب من الجزء السفلي من الإعلان ؛ يقوم المستخدمون بالنقر أو النقر فوق الزر لمعرفة المزيد ، والشراء ، وما إلى ذلك. في قصة Instagram ، تكون الدعوة للعمل هي التمرير لأعلى. تعمل ميزة التمرير لأعلى بشكل أساسي كزر النقر فوق عنوان URL ويتم تضمينها افتراضيًا ، سواء قمت بإضافتها إلى تصميم إعلانك أم لا.

هذا أمر مهم لأنه ، لاستخدام ميزة Swipe Up في قصة Instagram عضوية ، يحتاج حسابك إلى ما لا يقل عن 10000 متابع. يتجاوز إنشاء إعلان Instagram Stories هذا الحد.

توصية رئيسية لإعداد إعلانات قصة Instagram

بينما يمكن لإعلانات قصص Instagram استخدام نفس خيارات استهداف الجمهور مثل أي إعلان يتم عرضه عبر Facebook Ads Manager ، فإن إعادة استهداف Instagram ليس بالقوة التي يمكن أن تكون. Instagram Stories ليست موضعًا للأصول قائمة بذاتها ، حتى الآن. ستشمل إعادة الاستهداف إلى Instagram الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشورات الخلاصة وقصصك ، مجتمعين.

تقول سوزان إن تحسين ميزانية حملة Facebook (CBO) يجعل هذه مشكلة لأن الميزانية لا يتم تخصيصها دائمًا بشكل موثوق لموضع القصص ؛ غالبًا ما يتم دفعه إلى إعلانات الخلاصة. للتغلب على هذا ، تضع سوزان إعلانات قصصها في مجموعة إعلاناتها الخاصة. بعد ذلك ، عندما تحدد التصميم الناجح ، يمكنها توسيع نطاق نجاحه وأدائه.

إنشاء إعلان قصص Instagram

تظهر إعلانات القصة أيضًا بنفس طريقة عرض القصص العضوية ؛ تمنح أشرطة التقدم في الجزء العلوي من الإعلان المشاهد فكرة عن عدد الأقسام المختلفة التي سيشهدها الإعلان. يمكنك إنشاء قصة واحدة طويلة مدتها 15 ثانية أو تجميع مقاطع فيديو معًا بحيث يتم تشغيل مقاطع متعددة في غضون 15 ثانية. لاحظ أن إعلانات Instagram Story تقتصر حاليًا على 15 ثانية ؛ لا يمكنك تجميع ثلاثة مقاطع فيديو مدتها 15 ثانية معًا لإنشاء إعلان فيديو مدته 45 ثانية. تتمثل نتيجة هذا النوع من الإعلانات في أنه يمكن للأشخاص التمرير سريعًا لتخطي بعض أجزاء إعلان قصتك دون تركه تمامًا.

إنه تحدٍ لتوصيل رسالتك خلال 8 إلى 15 ثانية فقط. يجب عليك معرفة كيفية تكثيف نقطة البيع الخاصة بك إلى سطرين من النسخ لأن لا أحد يرغب في قراءة فقرة خلال تجربة مدتها 15 ثانية. بصفتك مسوقًا ، فأنت مجبر على أن تكون صادقًا مع نفسك حقًا: إذا كان الناس سيفحصون نقطتين أو ثلاث نقاط فقط ، فما هي هذه النقاط؟ كيف ستنشئ شيئًا يلفت الانتباه حتى يريد الناس التوقف ورؤيته.

إنشاء إعلانات Instagram Stories باستخدام قوالب في Facebook Ads Manager

تم طرح نماذج إعلانات القصة على Instagram في "مدير الإعلانات" قبل بضعة أشهر وتقول سوزان إنها جيدة بشكل مدهش.

إذا كنت تعرض إعلانات تجمع بين موضع إعلانات قصص Instagram ومواضع أخرى ، فهناك قائمة منسدلة تتيح لك تحديد تصميمات مختلفة لمواضع معينة ؛ هذا هو المكان الذي ستظهر فيه تلك النماذج كخيار.

يتمثل التحدي الرئيسي في أنه لا يمكنك استخدام النماذج إذا قمت بإنشاء مجموعة إعلانات منفصلة يتم تشغيلها فقط عبر موضع إعلانات قصة Instagram.

نظرًا لأن سوزان تريد المزيد من التحكم في إعلاناتها على Instagram Stories ، فإنها تستخدم عملية لإنشاء قصة طبيعية بعد ذلك تحويله إلى إعلان: إنشاء إعلان القصة في التطبيق ، وحفظه ، وإرسال الملف بالبريد الإلكتروني إلى نفسك كملف فيديو لتحميله إلى الإعلانات مدير.

إنشاء إعلانات قصص Instagram باستخدام Hyperlapse و Boomerang

هناك تطبيقان مملوكتان لـ Instagram توصي بهما سوزان لإنشاء إعلانات قصصية جذابة وملفتة للنظر:

• يتيح لك Hyperlapse تسجيل شيء ما في الوقت الفعلي وتبديل شريط السرعة ذهابًا وإيابًا لإنشاء فيديو بفاصل زمني عن طريق تسريع اللقطات.
• يتيح لك Boomerang التقاط مقطع فيديو سريع مدته 5 ثوانٍ يتم تشغيله للخلف وللأمام على شكل حلقة ؛ يشبه إلى حد كبير GIF.

هناك العديد من التطبيقات التي يمكنك استخدامها لإنشاء فيديو مشابه ، لكن Hyperlapse و Boomerang مملوكان لـ Instagram ، لذا فهي تعمل جيدًا على النظام الأساسي.

بعد إنشاء ملف Hyperlapse أو Boomerang ، أرسله بالبريد الإلكتروني إلى نفسك واستخدم هذا الملف لإنشاء قصة على هاتفك. تتيح لك هذه العملية الوصول إلى كل ذلك خيارات النص، ثابتة ملصقاتوالميزات الأخرى التي تحصل عليها عادةً إذا كتبت قصة عادية.

تذكر أن الجزء السفلي من الفيديو أو الصورة ستتم تغطيته بواسطة عبارة Swipe Up to Action ؛ يشير الخط الأزرق الصغير الموجود أسفل الشاشة إلى تلك المنطقة عند إنشاء قصة عضوية. لا يهم حقًا ما إذا كانت هناك صورة أو مقطع فيديو أسفل هذا السطر ولكنك تريد التأكد من عدم وجود أي شيء مهم يتم عرضه أو تشغيله أسفل هذا الخط.

عندما تنشر القصة عادةً في موجز قصتك أو ترسلها إلى شخص ما ، قم بتنزيلها على هاتفك كفيديو أو صورة ثابتة. ثم قم بتحميل ملف الفيديو هذا باعتباره التصميم الإبداعي لإعلان قصتك ؛ لا تظهر القصة فعليًا على Instagram لعلامتك التجارية.

إضافة استطلاعات الرأي التفاعلية لإعلانات القصص على Instagram

عندما تجعل إعلان قصتك مبدعًا ، يمكنك وضع علامة في المربع الذي يقول "أريد إجراء استطلاع تفاعلي". أدخل النص الذي تريد عرضه وسيقوم Ads Manager تلقائيًا بتراكبه على تصميمك.

لتضمين استطلاع تفاعلي في إعلانك ، ستحتاج إلى ترك مساحة كافية لحساب إدراج تراكب الاستطلاع أثناء عملية إنشاء الإعلان. هذا يعني ترك مساحة إستراتيجية كافية للتراكب.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب تفضيل سوزان لإنشاء إعلانات بميزات Instagram الأصلية بدلاً من أدوات الجهات الخارجية.

استخدام علامات التجزئة والعلامات والنصوص الأخرى في إعلانات القصص على Instagram

مدير الإعلانات يعطي الأولوية للمرئيات في الإعلان. إذا تضمن إعلانك مقطع فيديو أو صورة مصمّمة خصيصًا لتحتل الشاشة بأكملها ، فستظل ترى مساحة لإضافة نسخة أساسية أثناء عملية إنشاء الإعلان ، لكن النسخة لن تظهر - لأن صورتك احتلت العرض الفراغ.

يمكنك إضافة نص / نص أساسي إلى إعلانك - بما في ذلك علامات التصنيف والعلامات - عند تحضير الإعلان النهائي ولكن عليك تقليص أبعاد الصورة. لإقران النسخ بصورة ، استخدم شيئًا مثل صورة 1 × 1 لا تشغل الشاشة بأكملها. بعد ذلك ، يكون لنسختك مساحة للعرض في المساحة الفارغة أسفل الصورة المرئية.

سيكون عدد الأحرف المتاح في تلك المساحة محدودًا (ما يقرب من 25 إلى 30 حرفًا عند إقرانه بصري 1 × 1) ويمكن اقتطاع النص. إذا قررت استخدام طريقة إضافة نسخة إلى إعلاناتك ، فراقب معاينة الإعلان عن كثب لمعرفة مقدار عرض النص بالفعل.

من الجدير بالذكر أن سوزان لا تحب استخدام تلك المساحة أدناه للنص. لقد شعرت أنه من الأفضل تأليف النص بشكل عضوي باستخدام وظائف نصوص القصص الأصلية واقتصاص صورتك داخل Ads Manager.

ومع ذلك ، هناك أوقات يمكن أن يعمل فيها اقتصاص أحد العناصر المرئية ، اعتمادًا على الأصول التي حصلت عليها. إذا كان لديك مقطع فيديو لم يتم تصويره خصيصًا للقصص ، فقد يعمل الاقتصاص في بعض الأحيان لصالحك. على سبيل المثال ، إذا كانت اللقطة بعيدة ، فإن الاقتصاص يتخلص من كل التشويش حتى تتمكن من توجيه المستخدم للتركيز على ما هو مهم. ولكن إذا كان لديك خيار استخدام مقطع فيديو تم تصويره واقتصاصه بشكل صحيح لهذا الموضع ، فسيكون ذلك دائمًا أفضل.

كيفية استخدام الصور والفيديو لإعلانات قصة Instagram الناجحة

هناك عدة أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو الإبداعية التي يمكنها إيقاف انتباه شخص ما في إعلانات القصة مثل تطبيق Hyperlapse المذكور أعلاه وتطبيقات Boomerang. من منظور الجمهور البارد ، من الأفضل عادةً للمبدع أن يملأ الشاشة الرأسية بالكامل لأنها غامرة جدًا. عادةً ما تتمسك سوزان بالصور الثابتة في إعلان دائري ثم تستخدم الفيديو كإعلان مستقل.

غالبًا ما يستغرق المستخدمون بضع ثوانٍ لفهم ما يبحثون عنه في القصص. يبدأ اللعب تلقائيًا ، لذا يكون هناك تعديل لبضع ثوان حتى يتمكن الأشخاص من معرفة ما يبحثون عنه. تحاول سوزان الحفاظ على ذلك دون انقطاع قدر الإمكان لأنه إذا تم تشغيله لمدة 3-5 ثوانٍ ثم إلى الشيء التالي ، فهو لا يمنح المستخدم الوقت الكافي لفهم ما يبحث عنه في.

تقول سوزان إنها جربت كل شيء - مقاطع الفيديو ، والموسيقى ، والنصوص ، والرؤساء الناطقين - وتقول إن التنسيقات الناجحة في إعلانات القصص على Instagram تعتمد حقًا على المنتجات التي يتم بيعها. إذا كان الأمر مذهلاً من الناحية المرئية ، فلا يتعلق الأمر بالحديث عن الرؤوس والمزيد حول المنتج والموسيقى وربما تراكبها مع بعض التعليقات المكتوبة. إذا كان الأمر يتعلق بمنتج سلعي حيث يعرف الناس ما هو عليه ولكن العامل المميز هو المستخدمين السعداء ، فإنها تركز أكثر على الحديث.

استخدام إعلانات قصة Instagram للشهادات

تعمل الشهادات جيدًا ، خاصةً إذا قمت بتقطيع مقطع فيديو سريعًا من خلال الكثير منها. يمكنك إجراء مراجعة واحدة مدتها 15 ثانية كاملة إذا أردت ، لكن سوزان تقول إنها ليست مقنعة مثل التقليب خلال 10 لقطات مدتها 1.5 ثانية لأشخاص يبتسمون فقط أو يرفعون إبهامهم لأعلى ويمسكوا المنتج.

يمكنك التنقل بينها ثم عمل تراكب نصي بخمس نجوم أو استدعاء الأشياء التي يحبها الأشخاص ، وليس من الضروري التبديل بسرعة كما تفعل الصور. هذا هو المكان الذي يمكن أن يحدث فيه تغيير كبير في الوقت الذي تستغرقه في التعديل.

استخدام استطلاعات الرأي في Instagram Story Ads لأبحاث السوق

كما رأت سوزان أن الناس يستفيدون حقًا من استطلاعات الرأي. لقد رأت أن العلامات التجارية للأزياء تستخدم استطلاعات الرأي لإشراك المستخدمين في قرارات العلامة التجارية التي يتم اتخاذها. قد يعرضون شاشة مقسمة من قميصين يفكرون في صنعهما أو حملهما ، ويسألون المستخدمين عن القميص الذي سيشتروه إذا أطلقوا غدًا.

بصفتك معلنًا ، يمكنك رؤية نتائج هذه الاستطلاعات. ليس لديك فقط أبحاث السوق التي تريدها ، ولكن نتائج الاستطلاع يمكن أن تجعلها مثيرة للاهتمام أيضًا المتابعة حيث يمكنك تجديد النشاط التسويقي لأي شخص يتفاعل مع إعلاناتك بمجرد انتهاء القميص الفائز عملية الشراء. من المقنع جدًا أن تقول ، "لقد صوتتم يا رفاق واستمعنا. هذا هو القميص الفائز ، وهو الآن معروض للبيع ".

الترويج لمقاطع فيديو IGTV عبر Instagram Story Ads

لنفترض أنك أردت الترويج لأحد مقاطع الفيديو الخاصة بك على IGTV ، وهو ما يحدث أيضًا بشكل عمودي. يمكنك إنشاء إعلان قصة ثم التمرير سريعًا لأعلى للانتقال إلى فيديو IGTV بالكامل ، طالما أنك تحدد عنوان URL الخارجي. يمكنك تسجيل الدخول على سطح المكتب ، والنقر فوق ملف التعريف الخاص بك ، والنقر على IGTV ، والحصول على عنوان URL للفيديو ، واستخدامه كرابط للحث على اتخاذ إجراء في إعلان القصة.

هناك شيء ما يدفع الناس إلى مشاهدة الفيديو الأطول على المنصة بالفعل. سوزان غير متأكدة مما إذا كان بإمكانك استهداف الأشخاص الذين يشاهدون IGTV كموضع حتى الآن. إنها تشك في أنه إذا لم يكن خيارًا متاحًا بعد ، فسيكون قريبًا ؛ خاصة وأنهم بدأوا مؤخرًا في فعل ذلك لـ Facebook Watch بشكل عام ، تتوقع سوزان أن IGTV و Stories ستكونان الأماكن الكبيرة التالية لوضع إعلانات Facebook.

إعادة صياغة القصص لإعلانات القصص على Instagram

لاحظ أنه لا يمكنك تحويل خبر نشرته بالفعل إلى إعلان إلا إذا قمت بتنزيله أولاً. يكمن التحدي في أن القصص الطبيعية تختفي بعد 24 ساعة ، لذا من الجيد حفظ القصص الرئيسية كنقطة بارزة. ثم يمكنك تنزيل القصة كملف فيديو منفصل وتحميلها للعمل عليها. تذكر ، ستتم معالجة التنزيل كصورة ، لذا لن يعمل المحتوى الذي تم وضع علامة عليه والوظائف الأخرى بعد الآن ولن يتم نشر الروابط.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• اكتشف المزيد عن سوزان عليها موقع الكتروني.
• يزور ايمكلير.
• اتبع سوزان على تويتر.
• اتبع Aimclear على تويتر.
• استكشف Instagram Hyperlapse و بوميرانج تطبيقات.
• الدفع عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2020.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير.

ما رأيك؟ هل تدير إعلانات Instagram Stories لعملك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.