توليد العملاء المحتملين مع LinkedIn: ما تحتاج إلى معرفته: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم LinkedIn للأعمال؟

هل تتساءل كيف يمكنك استخدام LinkedIn لإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة؟

لتتعلم كيف استخدم LinkedIn لجذب العملاء المحتملين وبناء علاقات التواصل، لقد أجريت مقابلة مع ستيفاني سامونز في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حواري عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة ستيفاني سامونز، الذي يقوم بالتدوين في بناء التأثير على الإنترنت وهو الرئيس التنفيذي لشركة مرشد سلكي—شركة تساعد العاملين في الصناعة المالية. كما أنها تكتب حصريًا عن LinkedIn for Social Media Examiner.

تشارك ستيفاني معرفتها ونصائحها وخبراتها على LinkedIn عندما يتعلق الأمر بالشبكات الاجتماعية لشركتك.

سوف تفعل تعرف على الأدوات والتقنيات التي ستساعدك على جذب العملاء المحتملين والتواصل مع متخصصي الأعمال.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

ينكدين للأعمال

لماذا يعد موقع LinkedIn مهمًا جدًا لمحترفي الأعمال الذين يبحثون عن عملاء متوقعين

تشرح ستيفاني كيف يفكر معظم الناس موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك كشبكة شخصية ، بينما ينكدين هي شبكة احترافية.

LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية للعاملين. لا يهم إذا كنت موظفًا أو صاحب عمل أو عاملاً مستقلاً أو مسوقًا داخل شركة.

عادةً ما يزور الأشخاص موقع LinkedIn بغرض إجراء اتصالات واكتساب رؤى حول صناعتهم وأي شيء يمكن أن يساعدهم في أن يصبحوا أكثر ذكاءً. هم ايضا استخدام LinkedIn للتواصل.

في رأي ستيفاني ، هذا هو أنقى أشكال شبكات الأعمال عبر الإنترنت.

استمع إلى البرنامج لتعرف كيف تطور موقع LinkedIn من مجرد مكان للبحث عن وظيفة.

أدوات LinkedIn للمساعدة في جذب العملاء المتوقعين

ستكتشف أن الأمر لا يتعلق فقط بالروعة أدوات و ميزات التي يمتلكها LinkedIn ، فهو يتعلق أيضًا بكيفية استخدامك لها.

توصي ستيفاني بالحصول على عقلية العلاقة عندما تكون على LinkedIn و ضع نفسك كقائد فكري. انظر أين تقوم ببناء التأثير مع شبكتك ومكانتك. إنه الشيء الصحيح الذي يجب فعله عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين والأشخاص لنشاطك التجاري. كلما كنت أكثر ذكاءً في التسويق ، قل إدراك الناس أنك تقوم بالتسويق لهم.

هدفك الرئيسي هو تهدف إلى أن تكون مرئية وقيمة باستمرار. أظهرت الدراسات أن الأمر يتطلب من شخص ما 7 مرات تعريض لك قبل أن يبدأ حقًا في الانتباه والاستماع وتحديد ما إذا كان من المنطقي اتخاذ الخطوة التالية.

تنظر ستيفاني إلى LinkedIn على أنها فرصة لوضع نفسها كمورد ضمن مكانتها المتخصصة باستخدام الأدوات المختلفة.

فمثلا، ينكدين اليوم هي طريقة رائعة ل العثور بسرعة على المحتوى ذي الصلة بالسوق المستهدف وتكون قادرًا على مشاركتها على LinkedIn. سوف تكتشف فوائد استخدام تحديثات الحالة الغنية هذه لتبقى في صدارة اهتماماتك.

من المهم حقًا أن تحافظ على ملف تعريف LinkedIn حتى الآن. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرونك على LinkedIn ، زاد احتمال حضورهم والتحقق من ملفك الشخصي لمعرفة المزيد عنك. وإذا كان هذا الشخص ملائمًا ومن المحتمل أن يكون مهتمًا بعملك ، فقد ينقر من خلال مدونتك أو موقع الويب الخاص بك وخذ العلاقة من هناك.

أداة LinkedIn الرائعة الأخرى التي يجب مراعاتها هي مجموعات. إذا كنت تقضي وقتًا في مناقشات جماعية ، فلديك الفرصة لذلك التواصل مع أعضاء المجموعة المشتركة الذين قد لا تعرفهم بالضرورة. عندما تتعرف على بعض الأعضاء في المجموعة ، يمكنك أن ترسل إليهم دعوة للتواصل معك.

تقدم ستيفاني تفاصيل أكثر حول عدد مجموعات LinkedIn التي يمكنك الانضمام إليها وكيف يمكن أن تؤدي إضافة قيمة إلى المحادثة إلى عملاء وعملاء محتملين. سوف تكتشف أيضًا لماذا يجب عليك فقط ركز على 3 أو 5 مجموعات في وقت واحد.

استمع إلى البرنامج لمعرفة فوائد Social Media Examiner من إنشاء مجموعة خاصة على LinkedIn عند إدارة المؤتمرات عبر الإنترنت.

كيف يجب على المسوق أو مندوب المبيعات استخدام LinkedIn للعثور على العملاء المتوقعين

بادئ ذي بدء ، من المهم أن بناء ثري الملف الشخصي على ينكدين. تحتاج إلى أن يكون عملاؤك وعملائك المحتملين قادرين على فهم ما تفعله دون استخدام أي مصطلحات خيالية. كن واضحًا جدًا فيما تفعله ، ومن تساعد وكيف يمكنك المساعدة.

عملية توليد العملاء المحتملين التي تعمل بشكل جيد هي:

• بناء ملف شخصي رائع.
• قم بتنشيط ملف التعريف هذا حتى تبدأ في مشاركة محتوى مثير للاهتمام وقيِّم ومفيد مع شبكتك.
• كن مرئيًا باستمرار وتبقى في قمة اهتماماتك.

الأمر لا يتعلق بالبيع. عليك أن تثقيف وتقديم معلومات رائعة.

إنه قرار شخصي بمن تتصل به على LinkedIn وكيف تتواصل معه توليد العملاء المحتملين. كل هذا يتوقف على وضع عملك وإذا كنت تريد أن تجعل شبكتك كبيرة أو صغيرة قدر الإمكان.

تفضل ستيفاني العمل على عمق واتساع شبكتها. لديها اعتقاد بأنه كلما زاد عدد الاتصالات لديك ، زادت فرص الظهور والمزيد من فرص العمل التي يمكنك إنشاؤها لنفسك. ستظهر في المزيد من عمليات البحث على LinkedIn.

ستسمع ستيفاني تعطي مثالاً على كيفية قيام شبكتها بتسهيل علاقة قيمة لشخص آخر.

استمع إلى العرض للتعرف على كيفية الترويج لمدونتك أو كتابك الإلكتروني أو ندوتك عبر الويب على LinkedIn.

عملية تنمية شبكتك

إذا كان هدفك هو إنشاء أعمال وعمل عملاء محتملين على LinkedIn ، فأنت بحاجة إلى ذلك فكر في تنمية علاقاتك. هناك العديد من الطرق المختلفة للتواصل ، بدءًا من مقابلة الأشخاص في وضع عدم الاتصال وحتى التواصل معهم عبر الإنترنت موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك أو تويتر. فكر في زملائك في مجال عملك ، وعملائك ، وعملائك المحتملين ، وقادة المجتمع ، وما إلى ذلك - أي شخص قد تعرفه ولديك سبب وجيه للتواصل معه.

تشارك ستيفاني قواعدها الخاصة بـ LinkedIn عندما يتعلق الأمر بإجراء اتصالات.

استمع إلى العرض للاستماع إلى ما عليك القيام به عند مقابلة أشخاص في معرض تجاري أو حدث أو المؤتمر ، للانتقال إلى المستوى التالي على LinkedIn.

الالتزام بالوقت لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn

بمجرد أن تعرف طريقك حول الشبكة ، تشعر ستيفاني أنك بحاجة إلى ذلك فقط قضاء 10 دقائق في اليوم لإحداث تأثير جيد على شبكتك.

يتعلق الأمر بالحصول على تركيز وهدف عندما تدخل.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد حول سبب أهمية المشاركة في أنشطة عالية التأثير.

كيفية استخدام LinkedIn للوصول إلى شخص ما في شركة كبيرة

تصف ستيفاني سبب إعجابها بميزة LinkedIn المسماة في البريد. يتمتع LinkedIn بتكامل قوي مع صناديق البريد الإلكتروني ، والتي تتضمن إشعارات متكررة.

ستكتشف أيضًا السبب وراء ثقة الأعضاء في رسائل البريد الإلكتروني الواردة من LinkedIn. تعد الأسعار المفتوحة لـ InMail على LinkedIn أكبر من معدلات الفتح لضمانات التسويق عبر البريد الإلكتروني النموذجية. يمنحك InMail القدرة على إرسال رسالة مباشرة إلى أي عضو في LinkedIn ، بغض النظر عما إذا كنت متصلاً به أم لا. معدلات الاستجابة على هذه عالية.

لكن تذكر ، يجب أن يكون لديك سبب وجيه للاتصال. لا يمكن أن يكون مجرد عرض ترويجي للمبيعات.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أفضل طريقة عند كتابة رسائل مباشرة إلى أعضاء LinkedIn الآخرين.

ما يجب تجنبه على LinkedIn

يجب أن تكون حذرًا عند تنمية اتصالاتك ، حيث سيتوقف LinkedIn عن الظهور علنًا إذا كان لديك أكثر من 500 اتصال. لذلك عليك أن تكون حريصًا بشأن النشاط الزائد. إذا كان لدى العديد من اتصالاتك عدد أقل من الاتصالات داخل شبكتهم ، فكل ما سيراه هو أنت عندما يسجلون الدخول إلى LinkedIn.

عليك أن كن مدروسًا في الطريقة التي تروج بها للمحتوى الخاص بك.

استمع إلى البرنامج لتعرف سبب أهمية أن يكون ملفك الشخصي يبدو جيدًا ومحدثًا.

أهم نصيحة ستيفاني

ستسمع ستيفاني تشرح السبب صفحات الشركة أصبحت أكثر أهمية وكيف أنهم يمثلون هوية عملك على LinkedIn ، وليس هويتك الشخصية.

ينكدين لديه ملف برنامج إعلانات الخدمة الذاتية التي كانت ستيفاني تجربها. إنها طريقة رائعة تنمو مجموعتك من خلال عرض الإعلانات لتنمية متابعين لك صفحة الشركة. فهي ليست غير مكلفة فحسب ، بل إنها سهلة الإدارة والاختبار أيضًا. لقد رأت ستيفاني بالفعل نتائج من هذا.

ستكتشف سبب استجابة أعضاء LinkedIn للإعلانات طالما أنها ذات صلة.

استمع إلى العرض لاكتشاف سبب ضرورة وجود زر مشاركة LinkedIn على موقعك.

سؤال وسائل التواصل الاجتماعي لهذا الأسبوع

كورتيس مو في SmokeHouse بودكاست سألني ، "لطالما كان البودكاست الخاص بي هواية ولا أريد أن أفعل بها الكثير. ولكن ما رأيك في التعاون مع مدون؟ بهذه الطريقة لن أضطر إلى إنشاء موقع الويب ويمكنني فقط التركيز على عمل البودكاست ، وهو ما أستمتع به ".

كيرتس ، هذا ما عليك القيام به.

إن التعاون مع الأشخاص الذين لديهم نقاط قوة حيث تكون لديك نقاط ضعف هو دائمًا خطوة حكيمة. في كتابي إطلاق, هناك فصل كامل عن العمل مع خبراء خارجيين أو أشخاص آخرين لديهم كفاءة.

في حالتك الخاصة ، كشخص لديه خبرة في بودكاستينغمن المنطقي جدًا العمل مع مدون لديه جمهور حالي.

لقد رأينا أشخاصًا آخرين في صناعتنا يفعلون ذلك. فمثلا، بريان كلارك من عند Copyblogger لديه بودكاست يسمى التسويق عبر الإنترنت لراديو الأشخاص الأذكياء. العرض ليس من إنتاجه في الواقع ، بل تم استضافته وإنتاجه روبرت بروس. يظهر براين في العرض بين الحين والآخر.

من المنطقي جدًا التعاون والاستفادة من نقاط القوة لكليكما معًا.

استمع إلى العرض للاستماع إلى المزيد من نصائح مايك لكيرتس.

اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

عرض آخر يذكر

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أحدث مؤتمر ضخم لـ Social Media Examiner - يعقد في سان دييغو ماريوت ماركيز آند مارينا على الواجهة البحرية في سان دييغو ، كاليفورنيا في 7-9 أبريل 2013.

كما تتوقع ، جند Social Media Examiner أكبر وأفضل الأسماء في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لهذا المؤتمر. فقط الافضل لك! تأكد من تحقق من ذلك.

ستكون ستيفاني واحدة من مقدمي العروض ، إلى جانب أكثر من 50 شخصًا آخر ، من أكبر الأسماء في العالم في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ستكون هناك فرص واسعة للتواصل - ستجري اتصالات مهنية لا تقدر بثمن لأننا قام ببناء هذا الحدث ليشمل التواصل بعد الكلمات الرئيسية ووجبة الغداء ، وتلبية الأحداث المسائية في التاريخ متحف سان دييغو للتاريخ الطبيعي وعلى متن أكبر يخت خاص في جنوب كاليفورنيا.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع ستيفاني على ينكدين, تويتر او هي موقع الكتروني
• اكتشف المزيد حول LinkedIn أدوات و ميزات
• الدفع ينكدين اليوم للمحتوى ذي الصلة
• اقرأ 5 طرق لاستخدام مجموعات LinkedIn لبناء علاقات مؤثرة
• استخدم LinkedIn في البريد كطريقة لإرسال رسالة مباشرة إلى شخص ما
• تعلم كيفية تحسين صفحة شركتك الجديدة على LinkedIn
• تحقق من LinkedIn برنامج إعلانات الخدمة الذاتية
• اكتشف المزيد حول SmokeHouse بودكاست
• تحقق من الكتاب إطلاق
• رئيس لأكثر من التسويق عبر الإنترنت لراديو الأشخاص الأذكياء
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.