6 طرق لاستخدام ميزات LinkedIn الجديدة للحصول على المزيد من الأعمال: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتطلع إلى الحصول على المزيد من الأعمال باستخدام LinkedIn؟

هل ألقيت نظرة على الميزات الجديدة التي يقدمها LinkedIn؟

ينكدين صدر مؤخرًا واجهة المستخدم الجديدة الخاصة به لجميع أعضائها.

في هذه المقالة ، سأوضح لك كيف يمكنك ذلك استخدام LinkedIn لعملك إلى تحسين روابطوالمشاركة وإنشاء المزيد من الأعمال.

دعنا نلقي نظرة على كيف يمكن أن يساعدك مظهر LinkedIn الجديد وميزاته في الحصول على المزيد من الأعمال!

# 1: أصبح موقع LinkedIn أكثر تركيزًا على الصور

المظهر الجديد نظيف ومتمحور حول الصورة. أضاف موقع LinkedIn نفسه الكثير من الصور والشعارات الجديدة إلى مظهره ، بالإضافة إلى زيادة حجم الصورة للشركة والمجموعة.

يتماشى المظهر الجديد على LinkedIn مع الإصدار الجديد موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و بينتيريست العلامة التجارية ، مع الحفاظ على ميزتها التجارية.

نظرًا للتركيز على الصور ، من المهم جدًا الآن أن تقوم بذلك إنشاء صفحة الشركة و أضف صورتك الخاصة وشعارك. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين علامتك التجارية ورؤيتك.

أضاف LinkedIn أيضًا أداة الوسائط المتعددة التفاعلية الجديدة التي تتيح لك بسهولة أضف مقاطع فيديو وعروضًا تقديمية ومدونة ووسائط أخرى إلى أقسام الملخص والخبرة والتعليم.

نعلم جميعًا مدى أهمية الفيديو للتسويق ، وباستخدام رابط الوسائط الجديد هذا ، تقر LinkedIn بأهميتها. لذا تأكد من أنك إضافة الفيديو إلى ملف التعريف الخاص بك. (لكن تذكر ، هذه أداة تجارية. لا توجد مقاطع فيديو للقطط الراقصة ، من فضلك.)

رقم 2: مظهر جديد رائع ونظيف

إذن ، كيف يمنحك المظهر الأنيق المزيد من الأعمال؟ يمنحك مظهر LinkedIn الجديد لمحة سريعة عن العضو الذي تنظر إليه (ومن ينظر إليك). يمكنك أن تقرر بسرعة ما إذا كان هذا هو الشخص الذي تريد التعامل معه ، مما يوفر لك الوقت والجهد العملاء المحتملينوالموظفين والشركاء والبائعين ، إلخ.

إذا كان الملف الشخصي الذي تبحث عنه هو اتصال من المستوى الأول ، فيمكنك ذلك بسهولة إضافة ملاحظات إلى ملف التعريف التي تظهر في المقدمة والوسط (وبالتالي يسهل رؤيتها وتذكرها). يمكن أن يساعد ذلك في إثارة المشاركة مع أحد الأعضاء والمحتملين الذين فقدت الاتصال بهم.

اعتبر هذا أداة CRM (إدارة علاقات العملاء) أساسية جدًا ولكنها فعالة.

يسلط ملف التعريف الأنظف الضوء على مجموعة أكثر اكتمالاً من العميل المحتمل - مع التركيز على ميزات مثل العمل التطوعي والمشاركة التنظيمية والمنشورات ، فضلا عن التعليم التقليدي و تجربة.

بالحديث عن الخبرة ، على الرغم من ذلك التوصيات تم إرفاقه بقسم الخبرة طوال الوقت ، فإن المظهر الجديد لا يبرز حقًا التوصية فحسب ، بل يبرز أيضًا "المُقترح".

يسهّل LinkedIn أيضًا إرسال رسالة إلى شخص من المستوى الأول من خلال وضع المؤشر فوق صورته أو صورتها حتى تظهر أزرار إرسال رسالة وعرض الملف الشخصي. وهذا يعني مشاركة أفضل مع الأشخاص الذين هم بالفعل معجبين بك (المعروف أيضًا باسم فريق المبيعات غير المدفوع!). تسقط عليهم من حين لآخر حافظ على ظهورك وعلاقاتك قوية.

بالطبع ، إنه يعمل في كلا الاتجاهين. إذا كنت مترددًا في الحصول على التوصيات ، فقد حان الوقت الآن لذلك الوصول إلى هؤلاء صلات مؤثرة من قد يكون على استعداد لمنحك شهادة متوهجة.

# 3: التعارف والحصول على المزيد من الأعمال

لطالما كان لدى LinkedIn ملف احصل على التعريف ميزة ، ولكن يمكنك الآن ابحث في اتصالاتك عن طريق الكلمات الرئيسية. لماذا هذا بغاية الأهمية؟ يمكنك اختيار أشخاص تعرفهم ويحبونك وتثق بهم ثم البحث في شبكاتهم عن أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. هذا يسمح لك أن تكون استراتيجيًا للغاية في مشاركتك.

على سبيل المثال ، يمكنني استخدام ملف البحث المتقدم على LinkedIn لمحاولة العثور على فنان جرافيك في منطقتي. سوف يقوم LinkedIn بالبحث والعثور على بعض الأشخاص. ثم يجب أن أعبر عن كل عضو على حدة لأرى من الذي أريد تقديمه لي.

أو يمكنني الانتقال إلى صفحة الملف الشخصي لشخص أعرف أنه متصل بنوع الشخص أو الصناعة التي أنا عليها يبحثون عن (شخص يعرف شبكتهم) ، قم بالبحث داخل شبكتهم واطلب منهم تقديم أنا. سيوفر هذا الوقت ومن المرجح أن يساعدني في العثور على مرشح أكثر ملاءمة.

قبل تشغيل رابط Get Introducing ، اسأل المتصل إذا كان الشخص الذي وجدته في شبكته هو من النوع الذي تبحث عنه. ثم استخدم أداة المقدمة إلى تواصل بشكل استراتيجي واستباقي مع العميل المحتمل.

لم يعد هناك مزيد من التخمين حول ما إذا كان سيتم تنفيذ طلبك ، أو إذا كنت قد أهدرت إحدى مقدماتك الثمينة. (يمنحك LinkedIn فقط 5 مقدمات في كل مرة باستخدام الحساب المجاني ، +15 مع الحسابات المدفوعة. سيكون من السهل تفجير مقدماتك وعدم الاتصال بالشخص الذي تريده.)

يمكنك الآن بسهولة اسأل المتصل إذا كان على استعداد لتقديمك، لذلك سيتوقع الشخص طلب التقديم وسيكون من المرجح أن يمر به. أو أقول لك لا. في كلتا الحالتين ، لن تضيع مقدمة.

قد تكون هذه أقوى ميزة جديدة على LinkedIn ، مما يتيح لك حقًا التواصل والتفاعل مع أفراد موثوق بهم.

# 4: من تعرف؟

في السابق ، عند عرض الملف الشخصي لأحد العملاء المحتملين لكي يقدمه لك الأشخاص ، كنت ترى فقط قائمة بأسماء "المعرفين" المحتملين (الأشخاص المشتركون بينكما).

هنا الحاجة. كثير منا يتذكر الوجوه وليس الأسماء. لذا ، في حين أنه من الجيد معرفة القواسم المشتركة بينكما ، فقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لتصفح القائمة ، والنقر على اسم المقدم المحتمل ، افتح صفحة جديدة لمشاهدة ملفه الشخصي ، وحدد ما إذا كان هو / هي الشخص الذي تريد تقديمك لك ، ارجع إلى ملف تعريف العميل المحتمل (إذا كنت حتى يتذكر اسمه أو اسمها في هذه المرحلة) ، انقر فوق Get Intresent ثم اكتب طلب التقديم باستخدام الذي اخترته وسيط.

الآن سوف ينكدين تبين أنت الذي تشترك فيه. أنت في الواقع رؤية وجه مقدمك واسمه. من خلال التمرير فوق صورته ، يمكنك حتى مشاهدة لقطة من ملفه الشخصي (فقط في حالة عدم التأكد من اختيار ماري سميث). إذن فالأمر يتعلق ببساطة بالنقر على "إرسال رسالة إلى" ارسال طلب سريع يسأل عما إذا كانوا على استعداد لتقديمك إلى العميل المحتمل.

أقول دائمًا إن وسائل التواصل الاجتماعي تعمل لأنها تمنحك إحساسًا زائفًا بالألفة مع شبكتك. لكن من يهتم؟ أعتقد أن أي شعور بالألفة يسهل التواصل والمشاركة.

على غرار البحث عن الاتصالات أعلاه ، تتيح لك هذه الميزة الجديدة القيام بذلك بسهولة الانخراط والبقاء على اتصال مع شبكتك وآفاقك.

# 5: كن نشطًا واعمل على عملك

تركز واجهة مستخدم LinkedIn الجديدة على نشاطك ، لذا كن نشطًا! وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول المشاركة النشطة. حتى لو كنت تشارك مشاركة واحدة فقط في اليوم.

أنا شخصياً من أشد المعجبين بـ LinkedIn مشاركة Bookmarklet، مما يسمح لك بسهولة مشاركة محتوى الويب مع شبكتك كتحديث أو تغريدة أو مناقشة جماعية أو حتى كرسالة إلى اتصال.

كن نشيطًا لتبقى على قمة اهتماماتك و ضع نفسك كجهة اتصال مفيدة وموثوق بها من أجل جذب المزيد من الأعمال.

على الرغم من أنك لا تريد ملء الصفحة الرئيسية لشبكتك بمراوغة ثابتة غير ملائمة ، يمكنك استخدام رابط لـ مقالة أو مقطع فيديو تعتقد أن السوق المتخصصة لديك قد تثير استجابة ، مثل أو مشاركة أو تعليق. وهذه فرصة للانخراط - وربما حتى دعوة الفرد للتواصل معك ، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل.

للمساعدة في المشاركة ، راقب علامة تبويب التنبيهات. عندما يؤيدك الناس ، اشكرهم. إذا علقوا على التحديث الخاص بك ، رد. إذا شاهدوا ملف التعريف الخاص بك ، أرسل لهم رسالة.

إذا كان لديك ملف مناقشة جماعية نشطة، يشترك - ينخرط. يستغرق الأمر بضع دقائق فقط في اليوم. تميل المشاركة المتزايدة إلى زيادة الإحالات. حتى لو لم يكن الزملاء بحاجة إلى خدماتك ، فمن المحتمل أنهم يعرفون شخصًا يحتاج إليها. ابق على رأس اهتماماتك لتلك المناسبة فقط.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا اقتراح تحديث للاتصالو و اجعلهم أكثر نشاطًا.

رقم 6: المصالح المشتركة للمشاركة

هل تكره الاتصال البارد بالغرباء؟ أنا أيضا! هذا هو سبب إعجابي بميزة "الاهتمامات المشتركة" الجديدة في LinkedIn والتي توضح لك المهارات والأسباب والمجموعات المشتركة بينك وبين أحد الأعضاء.

لذا تأكد من أنك أضف أسبابك ومهاراتك واهتماماتك إلى ملفك الشخصي على LinkedIn. لحسن الحظ ، فإن الملف الشخصي الجديد يجعل هذا الأمر سهلاً.

انضم إلى المجموعات الموجودة في مجال خبرتك، بالإضافة إلى أسواقك المتخصصة. قم بإنشاء أكبر قدر ممكن من الأرضية المشتركة مع الأسواق المستهدفة أو المتخصصة والآفاق.

كيف يعمل هذا؟ إذا كنت أرغب في التواصل مع عميل محتمل ، فما عليك سوى النقر على ملفه الشخصي ومعرفة ما هو مشترك بينهما.

في المثال أدناه ، يمكنني النقر فوق الأسباب أو المهارات أو المجموعات وسيقوم LinkedIn بإخباري بالمصالح التي نشاركها أنا و Jeff. بعد ذلك ، عندما أتواصل مع Jeff ، يمكنني تخصيص رسالتي (أو طلب المقدمة) مع تلك الاهتمامات المشتركة ، منحنا بعض الأرضية المشتركة وزيادة فرص استجابة طلبي أو رسالتي أو المقدمة.

فى الختام

باستخدام واجهة المستخدم الجديدة هذه ، جعل LinkedIn الأمر أسهل حقًا البحث عن اتصالات جديدة، بسرعة فحص وتأهيل العملاء المحتملين وثم تواصل معهم وتفاعل معهم.

لذا خذ وقتك في اكتشاف الأشخاص المشتركين بينك وبين اتصالاتك, حقق أقصى استفادة من المصالح المشتركة بينكما مع آفاقك و الوصول والمشاركة.

ما رأيك؟ هل تستخدم ميزات LinkedIn الجديدة؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.