القصة كاستراتيجية ، كيف يؤدي سرد ​​القصص الاجتماعية إلى الأعمال

هل تستخدم القص في عملك؟

هل تتساءل عن كيفية استخدام القصص في استراتيجيتك الاجتماعية؟

لمعرفة كيفية استخدام القصص للبيع ، أجريت مقابلة مع Gary Vaynerchuk في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حواري عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة غاري فاينيرتشوك، مؤلف اسحقها! و اقتصاد الشكر. وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia. أحدث كتاب له هو جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك: كيف تروي قصتك في عالم صاخب.

يشاركك غاري سبب أهمية سرد القصص لعملك.

ستتعلم كيفية اكتشاف بيانات أعمق ولماذا تعد التحليلات جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتك الاجتماعية.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

القصة كاستراتيجية

القصة وراء جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك

يشرح غاري كيف حصل على عيد الغطاس الذي ربما يكون قد خذل الناس من خلال المبالغة في فهرسة فعل الاستسلام اقتصاد الشكر. على الرغم من أنه كان يعلم أن قرائه سيفهمون أن العطاء أمر رائع ، فلن يفهموا ذلك بالضرورة في مرحلة ما عليك يطلب.

عنوان الكتاب ، جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك ، تمثل أعط ، أعط ، أعط ، اسأل. عليك أن تتذكر أن تعطي قيمة ، الأمر الذي يؤدي في النهاية إلى طرح سلعة دعوة للعمل، الأمر الذي يؤدي إلى الأعمال. يقول غاري إنه حتى بعض أفضل الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعرفون كيف يطلبون عملًا.

كانت الفكرة وراء الكتاب هي أن يكون ملف فائدة للناس. ينظر إلى الأجزاء الفردية من المحتوى كدراسات حالة.

ستسمع لماذا أراد غاري كتابة كتاب إرشادي ولماذا العنوان هو استعارة ملاكمة.

استمع إلى العرض لتعرف لماذا ينظر غاري إلى وسائل التواصل الاجتماعي كعلم.

ماذا تعلمنا الملاكمة عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يوضح غاري أن التحليلات تمثل مفترق طرق وأن تكون مبدعًا لإنشاء نتائج الأعمال.

إنه يشعر أن الكثير من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي لا يفعلون ذلك بذل جهدًا كافيًا في تحليل البيانات. لم يبذل غاري جهدا حتى بدأ فاينر ميديا. الآن لديه سبعة محللين بدوام كامل. وقد منحه هذا نظرة أعمق بكثير على اللونين الأبيض والأسود في كل شيء.

هناك أيضًا أشخاص يعتقدون أن الأمر كله يعتمد على الخوارزميات. إنهم يستخفون بقيمة اللمسة الإنسانية والإبداع ، وهو الفن. التحليل هو العلم. إنه مفترق طرق بين الاثنين.

لا ينظر معظم المسوقين عبر الشبكات الاجتماعية بعمق في تحليلاتهم بسبب الوقت أو السعة. يتم استهلاك معظمها من خلال التحدث والاستشارة وبيع المحتوى. يشعر غاري أن الوقت والمال هو ما يعيق معظم الناس. هذا هو سبب رغبته في مشاركة أفكاره.

يوصيك غاري استعمال تحليلات الفيسبوك لاختبار البيانات الأعمق. إنها أداة رائعة لها الكثير من الاستخدامات.

تحتاج إلى التفكير في و اختبر ما تضعه على صفحتك على Facebook وتويتر.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب حب غاري لعزل نفسه في "فعل" مقابل "استهلاك".

يقع المسوقون في الفخاخ الشائعة عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي

ينصح جاري أنك بحاجة إلى توخي الحذر والقدرة على ذلك قم بعمل نسخة احتياطية لما تقوله.

إنه يعتقد أنه يبتعد عن الكثير من الأشياء بسبب النجاح الهائل الذي حققه تلفزيون مكتبة النبيذ. Plus VaynerMedia هي شركة مكونة من ثمانية أرقام بالفعل ، حيث زاد عدد الموظفين من 25 إلى 300.

سوف تكتشف سبب أهمية الوعي الذاتي وما الذي تحتاج إلى مراعاته عندما تريد مساعدة الناس.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب أهمية التنفيذ.

لماذا رواية القصص مهمة

غاري يقول ذلك سرد قصصي يهم لأن القصص قوية ودائمة وهي التي تحول سلعة ما إلى عمل تجاري. يعتقد أن القصة مهمة أكثر من أي شيء آخر.

إنها ملكية العلامة التجارية. لهذا السبب نشتري المنتجات ذات العلامات التجارية. هذا هو سبب نجاح الموضة. إنه ما هو رائع. إنه إحساسنا بالمكان في العالم.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي السياق. يتضمن كتابه 86 دراسة حالة تُظهر محتويات فردية جيدة وسيئة. يتمثل هدف Gary الأكبر للكتاب الجديد في أن يكون على مكتب الجميع كمرجع عندما يريدون وضع المحتوى هناك.

ستسمع لماذا يبدأ غاري دائمًا محادثاته بقصته الشخصية ولماذا موقع YouTube و تويتر كانت المنصتان اللتان أصبحتا مهمتين بالنسبة له.

حديثا نيويورك تايمز مقالة - سلعة يتحدث عن كيف ساعد Gary وفريقه في VaynerMedia Nilla Wafers على تنمية نتائج أعمالهم بشكل كبير باستخدام المحتوى فقط على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و انستغرام.

ستتعرف على نوع المحتوى الأفضل لكل منصة وأهمية احترام سياق النظام الأساسي الذي تروي قصتك عليه.

استمع إلى البرنامج لمعرفة ما تحتاجه لتطلب من نفسك تحويل منتج ممل إلى منتج مثير للاهتمام.

ما هو المحتوى الصغير؟

عندما يتعلق الأمر بسرد القصص ، يوضح غاري أن كلمة "مايكرو" تعني السرعة. عندما تفكر في مدى سرعة استهلاك المحتوى على Facebook و Twitter و Pinterest و Tumblr و Instagram من جهاز محمول ، فأنت بحاجة إلى ضع محتوى يمكن أن يجذب الانتباه في حوالي 1/100 من الثانية.

يجب أن يكون خفيف الوزن ويمكن أن يتضمن الميمات وصور GIF المتحركة و كرمةس.

ستتعرف على الأنواع المختلفة للقصص التي يمكنك سردها وسبب أهميتها تحدث عن عرض القيمة الخاص بك.

في كتاب جاري يتحدث عن الصيغة ، محتوى مصغر + إدارة مجتمع = تسويق فعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عندما يتعلق الأمر بمكون إدارة المجتمع ، يقول غاري إنه الجانب الأكثر فخرًا في شخصيته في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي. يقول إن 90٪ من تغريداته هيreplies. أنت لا تطرح المحتوى الخاص بك فقط ، بل عليك يشترك - ينخرط.

سوف تكتشف لماذا يختار Gary المشاركة على الاستهلاك والترفيه.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب اعتقاد غاري أن Twitter هو الشبكة الاجتماعية الحقيقية الوحيدة.

كيفية استخدام قصة بفعالية لزيادة التحويلات والمبيعات

يقول غاري إنه من المهم أن الانخراط والمشاركة والانخراط وخلق السياق، لذلك عندما تطلب من شخص ما أن يشتري منك ، يشعر أنه مدين لك بشيء.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب أهمية مواصلة تقديمه.

أهمية الجهد

عليك أن بذل الجهد والوقت. يعرف الكثير من الأشخاص ما يجب عليهم فعله ، لكن لا يتبعونه وينفذونه فعليًا. يعتقد غاري أن هناك الكثير من قادة الفكر الذين وضعوا مخططًا دون أن يفعلوا ما يعلمونه.

إنها جزء من الفرصة لهؤلاء القادة لفصل أنفسهم عن القطيع.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب استمرار اكتساب أحدث كتب غاري زخمًا في ما قبل البيع.

سؤال الوسائط الاجتماعية لهذا الأسبوع

دوغ ، الذي يبدأ شركة إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة الشركات الصغيرة في أورلاندو ، تسأل منطقة فلوريدا ، "ما هي الطريقة الأكثر فعالية لإدارة أسماء المستخدمين وكلمات المرور وتسجيلات الدخول الخاصة بي العملاء؟ "

الخبر السار بالنسبة للجزء الأكبر هو أنه ليست هناك حاجة لعملائك للتخلي عن كلمات المرور الخاصة بهم لجميع حساباتهم على الشبكات الاجتماعية لتقوم بإدارتها. على سبيل المثال ، مع صفحة Facebook أو حساب LinkedIn أو حساب Google+ ، سيسمح لك بإضافة مسؤولين.

ومع ذلك ، فإن Twitter مختلف قليلاً. ستحتاج إلى تطبيق إدارة مثل SocialOomph أو هوتسوت، حيث يمكنك داخل التطبيق تفويض التحكم. لا يسهل Twitter على العديد من الأشخاص إدارة الحسابات لأن لديهم عنوان بريد إلكتروني واحدًا مرتبطًا بكل حساب.

مع Pinterest ، لا أعتقد أن لديهم استراتيجية إدارة قوية.

إذا كنت في وضع تحتاج فيه إلى مشاركة (أو يحتاج العميل إلى مشاركة معك) معرف وكلمة مرور للتواصل الاجتماعي الشبكة ، أوصي بشدة بالتأكد من أن كل من يدير حسابك يستخدم أداة آمنة لإدارة كلمات المرور مثل 1 كلمة المرور.

مهما فعلت ، لا تستخدم متصفح الويب لتخزين المعرفات وكلمات المرور. إذا سُرق الكمبيوتر المحمول الخاص بك ، فيمكن لأي شخص سحب متصفح الويب والاستيلاء على حساباتك بشكل أساسي.

إذا أعطيت المعرف وكلمة المرور ، فقم بتغييرهما. إذا كان هناك عدد غير قليل منكم يشتركون في نفس المعرف وكلمة المرور ، فإن 1Password هو نظام تخزين كلمات مرور قوي يعمل بشكل رائع عبر كل نظام أساسي.

اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل هذا من أجلك.

عرض آخر يذكر

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014 هو مؤتمرنا المادي الضخم ، والذي من المقرر أن يعود إلى سان دييغو ، كاليفورنيا في 26 و 27 و 28 مارس.

يعد المؤتمر فرصة رائعة لأصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين الذين يعملون في الشركات. يضم أكثر من 60 جلسة عبر أربعة مسارات رئيسية ، بما في ذلك التكتيكات الاجتماعية والاستراتيجية الاجتماعية وإدارة المجتمع وتسويق المحتوى.

هناك الكثير من العلامات التجارية الكبرى التي ستقدمها ، لذلك إذا كنت تعمل لصالح علامة تجارية ، فيمكنك الانتقال بلا توقف من لوحة العلامة التجارية إلى لوحة العلامة التجارية. هناك أيضًا الكثير من الأشياء التي لا تتعلق بالعلامة التجارية لأولئك منكم الذين ليسوا جزءًا من علامة تجارية كبيرة.

ممثلون من IBM و Whole Foods و Century 21 و SAP و Citrix و Aetna و Experian و Intercontinental Hotels و Kelly سيتحدث وسطاء Services PLUS من Cisco و Price Waterhouse Coopers أو يشاركون في مؤتمر.

تتزايد قائمة العلامات التجارية بشكل منتظم ، لذا تأكد من ذلك تحقق من ذلك.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع Gary Vaynerchuk على موقعه موقع الكتروني أو تويتر.
• تحقق من كتب جاري: جاب ، جاب ، جاب ، رايت هوك: كيف تروي قصتك في عالم صاخب, اسحقها! و اقتصاد الشكر.
• تعلم المزيد عن رؤى الفيسبوك لمساعدتك في البحث عن بيانات أعمق.
• رئيس لأكثر من تلفزيون مكتبة النبيذ.
• تحقق من Gary on موقع YouTube.
• إقرأ ال الأخيرة نيويورك تايمز مقالة - سلعة يضم Gary وفريقه في VaynerMedia.
• الق نظرة على حسابات Nilla Wafers على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و انستغرام.
• الدفع SocialOomph و هوتسوت كأدوات إدارة لتويتر.
• محاولة 1 كلمة المرور كأداة آمنة لإدارة كلمات المرور.
• اتصل بـ Emily at [البريد الإلكتروني محمي] إذا كنت مهتمًا برعاية الشركات لـ Social Media Marketing World 2014.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول رواية القصص الاجتماعية؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.