كيف تولد المزيد من العملاء المحتملين باستخدام مدونتك ، 5 نصائح

هل عملك لديه مدونة؟

هل ترغب في أن تجلب مدونتك المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟

أنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى إنشاء محتوى مدون رائع ، ولكن هناك المزيد من المدونات التجارية أكثر من ذلك فقط.

تحتاج أيضًا إلى تضمين بعض التكتيكات لمساعدتك في جلب العملاء المتوقعين الذين تريدهم.

فيما يلي بعض التكتيكات المفيدة لجذب العملاء المحتملين واكتسابهم تستخدم من قبل أفضل مدونات الأعمال التسويقية!

# 1: ضع نماذج الاشتراك حول محتوى مدونتك

هناك عدة مناطق في مدونتك يمكنك استخدامها لتعريف الزوار على دعوات إلى العمل مثل الإصدارات التجريبية المجانية أو الاستشارات المجانية أو نموذج الاشتراك البسيط في القائمة البريدية. هذه المناطق قم بتضمين الرأس والشريط الجانبي ونهاية منشورات المدونة وصفحة "حول" وتذييل الصفحة.

إفتح، منشئ برامج الصفحة المقصودة ، يشجع الأشخاص على تجربة برامجهم أو الاشتراك في قائمتهم البريدية في الشريط الجانبي ونشر التذييلات.

KISSmetrics، وهي شركة برمجيات لتحليل بيانات الإنترنت ، تستخدم تذييل مدونتها جنبًا إلى جنب مع الشريط الجانبي ونهايات المشاركات في تشجيع الاشتراكات والاشتراكات التجريبية المجانية.

على الرغم من أنه قد يبدو من المبالغة وضع خيارات جذب العملاء المحتملين في العديد من الأماكن على مدونتك ، إلا أنه يعد كذلك في الحقيقة لا إذا كنت تفكر في حقيقة أن الزائر قد يلاحظها فقط في نقاط معينة خلال يزور.

أثناء قراءة منشور مدونة ، على سبيل المثال ، قد يتجاهل القراء رأس الصفحة والشريط الجانبي. ولكن إذا أعجبهم محتوى مدونتك ، فسوف يلاحظون خيار الاشتراك في نهاية المنشور.

بدلاً من ذلك ، إذا وصلوا إلى الصفحة الرئيسية لمدونتك وقاموا بمسح آخر عناوين المنشورات والملخصات ، فقد يكونون مهتمين بالاشتراك في التذييل.

المفتاح هو ضع نموذج الاشتراك في مواقع مختلفة على مدونتك حيث لفتت انتباه القراء.

# 2: إنشاء محتوى مجاني وقابل للتنزيل بانتظام

HubSpot لديها مدونة تسويق داخلية رائدة لاستكمال منصة التسويق الخاصة بهم. إذا كنت تتابع مدونتهم ، فأنت تعلم أنهم ينشئون باستمرار محتوى تسويقيًا مجانيًا وقابل للتنزيل في شكل كتب إلكترونية وأوراق تقنية ونماذج ومواد رقمية أخرى قيّمة. إنهم لا يروجون فقط لمحتواهم المجاني على مدونتهم ، ولكن على شبكاتهم الاجتماعية أيضًا لمزيد من الجذب.

في مقابل كل هذه التنزيلات ، يجب على الأشخاص تقديم أسمائهم وبريدهم الإلكتروني ومعلومات إضافية حول أعمالهم. المحتوى المجاني هو مولد الرصاص المثالي!

مفتاح الحصول على النوع المناسب من العملاء المحتملين مع المحتوى المجاني الخاص بك هو إنشاء محتوى يجذب قاعدة العملاء المستهدفة. لا تريد أن تجذب أي مشترك فقط - أنت تريد ذلك التقط شخصًا يريد معرفة المزيد عن منتجاتك وخدماتك.

# 3: تحفيز المشاركة مع برنامج الإحالة

ما هو أفضل من تقديم محتوى مجاني لجذب العملاء المحتملين لنشاطك التجاري؟ تقديم المزيد من المحتوى المجاني لأولئك الذين يساعدونك في بناء عملاء محتملين.

ماركتو، شركة برمجيات لأتمتة التسويق ، أنشأت كتاب تلوين مجاني للمسوقين. كان عرضهم التحفيزي عبارة عن كتاب تلوين ورقية مجانية - وأقلام تلوين - لكل شخص أحال خمسة أشخاص لتنزيل النسخة الرقمية.

الآن ، بدلاً من عميل جديد واحد فقط من مدونتهم ، لديهم الفرصة للحصول على خمسة آخرين!

ضع في اعتبارك الطرق التي يمكنك من خلالها تحفيز القراء على إحالة المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

# 4: جرب Hello Bar

مرحبا بار هو نص بسيط يضع شريطًا يلفت الانتباه في الجزء العلوي من موقع الويب الخاص بك. يمكنك رؤية هذه الأداة قيد التشغيل على البيض اليومي بواسطة CrazyEgg ، أداة إعداد تقارير الخرائط الحرارية.

يمكنك استخدام Hello Bar لـ إنشاء دعوة إلى اتخاذ إجراء مرتبطة بأي شيء على موقع الويب الخاص بك. يتضمن ذلك المحتوى المجاني الجديد والندوات على الويب والصفحات الأخرى المخصصة لجذب العملاء المحتملين.

استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأكثر ملاءمة لجمهورك واحتياجاتك التسويقية.

# 5: استخدم نافذة منبثقة

ربما لن يعجبك هذا ، ولكن من الحقائق إلى حد كبير أنه إذا كان لديك نموذج تمكين منبثق أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فستجذب المزيد من الانتباه إليه. لم تعد النوافذ المنبثقة مخصصة للمسوقين عبر الإنترنت فقط بعد الآن. العديد من الشركات تستخدمها.

في العام الماضي ، قام دان زاريلا ، عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، بعمل دراسة التي أظهرت معدل الارتداد على موقعه (معدل مغادرة الأشخاص لموقعه بعد النظر إلى صفحة واحدة فقط) لم يتغير عندما كانت لديه نافذة منبثقة مقابل عندما لم يكن كذلك. لكن معدلات الاشتراك انخفضت عند إزالة النافذة المنبثقة.

بينما قد تضطر إلى التعامل مع بعض الشكاوى هنا وهناك من أولئك الذين يحتقرون النوافذ المنبثقة ، فإن الحقيقة هي أن معظم الناس معتادون عليها الآن. طالما أنك لا تنشئ حسابًا يصعب إغلاقه ، فمن المرجح أن يقوم الأشخاص غير المهتمين بالتسجيل بإغلاقه ومواصلة قراءة المحتوى الخاص بك.

إذن من يستخدم النوافذ المنبثقة؟ بالنسبة للمبتدئين ، يحتوي Social Media Examiner على نافذة منبثقة بسيطة من ابر لقائمتهم البريدية.

يستخدم Jay Baer نافذة منبثقة على ملف إقناع وتحويل مدونة لأعماله في مجال استشارات الوسائط الاجتماعية والمحتوى.

سترى أيضًا النوافذ المنبثقة في المدونات بواسطة كريس بروغاننيل باتيل ايمي بورترفيلد والعديد من الأسماء المعروفة في صناعة وسائل التواصل الاجتماعي.

هناك عدة طرق يمكنك القيام بها إنشاء وظائف منبثقة على موقع الويب الخاص بك. بعض خدمات القائمة البريدية مثل AWeber لها خدماتها الخاصة أشكال منبثقة. يمكن لمستخدمي WordPress أيضًا الاستفادة من المكونات الإضافية مثل الهيمنة المنبثقة, مشتركو WPS واشياء أخرى عديدة.

إذن كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الاشتراكات المنبثقة؟ أفضل تحويل للنوافذ المنبثقة هي تلك التي تقديم محتوى مجاني ، هدف محدد بوضوح لما سيحصل عليه المشترك وعرض لمرة واحدة فقط. إذا كان لديك اشتراك في مناطق أخرى من مدونتك ، فيمكن للأشخاص دائمًا اختيار الاشتراك في وقت آخر.

استخدم تكتيكات توليد الرصاص هذه

تأكد من خصص وقتًا لمراجعة إستراتيجيتك التسويقية و انظر كيف يمكن لبعض هذه النصائح أن تساعد في تكوين عملاء محتملين. إذا لم تكن راضيًا عن العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من تدوين عملك ، فمن المؤكد أن بعض الأساليب المذكورة أعلاه ستساعدك.

ما رأيك؟ ما هي الطرق التي تستخدم بها مدونتك لتوليد عملاء متوقعين لعملك؟ ما هو الأفضل بالنسبة لك؟ الرجاء المشاركة في قسم التعليقات أدناه!