4 طرق للربح من LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل أنت مبتدئ LinkedIn؟

هل تكافح من أجل التواصل وإظهار خبرتك؟ هل تريد تأمين عمل جديد؟

إذا كان الأمر كذلك ، فإن أهم شيء يجب معرفته هو ذلك ينكدين ليست مجرد ساعة رولودكس حديثة أو سيرة ذاتية مجيدة.

يحتوي على معلومات أكثر قيمة حول جهة اتصال أكثر مما تتخيل.

كل هذه المعلومات يمكن استخدامها ل ابدأ محادثة ممتعة قد تؤدي إلى فرص عمل رائعة بينك وبينه أو بينها.

ينكدين الصلة

بيل ووترهاوس هو المدير الإقليمي ل ابتكار تقني، وهي شركة تقدم منتجات سمعية وبصرية ووسائط متدفقة ومؤتمرات فيديو وخدمات أخرى. لديه خلفية في المبيعات وكان أول شخص في شركته يستخدم LinkedIn.

بعد فترة وجيزة من بدء استخدام قاعدة بيانات بريده الإلكتروني لتوسيع نطاقه اتصالات LinkedIn، تم إرسال بيل من قبل شخص ما على LinkedIn - شخص ما حاول (وفشل!) في الحصول على عمل من قبل - دعوته للرد على RFP (طلب عرض) الذي أدى إلى عقد 450،000 دولار!

السبب الوحيد الذي دفع بيل للنظر في الأمر هو أنه حدث ظهوره على رادار LinkedIn الخاص بالعميل. كما ترى ، نتج عن موظف واحد على LinkedIn مكافأة تقارب نصف مليون دولار لشركته!

في كتابه الأخير ، ينكدين للأعمال، براين كارتر يكشف عن بعض الحقائق المقنعة (من كوانتاست) حول LinkedIn:

• يكسب 54٪ من مستخدمي LinkedIn أكثر من 60 ألف دولار سنويًا و 36٪ يكسبون أكثر من 100 ألف دولار سنويًا.
• ينكدين لديها 29 ٪ من أصحاب الدخل الستة أكثر من متوسط ​​موقع الويب.
• مستخدمو LinkedIn أكثر ثراءً وتعليمًا من متوسط ​​زائر الموقع.
• يستخدم السكان الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 49 عامًا موقع LinkedIn بنسبة 19 ٪ أكثر من متوسط ​​موقع الويب.
• ما يقرب من 25٪ من زوار LinkedIn يعودون 30 مرة على الأقل شهريًا.
• يزور 51٪ من مستخدمي LinkedIn مرة واحدة على الأقل شهريًا.

لذلك إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين جدد لنشاطك التجاري ، فإن LinkedIn مكان رائع للعثور عليهم.

إليك ما يجب أن تعرفه عنه ينكدين للأعمال.

هدف المؤلف

الهدف من هذا الكتاب هو تقديم نظام كامل للاستفادة من LinkedIn. من خلال العديد من دراسات الحالة والأبحاث الجذابة ، يشرح براين كارتر كيف يمكن للأعمال التجارية تمامًا مثل شركتك تحقيق نتائج مذهلة من خلال تطبيق مبادئ التسويق عبر الإنترنت المجربة والمختبرة على مساحة LinkedIn الخاصة بك.

ماذا تتوقع

في 240 صفحة ، يصف الكتاب نظامًا يمكن للمعلنين والمسوقين ومندوبي المبيعات القيام به الاستفادة من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات لمنظماتهم.

ستعرف:

• كيف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ونشر الرسائل الرئيسية
• كيف العثور على عملاء محتملين "رائعين" من خلال البحث السريع على LinkedIn
• كيف إقناع العملاء المحتملين بأن شركتك هي الأفضل لحل مشاكلهم
• كيف تسريع دورة المبيعات مع ينكدين
• وأكثر بكثير!

يسلط الضوء

# 1: قم بإعداد روتين أسبوعي

هناك الكثير من الإعداد الأولي المطلوب لإنجاح تسويقك على LinkedIn. أشياء مثل تحديد أهداف الحملة ، والتأكد من أن ملف تعريف عملك (وملفات تعريف الموظفين) يمكن العثور عليها وقابلة للتقديم ، وهي مصادر متسقة للمحتوى القيم.

بمجرد الانتهاء من هذه الأنشطة الأولية ، ستحتاج فقط إلى ذلك اتبع روتينًا أسبوعيًا. من الناحية المثالية ، سيبدو جزء من روتينك كما يلي:

• ترقية وظيفية-انشر محتوى جديد إلى مجموعات LinkedInوصفحة شركتك وملفك الشخصي (30 دقيقة بحد أدنى ، وساعتين كحد أقصى).
• الإجابات—ابحث عن أسئلة جديدة للإجابة عليها في إجابات ينكدين (بحد أدنى 15 دقيقة ، بحد أقصى 2 ساعة).
• مجموعات-شارك في مجموعات LinkedIn و الرد على المشاركات عند الاقتضاء (بحد أدنى 15 دقيقة ، بحد أقصى 2 ساعة).
• تسويق محتوى آخر -إنتاج محتوى جديد بالنسبة إلى LinkedIn مثل الأوراق البيضاء والرسوم البيانية (ساعة واحدة على الأقل ، بحد أقصى 8 ساعات).
• الشبكات - البحث عن الصحفيين ووسائل الإعلام ونظراء الصناعة ، قبول طلبات الاتصال و بدء اتصالات مع الآخرين (1 ساعة على الأقل ، 3 ساعات كحد أقصى).

إذا كنت مبدعًا وكان عائد الاستثمار موجودًا ، فقد تجد طرقًا لقضاء وقت أقل في بعض هذه الأنشطة. ركز على ما يناسب أهدافك ونتائجك.

# 2: إنشاء عملاء متوقعين باستخدام مجموعات LinkedIn

كما هو الحال مع جميع أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي ، تذكر أن الأمر يتطلب تعرضات متعددة على LinkedIn لإحداث انطباع ، لذا فإن الصبر هو المفتاح. من أفضل الطرق للحصول على عملاء محتملين هو التعليق في المجموعات ذات الصلة.

ابحث عن المناقشات التي يمكنك المساهمة فيها وإضافة شيء مفيد أو قيِّم أو حتى مضحك. اجعل هذا يمثل حوالي 80٪ من استراتيجية التعليق الخاصة بك. ثم اذكر بإيجاز بطريقة "oh-by-the-way" أن عملك يحل هذه المشكلة أو تلك.

تميز في المجموعة بأن تكون أكثر خبرة ، والتعبير عن احتياجات العملاء والتحديات بشكل أكثر دقة ، ثم مشاركة المعلومات والنصائح والأخبار لمساعدتهم. المفتاح هو تظل مرئية من خلال كونها موردا قيما.

# 3: إنشاء إعلانات رائعة وتحسينها

معلنو LinkedIn الناجحون يحسنون! يسألون دائمًا ، "ما الذي يمكنني فعله للحصول على نتائج أفضل؟" هم الذين يصنعون ويختبرون ويحسنون. إليك عملية ستكررها مرارًا وتكرارًا تحسين إعلانات LinkedIn:

• استهدف جمهورك. تركيز الليزر على من هم.
• اختر الصور الإبداعية والنسخة الإعلانية لتوصيل الرسالة إلى هذا الهدف. أنشئ من 5 إلى 10 إصدارات من نفس الإعلان (كل منها يحتوي على صور ونص وعنوان مختلف) حتى تتمكن من ذلك العثور على أفضل الأفكار والتركيبات.
• قم بتشغيل الإعلانات وانتظر النتائج.
• احصل على النتائج، ثم قم بتشغيل التقارير.
• حلل البيانات. انظر إلى المقياس الرئيسي (على سبيل المثال ، نسبة النقر إلى الظهور) واسأل نفسك كم استجاب جمهورك لهذه الإعلانات؟ قارن الإعلانات بأفضل النتائج وأسوأها. ما الذي يجب أن تركز عليه تكرار نجاح أفضل الإعلانات وماذا يجب القضاء عليه؟
• ارجع إلى الخطوة الأولى و كرر العملية.

# 4: البحث عن عملاء جدد

هناك مكانان إضافيان يمكنك ذلك العثور على عملاء محتملين - في ملف الأخبار ومن الاتصالات الموجودة. يتجاهل الكثير من الأشخاص موجز الأخبار تمامًا ، لكن يمكنك ذلك تصفيته باتصالات جديدة. إذا رأيت أن إحدى جهات الاتصال الخاصة بك قد اتصلت للتو بشخص ترغب في التواصل معه ، فهذا هو الوقت المناسب لك احصل على تلك المقدمة.

يمكنك بالمثل تصفية موجز الأخبار الخاص بك من خلال التوصيات. إذا قدم شخص ما توصية أو تلقى للتو ، فهناك الكثير من المشاعر الإيجابية في هذه العلاقة ، كما أن فرص نجاح مقدمتك أعلى.

إذا كنت تبحث عن تواصل مع صانع القرار ، أول شيء يجب فعله هو الانتقال إلى صفحة شركة LinkedIn وتعرّف على الموظفين الذين يمثلون اتصالاتك من الدرجة الأولى. ابحث عن أشخاص في الشركة المستهدفة يرغبون في ربطك بصانع القرار. بمجرد احصل على مقدمة رسمية على LinkedIn، يمكنك بعد ذلك اتصل بصانع القرار في اليوم التالي بينما لا تزال جديدًا في ذهنك.

الانطباع الشخصي

يعتبر العديد من الأشخاص أن LinkedIn مساحة مملة مع مساحة صغيرة للمحادثات القيمة. لكن بالنسبة للكثيرين منا ، المشكلة هي أننا لا نفعل ذلك لديك خطة عمل جيدة لاستخدام هذا النظام الأساسي.

يقوم براين كارتر بعمل رائع يوضح مدى فائدة وعملية LinkedIn حقًا - وربما أكثر من قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى - عندما ضع في اعتبارك عدد الأشخاص المؤثرين الذين يتواجدون هناك.

أكثر ما أعجبني فيه ينكدين للأعمال كان قسم "Get it All Done" حيث يقترح Brian الشكل الذي يجب أن يبدو عليه جدول التسويق الأسبوعي على LinkedIn.

بالنسبة للمسوقين الذين ليس لديهم خطة نشاط يومية أو أسبوعية ، هذا قسم رائع يزيل التخمين ويضيف الكثير من القيمة إلى تجربتك على LinkedIn.

شخصيا، هذا هو مصدر LinkedIn الأكثر فائدة لقد جئت عبرها وأنا أوصي بشدة أن تلتقط نسخة أيضًا.

ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية يعطي ينكدين للأعمال تصنيف 5.0 نجوم.

ما رأيك؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.

صور من iStockPhotoو و زينغ هونغ تحت رخصة المشاع الإبداعي.