4 أخطاء الإعلان على LinkedIn وكيفية تجنبها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم إعلانات LinkedIn؟ هل تتساءل عما إذا كنت ترتكب أخطاء مكلفة؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف أربعة أخطاء إعلانية على LinkedIn وتتعلم كيفية تجنبها.

لماذا تستخدم إعلانات LinkedIn؟

في الماضي ، كان الوصول إلى الأشخاص من خلال رسائلك على LinkedIn أمرًا سهلاً تقريبًا. بالمقارنة مع المنصات سريعة النمو مثل Facebook ، كان موجز LinkedIn مرتبًا. ومع ذلك ، نظرًا لأن المنصات الأخرى أصبحت مشبعة بالمشاركات العضوية والمدفوعة من الشركات ، يتطلع المزيد والمزيد من المسوقين نحو LinkedIn للوصول إلى العملاء والمستهلكين.

يمنح إعلان LinkedIn هؤلاء المسوقين وأصحاب الأعمال وسيلة لوضع رسائلهم أمام الأشخاص وصناع القرار الذين من المرجح أن يسجلوا دخولهم كعملاء. ومع ذلك ، فإن جميع الإعلانات لها منحنى التعلم الخاص بها. سواء كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات LinkedIn أو كنت تدير عددًا من الحملات ، ستساعدك النصائح التالية في الحصول على نتائج أفضل من إنفاقك الإعلاني على LinkedIn.

رقم 1: تطبيق تكتيكات استهداف إعلانات غير فعالة على LinkedIn

من أكبر عوامل الجذب للمعلنين على LinkedIn خيارات الاستهداف الفريدة ؛ على وجه الخصوص ، تلك المتعلقة بالعمل. أسماء الشركات ، صناعات الشركة ، حجم الشركة ، وظائف الوظيفة ، المسميات الوظيفية ، مهارات الأعضاء ، والاهتمامات كلها فئات متاحة للمسوقين على المنصة.

مع وجود العديد من معايير الاستهداف ، من السهل ارتكاب خطأ الإفراط في استهداف إعلاناتك عندما تقوم بذلك إنشاء جمهور على LinkedIn. النظام الأساسي ببساطة لا يحتوي على العديد من المستخدمين كما يحب المنافسون موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك. هذا يعني أنك ستحتاج إلى مراقبة حجم الجمهور المستهدف لأن العدد يمكن أن يتقلص بسرعة كلما أضفت المزيد من معايير الاستهداف.

إذا أصبح جمهورك صغيرًا جدًا ، فمن المؤكد أن تكون نتائجك دون المستوى الأمثل ، بغض النظر عن أهدافك. يوفر جمهور صغير فرصًا أقل لمرات الظهور والنقرات والعملاء المحتملين والمبيعات. لا تقع في هذا الفخ.

لتجنب هذا الخطأ ، تأكد أولاً من فهمك لما يضيق الجمهور وما يوسعه. عندما تقوم بإجراء تحديدات متعددة ضمن فئة ما ، ستستهدف إعلانات LinkedIn جميع اختياراتك ، مما يجعل جمهورك أكبر.

على سبيل المثال ، إذا حددت المحاسبة والمالية في فئة وظائف الوظيفة ، فستستهدف إعلاناتك المستخدمين الذين لديهم وظائف وظيفية في المحاسبة أو المالية.

على الجانب الآخر ، عند تحديد فئات متعددة مثل وظائف الوظيفة والأقدمية الوظيفية ، ستعرض إعلاناتك للمستخدمين فقط الذي يتطابق مع كليهما من الفئات التي اخترتها.

بناءً على المثال السابق ، إذا كنت ستستهدف أيضًا الأقدمية الوظيفية لنائب الرئيس والمدير ، فانتقل إلى سيتم عرض الإعلانات الآن فقط على نواب الرئيس والمديرين الذين ترتبط وظائفهم بالمحاسبة أو المالية. سيكون جمهورك في هذا السيناريو أصغر بكثير.

عند إعداد الإعلانات ، راقب عن كثب عدد الجمهور المقدر في الزاوية العلوية اليسرى من LinkedIn Campaign Manager. لا يعكس هذا الرقم عدد الأشخاص الذين سيصل إليهم إعلانك ، لكنه يخبرك بعدد أعضاء LinkedIn المطابقين لمعايير الاستهداف بشكل عام.

على الرغم من أنه يمكنك إطلاق حملات تستهدف ما لا يقل عن 1000 عضو ، إلا أنني أوصي بمحاولة إبقاء جمهورك أكبر من 100000 عضو لتحقيق النطاق الأمثل. لا تقلل أبدًا من حجم جمهور مستهدف يبلغ 50000 أو ستخاطر برؤية عدد قليل جدًا من الأشخاص لإعلاناتك ، مما يؤدي إلى إرهاق الإعلانات ونتائج سيئة.

لمساعدتك في الحفاظ على حجم جمهورك كبيرًا ، اتبع قاعدة 2 + 1: أنشئ جمهورًا لا يزيد عن فئتين بالإضافة إلى حقل الموقع. اختر أكبر عدد تريده من الفئات الفرعية لأن هذا يوسع جمهورك مع الحفاظ على الفئات العامة في فئتين كلما أمكن ذلك.

يبدأ العديد من المعلنين في اختبار المياه من خلال مجموعة من الوظائف الوظيفية والأقدمية الوظيفية ، وصناعات الشركة وحجم الشركة ، أو وظائف الوظيفة ومهارات الأعضاء. هذه كلها جماهير رائعة ستضمن لك الوصول إلى عدد كافٍ من أعضاء LinkedIn.

# 2: التقليل من استخدام الجماهير المتطابقة على LinkedIn

هناك ثلاثة أنواع من الجماهير المتطابقة على LinkedIn يمكن أن تأخذ حملاتك الإعلانية إلى مستوى جديد: إعادة توجيه مواقع الويب ، واستهداف الاتصال بالبريد الإلكتروني ، واستهداف الحساب.

لدى LinkedIn خيارات استهداف مخصصة رائعة ، لذلك غالبًا ما يتجاهل المعلنون هذه الأنواع الثلاثة من الحملات ، وهو خطأ فادح. يعد تزويد LinkedIn بالبيانات التي تجمعها عن عملائك أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك ويمكن أن يؤدي إلى المزيد من النتائج بجزء بسيط من السعر.

إعادة توجيه الموقع

إذا كان لديك بالفعل توقعات مهتمة في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو كنت تزور موقع الويب الخاص بك ، فضع طاقتك الأولية في إنشاء إعلانات مخصصة لتلك الجماهير. من المرجح أن تحصل على قوة جذب هناك.

من خلال حملة إعادة استهداف موقع LinkedIn على الويب ، يمكنك الإعلان للأشخاص الذين يزورون موقعك والتأكد من أنك لا تفوت أي فاكهة سهلة المنال. لقد أعرب هؤلاء الأفراد بالفعل عن اهتمامهم بشركتك بمجرد زيارة موقع الويب الخاص بك ، لذا يجب أن يكون إعداد جمهور لاستهدافهم أولوية قصوى.

سوف تحتاج إلى أضف علامة LinkedIn Insight (رمز جافا سكريبت فريد في حسابك على LinkedIn) إلى التذييل العالمي لموقعك على الويب ومنح العلامة بعض الوقت للإنشاء. اعتمادًا على مقدار حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك ، يجب أن يكون لديك جمهور كبير بما يكفي للإعلان في غضون أيام.

استهداف جهات اتصال البريد الإلكتروني

يُعد استهداف جهات اتصال البريد الإلكتروني ميزة إعلانية شائعة أخرى لا ينبغي إغفالها. يسمح للمعلنين بتحميل قوائم جهات الاتصال إلى LinkedIn وتشغيل الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين يتطابقون مع رسائل البريد الإلكتروني هذه.

بالنسبة لقوائم جهات الاتصال ، كل ما تحتاجه هو قائمة بما لا يقل عن 300 عنوان بريد إلكتروني تتطابق مع أعضاء LinkedIn. ومع ذلك ، توصي LinkedIn بأن تقوم بتشغيل حملات تستهدف ما لا يقل عن 10000 فرد ، لذا حاول إرسال أكثر من الحد الأدنى. تريد أن تمنح حملتك أفضل فرصة ممكنة للنجاح ، وللقيام بذلك ستحتاج إلى جمهور أوسع من مجرد بضع مئات من الأشخاص.

استهداف الحساب

النوع الثالث من حملات الجمهور المتطابقة هو استهداف الحساب. هذه ميزة فريدة في LinkedIn تتيح لك إرسال قائمة بأسماء الشركات ومواقع الويب ، والإعلان للأشخاص الذين يعملون في تلك الأماكن المحددة.

بالنسبة إلى هذه الجماهير ، يوصى بإرسال 1000 شركة على الأقل للتأكد من أن جمهورك سيكون كبيرًا بما يكفي لاستهدافه على LinkedIn.

تذكر ، عند تشغيل حملات تستهدف الجماهير المتطابقة ، لم تعد قاعدة 2 + 1 سارية. نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون جمهورك بالفعل على الجانب الأصغر ، أي معايير استهداف أخرى يجب أن يكون بأقل قدر ممكن (خاصة إذا كنت تعمل بالقرب من الحد الأدنى من الجمهور الموصى به الأحجام). أحد معايير الاستهداف الإضافية هو الطبقة القصوى التي يمكن إضافتها إلى أي حملة جمهور مطابقة.

إذا كنت تتطلع حقًا إلى تحسين النتائج ، فقم بتمشيط قائمة جهات الاتصال الخاصة بك وإنشاء قائمة جديدة مع صانعي القرار فقط.

# 3: نقص في تمويل ميزانيات الحملات الإعلانية على LinkedIn

إذا كنت معتادًا على إعلانات Google أو Facebook وتغوص في حلول التسويق من LinkedIn ، فقد تكون كذلك فوجئت عندما علمت أن LinkedIn يتطلب حدًا أدنى للإنفاق قدره 10 دولارات يوميًا لكل حملة ، وهي زيادة حادة من منافسة.

في الحالات التي يكون فيها الوصول إلى هذا الحد الأدنى من الإنفاق يمثل تحديًا ، يجب عليك استكشاف خيارات أخرى. تعتبر إعلانات LinkedIn فعالة للغاية ، لكنها ليست بأي حال أرخص منصة إعلانية رقمية. ضع في اعتبارك خيارات أخرى إذا كانت 10 دولارات في اليوم تبدو باهظة.

لتجنب توزيع الحملات بشكل ضئيل للغاية على LinkedIn ، حاول تخصيص غالبية ميزانيتك لحملة واحدة في كل مرة. امنح حملتك فرصة للنجاح بمزيد من الدولارات والمزيد من مرات الظهور ، ثم استخدمها ديموغرافيات موقع LinkedIn إعداد التقارير لتحليل نجاحات حملتك وإخفاقاتها.

قم بإجراء التعديلات بناءً على البيانات الموجودة في كل من الخصائص الديمغرافية لموقع الويب وعلامة التبويب "أداء الحملة". يمكنك الوصول إلى كليهما في مدير الحملة.

عند تحليل التركيبة السكانية لموقع الويب الخاص بك ، انتبه جيدًا لمعايير الاستهداف التي حددتها والفئات الفرعية التي تمنحك أكبر قدر من النتائج. أزل معايير الاستهداف التي لا تفي بأهدافك واختبر مجموعات جديدة في حملتك التالية. هذا يحافظ على ميزانيتك منخفضة ويضمن أنك تقوم بالتحسين باستمرار.

وينطبق الشيء نفسه على أداء الحملة. قم بتحليل البيانات وراقب التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ونسبة النقر إلى الظهور (CTR). سيخبرك الأول ما إذا كان جمهورك صغيرًا جدًا وسيتحدث الأخير مع إعلانك نفسه.

# 4: استخدام موضع إعلان واحد فقط على LinkedIn لكل حملة

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مواضع LinkedIn يمكنك تشغيل: محتوى برعاية ، بريد InMail وإعلانات نصية. إعلانات InMail المدعومة هي الرسائل التي يتم تشغيلها داخل رسائل LinkedIn والإعلانات النصية التي يتم تشغيلها في الشريط الجانبي الأيمن من الموقع على سطح المكتب.

على الرغم من أن جميع هذه المواضع يمكن أن تقدم نتائج رائعة ، إلا أن معظم المعلنين يركزون على المحتوى المدعوم باعتباره الموضع الذي يختارونه ، ومثل جميع أشكال الإعلانات الصورية ، فإن صورك مهمة.

غالبًا ما تجبر متطلبات الميزانية المرتفعة على LinkedIn المعلنين على إنشاء حملة واحدة فقط ، ولكن هذا لا ينبغي أن يحد من عدد إعلاناتك. يمكن للحملات التي تبلغ ميزانيتها اليومية 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) تشغيل إعلانات متعددة ، لذا لا تخطئ في تقييد تصميماتك.

أنشئ ما لا يقل عن أربعة إعلانات لكل حملة بصور وتصميمات مختلفة. يمكنك أيضًا اختبار إعلانات الفيديو والإعلانات الدائرية لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء مع جمهورك المستهدف.

لا تقيد نفسك. الهدف هو تجربة أكبر عدد ممكن من الإعلانات عالية الجودة واتخاذ القرارات بناءً على البيانات التي تجدها في علامتي التبويب "الخصائص الديمغرافية للموقع" و "أداء الحملة". بعد إلقاء نظرة على الأرقام ، سيكون من الواضح جدًا الإعلانات الأفضل أداءً. من هناك ، يمكنك تخصيص حملاتك لتشعر أكثر بإعلاناتك ذات الأداء الأفضل وأقل تشابهًا مع أضعف أداء لديك.

ستحتاج أيضًا إلى اختبار مجموعات مختلفة من نص الإعلان. عندما تنشئ إعلانًا جديدًا في حملة ما ، ستتمكن من إضافة نص تمهيدي إلى المحتوى الدعائي. يمكن أن يكون هذا النص بمثابة دعوة إلى اتخاذ إجراء ، أو وصف لمنتجك أو خدمتك ، أو مجرد وسيلة لجذب انتباه المستخدم. اختبر مجموعات نصية مع إعلانات وشاهد ما يبرز.

خاتمة

قد يكون إنشاء إعلانات LinkedIn أمرًا صعبًا ، لكن تعلم بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا وكيفية تجنبها سوف يمنحك ميزة في المنافسة. يتحسن النظام الأساسي للإعلان في LinkedIn طوال الوقت ، لذا من المهم مواكبة التغييرات للتأكد من تحسين حملاتك بالكامل.

ما رأيك؟ هل تستخدم إعلانات LinkedIn لعملك؟ أي من أهداف الحملة تجدها الأكثر نجاحًا لشركتك؟ يرجى مشاركة أفكارك ونصائحك في التعليقات.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية تطوير استراتيجية محتوى صفحة LinkedIn.
• اكتشف كيفية إنشاء إعلانات قائمة على الأهداف باستخدام مدير الحملة في LinkedIn.
• تعرف على كيفية استخدام أربع ميزات تسويقية على LinkedIn لتعزيز العملاء المحتملين.