كيف تحول ملفك الشخصي على LinkedIn إلى أداة تسويق: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لتسويق نفسك بشكل أكثر فعالية؟

هل فكرت أبعد من إضافة قائمة الوظائف والمسؤوليات؟

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الأولى للمحترفين ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التعامل مع ملفك الشخصي باعتباره سيرة ذاتية تقليدية مملة.

في هذه المقالة سوف تكتشف أربع طرق لتحويل ملفك الشخصي اللطيف على LinkedIn إلى أداة تسويق على LinkedIn تجذب صناع القرار المحتملين.

ضع خطة

تظهر الدراسات الحديثة ذلك يقول 71 ٪ من المسوقين B2B الصلة بالجمهور هي أهم جانب من أي جانب برنامج تسويق. هذا ينطبق على تسويق نفسك أيضًا. متي تحديث ملفك الشخصي على LinkedIn, ابدأ بتحديد كيف ستفعل استخدم كل جزء من ملفك الشخصي لتظهر للعملاء المحتملين صلة بهم.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

يمكنك أيضا الاشتراك عبر RSS, ستيتشر و اي تيونز. كيفية الاشتراك / المراجعة على iPhone.

عندما يضع شخص ما ملفًا شخصيًا دون التفكير فيه ، فمن المحتمل أن ينتهي به الأمر في فوضى كبيرة. هذه الملامح العامة لها رسائل تسويقية مشوشة وقلة التركيز.

والنتيجة هي أنه من الصعب إخبار أحد المستشارين عن آخر ، مما يعني أن مشتري B2B لا يمكنهم رؤية مدى صلة ملف التعريف بهم بوضوح. فكيف يمكنك إصلاح ذلك؟

تابع القراءة لأربع طرق يمكنك القيام بها تحديث ملفك الشخصي على LinkedIn لتسويق نفسك.

رقم 1: استخدم العناوين الجريئة

ربما تكون قد شاهدت أكثر من عدد قليل من الملفات الشخصية على LinkedIn مع عناوين تشير ببساطة إلى منصب وظيفي حالي. هذا هو بالضبط ما يتوقع المرء أن يجده في السيرة الذاتية ، أليس كذلك؟ لكننا نريد الابتعاد عن السيرة الذاتية الأساسية.

يجب أن يتضمن ملفك الشخصي على LinkedIn عنوانًا جريئًا. بدلاً من إخبار العملاء المحتملين بمسمى وظيفتك ، امنحهم المزيد. يؤدي ملفي الشخصي على LinkedIn إلى عنوان رئيسي قوي يجعل الأشخاص يرغبون في مواصلة القراءة:

أنا أدعو الناس لمعرفة لماذا أنا الخيار الأفضل للوظيفة ، مع توضيح خبرتي بوضوح - ولا تبدو مثل السيرة الذاتية التقليدية. من المرجح أن أكون بارزًا في بحر ملامح المستشار.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. اطرح على نفسك بعض الأسئلة: ما هي خبرتك؟ كيف يمكنك دعم ذلك (على سبيل المثال ، المقالات المنشورة)؟ من أيدك؟ ما المشاريع التي تظهر نجاحك؟

الآن أنشئ عنوانًا واثقًا يعكس إجاباتك. سوف تفعل استخدم بقية ملفك الشخصي لتعزيز هذا البيان.

يمكنك ابدأ هذا التعزيز في قسم المنشورات أسفل الملخص الخاص بك. قم بتضمين قائمة بأفضل مقالاتك منشورة على مواقع ويب محترمة يعرفها جمهورك. تحت كل منشور ، قم بتضمين ملخص تشويقي موجز ورابط نشط للمقالة.

انتقل لأسفل إلى قسم الخبرة. المضي قدما وإسقاط الاسم هنا. اربط نفسك بخبراء معروفين عملت معهم أو عملت معهم أقر لك لزيادة مصداقيتك.

# 2: أخبر القصص

يتمتع قسم الخبرة في ملفك الشخصي على LinkedIn بإمكانية أن يستفيد منه عدد قليل من أصحاب الأعمال والمسوقين. على سبيل المثال ، تبدو معظم أقسام الخبرة وكأنها قائمة مسؤوليات مملة. من الصعب قراءة المعلومات ، وإذا كنت مثلي ، فسترى قسم الخبرة مثل هذا وتقول ، "ماذا في ذلك؟"

قارن قسم الخبرة الخاص بك بالقسم أدناه من خيمينا كورتيس.

تقضي خيمينا الوقت في سرد ​​قصة لها تثقيف العملاء المحتملين حول المشاكل التي يواجهونها; أسباب فشل Facebook و SEO وجهود التسويق الأخرى عبر الإنترنت ؛ وماذا يفعلون حيال ذلك.

نظرًا لأن Jimena استغرقت وقتًا لتثقيف مشتري أعمالها ، فقد جاءها عميل محتمل جاهز ومستعد لإنفاق 36000 دولار على الأقل في السنة.

عندما تنظر إلى قسم الخبرة الخاص بك ، كيف يبدو؟ إذا كان يميل نحو السيرة الذاتية التقليدية ، أعد كتابة قسم التجربة بطريقة مثيرة للاهتمام وتوضح للآفاق كيف ساعدت الأنشطة التجارية الأخرى في معالجة نفس المشكلات التي يواجهونها.

# 3: تقديم دراسات الحالة

تشير الدراسات الحديثة إلى أن 88٪ من جهات التسويق في B2B يستشهدون بدراسات الحالة باعتبارها الشكل الأكثر فاعلية لتسويق المحتوى ، ومع ذلك فليس من الشائع مشاركة تلك الدراسات على LinkedIn.

دارين فليمنج، المدير الإداري لشركة Stratavant ، يستخدم دراسات الحالة لإظهار كيف تستخدم أفضل العلامات التجارية B2B التي تقدم حلولًا عالية القيمة (بمتوسط ​​سعر بيع يبلغ 10 آلاف دولار على الأقل) أدوات Stratavant.

يستخدم دارين قسمي المشاريع والخبرة لمشاركة دراسات الحالة. في قسم المشاريع (حيث يكون كل عنوان رابطًا قابلاً للنقر) ، يقدم المقاطع المحفزة لدراسات الحالة الموجودة في مدونته ويوجه حركة المرور هناك. يستخدم قسم تجربة LinkedIn الخاص به لمناقشة دراسات الحالة غير الموجودة على موقعه على الويب.

# 4: تضمين الوسائط المتعددة التفاعلية

تعد الوسائط الغنية وسيلة لنقل خبرتك وأهميتك بسرعة إلى العملاء المحتملين. مع ميزة المعرض الاحترافي في LinkedIn ، يمكنك ذلك أضف فيديو وعروض SlideShare والأدوات التفاعلية الأخرى للتأكيد على قيمتك. لسوء الحظ ، يستفيد عدد قليل من المسوقين أو أصحاب الأعمال من هذه الفرصة.

WebAttract الرئيس مايكل أغرون يتضمن مقاطع فيديو في قسم الملخص الخاص به لوصف عملية إدارة الندوة عبر الإنترنت ، إلى جانب مقاطع فيديو الشهادات لدعم دراسات الحالة التي يبرزها في جميع أنحاء ملفه الشخصي.

إذا كان لديك فيديو ، قم بتضمينه. إذا لم تفعل ذلك ، فجرّب مشاركة شرائح العرض التقديمي التي استخدمتها في المؤتمرات أو إنشاء شرائح من لقطات شاشة لمقالاتك المنشورة أو تلك التي أبرزت خبرتك أو اقتبست منك. هل يمكن أيضا اعرض العلامات التجارية التي عملت معها واذكر بإيجاز مساهمتك في نجاحها.

خاتمة

أعطى أكثر من عدد قليل من أصحاب الأعمال والمسوقين ملفاتهم الشخصية على LinkedIn تحولًا لجذب المزيد من مشتري B2B. فلماذا لا تزال معظم ملفات تعريف LinkedIn تبدو وكأنها سيرة ذاتية مملة؟ الإجابة: لأن أصحاب الأعمال والمسوقين يفشلون في تحسين كل قسم من ملفاتهم الشخصية.

بدلا من العلاج ملفك الشخصي على LinkedIn كسيرة ذاتية تقليدية ، اجعلها تبرز من خلال الإدلاء ببيانات جريئة حول خبرتك ودعمها أمثلة ملموسة ، تصف كيف ساعدت الأنشطة التجارية على تحقيق النجاح ، ومشاركة دراسات الحالة ذات الصلة بك آفاق و بما في ذلك الوسائط الغنية للتأكيد على قدراتك.

ما رأيك؟ هل قمت بتحديث ملفك الشخصي على LinkedIn مؤخرًا؟ هل ملفك الشخصي هو سيرة ذاتية أم أداة تسويق؟ اترك تعليقاتك وأسئلتك أدناه.