كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام اختبارات الوسائط الاجتماعية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد توليد المزيد من العملاء المحتملين؟

هل فكرت في استخدام اختبارات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء المحتملين؟

تعد الاختبارات القصيرة طريقة رائعة لإشراك جمهورك وجمع التعليقات وإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

في هذه المقالة سوف اكتشف كيفية إنشاء اختبارات الوسائط الاجتماعية التي تؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

رقم 1: حدد هدفًا

يحتاج الاختبار الناجح إلى هدف واضح. ما الذي تتمنى انجازه؟ ماذا تريد من المشاركين أن يفعلوا؟ قد تكون بعض الأهداف:

• تنمو الخاص بك التسويق عبر البريد الإلكتروني قائمة
• تقديم علامتك التجارية للناس
• قيادة حركة المرور إلى مدونتك
• إعلام جمهورك المستهدف عن حدث أنت تستضيف

من المهم أن تبدأ بالنهاية لما تريد تحقيقه. لإنشاء بيان المهمة ، املأ الفراغات أدناه:

مهمتي هي جذب العملاء المحتملين إلى ______________. على وجه التحديد ، أريد أن يساعد اختبار الوسائط الاجتماعية الخاص بي في جمع / الحصول على / زيادة _______________.

إذا كنت تحاول تحقيق أهداف متعددة في وقت واحد ، فحصرها في الهدف أو الهدفين الأكثر أهمية.

# 2: تحديد احتياجات الجمهور

الآن اكتب احتياجاتك الجمهور المستهدف. بجانب العناصر الموجودة في تلك القائمة ، لاحظ كيف يساعد عملك أو مدونتك أو حدثك في التخفيف من هذه الاحتياجات.

تتيح لك هذه الخطوة صياغة موضوع اختبار على وسائل التواصل الاجتماعي وأسئلة من شأنها الاستفادة من عواطف واحتياجات ومشاعر جمهورك. كما أنه سيجعل الأشخاص أكثر ميلًا لمشاركة تفاصيلهم وتفضيلاتهم معك.

يتعلق الأمر كله بإيجاد قيمة وتوقع أن أي معلومات سيتلقاها جمهورك منك سيتم تصميمها مع وضعهم في الاعتبار.

# 3: أنشئ الاختبار

لبناء اختبارك ، استخدام خدمة مثل كومة قصيرة أو تفاعل، لكن تأكد من أن الخدمة سوف دمج مع مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك. سيسمح لك ذلك باستخدام الاختبار لجمع مشتركي البريد الإلكتروني الجدد وزيادة جمهورك.

تذكر أن الاختبار الناجح لوسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يكون تفاعليًا وممتعًا. أيضًا ، اجعلها تدور حول جمهورك. يحب الناس معرفة المزيد عن أنفسهم والتحقق من صحة رغباتهم واحتياجاتهم.

الموضوع والعنوان

اختر موضوعًا يجذب اهتمامات ومشاعر ومشاعر الشخص الذي كتبته في الخطوة 2. استمتع و اعمل ال العنوان عن جمهورك (على سبيل المثال ، "ما هي شخصية نابليون ديناميت أنت؟").

هذا عنوان جذاب يستخدم مع اختبار تسويق.

أسئلة وأجوبة

بمجرد أن يكون لديك موضوع وعنوان إبداعي ، ابدأ بصياغة بعض الأسئلة والأجوبة الممتعة والجذابة. إليك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار:

• اجعل الأسئلة والأجوبة قصيرة. و لا تتجاوز أكثر من 6 إجابات لكل سؤال. يجب ألا يستغرق الاختبار أكثر من دقيقتين لإكماله ، لذا فإن من 5 إلى 10 أسئلة هي قاعدة جيدة.
• استخدم الصور المؤثرة. سوف يساعدون في جذب الانتباه إلى اختبارك والحفاظ على تفاعل المشاركين
• اجعل الاختبار بسيطًا لذلك من السهل إكمال و تأكد من سهولة مشاركة النتائج. سيؤدي ذلك إلى توسيع مدى وصول اختبارك وزيادة احتمالية انتشاره.
• ابتعد عن اختبارات المبيعات.

لن تقدم الأسئلة والإجابات في معظم الاختبارات القصيرة العديد من الأفكار القابلة للتنفيذ. بدلا من ذلك ، الهدف هو بدقة اجعل الاختبار ممتعًا للجمهور المستهدف واجتذب عملاء محتملين في النهاية. ومع ذلك ، يجب أن تكون أسئلتك وإجاباتك مرتبطة بعملك ، ولكن يتم إجراؤها بطريقة جذابة.

على سبيل المثال ، استخدم آرون براذرز هذا السؤال الإبداعي في "ما لون أنت؟" اختبار. كان هدف الاختبار هو إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالعروض الخاصة من خلال تشجيع الأشخاص على اكتشاف اللون الذي يتصلون به بشكل أفضل. الأسئلة ممتعة ولها ارتباط طبيعي بمنتجات إطارات الصور الخاصة بالشركة.

نتائج الاختبار

في نهاية الاختبار ، لا تكشف عن النتائج على الفور. في حين أن، تقديم حافز للناس للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك, ولكن اجعل من السهل عليهم تخطي النتائج إذا لم يرغبوا في إعطائها لك.

على سبيل المثال ، قدم كتابًا إلكترونيًا أو مستندًا تقنيًا أو تقريرًا أو دراسة حالة مجانًا يمكنهم تنزيله بعد إكمال الاختبار.

تستخدم نتيجة اختبار فتيات الكشافة في مقاطعة أورانج هذه صورة وعناوين ملفتة للانتباه ووصفًا مكتوبًا بذكاء. إنه يجعل المتقدم يشعر بالرضا عن خوض الاختبار ويسلط الضوء على موقع المنظمة على الويب حيث يمكن للأشخاص معرفة المزيد عن ملفات تعريف الارتباط الخاصة بفتيات الكشافة.

# 4: شارك الاختبار

بعد إنشاء الاختبار الخاص بك ، انشرها على مدونتك ، موقع الويب ، Twitter ، Facebook ، Instagram ، LinkedIn، إلخ. إذا كنت قد غامرت في عالم الفيديو المباشر ، تنبيه متابعيك على Periscope و Meerkat عن ذلك أيضًا.

آرون براذرز مرتبطة بهذا الاختبار على صفحتهم على Facebook.

في المنشور التالي على Facebook ، روج Red Lobster لاختبار Endless Shrimp Flavor لمعجبيه ، وحصل على مستويات عالية من المشاركة. استخدم Red Lobster صورًا مؤثرة وعالية الجودة للترويج للاختبار.

لاحظ أن Red Lobster لم يشارك الاختبار كرابط. بدلاً من ذلك ، استخدموا صورة مجمعة ثم قاموا بتضمين رابط في تحديث الحالة أعلاه.

# 5: تقييم النتائج

عند تقييم نتائج الاختبار الخاص بك ، انتبه إلى نسبة الإنجاز ومعدل التحويل المحتمل. هذه هي المؤشرات الرئيسية للاختبار الفعال.

بينما ستختلف نسبة إتمام الاختبار بناءً على مجال عملك ، تصوير للحصول على معدل إنجاز 80٪. إذا كانت نسبة الإكمال أقل مما تريد ، فقد يعني ذلك أن اختبارك لا يقدم قيمة كافية أو أن الأشخاص يفقدون الاهتمام قبل أن يصلوا إلى نهايته.

انظر إلى طول اختبارك. هل هي طويلة جدا؟ هل المحتوى ذو قيمة وترفيهية؟

ابحث عن متوسط ​​5٪ لمعدل تحويل الرصاص الخاص بك. إذا لم يكن معدل تحويل العملاء المحتملين في المكان الذي تعتقد أنه يجب أن يكون فيه ، ففكر في جعل حافزك أكثر جاذبية. عندما يتم إجراء اختبار الوسائط الاجتماعية بشكل صحيح ، ستنمو قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك أيضًا اكتساب رؤى قيمة للجمهور من خلال نتائج الاختبار. إذا طلبت من المتقدمين للاختبار مشاركة أكبر تحدٍ تسويقي لهم ، فستعرف نوع المحتوى الذي يحتاجون إليه للتغلب على هذا التحدي.

أو إذا سألتهم عن التطبيق الذي من المرجح أن يستخدموه على هواتفهم الجوالة ، فستكون لديك نظرة ثاقبة حول الأماكن التي من المرجح أن يتفاعلوا فيها مع علامتك التجارية

انتهى اليك

هل تعلم أن الاختبارات القصيرة من أكثر أشكال المحتوى شيوعًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟ تسع قصص من أصل عشرة تم مشاركتها على Facebook عبارة عن اختبارات قصيرة.

اتبع الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء اختبار الوسائط الاجتماعية الخاص بك وابدأ في جمع العملاء المتوقعين اليوم.

ما رأيك؟ هل استخدمت الاختبارات القصيرة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ ماذا كانت النتائج؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.