3 طرق لتوليد العملاء المحتملين مع مجموعات LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل عملك بحاجة إلى مزيد من العملاء المتوقعين؟

هل أنت مشترك في مجموعات LinkedIn؟

مجموعات LinkedIn هي أسهل طريقة لتوليد عملاء محتملين.

في هذه المقالة ، سوف تكتشف كيفية القيام بذلك تعظيم شبكة LinkedIn الجماعية لتسليط الضوء على قيمتك والعثور على العملاء المحتملين المهمين والتواصل معهم.

لماذا مجموعات LinkedIn؟

منذ إطلاقه في عام 2003 ، شهد LinkedIn تحولًا ملحوظًا. ما بدأ كموقع أساسي "للوظائف" مع 4500 مستخدم أصبح الآن ظاهرة عالمية للريادة بين الشركات والتواصل مع ما يقرب من 300 مليون عضو.

LinkedIn هي شبكة اجتماعية لا غنى عنها عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. ذلك تمثل 64٪ من إجمالي زيارات موقع الشركة يأتي عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

فكر في ذلك لمدة دقيقة: 64٪ من جميع الزيارات القادمة إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو عملك عبر قنوات التواصل الاجتماعي تأتي من LinkedIn!

فكيف يمكنك حقق أقصى استفادة من أرض التسويق الخصبة هذا هو LinkedIn؟ الطريقة الأسرع والأسهل هي الانضمام إلى عدد قليل من مجموعات LinkedIn المهنية البالغ عددها 2.1 مليون.

عندما تنضم إلى مجموعة LinkedIn ، يكون لديك فرصة مفتوحة على مصراعيها للعثور على آفاقك المثالية والمشاركة فيها والقيام بأعمال تجارية معها. يمكنك تقديم خبرتك لحل المشكلات أو إنشاء محادثات تشجع الآخرين على فعل الشيء نفسه.

استخدم هذه النصائح الثلاثة لتوليد العملاء المحتملين لتحقيق أقصى استفادة من وقتك على أقوى شبكة اجتماعية ذات طابع تجاري في العالم. يمكن أن تكون العلاقات التي تبنيها داخل مجموعات LinkedIn لا تقدر بثمن الآن و في وقت لاحق.

# 1: استخدم مرشحات البحث للعثور على العملاء المتوقعين

ينكدين يسمح لك انضم إلى ما يصل إلى 50 مجموعة. أقترح الانضمام إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في مجالك أو مجالك الخاص. من المزايا الرائعة للوجود في مجموعات أنه يمكنك ذلك تصفية قائمة العضوية إلى العثور على المؤثرين والعملاء المحتملين بناءً على معايير مختلفة.

بعد انضمامك إلى مجموعة ، انتقل إلى صفحة أعضائها. انظر تلك القائمة من أعضاء المجموعة؟ يمكنك قم بإجراء بحث مصفى وأنشئ على الفور قائمة بالآفاق الجاهزة استنادًا إلى المسميات الوظيفية المحددة أو أسماء الشركات أو المواقع الفعلية أو أي معايير أخرى تريد الفرز وفقًا لها.

استخدم قائمتك الجديدة لتكوين حملة LinkedIn المستمرة للعثور على المؤثرين والتوقعات والعملاء والتواصل معهم.

# 2: تخصيص كل دعوة للتواصل

بمجرد إنشاء قائمة العملاء المحتملين المثاليين داخل المجموعة ، فقد حان الوقت للمشاركة!

من أكبر الأخطاء أنا ما يزال رؤية الأشخاص الذين يصنعون على LinkedIn لا يأخذ الوقت الكافي لذلك إرسال دعوة شخصية.

الاعتماد على الرسالة العامة "أود إضافتك إلى شبكتي المهنية" ليست مجرد رسالة كسولة وغير فعالة ، بل يمكن أن تجعلك منعت أو تم وضع علامة عليه كمرسل بريد عشوائي مما يقيد قدرتك على إرسال دعوات في المستقبل.

دعوة LinkedIn الفعالة شخصية وواضحة. ابدأ بجملة شخصية أو جملتين، وثم يشرح لماذا ا تريد الاتصال, كيف لقد وجدت الشخص و ال القيمة تقوم بإحضاره إلى الشخص كاتصال.

هذا ما أحب أن أفعله. عندما أجد شخصًا أريد الاتصال به ، فأنا افتح ملفه الشخصي في علامة تبويب جديدة وافحصه بحثًا عن شيء شخصي لذكره في دعوتي. أين ذهبوا إلى الكلية؟ اين تعيش؟ هل لديهم أي هوايات أو منظمات تطوعية أو أسباب مدرجة؟

عندما أرسل دعوة ، أحب أن أذكر شيئًا ما ليس المتعلقة بالعمل. لا يتوقعها الناس ، لذلك تبرز دعوتي لأنها مختلفة.

بسؤال شخص ما عن هواياته وشغفه واهتماماته خارج العمل ، فأنا أقوم ببناء علاقة وسياق حول شيء مهم بالنسبة له. لا يساعدني ذلك على الاستمرار في التميز فحسب ، بل يمهد الطريق للرسائل المستقبلية.

# 3: الهندسة العكسية للمحتوى الخاص بك

طريقة أخرى رائعة ل توليد عملاء متوقعين عبر مجموعات LinkedIn من خلال مشاركة محتوى قيم يوضح خبرتك ورؤيتك حول منتج أو خدمة معينة.

الخطأ الذي يرتكبه بعض الناس هو الانضمام إلى المجموعات ، ثم اتباع نهج الرش والصلاة. تفاعلاتهم ومساهماتهم مرتبطة بالمبيعات فقط. نهج أكثر فعالية الهندسة العكسية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد بيع خدمات تسويق الفيديو لأصحاب الأعمال الصغيرة وأنك انضممت إلى العديد من مجموعات LinkedIn حيث يتسكعون. بدلاً من الدخول في البيع الصعب ، اكتب وشارك منشورًا حول موضوع يهمهم يسلط الضوء على خبرتك.

في هذه الحالة ، يمكنك كتابة مقال يشرح كيف يساعد التسويق عبر الفيديو الشركات الصغيرة على بناء الثقة. استخدم عنوانًا مقنعًا ، واستشهد بدراسات الحالة التي توضح وجهة نظرك وتنتهي بدعوة إلى العمل لتشجيع الآخرين على مشاركة روابط لمقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بهم في التعليقات - إذن مشاركة واحدة من الخاص بك للحصول على دحرجة الكرة.

هذا النوع من المنشورات يفعل شيئين مهمين. أولاً ، يضعك كخبير في الموضوع - شخص ما سيرغب الناس في متابعته والاهتمام به كمورد موثوق به.

ثانيًا ، هو تطبل الأعمال. عندما يقرأ أحد أعضاء المجموعة منشورك ويرى عملك ، فقد يفكرون ، "هذا الرجل يوضح وجهة نظر جيدة ويعرف أشياءه. بالإضافة إلى ذلك ، أحببت مثاله في التعليقات. أتساءل ما الذي يمكنني فعله للعمل معه؟ "

خيار آخر هو ابدأ رسالتك بسؤال مفتوح: "هل تستخدم شركتك الصغيرة الفيديو في جهودها التسويقية؟ لما و لما لا؟"

لا تزال مشاركتك تشترك في القيمة المذكورة أعلاه ، ولكن النهج أكثر ليونة وقد يكون حث الناس على الرد والتفاعل مع سؤالك المباشر.

الخيار الثالث هو البحث عن فرص لمشاركة حكمتك. عندما يقوم عضو آخر بالمشاركة ، رد بتعليق ثاقب. هذه طريقة فعالة للعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن المنتج أو الخدمة أو الخبرة التي تقدمها والتفاعل معهم.

افكار اخيرة

تقدم لك LinkedIn كنزًا من المعلومات الشخصية والمهنية حول آفاقك المثالية. استفد من ذلك! استخدمه في إضفاء الطابع الشخصي على اتصالك والتفاعل مع المشترين المحتملين.

استفد من معرفتك ومنهجك وشخصيتك في جميع تعاملاتك على LinkedIn. تذكر أن الشيء الوحيد الذي يميزك حقًا عن أي شخص آخر يقدم خدمات أو منتجات مماثلة هو أنت!

ما رأيك؟ كيف تستخدم مجموعات LinkedIn لتوليد عملاء محتملين؟ هل لديك تكتيكات أو نصائح أخرى لمشاركتها؟ ترك لنا تعليق أدناه.