كيفية إنشاء مقاطع فيديو LinkedIn التي تعمل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد استخدام المزيد من مقاطع الفيديو في تسويقك على LinkedIn؟ هل تتساءل عن نوع فيديو LinkedIn المطلوب إنشاؤه؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية إنتاج فيديو على LinkedIn يتواصل مع جمهورك.

# 1: ابدأ بتدقيق محتوى الفيديو

تُظهر الأبحاث أن الخبرة والكفاءة مكونان من المكونات الحاسمة التي يحتاجها الأشخاص للثقة في العلامة التجارية ، ويسمح لك الفيديو بتحقيق كليهما بفعالية. إنه وكيل قوي لبناء الثقة.

يعد الفيديو وسيطًا أكثر تنوعًا من النص ، مما يساعد في توصيل رسالتك بصور متحركة وصوت. يمكن أيضًا أن يضع وجهًا لعلامتك التجارية. من خلال تطوير الأنواع الصحيحة من مقاطع الفيديو على LinkedIn ، يمكنك إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وبناء نوع من الثقة يساعد في تسريع دورات المبيعات وتحويل العملاء إلى دعاة.

إن استراتيجية تسويق الفيديو على LinkedIn ليست سهلة مثل "التوجيه والتصوير والتحميل" ، خاصة إذا كنت قد أنشأت مقاطع فيديو بالفعل ولكنك لم تحقق النتائج التي تريدها. عليك أن تكون أكثر استراتيجية.

في حين أن الفيديو متعدد الاستخدامات ، فإنه يشبه أيضًا جميع أشكال المحتوى الأخرى في مربع أدوات التسويق: يجب أن يوجه المشترين إلى الخطوة التالية في رحلة المشتري. هدفك هو معرفة أنواع مقاطع الفيديو المفقودة من مسار التحويل الخاص بك وملء الفراغ.

إذا كنت تواجه مشكلة في تكوين جمهور باستخدام التسويق عبر الفيديو على LinkedIn ، فهناك فرصة جيدة لأنك لا تنتج ما يكفي من محتوى الفيديو الأعلى من مسار التحويل (فكر في مقاطع الفيديو التي تستكشف التحديات التي يواجهها المشترون عند البحث عن حل مثل لك). إليك كيفية اكتشاف ما هو مفقود في مسار التحويل.

تدقيق محتوى الفيديو لديك بالفعل

ابدأ بجمع كل محتوى الفيديو الذي أنتجته بالفعل وحدده حيث يناسب مسار التسويق الخاص بك. على الرغم من أن هذه المهمة قد تبدو شاقة بعض الشيء ، إلا أنها تتعلق بتحديد الهدف الذي تم تصميم كل فيديو لتحقيقه:

• يجب أن يساعد المحتوى في أعلى قمع المشترين في تحديد المشكلة أو فهمها وتعريفها بشكل أفضل
• يوضح محتوى الفيديو في منتصف القمع كيف يعمل الحل الذي تقدمه ولماذا هو الأفضل بالنسبة إلى المشتري.
• يحول محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل العملاء المتوقعين. إنه يحل أي مخاوف في اللحظة الأخيرة حول كيفية عمل الحل الخاص بك في بيئتهم الفريدة. هذا هو السبب في أن شهادات الفيديو (مثل الشهادة أدناه) قوية جدًا—دليل اجتماعي يساعد عملائك المحتملين على تطوير نوع الثقة في علامتك التجارية التي يحتاجون إليها لشرائها.

تدقيق المنافسة الخاصة بك

باستخدام نفس العملية المذكورة أعلاه ، قم أيضًا بتحليل محتوى الفيديو من منافسيك على LinkedIn. اكتشف مكان دمج كل مقطع فيديو في مسار تسويق المحتوى.

قم بفحص كل مقطع فيديو. كم عدد إبداءات الإعجاب والتعليقات والمشاركات التي حصل عليها الفيديو؟ هل كانت هناك أي روابط للمشاهدين لزيارتها كدعوات إلى اتخاذ إجراء (CTAs)؟ هل يمكنك أن تنسب حركة مرور الويب إلى تلك الروابط؟ لن تتمكن من الوصول إلى البيانات الخاصة بالزيارات في الموقع ولكن ستتمكن من رؤية أرقام التفاعل (إبداءات الإعجاب والمشاركات والتعليقات).

بمجرد الانتهاء من تحليلك لمحتوى الفيديو ذي الصلة ، ستكون لديك فكرة جيدة عن المكان الذي يقضي فيه منافسوك وقتهم. هذا يتضمن:

• أنواع مقاطع الفيديو التي أنشأوها على LinkedIn
• كيف جعلوا رسالتهم ذات صلة بالمشترين في مراحل مختلفة من مسار التسويق
• كيف يحثون المشترين على اتخاذ الخطوة التالية في رحلة المشتري

كمدرب مبيعات ، يستخدم ريتشارد مور فيديو LinkedIn لاستكشاف التحديات التي يواجهها مندوبو المبيعات. إذا كان أحد منافسيك ، فستجد نهجه في تسويق علامته التجارية ثاقبة. تم تصميم الكثير من محتوى ريتشارد لمساعدة مندوبي المبيعات على فهم العقبات التي تعترض طريق إنهاء المبيعات بشكل أفضل. يستخدم جلسة أسئلة وأجوبة أسبوعية مباشرة لجذب جمهور أكبر ووضع نفسه كسلطة.

إذا كنت ستجري تدقيقًا لمقاطع فيديو لينكد إن الخاصة بريتشارد ، فسوف تكتشف بسرعة الأفكار الواردة أعلاه. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن مقاطع الفيديو هذه تعزز مكانته كمزود حلول لفرق مبيعات الشركات التي تحتاج إلى زيادة معدل فوزها.

# 2: اختر أنواع مقاطع فيديو LinkedIn المراد إنتاجها

لا يقتصر تسويق الفيديو على LinkedIn على التنسيقات الأكثر شيوعًا مثل البث المباشر أو الإعلانات. في الواقع ، يمكنك نشر أي شيء من ملفات الفيديو إلى البرامج التعليمية.

إليك مجموعة من أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها للترويج لعلامتك التجارية على LinkedIn.

فيديو مباشر

انتشر الفيديو المباشر في السنوات القليلة الماضية. النمو ل تطبيقات الفيديو OTT جعل من الممكن للأشخاص دفق المحتوى على أجهزة متعددة بسهولة.

وفقًا لمسح Livestream ، فإن 80 ٪ من المستجيبين سيفعلون ذلك بدلا من مشاهدة الفيديو المباشر من قراءة منشور مدونة. على LinkedIn ، يعد الفيديو المباشر وسيلة قوية لإشراك المشترين. يمنحك فرصة للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالتحديات التي يواجهها المشترون في طريق إيجاد حل مثل حلك ، مما سيساعد في تسريع دورة المبيعات.

على سبيل المثال ، في هذه الحلقة من برنامج VDoorLockSmith ، أجرى المضيف David Gibson مقابلات مع Aron Deen ، مدير التسويق في Ulterra. يستكشف البث المباشر المسار الوظيفي لـ Deen والحلول التي توفرها Ulterra.

فيديوهات إرشادية ودروس

يعد محتوى الفيديو التعليمي من أكثر المحتويات التي يتم البحث عنها عبر الإنترنت. وعندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn ، فإن وضع البرامج التعليمية المفيدة يعد خطوة ذكية. أعضاء LinkedIn متعطشون للمعرفة ، مما يجعلها منصة مثالية للترويج للمحتوى التعليمي الخاص بك.

ما وراء الكواليس والفيديوهات الثقافية

نظرًا لأن الشركات أصبحت تدرك بشكل متزايد أهمية أن تكون أكثر إنسانية ، فإنها تطور مقاطع فيديو التعبير عن ثقافة الشركة أو إظهار كيفية تطوير حلولهم لتعزيز قيمتها اقتراح.

أنشأ Blickle مقطع الفيديو هذا من وراء الكواليس لمنشأة الختم لمنح العملاء نظرة فاحصة على عملياتهم.

مقاطع فيديو لقيادة الفكر

إن التميز في سوق مزدحم ليس بالأمر السهل دائمًا ، ولكن يمكن أن تساعدك مقاطع فيديو القيادة المدروسة. لتصوير قيادة الفكر عبر فيديو LinkedIn ، يمكنك تقديم بحث جديد ، أو مشاركة نظرة ثاقبة رائعة في مجال عملك ، أو الإجابة على سؤال لم يستكشفه سوى القليل.

المقابلات

تمنح المقابلات عبر الفيديو المشترين الفرصة لإلقاء نظرة متعمقة على التحدي أو اكتساب منظور جديد من خبراء الصناعة. يمكنهم أيضًا وضع علامتك التجارية كقائد فكري وإرشاد الأشخاص على طول رحلة المشتري.

في فيديو Linkedin هذا ، ديفيد ماكجلينين ، مدرب ثقافي عالي الأداء ، أجرى مقابلة مع ريتش كاردونا ، خبير إستراتيجي في الفيديو. سويًا ، يبحث David و Rich في الفيديو للأعمال وكيف يستخدمان الوسيط لتشكيل أعمالهما الخاصة.

إعلانات الفيديو

لا تُعد إعلانات الفيديو مفهومًا جديدًا ولكنها تفاعلية للغاية على LinkedIn. وفقًا للمنصة ، ينفق الأعضاء تقريبًا 3 أضعاف وقت مشاهدة إعلانات الفيديو من عرض ثابت المحتوى المدعوم.

إذا كنت على الحياد حول إعلانات LinkedInلا تكن. بالإضافة إلى الاهتمام الذي تولده إعلانات الفيديو على النظام الأساسي ، يقدم LinkedIn أيضًا مجموعة من الأدوات لمساعدتك جذب العملاء المحتملين وقياس عائد الاستثمار ، مما يسهل قياس ما إذا كان المحتوى الخاص بك ينسجم مع الجمهور.

يمكن أن يختلف طول الإعلان ، الذي غالبًا ما يكون موضوع نقاش ساخن. لكن LinkedIn وجد أن الإعلانات التي تبلغ مدتها 15 ثانية تؤدي بشكل أفضل.

# 3: نصائح لتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك على LinkedIn

بمجرد أن تقرر أنواع مقاطع فيديو LinkedIn التي تريد إنشاؤها ، فإليك سبع نصائح للمساعدة في تحسينها على النظام الأساسي.

استخدم LinkedIn Native Video

على الرغم من عدم وجود دليل قاطع لصالح أو ضد إعطاء الأولوية لمقاطع الفيديو الأصلية على LinkedIn على روابط الفيديو إلى الأنظمة الأساسية الأخرى ، أعتقد أن خوارزمية LinkedIn قد تعطي الأولوية للمحتوى الأصلي.

لماذا ا؟ مثل جميع المنصات الاجتماعية ، يدر LinkedIn إيرادات من الإعلانات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى المدعوم ، يتم توليد المزيد من الإيرادات. وبالتالي ، فإن إرسال أعضاء بعيدًا عن LinkedIn إلى مصادر أخرى لمشاهدة مقاطع الفيديو يعد أمرًا غير بديهي.

على الرغم من أنه قد يكون لديك قنوات أخرى ، اجعل من أولوياتك تحميل فيديو محلي على LinkedIn ، حيث إنها أيضًا تجربة أكثر سلاسة للأعضاء. لا يتم إرسالها إلى نظام أساسي آخر ، مما يسهل الاستمتاع بالمحتوى الخاص بك.

كن مقتضبا

أعضاء LinkedIn مشغولون. وفقًا لـ Alexa ، ينفق أعضاء LinkedIn في المتوسط ​​تقريبًا 10 دقائق ونصف في اليوم على المنصة. إذا كنت تستخدم الفيديو ، فتناول الموضوع بسرعة. سيكون للمحتوى الخاص بك تأثير أكبر وسيمنح الأعضاء سببًا لمشاهدته بشكل أكثر انتظامًا.

اكتب نسخة قوية

أثناء تفاعل الفيديو ، يمكن أن تساعد النسخة في تهيئة المسرح لما يوشك جمهورك على مشاهدته. في الحقيقة، ينكدين وجدت من المحتمل أن يشاهد 54٪ من الأشخاص مقطع فيديو بسبب عنوانه الرئيسي ، بينما يمكن أن يتأثر 52٪ بملخصات النسخ المصاحبة.

قم بتوفير CTA واضح

قد تبدو عبارات الحث على اتخاذ إجراء واضحة ولكن غالبًا ما يُساء فهمها. لا يتعين عليهم دائمًا إجراء عملية بيع أو إنشاء عميل محتمل. يمكنك استخدامها لتعميق العلاقات مع جمهورك. لتصور هذا ، إذا كنت تعرف أن جمهورك يستخدم Instagram أيضًا ، فدعهم للتواصل معك على Instagram للحصول على محتوى فريد لا تشاركه في أي مكان آخر.

أضف تسميات توضيحية

هل تعلم ذلك حول يتم عرض 80٪ من مقاطع الفيديو على LinkedIn بدون صوت? هذا يعني أن الأعضاء أكثر تفاعلاً بواسطة مقاطع فيديو مع تسميات توضيحية وأكثر احتمالية لمشاهدة مقاطع الفيديو ذات التسميات التوضيحية.

خاتمة

ليس سراً أن المشترين يريدون مزيدًا من المعلومات قبل إتمام عملية الشراء. يكمل تسويق الفيديو الذكي على LinkedIn ترسانة تسويق محتوى أي علامة تجارية.

تشترك جميع مقاطع فيديو LinkedIn الفعالة في ثلاثة عناصر مهمة:

• ملاءمة: عالج نقطة ألم معينة أو تحدٍ يواجهه المشتري في مرحلة معينة من القمع. كما يعلم المسوقون ، لا يُستهلك المحتوى دائمًا بالترتيب أو في خط مستقيم. لكن لا تدع ذلك يمنعك من إنتاج مقاطع فيديو ذات صلة على LinkedIn. إنشاء مقطع فيديو ذي صلة الرسالة تعني الحفر العميق واستخدام فهمك الحميم للمشترين وماذا يريدون و بحاجة إلى.
• معبأة القيمة: عرض أكثر مما يمكن للمشتري الوصول إليه في أي مكان آخر. ومع ذلك ، فإن تقديم قيمة غير مسبوقة لا يمثل تحديًا كما تعتقد. يتعلق الأمر بتقديم الإحصاءات التي تمكّن المشترين أو الإجابة على أسئلة جمهورك.
• متصل: يساعد المحتوى المتصل في إرشاد المشترين خلال رحلة المشتري. إنه بمثابة تقطير ثابت لما يحتاجه المشترون أثناء تفاعلهم مع علامتك التجارية وتجربتها. في حين أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء مهمة ، فإن محتوى الفيديو المتصل يتعلق أيضًا بتطوير رسالة متماسكة. ضع علامتك التجارية والحل الخاص بك باستمرار ، وأظهر لجمهورك أنك السلطة الأولى في موضوع ما وأفضل مصدر للمعلومات لمساعدتهم على الوصول إلى هدفهم.

قد يبدو دمج هذه العناصر الثلاثة في كل مقطع فيديو تنشئه على LinkedIn أمرًا صعبًا. ولكن إذا كنت قد استغرقت وقتًا لفهم جمهورك وما يحتاجون إليه للانتقال إلى المرحلة التالية في رحلة المشتري ، فستتوفر لديك المعلومات الكافية لإنشاء مقاطع فيديو جذابة.

ما رأيك؟ ما أنواع مقاطع فيديو LinkedIn التي تنشئها لعملك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية الحصول على عملاء متوقعين على LinkedIn بدون إعلانات.
• تعرف على كيفية تطوير استراتيجية محتوى صفحة LinkedIn.
• اكتشف كيفية استخدام LinkedIn لجمع رؤى قيمة حول منافسيك.