كيفية إنشاء مسار مبيعات الفيديو باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الدخل؟

هل تريد إضافة فيديو إلى خطتك التسويقية؟

يمكن أن يساعد تقديم فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت المناسب الشخص في الانتقال من عميل محتمل إلى عميل ببضع نقرات بسيطة.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية استخدام فيديو الوسائط الاجتماعية لدعم مسار مبيعاتك.

# 1: إنشاء فيديو المبيعات الخاص بك

في اقتصاد وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، يسود الفيديو الأسمى ، ويعد فيديو المبيعات عالي التحويل أحد الأصول الأكثر قيمة في ترسانة التسويق الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء فيديو مبيعات عالي التحويل لعملك:

حدد المشكلة الرئيسية التي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. اشرح المشكلة الحالية التي يواجهها العملاء والتوقعات ، ثم حدد الحل الذي يوفره منتجك أو خدمتك.

أخبر قصة. أ قصة سوف تحافظ على تفاعل المشاهدين وتوفر الترفيه والتنوير والمعلومات. أنت تعرف عملائك بشكل أفضل ، لذلك إذا شعرت أن دمج الفكاهة أو الإحصائيات أو السخرية أمر منطقي ، فافعل ذلك.

يستكشف مقطع الفيديو هذا لحملة #ItsNotJustStuff التابعة لشركة Allstate العلاقة القوية التي تجمعنا بممتلكاتنا.

كن موجزًا ​​واستخدم العبارات التي تحافظ على تفاعل المشاهدين. بمجرد كتابة نص الفيديو ، اقرأه بصوت عالٍ. تأكد من أن الأمر يبدو طبيعيًا قدر الإمكان وألا يتسم بالمبيعات كثيرًا.

فكر في قيمة إنتاج الفيديو واستخدم الحق أدوات. يعد إنشاء فيديو مصقول واحترافي أمرًا بالغ الأهمية. وفقًا لاستطلاع برايتكوف ، 62٪ من المستهلكين من المرجح أن يكون لديها تصور سلبي للأنشطة التجارية التي تنشر مقاطع فيديو رديئة الجودة.

لا تنسى البيع. لا يتضمن عدد كبير من مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمطالبة ببيع أو اشتراك. بدلاً من الإشارة إلى إجراء معين ، قم بتوضيحه لجمهورك ووجههم للقيام به.

في ما يلي مثال لفيديو مبيعات فائز من Dollar Shave Club. إنه يناشد ببراعة الديموغرافية المستهدفة ، ويتضمن جميع المعلومات الضرورية حول المنتج ، ولديه دعوة قوية للعمل ، ويقدم جرعة من الفكاهة.

# 2: أتمتة تسليم الفيديو الخاص بك

الآن وبعد أن أصبح لديك مقطع فيديو قوي بشأن المبيعات ، فقد حان الوقت لتشغيله من أجلك.

من خلال أتمتة أكبر قدر ممكن من قمع المبيعات الخاص بك ، يمكنك بيع منتجاتك وخدماتك أثناء نومك وزيادة متوسط ​​الدولار الذي ينفقه العميل. يمكن أن تساعدك الأتمتة على تحقيق نمو هائل وهي ضرورية لتحسين هوامش الربح.

إليك دليل بسيط مفصل خطوة بخطوة لأتمتة تسويق الفيديو والشبكات الاجتماعية:

صمم صفحة مقصودة محسّنة

أولاً ، قم بإنشاء ملف الصفحة المقصودة المحسنة باستخدام أداة مثل إفتح أو Leadpages. تأكد من أنك أيضا تحميل هذا فيسبوك بكسل على الصفحة.

اجعل الصفحة المقصودة بسيطة ونظيفة, يتضمن عرضًا رئيسيًا واحدًاو و إضافة عنوان قائم على الحل. قد يكون العرض بمثابة اشتراك لمورد أو أداة مجانية أو خيارًا لشراء منتجك. مهما كانت العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لصفحتك المقصودة ، اجعلها واضحة وسهلة!

قم بإنشاء إعلان فيديو على Facebook

الآن ، استخدم فيديو مبيعاتك لإنشاء هدف عالي الاستهداف إعلان فيديو فيسبوك. يجب أن يعتمد الإعلان على المنتج أو الخدمة المعروضة على صفحتك المقصودة. الهدف الرئيسي للإعلان هو حث المستخدمين على النقر للوصول إلى الصفحة المقصودة.

تستطيع وجّه الإعلان إلى شرائح معينة من جمهورك. هؤلاء هم 200000-500000 شخص الذين من المرجح أن يشتروا من الصفحة المقصودة.

إعادة الاستهداف من خلال إعلانات Facebook

بعد ذلك ، أعد استهداف إعلانات Facebook لتعظيم عملية المبيعات الخاصة بك.

لسوء الحظ ، أسعار عربات التسوق المهجورة آخذة في الارتفاع. أ دراسة معهد بايمارد يوضح أنه في المتوسط ​​، تم التخلي عن 68.81٪ من عربات التسوق. بالنسبة لبعض عملائك ، تقف الحياة في طريقهم. يتشتت انتباههم ، أو ليسوا مستعدين للشراء ، أو ليس لديهم المال في تلك اللحظة.

عندما يتركون عملية البيع ، فهذا لا يعني أنهم لا يريدون منتجك أو خدمتك. الأمر متروك لك تذكير المستهلكين بالحل الذي تقدمه.

كيف يمكنك المطالبة باستعادة بعض 68.81٪؟ نظرًا لأن صفحتك المقصودة تتضمن Facebook pixel ، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا الصفحة لكنهم لم يصلوا إلى مرحلة الشراء.

قم بإنشاء إعلان آخر عن منتجك يظهر فقط للأشخاص الذين زاروا الصفحة المقصودة. يجب على الإعلان اجذب الأشخاص إلى الصفحة المقصودة، مما يزيد من فرص تحولهم إلى عملاء يدفعون.

# 3: تسجيل فيديو Upsell وتقديمه

لتوليد مبيعات إضافية من المشترين ، قم بإنشاء مقطع فيديو لتقديم منتجات أو خدمات تكميلية. تأكد من أن المنتج المرتفع يكون منطقيًا لعملائك. هل يتعلق الأمر بالمنتج الذي اشتروه للتو؟ هل ستضيف قيمة وتساعد في حل مشكلتهم؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، صوِّر مقطع الفيديو المثير. تستطيع ابدأ بنفس نص المبيعات كمنتج أساسي ، ولكن تأكد من ذلك قم بتعديلها للحصول على الفوائد والحلول التي يخلقها هذا المنتج الجديد لعملائك.

# 4: قياس النجاح وتحسين إستراتيجيتك

كيف تعرف ما إذا كان فيديو مبيعاتك ناجحًا؟ من خلال مراجعة المقاييس الخاصة بك! تذكر الهدف الذي حددته لتحقيقه من خلال الفيديو: بيع كمية معينة من منتجك أو خدمتك. إلى أي مدى أنت بعيد عن هذا الهدف؟ هل تجاوزتها؟

فيما يلي المقاييس التي يجب أن تتبعها:

• مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي
• تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي
• مشاهدات الفيديو على قنوات التواصل الاجتماعي
• مشاهدات الصفحة المقصودة
• متوسط ​​الوقت الذي يقضيه في الصفحة المقصودة
• معدل النقر على الصفحة المقصودة
• متوسط ​​الوقت المستغرق في مشاهدة فيديو المبيعات
• النسبة المئوية للمشاهدين الذين يتخذون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (الشراء)
• النسبة المئوية للانتعاش / البيع الإضافي
• النسبة المئوية لعربة التسوق المهجورة
• إعادة توجيه المبيعات
• مبيعات عربة التسوق المهجورة عبر البريد الإلكتروني

مراجعة المقاييس الخاصة بك و صمم استراتيجيتك حسب الحاجة. إذا كانت بعض جوانب عملية المبيعات لا تعمل ، فقم بإجراء تغييرات لتحسين نتائجك.

تكمن قوة الأفكار في كيفية استجابتك لها. إذا استقبل جمهورك مقطع الفيديو الخاص بك جيدًا ، فهم سبب وكيفية تكرار التكتيكات الناجحة في مقاطع الفيديو المستقبلية.

خاتمة

الجماهير أكثر احتمالا 10 مرات للتفاعل (التضمين أو المشاركة أو التعليق) مع محتوى الفيديو بدلاً من المدونات النصية فقط أو المنشورات الاجتماعية ذات الصلة. استفد من ذلك عن طريق أتمتة تسويق الفيديو الخاص بك ودمج الوسائط الاجتماعية. هذا يضيف طارئًا ويبتعد عن الاعتماد على نقطة واحدة للنجاح ، وبالتالي ضمان عدم وجود نقطة واحدة للفشل.

ما رأيك؟ هل ألهمك هذا المقال لمراجعة خطة تسويق الفيديو الخاصة بك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.