كيفية تحسين نتائج إعلانات Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد نتائج أفضل من حملاتك الإعلانية على الفيسبوك؟

هل إعلاناتك لا تقدم النتائج التي تحتاجها؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف ثلاث خطوات لتحسين إعلاناتك على Facebook للوصول إلى جمهورك المستهدف المثالي.

# 1: اجمع سمات جمهورك الحالي

أول الأشياء أولاً ، تحتاج إلى التعرف على جمهورك. من هو العميل المستهدف؟ ربما تكون لديك فكرة جيدة بالفعل ، ولكن هل فكرت في جميع سمات عميلك المثالي التي يمكنك استهدافها بإعلانات Facebook؟

فيما يلي بعض الأسئلة للإجابة عن عميلك المستهدف. ستكون هذه الأسئلة مفيدة للنصائح لاحقًا في هذه المقالة لأنها كلها مرتبطة بالسمات التي يمكنك استهدافها على وجه التحديد مدير إعلانات الفيسبوك.

اين تعيش؟

هذا السؤال مهم بشكل خاص إذا كان لديك متجر فعلي أو خدمة محلية. يمكنك استهداف أشخاص داخل بلدان وولايات ومناطق ومدن ورموز بريدية وعناوين محددة لضمان عرض إعلانك فقط في المناطق التي قد يعيش فيها عملاؤك المحتملون.

كم عمرهم؟

إذا لم تكن متأكدًا من عمر العميل المستهدف ، فقم بإجراء القليل من البحث. ابحث على الإنترنت عن معلومات حول الأعمار المتعلقة بمنتجك

. على سبيل المثال ، إذا كنت صائغًا ، فمن المفيد أن تعرف أن أواخر العشرينات هي متوسط ​​العمر للأشخاص الذين ينخرطون في الولايات المتحدة. هل هناك اتجاه مشابه يتعلق بعملك؟

هل هم ذكور ام اناث؟

قد يبدو هذا السؤال بسيطًا بدرجة كافية ؛ ومع ذلك ، قد يتغير هذا بناءً على هدفك الحملة الإعلانية. بالعودة إلى مثال الصائغ ، قد تفترض أن الجمهور المستهدف للأقراط من الإناث. ومع ذلك ، في يوم عيد الحب ، قد يكون من الحكمة تشغيل إعلان عن الأقراط التي تستهدف الرجال الذين ربما يبحثون عن فكرة هدية.

اي لغة يتحدثونها هم؟

من المحتمل أن تفترض أن جمهورك المستهدف يتحدث نفس لغتك. ومع ذلك، رؤى الفيسبوك قد يظهر لك شيئًا آخر تمامًا. للعثور على هذه البيانات ، انتقل إلى رؤى صفحتك على Facebook و حدد الأشخاص.

يمكنك فرز البيانات إلى انظر أين يعيش أتباعك (والمتابعون الأكثر تفاعلاً) واللغة التي يتحدثونها. إذا ظهرت لغات أخرى ، ففكر في تشغيل إعلان مستهدف بلغة مختلفة.

هل يقعون في فئة ديموغرافية محددة؟

عند إعداد الاستهداف في Facebook Ads Manager ، ستفعل ذلك ابحث عن قسم الخصائص الديمغرافية ضمن الاستهداف التفصيلي. هنا يمكنك استهداف جميع أنواع المعايير الديموغرافية بما في ذلك التعليم والعوامل المالية ومكان الميلاد والحالة الاجتماعية والسياسة وغير ذلك.

خذ بعض الوقت لاستكشاف هذا القسم. قد تكون هناك سمات ذات صلة بعملك لم تفكر فيها والتي يمكن أن تحسن نتائج حملتك التالية على Facebook.

ما هي اهتماماتهم؟

على غرار فئة المعلومات السكانية ، يمكنك استهداف مجموعة متنوعة من الاهتمامات في مدير الإعلانات. تصفح أو ابحث عن الموضوعات أو الصفحات المتعلقة بعملك.

أين يتسكعون عبر الإنترنت؟

يمكنك أيضًا استهداف الجماهير بناءً على النظام الأساسي أو الجهاز. هل من المرجح أن يتواجد عملاؤك على Facebook أو Instagram؟ هل يستخدمون عادة جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول؟

ملاحظة: إذا لم تكن تجربتك على الويب رائعة على الجوّال ، فقد ترغب في استهداف الأشخاص على سطح المكتب (على الرغم من أن معظم الأشخاص يتصفحون Facebook هذه الأيام على أجهزة الجوّال).

الغوص بشكل أعمق مع رؤى جمهور Facebook

لست مضطرًا لمعرفة كل هذا بنفسك. رؤى جمهور Facebook استطيع المساعدة. ستفصل Audience Insights جميع أنواع المعلومات حول جمهورك الحالي على Facebook حتى تتمكن من نسخ إجاباتك على الأسئلة أعلاه بالبيانات.

استخدم رؤى الجمهور من أجل تعرف على سمات الأشخاص الذين يتابعون عملك بالفعلعضويا حتى تستطيع استهداف الأشخاص ذوي السمات المتشابهة. احصل على مجموعة متنوعة من الرؤى من بيانات Facebook بما في ذلك العمر والجنس وحالة العلاقة والوظيفة والتعليم وأهم المدن والبلدان واللغات والصفحات الشائعة واستخدام الجهاز.

تقدم Audience Insights أيضًا معلومات تستند إلى بيانات الجهات الخارجية حول نمط الحياة والدخل وإنفاق التجزئة وسلوك الشراء والمزيد. ستحتاج إلى أن تكون معلنًا على صفحة على الأقل للوصول إلى هذه الميزة.

# 2: انقسام اختبار إعلانك مع جماهير مختلفة

بعد إجابتك على الأسئلة أعلاه ومعرفة السمات التي ترغب في استهدافها ، قم بإجراء بعض الاختبارات. سيساعدك الاختبار في تحقيق أقصى استفادة من ربحك على المدى الطويل. بدلاً من وضع ميزانية إعلانك بالكامل في جمهور واحد ، قم بتشغيل نفس الإعلان على عدد قليل من الجماهير واعرف أيها يمنحك أفضل النتائج.

هذا هو نفس التكتيك الذي نوقش في هذه المقالة على تقسيم اختبار مقاطع فيديو Facebook، باستثناء مقاطع فيديو الاختبار المنقسمة ، سيتم تقسيم جمهور الاختبار.

قم بإعداد اختبار تقسيم الجمهور

لإعداد اختبار الجمهور ، يمكنك استخدام ميزة Split Testing. أولا ، تحتاج إلى إنشاء إعلانك. في Facebook Ads Manager ، انقر فوق إنشاء حملة أو إنشاء إعلان ، و اختر هدف حملتك. الفئات الثلاث للأهداف هي الوعي ، والمراعاة ، والتحويل.

بعد أن تختار هدفك ، حدد مربع الاختيار إنشاء اختبار الانقسام و اسم حملتك. اختر اسمًا يذكرك بنوع الاختبار الذي تجريه عندما تنظر إليه لاحقًا. عندما تنتهي ، انقر فوق متابعة.

سيرشدك مدير الإعلانات خلال إعداد اختبارك. تأكد أنك حدد الجمهور باعتباره المتغير الذي ترغب في اختباره.

بعد ذلك ، ستكون جاهزًا لتحديد جماهيرك. سيبدأ اختبار الانقسام بالحقول إلى قم بإعداد جمهورين (Ad Set 1 و Ad Set 2). أذا أردت اختبار أكثر من اثنين من الجماهير، ببساطة انقر فوق اختبار مجموعة إعلانية أخرى. يمكنك اختبار ما يصل إلى خمس مجموعات إعلانية في اختبار الانقسام.

لتعديل جماهيرك ، انقر فوق إنشاء جمهور جديد أو تحرير. تستطيع خلق جمهوركوفقًا للسمات التي حددتها أعلاه. لتوضيح ذلك ، حدد مواقع وأعمار وأجناس ولغات واستهدافًا تفصيليًا (الخصائص الديمغرافية والاهتمامات).

اختر الميزانية لهذا الاختبار وتقرر ما إذا كنت تريد ذلك قسّم ميزانيتك بالتساوي أو استخدم تقسيمًا مرجحًا، كما هو مبين أدناه. بمجرد تحديد ميزانيتك ، قم بإعداد تصميم إعلانك, انقر فوق تأكيد، وسيبدأ اختبارك في العمل. سيتم إخطارك بالنتائج عبر البريد الإلكتروني بمجرد توقف الاختبار عن العمل.

بمجرد العثور على جمهور (أو جمهور) له صدى لرسالتك ، يمكنك حفظه واستخدامه في المستقبل. أوصي بأنك قم بإعادة زيارة جمهورك المستهدف باختبار جديد مرة كل بضعة أشهر لإبقاء الأشياء جديدة و تأكد من حصولك على أفضل النتائج مقابل دولاراتك الإعلانية.

# 3: صقل تصميم إعلانك للجماهير الفردية

إن فهم جمهورك أمر رائع ، لكنها مجرد خطوة أولى. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في المحتوى الفعلي لإعلانك. ضع نفسك مكان جمهورك المستهدف وفكر في الرسالة التي سيكون لها صدى.

قم بتعديل النسخة

في بعض الأحيان ، تحتاج فقط إلى تعديل النص لجعل إعلانك ملائمًا. بالعودة إلى مثال المجوهرات ، افترض أن عيد الحب اقترب منك وأنت تريد ذلك تستهدف جمهورين: النساء العازبات والرجال في العلاقات الذين يبحثون عن هدية عيد الحب الأفكار.

بالنسبة إلى كلا الإعلانين ، يمكن أن تعمل لقطة منتج وإعلان واحد بنفس النص لكلا الجماهير. قد تقول نسخة الإعلان ، "في عيد الحب هذا ، دلل نفسك أو سيدتك المفضلة بشيء مميز!"

لكنها أكثر فاعلية كن محددًا عند التحدث إلى جماهير مختلفة. على سبيل المثال ، ربما قم بتشغيل إعلانين منفصلين بنفس لقطة المنتج ولكن مع رسالتين مختلفتين. بالنسبة للسيدات العازبات ، استخدم "عيد الحب هذا ، كافئ نفسك!" وبالنسبة للزملاء ، اختر "أفضل هدية لعيد الحب حصلت عليها على الإطلاق بنقرة واحدة فقط."

قم بتعديل الصور

قد يكون استخدام نفس التصميم مع نسخة إعلان مختلفة أمرًا جيدًا في بعض الأحيان. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد ترغب أيضًا في ذلك تغيير موضع الصورة أو الرسم التوضيحي أو GIF أو فيديو أنت تشارك لذلك يتردد صداها مع جمهورك المستهدف. إذا كنت تستخدم صورة لإعلانك ، فإن استبدالها ليس معقدًا للغاية. لكن ماذا لو كنت تستخدم مقطع فيديو؟

قد تبدو الحاجة إلى إنشاء نسخ متعددة من مقطع فيديو لجماهير مختلفة أمرًا شاقًا ، ولكن لا يجب أن يكون كذلك. فيما يلي بعض النصائح لتسهيل العملية:

• فكر في الأشخاص الذين ستستهدفهم قبل البدء في إنشاء مقطع الفيديو. إذا كان أحد جوانب الفيديو لا يبدو أنه سيكون له صدى لدى جميع الجماهير التي تستهدفها ، ففكر في بديل.
• صوّر الفيديو بطريقة تسهّل تحديثه. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر به مواقع متعددة وتريد استهداف أشخاص في أحياء معينة ، فركز على الموقع في جزء واحد فقط من الفيديو. بهذه الطريقة ، يمكنك ببساطة تبديل هذا المقطع بمقطع يعرض موقعًا مختلفًا لإنشاء إصدارات أخرى من الفيديو.
• سواء كنت تستخدم صانع فيديو عبر الإنترنت أو برنامج تحرير احترافيًا ، قم بإنشاء نسخة من الفيديو الخاص بك قبل إجراء تغييرات عليه. ثم تغيير الحد الأدنى فقط لصنع شيء يلقى صدى لدى جمهورك الجديد.

تلميح: يمكنك أيضًا تقسيم أشكال فيديو الاختبار لمعرفة أيها يناسب جمهورك بشكل أفضل.

خاتمة

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المستهدفة ، لا شيء يتفوق على Facebook. ولكن لتحقيق أقصى استفادة من جهودك الإعلانية ، تحتاج إلى التعرف على عملائك الحاليين والمحتملين. خذ الوقت الكافي للتفكير في من تستهدفه ، واستخدم Facebook Insights للبحث في البيانات ، و إنشاء ضمان إعلاني سيكون له صدى لدى الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم ، وستزيد من النتائج.

ما رأيك؟ هل تستخدم اختبار الانقسام للعثور على جمهورك الأكثر فعالية؟ كيف تنوع تصميم إعلانك حسب الجماهير المختلفة؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.