6 نصائح لكتابة نسخة إعلان الوسائط الاجتماعية التي تتحول: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد إنشاء إعلانات وسائط اجتماعية أكثر فاعلية؟ هل تتساءل عن كيفية كتابة نص إعلان ينتج عنه تحويلات؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ست نصائح لكتابة نص إعلان على الشبكات الاجتماعية يتم تحويله.

# 1: توسيع نطاق صوت علامتك التجارية إلى نسخة إعلانك

يجب أن يكون لكل عمل صوته الخاص ، صوت يحاكي أصوات أتباعه. عندما يقوم المستخدمون بتمرير الخلاصة ، يجب أن يكونوا قادرين على التعرف على صوت علامتك التجارية على الفور.

إذا كانت علامتك التجارية عبارة عن شورت قصير وملمس تي شيرت ، فتجنب استخدام الكلمات التي تعكس عقلية البدلة وربطة العنق. تحتاج الصياغة في نسختك الإعلانية إلى محاكاة منشوراتك الأخرى و قم بتضمين اللغة التي تستخدمها الديموغرافية. قم بدمج اللغة المحلية واللغة العامية والقواعد لتتناسب. نعم ، كيف تتهجى الكلمات في إعلانك يحدث فرقًا كبيرًا هنا.

الشيء نفسه ينطبق إذا كنت B2B يستخدم لغة أكثر احترافًا وشبيهة بالعمل عند التحدث والكتابة. تقليد هذا النمط في نسخة إعلانك.

# 2: قم بالتواصل بوضوح مع من وماذا ومتى وأين ولماذا

الخاص بك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لا تحتاج فقط إلى تضمين دعوة للعمل ولكن أيضًا الإجابة على من وماذا ومتى وأين ولماذا. يساعد توصيل هذه التفاصيل على ضمان حصول المستخدمين على جميع المعلومات التي يحتاجون إلى معرفتها عند المشاركة مع الإعلان ، يصبحون تفاعلًا دافئًا وليس مجرد معجب عادي ينقر مرتين على كل شيء يتصفحه عبر.

إذا نظرت إلى إعلان WeWork هذا ، فإليك الطريقة التي أجابوا بها على كل W:

• منظمة الصحة العالمية: WeWork
• ماذا: مساحة عمل مرنة لأي شركة بأي حجم
• متي: اليوم
• أين: مكاتب WeWork
• لماذا ا: لأنهم موجودون هنا لمساعدة نشاطي التجاري على النمو

ارجع إلى إعلانات الشبكات الاجتماعية التي تعرضها حاليًا. هل تجيب نسخة الإعلان على من وماذا ومتى وأين ولماذا للمستخدم؟ ينبغي لها ، وإذا لم يحدث ذلك ، إيقاف هذه الإعلانات مؤقتًا وتعديلها وإعادة نشرها.

إذا كنت تواجه صعوبة في محاولة الحصول على إجابة لجميع الأسئلة الواردة أعلاه ، فكر في نقاط الضعف الديموغرافية المستهدفة. بالنسبة إلى WeWork ، فإن التركيبة السكانية المستهدفة هي الشركات الناشئة التي تحتاج إلى مخططات طوابق للمكاتب من شركة يمكنها تخصيصها. لإنشاء قصة رائعة من نسختك الإعلانية ، تحتاج إلى معرفة جمهورك وفهم ليس فقط ما الذي يجعلهم علامة ولكن أيضًا ما يحتاجون إليه.

# 3: اختبار طول نسخة الإعلان للأداء

في بعض منصات الوسائط الاجتماعية ، لديك خيار استخدام نسخة إعلان أطول ، لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك استخدام كل هذه العقارات. إذا كان بإمكانك توصيل دعوتك إلى العمل أو النقطة الأساسية في ثلاث إلى خمس كلمات ، فافعل ذلك.

يجادل بعض خبراء وسائل التواصل الاجتماعي بأن النسخ الأقصر تكون أكثر فعالية ، بينما يقول آخرون إن النسخ الأطول يؤدي إلى تحويل أفضل ؛ اختبار الانقسام سيساعدك على اكتشاف طول النسخة الذي يفضله جمهورك. الأهم هو الوصول إلى صلب الموضوع والتأكد من فهم المستخدمين للرسالة التي تنقلها.

في إعلان WeWork أعلاه ، النقطة واضحة تمامًا. يعتبر الإعلان إعلاميًا ويوفر حافزًا للمستخدمين للعمل. إذا كنت ترغب في القيام بجولة في مكاتب WeWork لأنك تبحث عن مخطط طابق مخصص لمساحة مكتب بدء التشغيل الجديد ، فانقر فوق معرفة المزيد وحدد موعدًا للزيارة.

تُعد الصور ميزة إضافية وتوائم نقطة النص بشكل مثالي من خلال إظهار الجزء الداخلي من مخطط طابق مكتب مخصص من WeWork. تساعد الصورة في رسم صورة لما يصفه النص.

# 4: ادمج نسختك مع المرئيات التكميلية والاستهداف

أحد الأسباب التي تجعل المستخدمين يتدفقون على منصات التواصل الاجتماعي هو أخذ قسط من الراحة والاستمتاع بما يقرؤونه ويشاهدونه. إنهم يشعرون بالملل من DMV ، أو ينتظرون وصول طعامهم إلى الطاولة ، أو انتهاء فترة انتباههم البالغة 3 ثوانٍ ، وحان الوقت للنظر إلى هواتفهم مرة أخرى.

مهما كان السبب ، من المهم أن يكون كل من مساحة النص والمحتوى متناغمة. إن الإبداع في تحسين نصك يشبه إضافة نقاط رصيد إضافية في اختبار. يحصل النص الخاص بك على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (النقطة الأساسية) ، ولكن المرئي ينقل هذه النقطة بشكل أكبر.

أنا عروس وأكون أيضًا مالكًا لنشاط تجاري ورائد أعمال ، لذلك أوقف إعلان Ringly المستهدف أصابع التمرير في مساراتهم على وجه التحديد بسبب كيفية دمج النص مع الصورة.

بعد أن نظرت إلى الخاتم وأعجبني ، حدقت بعد ذلك لقراءة نص الإعلان. حسنًا ، ما هو "الخاتم الذكي"؟ وبطبيعة الحال ، انتقلت عيني بعد ذلك إلى أسفل إلى العنوان الرئيسي وبعد ذلك أصبح الأمر منطقيًا: إنه مساعد شخصي داخل الحلبة. أنا الآن مفتون لمعرفة المزيد.

تأكد من أن جميع مكونات إعلانك (الوصف والعنوان وعنوان URL) تعمل معًا و تقديم قصة للمستخدمين. سيؤدي هذا إلى زيادة احتمالية رغبة المستخدمين في معرفة المزيد وليس مجرد "الإعجاب" بالإعلان.

# 5: قم بمواءمة نسخة إعلانك مع استهداف مسار تحويل المبيعات المحدد

نسخة الإعلان هي في الأساس نسخة مبيعات. ولكن مع إعلانات الشبكات الاجتماعية ، لا يمكن أن يبدو أو يشعر بنسخ المبيعات على الإطلاق. ليس هناك نية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا لا يمكنك الدخول في عملية بيع صعبة كما يمكنك AdWords. هذا سبب كبير يجعل دورة التحويل لإعلانات الوسائط الاجتماعية تستغرق وقتًا أطول قليلاً من جهود التسويق الأخرى وتواجه المزيد من العقبات لتخطيها.

للمساعدة في تجاوز عقبة مكافحة المبيعات ، فكر في استراتيجية TOFU (أعلى القمع)> MOFU (منتصف القمع)> BOFU (أسفل القمع). في حين أن هذا يستلزم إنشاء الكثير من الإعلانات والجماهير المخصصة ، فإن النتائج ستجعل الأمر يستحق الجهد المبذول.

TOFU

تم تصميم هذا الإعلان لأعلى قمع نسخة المبيعات. إنها موجة جوار خفيفة وغير ضارة وودودة. يجب أن نسخة إعلانك دع المستخدمين يعرفون أن علامتك التجارية أو عملك موجود وترغب فقط في إلقاء التحية. أنت لا تحاول بيع أو إجبار المستخدمين على اتخاذ أي إجراء بشأن هذا الإعلان. أكرر، لا بيع!

هذه نقطة اتصال ناعمة للغاية. يتم تصنيف كل شخص يتفاعل مع هذا الإعلان إلى ملف جديد جمهور مخصص ويظهر إعلان MOFU.

MOFU

حسنًا ، الآن يعرفون أنك موجود. لقد سمعوا صوت علامتك التجارية ، وشاهدوا صورًا تتناسب معها ، وطوّروا إحساسًا خفيفًا عنك. الآن دعهم يعرفون كيف يمكنك المساعدة. في نسخة الإعلان ، اشرح ما تقدمه وما هي نقاط الألم التي تحلها.

مرة أخرى ، أنت لم تبيع بعد. لقد لوحت للمستخدم من الجانب الآخر من الشارع وأنت الآن تطرق بابه بطبق من ملفات تعريف الارتباط المخبوزة حديثًا. يتم وضع كل جماهير TOFU التي تتفاعل مع هذا الإعلان في جمهور مخصص منفصل ، جمهور أكثر دفئًا.

BOFU

حان الوقت الآن اطلب البيع. هنا مكانك قم بتضمين رمز الخصم ، والنداء الثابت للعمل ، والفورية ، والقصة الكاملة. لديك بالفعل جمهور دافئ يعرف علامتك التجارية ويفهم ما تقدمه. الآن امنحهم كل ما لديك وقم بتحويل هؤلاء المستخدمين.

أي شخص يتفاعل مع هذا الإعلان هو رسميًا زمام المبادرة ومن المرجح أن يقوم بالتحويل أكثر من جمهور TOFU اللطيف الذي عاد من الجانب الآخر من الشارع. لقد تمت دعوتك رسميًا داخل المنزل ولديك فرصة للتحدث عن العمل أثناء تناول القهوة في المطبخ.

خاتمة

إن إعلان الوسائط الاجتماعية الجيد ليس مجرد صورة عالية التباين أو فيديو مدته 45 ثانية. يمكن لنسخة الإعلان نفسها إنشاء أو كسر معدلات المشاركة. حان الوقت لتجاوز فكرة أننا مشغولون جدًا بالقراءة.

تحتاج نسخة إعلانك إلى إعلام مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي وتسليتهم لجذب انتباههم في موجز الأخبار. إذا كنت ستقاطعهم وتوقفهم في مسارات التمرير الخاصة بهم ، فامنحهم شيئًا يستحق وقتهم.

ما رأيك؟ هل تستخدم بعض هذه الأساليب عند كتابة نسخة لإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك؟ ما هي النصائح التي تود إضافتها إلى هذه القائمة؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي:

• تعرف على كيفية إنشاء ستة جماهير مستهدفة دقيقة لحملاتك على Facebook و Instagram.
• تعرف على كيفية استهداف العملاء المحتملين والعملاء باستخدام الجماهير المتطابقة على LinkedIn.
• اكتشف سبعة عوامل مشتركة تعيق أداء إعلانات Facebook.