كيفية التواصل مع مؤثري وسائل الإعلام التقليدية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل يُنظر إليك كخبير في مجال عملك؟

هل ترغب في تطوير العلاقات مع وسائل الإعلام لتصبح خبيرًا؟

لاستكشاف ما يحتاج المسوقون إلى معرفته للتواصل مع المؤثرين في وسائل الإعلام التقليدية ، أجريت مقابلة مع جوش إلليدج.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة مع جوش إليدج ، وهو مدافع عن المستهلك ومؤسس SavingsAngel.com، موقع مخصص لمدخرات المستهلك. إنه كاتب عمود أسبوعي في إحدى الصحف النقابية وله أكثر من 1000 تلفزيون وراديو ظهور. جوش هو أيضًا مؤسس UpendPR.com ومضيف عرض الادخار الملاك.

يستكشف جوش كيفية التواصل مع المؤثرين في وسائل الإعلام التقليدية.

سوف تكتشف كيفية تطوير وبناء علاقات مع وسائل الإعلام عبر Twitter.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

كيفية التواصل مع مؤثري وسائل الإعلام التقليدية

قصة جوش

بعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، انضم جوش إلى البحرية الأمريكية وأصبح صحفيًا. يقول إنها كانت طريقة رائعة لشاب يبلغ من العمر 18 عامًا للمشاركة في إنتاج قصص إخبارية بالفيديو لسلاح البحرية ومشاة البحرية.

منذ حوالي 9 سنوات ونصف ، بدأ جوش موقعًا قائمًا على العضوية يسمى SavingsAngel. تسعى SavingsAngel إلى تحقيق مهمتها للقضاء على الجوع والافتقار والحاجة في المجتمعات من خلال مساعدة المستهلكين على خفض فواتير البقالة إلى النصف ؛ تفرض شركة Josh على العملاء 3.99 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع.

نظرًا لأنه لم يكن لديه أموال للإعلان ، فقد أُجبر على البحث عن طرق أخرى للظهور. شارك Josh مهمة SavingsAngel مع كل مؤثر إعلامي يمكنه الانتباه إليه. لم يكن تواصله الترويج لـ SavingsAngel لكسب الكثير من المال ، بل كان يتعلق بإيجاد طريقة للعمل مع الآخرين لتحقيق ما يريد القيام به في منطقته.

مع المنشورات المطبوعة ، عرف جوش أن يطلبها المساحة المتبقية، أو منشورات المساحة الإعلانية غير المباعة عادةً ما تملأ عن طريق عرض الإعلانات لأنفسهم. اقترح جوش بديلاً لـ 20 منفذًا إعلاميًا ؛ يمكنهم المشاركة في الأرباح بناءً على إعلان من 1/4 أو 1/8 صفحة. قدم العديد من تلك المنافذ اقتراحات وسرعان ما تعلم ما هو ممكن.

بالنسبة إلى الراديو ، طور جوش مقطعًا يشارك فيه أفضل 3 إلى 5 صفقات بقالة في المنطقة (يعيش حاليًا في أورلاندو ، فلوريدا). أصبح هذا الجزء الآن هو العمود الصحفي الخاص به. لقد قام أيضًا بعمل مقطع تلفزيوني على مدار آخر 5 سنوات ونصف. إنها شريحة شائعة جدًا. لقد حصل على تعليقات رائعة حول هذا الموضوع ، كما أن شركة FOX المحلية التابعة له تحب المحتوى الذي يقدمه كل أسبوع.

استمع إلى العرض لسماع ما فعله جوش بعد البحرية وقبل أن يبدأ SavingsAngel.

ما يحتاج المسوقون إلى فهمه حول الوسائط التقليدية

يوضح جوش أنه من المهم جدًا أن تفهم أنك تطلب من وسائل الإعلام أن تمنحك الدعاية وأن تغتنمك. عليك أن تقدم لهم مفهومًا رائعًا للتعليم أو المحتوى الترفيهي كجزء من شريحة أو في قصة إخبارية.

العلاقات العامة هي كل شيء عن اللعبة الطويلة. من المهم للغاية عدم استخدام أي نوع من لغة المبيعات. هذه الفرصة لا تتعلق ببيعك لشيءك. يقول جوش إن وسائل الإعلام ستكون حساسة تجاه محاولتك البيع لجمهورها. إذا حاولت ، فلن تتم دعوتك مرة أخرى ، أو الأسوأ من ذلك أنه قد يتم إدراجك في القائمة السوداء. ثق في أن المؤثر سوف ينسب لك الفضل ، وامنحه مساحة للقيام بذلك. لا بأس في الإشارة إلى علامتك التجارية بشكل عابر ، ولكن ليس من المقبول إطلاقًا إعطاء العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ما هي المباراة الطويلة مع العلاقات العامة؟ كن المصدر الموثوق به وخبير الموضوع الذي يمكن لجهات الاتصال الإعلامية العودة إليه مرارًا وتكرارًا. يقول جوش أنه تم اقتباسه في شيكاغو تريبيون ما يقرب من اثنتي عشرة مرة وأجرى الجزء التلفزيوني الخاص به فوكس 35 ما يقرب من 300 مرة. في كل مرة يتم الاتصال به ، يتخلى عن كل ما يفعله وينتقل إلى وضع الخدمة لتسهيل مهمة هذا الصحفي.

كيف تعمل العروض التلفزيونية؟ يقول جوش إن القيام بالعمل التمهيدي (ما سيقوله الناس ويفعلونه) أمر حيوي. غالبًا ما يستغرق هذا بضع رسائل بريد إلكتروني متبادلة. يضيف جوش أنه سواء تم تسجيل المقطع أو البث المباشر ، فمن المهم حقًا التحدث في اللقطات الصوتية. اختصر ما تريد قوله في فقرات ، ثم اختصره في الجملتين أو الثلاث الأكثر أهمية التي يحتاج الجمهور لسماعها.

استمع إلى العرض لتتعرف على ما لا يجب عليك فعله أثناء التواجد في الاستوديو لمشاهدة مقطع تلفزيوني.

الأساس

عندما تقدم نفسك إلى مؤثر أو شخص يعمل في وسائل الإعلام ، يجب على هذا المنتج اتخاذ قرار بشأنك في بضع ثوان. هناك ثلاثة أشياء يوصي جوش بعملها للاستعداد.

بادئ ذي بدء ، حافظ على تحديث موقع الويب الخاص بك وتأكد من أن حقوق النشر الخاصة بك محدثة. إذا كانت حقوق الطبع والنشر الخاصة بك غير محدثة ، فأنت لا تعلم أن لديك عملية احترافية. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مستجيبًا أيضًا.

بعد ذلك ، ركز على الظهور في بحث Google. اعمل مع زملائك كقائد فكري وابحث عن طرق لتقديم الخدمة دون طلب الروابط مرة أخرى. اعرض خبرتك لأصحاب البودكاست الصغار والمدونين الصغار. على الرغم من أن Josh قد أجرى قدرًا كبيرًا من الوسائط الرئيسية ، في بحث Google عنه ، سترى أن حوالي 50٪ من أول 3 إلى 4 صفحات من النتائج مأخوذة من ملفات podcast.

غالبًا ما يكون لدى أكبر صانعي البودكاست قوائم انتظار طويلة. بدلاً من مجرد طرق أبوابهم ، من الأفضل ممارسة الكثير من التدريبات باستخدام ملفات بودكاست أصغر حجمًا. انظر إلى الموضوعات التي تهتم بها ، وابحث عن ملفات بودكاست رائعة ، واستمع إليها ، ثم تواصل معها. دع المضيفين يعرفون أنك تستمتع ببودكاستهم ، ثم شارك القيمة التي يمكنك تحقيقها. لا تتحدث على الإطلاق عما يوجد فيه من أجلك ؛ التحدث فيما يتعلق بما يقدمه لهم ولجمهورهم.

أخيرًا ، انظر بشكل احترافي على Twitter. يقول جوش إنها المنصة الأولى للوصول إلى وسائل الإعلام ، ويشارك أن 90٪ من الإعلاميين الذين يعرفهم يستخدمون تويتر بنشاط. ألغى موقع تويتر ما كان سيكلف عادة أصحاب الأعمال الصغيرة آلاف الدولارات شهريًا في قدرتهم على التواصل مع وسائل الإعلام وأصحاب النفوذ. باستخدام Twitter ، يمكنك الوصول إلى أي شخص تريده ، ولكن هناك بعض الخطوات التي يجب اتخاذها.

قبل التواصل على Twitter ، ابذل جهدًا للحصول على صورة غلاف جيدة. يجب أن يُظهر ملفك الشخصي أنك محترف يستخدم Twitter بنشاط ، وأنك تتمتع بحضور جيد هناك. يقترح Josh أيضًا أن تستخدم وجهك كصورة رمزية بدلاً من شعارك لأنه يساعد الشخصيات الإعلامية على الشعور وكأنهم يتحدثون إليك مباشرةً على Twitter.

يريد جوش التأكد من حصولك على أعلى فرصة ممكنة للنجاح عندما تصل إلى وسائل الإعلام ، ويذكر آخر الأخبار بودكاست أدوات تويتر كنموذج مدرسي جميل عن كيفية بناء حضور احترافي على Twitter.

استمع إلى العرض لاكتشاف ما واجهه جوش وآخرون عند التعاقد مع شركة علاقات عامة.

كيف تجد الصحفيين باستخدام تويتر

يشرح جوش أن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للعثور على أعضاء من وسائل الإعلام. أولاً ، راقب بنشاط ما يحدث في مجال عملك. ثم عندما تقرأ مصادر الأخبار ، انتبه لمن يكتب ماذا. استخدم أداة مثل BuzzSumoأو أي قارئ أخبار أو أخبار جوجل للتعرف على الصحفيين. سيساعدك مجرد كونك نشطًا ومدركًا لما يحدث في مجال عملك.

ثم قم بتنظيم الصحفيين في قوائم منفصلة على تويتر. على سبيل المثال ، قم بإنشاء قائمة واحدة من الصحفيين المحليين وقائمة أخرى للصحفيين العاملين في المجال. بمجرد أن تكون لديك قوائمك ، يكون من السهل التمرير خلالها كل بضعة أيام أو مرة واحدة في الأسبوع لمعرفة ما يتحدثون عنه جميعًا.

بعد إنشاء القوائم ، سترغب في الحصول على رادار الأفراد. افعل ذلك من خلال الإعجاب بتغريداتهم أو تفضيلها ، والرد من حين لآخر (لا تكن زاحفًا ، كن لطيفًا) ، وإعادة التغريد. إذا قمت بتغريدهم ، يقول جوش لاستخدام تقنية [البريد الإلكتروني محمي]، مما يدل على أنك لا تريد فقط التواصل مع هذا الشخص ، بل تريد التواصل مع الجميع وإظهار أنك معجب بعمله.

في مرحلة ما ، اعرض أن تكون مفيدًا. جوش لا يعتبر هذا مجرد عرض تقديمي. إنه مجرد "أعلم أن لديك احتياجات المحتوى هذه وأنا خبير في هذا المجال" ، "هذا شائع الآن ، "أو" قد يكون هذا قصة رائعة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فلدي بعض الأفكار التي قد تكون كذلك معاون، مساعد، مفيد، فاعل خير."

وصلت إلى سيث جودين ذات مرة لأنني رأيت شيئًا مفقودًا من مدونته. أجاب بشكر. جون لي دوماس، رجل كبير في مجال البث الصوتي ، أرسل لي مقطع فيديو مخصصًا مع بعض النصائح للسماح لي بعمل شيء أفضل مع البودكاست الخاص بي. هذه طريقة للتعرف على شخص ما وتقديم قيمة قبل العرض.

يقول جوش إن هذا جزء من قانون تكوين الجمعيات ، والذي ينص في مجال الأعمال التجارية على أنك تمثل المتوسط ​​المجمع للأشخاص الخمسة الذين تربطك بهم أكثر. الجميع يريد تحسين متوسطه من خلال النظر إلى الأعلى هؤلاء المؤثرون الكبار لا يريدون بالضرورة السماح لك بالدخول. ومع ذلك ، فإن طريقة الوصول إلى هؤلاء الخمسة هي تقديم أعمال الخدمة. أراد جوش إجراء اتصال مع جون لي دوماس ليكون في برنامجه ، وكان عرض الخدمة طريقًا رائعًا.

استمع إلى العرض لتسمع إلى متى يجب أن تستثمر في تطوير العلاقات قبل تقديم العرض.

عملية النصب

في الماضي ، كان عمل الترويج رسميًا للغاية ، ولهذا السبب اعتمد الناس على خبراء العلاقات العامة المكلفين لمساعدتهم. اليوم ، دورة الأخبار قصيرة للغاية ، والصحفيون ومنتجو المحتوى في حاجة دائمة. يقول جوش أنه يمكنك الآن ببساطة التغريد لشخص ما ومشاركة رابط لقصة (على مدونتك أو على مدونة شخص آخر) ، لنفترض أنك لاحظت لقد كتبوا عن هذا الموضوع من قبل ، وأشاروا إلى أنك مرجع في الفضاء ومتوفر إذا كانوا بحاجة إلى خبير.

يقول جوش إن مهمتك يجب أن تكون تسهيل عمل الصحفي. لديهم الكثير من العمل للقيام به ، لذا امنحهم مخططًا واقتباسات ، ولا تطلب أي شيء في المقابل. ليس لديك هذه العلاقة بعد. إن طلب شيء ما في هذه المرحلة سيكون مثل القول إنك ستنتقل للعيش ، وتتزوج ، وتنجب أطفالًا بدءًا من الغد بينما تكون في أول موعد لك.

احترم أن أصحاب السلطة هؤلاء قد وصلوا إلى هناك لأنهم بذلوا الوقت والجهد. ستحصل هناك؛ ما عليك سوى السماح للعملية بالحدوث ، حتى لو استغرق الأمر بضع سنوات. بمجرد أن تكون قد طورت علاقات مع كل المؤثر ذي الصلة في العالم ولديك اتصالات إعلامية رائعة ، تكون مستعدًا للحياة. لا يتعين عليك العمل بجد لأن لديك أشخاصًا يخرجون من الأعمال الخشبية لطلب آرائك.

يوصي جوش أيضًا باختطاف الأخبار كوسيلة للترويج. يقول إنك تريد البحث عن خطاف ، وهو ما يتحدث عنه الناس بالفعل. التقط موضوعات تتجه نحو المياه المبردة واستخدمها كوسيلة لإثارة نقطة أكبر أو تقديم خبرتك.

يشارك جوش مثالاً على كيفية قيامه بملعب خارج الملعب. كان في غرفة التحرير وكان الجميع يتحدث عن كيفية قيام ديزني وورلد برفع سعر التذكرة. أخبرهم جوش أنه بينما لم يكن في غرفة قيادته ، كانت مشكلة تتعلق بالمستهلكين ، لذا يمكنه التحدث عنها تمامًا. أخبرهم أن يتشبثوا بالحظة وبعد إجراء القليل من البحث ، كان مستعدًا للذهاب. على الرغم من أن المقطع لم يستفد من جوش بشكل مباشر ، فقد جعل نفسه متاحًا. كلما زاد عدد المجالات التي يستطيع فيها جوش مساعدة وسائل الإعلام ، زاد الاعتماد عليه.

على سبيل المثال ، شارك جوش أنه كتب قصتين مع مراسل واحد لم يفيده على الإطلاق ، لكن القصة الثالثة كانت كلها عن SavingsAngel. يقول إنه إذا كانت لديك خدمة في قلبك ، فستجد أن العلاقات العامة تصبح أسهل بالنسبة لك.

من المحتمل أن يكون التلفزيون هو الوسيلة الأكثر صعوبة في الحصول على المشاهدين لأنه مرئي. يجب أن تبدو جيدًا وأن تبدو جيدًا حتى لا تكون هناك منافسة كبيرة.

استمع إلى العرض للاستماع إلى رأي جوش حول Help a Reporter Out (HARO).

كيفية الحفاظ على العلاقات مع وسائل الإعلام

يقول جوش إن الحصول على اقتباس من الجمهور ووضعه أمام الجمهور هو مجرد جزء واحد من التواصل مع وسائل الإعلام. الجزء الآخر هو ما تفعله به. يزيد وضع الوسائط من قيمتك في السوق ومكانتك بين المستثمرين أو العملاء المحتملين. بينما تستمر في الترويج لهذا الموضع ، يبدأ الصحفي في رؤيتك كشريك.

يوضح جوش أنه يجب أن تنظر إلى أول مرة تعمل فيها مع صحفي على أنها بداية علاقة. نظرًا لأنك تريد أن تدوم هذه العلاقة مدى الحياة ، يجب أن تستمر في جعل نفسك متاحًا وتقديم أفكار القصة والنقاط والاقتباسات.

لتجنب كونك آفة ، يقترح جوش طلب الإذن لإطلاع صحفي كل أسبوعين على الأشياء التي تعمل عليها لأنها قد تلهمك بأفكار القصة. يخبر جوش أصدقائه الصحفيين أنه متاح جدًا. إذا كانوا بحاجة إلى خبير وكان الموعد النهائي ضيقًا ، فيجب عليهم إرسال رسالة نصية إليه أو الاتصال به أو إرسال بريد إلكتروني إليه. أولويته القصوى هي مساعدتهم متى احتاجوا إلى قصة المستهلك.

استمع إلى العرض لسماع المزيد حول ما يجب فعله بعد أن يتم نقل أخبار إليك في وسائل الإعلام.

اكتشاف الأسبوع

بينما يمنحك Twitter Analytics معلومات حول تغريداتك والجمهور لحساب Twitter الخاص بك ، تحليلات تويتر من AgoraPulse هي أداة مجانية تتيح لك مقارنة حسابك على Twitter بالآخرين.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد مقارنة عدد المتابعين لديك ، أو جودة تفاعلك ، أو مقدار نشاط Twitter مع حسابات منافسيك أو زملائك.

انتقل إلى analytics.agorapulse.com ، وقم بتفويضه للوصول إلى حساب Twitter الخاص بك ، وانقر فوق البريد الإلكتروني للتأكيد. ثم أضف حسابات Twitter الأخرى التي تريد المقارنة بها. يمكنك على مدار الثلاثين يومًا الماضية معرفة مقدار التفاعل الذي تحصل عليه الحسابات الأخرى ، بالإضافة إلى التفاعلات أو المحادثات لكل تغريدة. هناك حقًا لوحة تحكم خاصة بتويتر رائعة لجميع تلك البيانات عالية المستوى.

إذا كنت تعد تقريرًا أسبوعيًا أو شهريًا لتوضيح أداء حسابك على Twitter مقارنةً بالآخرين ، أو حتى إذا أنت في مؤسسة لديها حسابات Twitter متعددة ، وقم بإدراجها في قائمة باستخدام هذه الأداة ، وسيكون لديك حساب سريع وسهل التقارير.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف تعمل تحليلات Twitter من AgoraPulse من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي 2016.

هل شاهدت كل الإحصائيات حول النمو الهائل لـ Snapchat؟ هل تريد المشاركة ولكنك بحاجة إلى التوجيه؟ في قمتنا عبر الإنترنت ، لدينا ثلاث جلسات مخصصة لـ Snapchat مع أشخاص ممتازين يقومون بتعليمهم.

يقوم كارلوس جيل بتدريس كيفية تنمية وجودك التجاري باستخدام Snapchat ، ويقوم شون أيالا بتدريس كيفية سرد القصص الرائعة باستخدام Snapchat: تلميحات وأدوات ، ولدينا لوحة مع Saba Sedighi و Carlos Gil حول كيفية استخدام Snapchat Geofilters لتنمية أعمالك التعرض.

إذا كنت تراقب نمو Snapchat من الخطوط الجانبية ، ففكر في الحصول على بعض التدريب لفهم موضوع كل الحديث.

سوف تنغمس فيها 39 جلسة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تدرس من قبل كبار محترفي وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك ماري سميث (مؤلف مشارك ، التسويق عبر الفيسبوك: ساعة في اليوم), مايكل ستيلزنر (مؤسس ، Social Media Examiner) ، كيم جارست (مؤلف، سوف الحقيقي أنت من فضلك الوقوف), جويل كوم (مؤلف مشارك ، Twitter Power 3.0) و ايمي بورترفيلد (مؤلف مشارك ، فيس بوك تسويق الكل في واحد للدمى)-على سبيل المثال لا الحصر. سيشاركون معك أحدث أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تحقق من الملف جدول أعمال.

اكتشف أفضل وأحدث الطرق لتسويق عملك Facebook و Instagram و LinkedIn و YouTube و Twitter و Pinterestو و سناب شات.

ابحث عن طرق جديدة لتحسين المحتوى الخاص بك وقياس نتائجك من خلال الجلسات الموجودة فيديو ، فيديو مباشر ، تسويق مرئي ، تحليلاتو و أدوات التسويق- كل ذلك من راحة منزلك أو مكتبك.

سجل الآن ل قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي 2016.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول توجيه Josh وتمتع بالوصول إلى ورش عمل مجانية ومقاطع فيديو ومقالات حوله موقع الكتروني.
• احصل على تطبيق لـ عضوية.
• تعلم المزيد عن المدخرات.
• إتبع تضمين التغريدة و تضمين التغريدة على تويتر.
• تفحص ال SavingsAngel قناة يوتيوب والاستماع إلى المدخراتعرض الملائكة.
• تعلم المزيد عن مساحة إعلانية متبقية.
• اقرأ شيكاغو تريبيون مقالة - سلعة مع اقتباس من جوش.
• يكتشف FOX 35 Good Day أورلاندو.
• الاستماع إلى بودكاست أدوات تويتر.
• الدفع سيث جودين و جون لي دوماس.
• ألق نظرة على BuzzSumo و أخبار جوجل.
• وقع من أجل مساعدة مراسل خارج.
• الدفع تحليلات تويتر من AgoraPulse.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• تعرف على المزيد حول قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي 2016.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول التواصل مع المؤثرين في وسائل الإعلام التقليدية؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.