كيفية إنشاء خطة تسويق المحتوى باستخدام LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحتاج إلى تحسين تسويقك على LinkedIn؟ هل تتساءل عن أنواع المحتوى الأفضل أداءً بالنسبة لك؟

في هذه المقالة ، ستجد عملية خطوة بخطوة لمساعدتك في إنشاء خطة تسويق محتوى LinkedIn.

لماذا يستحق تسويق المحتوى على LinkedIn نظرة ثانية

ينكدين هو مجتمع مزدهر يضم أكثر من 500 مليون عضو حول العالم ، مع أكثر من 100000 مستخدم جديد ينضمون إلى الشبكة كل يوم. أكثر من 20٪ من المستخدمين هم من كبار المؤثرين وصناع القرار. ومن السهل للغاية تواصل مع صانعي القرار البارزين على المنصة.

ولكن هناك تحدٍ: معظم المستخدمين لديهم دروع لأن العديد من الأشخاص يبيعون بقوة على LinkedIn. كيف يمكنك الالتفاف حول هذه الدروع؟ من خلال التميز ، بشكل إيجابي ، مع ملف تعريف قوي وتسويق محتوى مدروس.

يحتاج معظم الأشخاص من ست إلى ثماني نقاط اتصال مع شركة ما لبناء ما يكفي من الثقة والثقة لاتخاذ قرار الشراء. يعد تسويق المحتوى إستراتيجية طويلة المدى لتوليد العملاء المحتملين تركز على الإنشاء المتسق لمحتوى عالي الجودة وثيق الصلة بجمهورك المستهدف المثالي.

من خلال مشاركة محتوى رائع ومفيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، أنت

خلق فرصًا لرعاية وتثقيف جمهورك المثالي على مدى فترة طويلة خلال رحلة الشراء. ثم عندما يكون العملاء مستعدين لاتخاذ قرار الشراء ، فإن المحتوى الخاص بك يكون كذلك مصقول مسبقًا لهم أن لديك المهارات والخبرة لحل نقاط الألم الخاصة بهم - ويصبح إنهاء الصفقة أسهل بكثير.

هناك العديد من أشكال تسويق المحتوى ، ولكل منها ميزات وفوائد فريدة ، بما في ذلك مقالات المدونة والصور ومقاطع الفيديو والبرامج التعليمية والأدلة الإرشادية والبودكاست وغيرها. إليك كيفية البدء في تسويق المحتوى على LinkedIn.

# 1: تحديد هدف التسويق الخاص بك

قبل الغوص في استراتيجيات تسويق المحتوى لـ LinkedIn ، فكر في هدف تسويق المحتوى الخاص بك. قد يكون هدفك هو:

• توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• الترويج لمنتجاتك وخدماتك.
• تواصل مع العملاء والعملاء المثاليين.
• بناء مجتمع حول علامتك التجارية.

# 2: اختر وسائط محتوى LinkedIn وأنواع المحتوى الخاصة بك

لتحقيق النجاح على LinkedIn ، يجب أن تكون على دراية بأنواع المحتوى الموجودة على النظام الأساسي ، ووسائط المحتوى التي يمكنك من خلالها نشر المحتوى الخاص بك والتفاعل مع العملاء المحتملين.

LinkedIn محتوى الوسائط

داخل منصة LinkedIn ، يمكنك نشر أنواع محتوى مختلفة من وسائط مختلفة:

• ملفك الشخصي
• صفحة شركتك
• مجموعات
• الرسائل المباشرة أو رسائل البريد الإلكتروني
• رسائل البريد الإلكتروني
• محتوى الآخرين

أنواع محتوى LinkedIn

كما هو الحال مع معظم منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يعطي LinkedIn الأولوية لمحتوى LinkedIn الأصلي ، والذي يتم نشره على النظام الأساسي نفسه ولا يتطلب من المستخدمين مغادرة LinkedIn لمشاهدته. على هذا النحو ، يميل المحتوى الأصلي إلى التفوق في الأداء على المحتوى الخارجي (على سبيل المثال ، رابط لمقال على موقع الويب الخاص بك). وبالتالي إنشاء محتوى أصلي للاستفادة من هذا.

كثيرًا ما يغير LinkedIn خوارزميته ويعطي الأولوية لأنواع المحتوى المختلفة. لفترة طويلة ، حققت مقالات LinkedIn أعلى نسبة مشاهدة. في عام 2017 ، بدأ LinkedIn في تحديد أولويات المنشورات النصية فقط. في بداية عام 2018 ، تحول التركيز مرة أخرى إلى مقاطع الفيديو الأصلية.

نصيحة محترف: حافظ على نسبة محتوى جيدة: 10٪ -20٪ محتوى ترويجي و 80٪ -90٪ محتوى عالي الجودة. و إنشاء مزيج محتوى لجميع أنواع المحتوى الأصلي مع التركيز على مقاطع الفيديو. بهذه الطريقة ، لن تؤدي تغييرات الخوارزميات إلى إحداث فوضى في تسويقك.

في هذه اللحظة ، توجد أنواع محتويات LinkedIn الأصلية التالية:

مقالات ينكدين

تستطيع إنشاء مقالات في ملفك الشخصي فقط، ليس في صفحة شركتك. في الوقت الحالي ، تتمتع المقالات بأولوية منخفضة جدًا في موجز الأخبار. يمكنك في مقالاتك تضمين العديد من أنواع محتوى الوسائط المتعددة مثل مقاطع الفيديو وعرض الشرائح وحتى منشورات LinkedIn الأخرى.

أوصي باستخدام مقالات LinkedIn كخطوة وسيطة بين مقاطع الفيديو والنصوص والصور على LinkedIn من جهة والمقالات الموجودة على موقع الويب الخاص بك على الجانب الآخر.

• يمكن أن يقدم مقطع فيديو أو نص أو صورة على LinkedIn ملخصًا قصيرًا وموجزًا ​​للموضوع.
• يمكن لكل جزء من المحتوى الترويج لإحدى مقالاتك.
• يمكن ربط كل مقالة بترقيات المحتوى والمقالات الموجودة على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.

منشورات النص والصور على LinkedIn

لا تزال المنشورات النصية والصور مهمة جدًا على LinkedIn وتأتي في المرتبة الثانية. حاول تجنبإضافة روابط لمواقع خارجية في نص رسالتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك ذلك أضفهم في شكل تعليق لتجنب العقوبة من قبل الخوارزمية.

يمكنك بأمان الارتباط بمحتوى LinkedIn الآخر (أي شيء يتم استضافته على مجال linkedin.com). يتيح لك ذلك إعادة الترويج لمحتوى LinkedIn الأصلي الخاص بك ، مثل مقاطع الفيديو والمقالات ، في سياقه.

ينكدين فيديو

تحظى مقاطع فيديو LinkedIn بأولوية عالية في موجز الأخبار في الوقت الحالي لأن LinkedIn تحاول بنشاط التنافس مع مقاطع فيديو YouTube و Facebook كأفضل منصة فيديو لمحتوى الأعمال.

لكن ليس لدى الجميع الوقت لمشاهدة فيديو مدته 10 دقائق. لا يمكن الاستماع إلى المسار الصوتي للفيديو الخاص بك خاصة في بيئة العمل. للتغلب على هذا ، تضمين ترجمات في كل فيديو و أضف ملخصًا لمقطع الفيديو الخاص بك في وصف الفيديو. أيضا استخدام مقاطع الفيديو للترويج لمحتوى آخر على LinkedIn، مثل مقالة LinkedIn.

# 3: اختر الموضوعات والسمات الخاصة بك

أتساءل ماذا تنشر على LinkedIn؟ يحتوي المحتوى الرائع على ثلاث خصائص: سيحبه جمهورك ، ويظهر خبرتك ، ويؤهل جمهورك.

من المهم أن يكون لديك مزيج محتوى جيد من مواضيع وموضوعات مختلفة لزيادة التفاعل. إذا كتبت عن موضوع واحد فقط مرارًا وتكرارًا ، فسوف تستنفد جمهورك. طريقة واحدة لتجنب هذا هو استخدم موضوعًا مختلفًا لكل شهر ، وموضوعًا فريدًا لكل أسبوع بناءً على موضوعك الشهري ، ونوع محتوى مختلف لكل يوم من أيام الأسبوع.

الامتناع عن استخدام حديث الشركات. سيقتل على الفور أي تفاعل مع المحتوى الخاص بك. في حين أن، التواصل بطريقة شخصية ومحادثة، تمامًا كما تفعل مع صديق. فيما يلي قائمة بأفكار الموضوعات لتبدأ بها:

• محتوى الكيفية
• مقالات رأي
• اخبار الصناعة
• إنجازات
• الأحداث
• الإعلانات
• دروس في الحياة والأعمال

• المعرفة والمهارات
• عقلية
• القيادة
• الإستراتيجيات والتكتيكات
• إنتاجية
• المهارات اللينة

يمكن أن يكون المحتوى الجيد تعليميًا وترفيهيًا ، ويخلق لحظات "آها" ، ويثير المشاعر. تحقق من هذه المقالة حول سرد القصص للتسويق على LinkedIn مع أكثر من 54 فكرة إضافية للموضوع والموضوع.

# 4: قم بإنشاء عمليات وأنظمة لتنظيم سير العمل التحريري

يمكن أن يصبح إنشاء المحتوى سريعًا أمرًا مربكًا. لضمان التدفق السلس لإنشاء المحتوى ، من المهم أن تنظيم فريقك. يجب أن يكون الجميع في نفس الصفحة وأن يعرفوا ما هو متوقع منهم ومتى. وينطبق الشيء نفسه إذا كنت فريقًا واحدًا.

قم بتعيين موضوعات من استراتيجية المحتوى الخاصة بك إلى كتاب معينين وتخطيط كل مشروع كتابي بعناية. تأكد من ضع أهداف محتوى محددة مثل عدد الكلمات. أيضا، تحديد المواعيد النهائية عندما يحتاج المحتوى إلى الإدارة والتخطيط والبحث والإبداع / الكتابة والتحرير والمراجعة والموافقة والنشر.

لتقسيم المهام المختلفة ، قم بتعيين دور واحد أو أكثر لأعضاء الفريق المختلفين ، بما في ذلك:

• مدير المشروع
• منشئ الخطة
• الباحث
• منشئ أو أمين بصري (صور ، إنفوجرافيك ، رسوم بيانية ، رسوم بيانية ، أو مقاطع فيديو)
• كاتب / صانع محتوى
• محرر المحتوى
• المراجع
• الموافقة على المحتوى
• الناشر / المجدول

إذا كنت فريقًا واحدًا ، فقم بتعيين جميع المهام لنفسك.

# 5: استخدم محتوى LinkedIn الأصلي الخاص بك لملء مسار المبيعات

الآن بعد أن فهمت أنواع المحتوى والوسائط المختلفة ، حان الوقت لتجميع كل شيء معًا. هدفك الأساسي هو زيادة عدد نقاط الاتصال مع كل قارئ ومستمع ومشاهد، ثم إلى نقل الأشخاص بعيدًا عن LinkedIn إلى موقع الويب الخاص بك.

كيف تفعل ذلك؟ قم بإنشاء أكبر عدد ممكن من نقاط الاتصال عبر جميع قنواتك ووسائط النشر. لكل جزء من المحتوى تنشره ، إنشاء ترقية للمحتوى و وضعه على موقع الويب الخاص بك. قم بتضمين رابط ترقيات المحتوى الخاصة بك في كل منشور محتوى أصلي. مطالبة الأشخاص بإرسال عنوان بريدهم الإلكتروني لتنزيله وإنشاء قائمة بريد إلكتروني للأشخاص الذين اشتركوا.

خاتمة

افهم قرائك ، وأنشئ استراتيجية محتوى على LinkedIn تتحدث وتتواصل مع جمهورك المثالي. ضع الخوارزمية في الاعتبار في جميع الأوقات وتأكد من خلط أنواع المحتوى لمناشدة أنماط الاستهلاك المختلفة.

خصص وقتًا لإنشاء المحتوى والنشر وفقًا لجدول زمني منتظم. كل جزء من المحتوى هو نقطة انطلاق لبدء محادثة أو لتعميق العلاقات. من هناك ، عزز هذه العلاقات وقم بتحويلها للشراء منك.

ما رأيك؟ ما أنواع المحتوى التي تنشرها على ملفك الشخصي وصفحة شركتك؟ هل تتواصل بانتظام مع الأشخاص الذين يعلقون على المحتوى الخاص بك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• اكتشف كيفية تحميل ومشاركة الفيديو الأصلي على LinkedIn عبر تطبيق الهاتف المحمول.
• تعرف على كيفية زيادة تعرضك إلى أقصى حد باستخدام علامات التجزئة على LinkedIn.
• تعرف على كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn للحصول على رؤية أفضل.