4 طرق يمكن لـ B2B استخدام Snapchat و Instagram: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل أنت غير متأكد مما إذا كان عملك يمكنه الاستفادة من Snapchat أو Instagram؟

هل تتساءل كيف تستفيد شركات الأعمال الأخرى (B2B) من هذه المنصات؟

لا يوجد سبب لقصر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات على LinkedIn و Twitter.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف أربع طرق يمكنك من خلالها استخدام Snapchat و Instagram للأعمال.

# 1: جذب مواهب جديدة

أصبحت القوى العاملة أصغر سناً ، وأصبح جيل الألفية الآن أكبر جيل يؤلف القوة العاملة الأمريكية. Snapchat ، تطبيق مشاركة الفيديو والصور الذي تم مؤخرًا تجاوز تويتر في المستخدمين اليوميين ، تحظى بشعبية كبيرة بين المراهقين و 20 عامًا ، وتزداد شعبيتها مع أكثر من 30 عامًا.

إذا كنت تسعى لجذب هذه المجموعة السكانية ، ففكر في دمج Snapchat في إستراتيجيتك التسويقية.

بينما تستخدم العلامات التجارية من شركة إلى مستهلك (B2C) التطبيق لبعض الوقت ، كانت العديد من العلامات التجارية B2B أكثر حذراً. ومع ذلك ، فإن بعض الشركات مثل HubSpot يتبنون Snapchat ، خاصةً كوسيلة لمشاركة ثقافة الشركة وقيمها.

إلى ابدأ عملك على Snapchat, أن يكون لديك خطة لنشر المحتوى بشكل منتظم.

مشاركة مجموعة متنوعة من المحتوى بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والرسومات لتمييز الموظفين من جميع أنحاء الشركة ، و اتبع تلك اللقطات بروابط يمكن تتبعها مثل المنشور أدناه ، والذي يؤدي إلى منشور مدونة حول وظائف المبيعات.

ستحتاج أيضًا إلى وجود خطة للقياس تحديد ما يجب أن يبدو عليه النجاح. ميزات Analytics في Snapchat محدودة للغاية ولكن لا يزال بإمكانك مراقبة المشاهدات والاحتفاظ بها ، مثل عدد الأشخاص الذين يشاهدون قصة Snapchat بأكملها.

# 2: إنشاء رؤية في الأحداث

Geofilters ، في كلمات سناب شات، "هي تراكبات خاصة تنقل" أين ومتى "Snap بطريقة ممتعة." يمكن إنشاؤها من قبل الفنانين المحليين تسليط الضوء على مدينة أو معلم أو تم شراؤها بواسطة علامة تجارية إلى الترويج لحدث.

سواء كنت مضيفًا أو حاضرًا ، فإن مزايا استخدام العلامات التجارية مرشحات Snapchat الجغرافية في الأحداث ذات شقين. أولاً ، أنت تشجع الحضور على التفاعل من خلال تقديم طريقة فريدة للضيوف لإظهار لمتابعيهم أماكن تواجدهم وما يفعلونه في الوقت الفعلي. ثانيًا ، يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية من خلال تضمينك في قصص Snapchat المنسقة للآخرين.

DocuSign يستخدم Snapchat للترويج لوجودهم في الأحداث. التقط فريق إدارة سناب شات في سان فرانسيسكو أول لقطة للشركة ، تمت مشاركتها خلال مؤتمر Dreamforce ، وحصلت على إعجاب 20000 مشاهدة بين عشية وضحاها.

نظرًا لأن Snapchat لا تزال شبكة جديدة ، فلن يعرف العديد من المستخدمين أن نشاطك التجاري نشط هناك حتى لو كانوا يستخدمون التطبيق ، لذا فإن أفضل ممارسة مهمة هي الترويج المتبادل لفلتر Snapchat الجغرافي على شبكاتك الأخرى.

على سبيل المثال ، التقط DocuSign لقطة شاشة لفلتر Snapchat الجغرافي الذي صممه للترويج لحدث Momentum’16 ، ثم نشره على Twitter.

# 3: زيادة الوعي بالعلامة التجارية

صحيح أن Instagram له حدوده. على سبيل المثال ، يمكنك فقط مشاركة رابط واحد قابل للنقر في ملفك الشخصي. ولكن في حين أن Instagram قد لا يجلب قدرًا كبيرًا من الزيارات إلى موقعك أو يروج لمنشورات مدونتك ، فإن القناة لديها إمكانات هائلة إضفاء الإنسانية على شركتك من خلال إنشاء قصة مرئية حول نقطة اتصال يمكن التعرف عليها لعلامتك التجارية.

يمكنك استخدم صورًا ملونة لشخصية العلامة التجارية أو التميمة إلى مراقبة الأعياد, بمناسبة المعالم، او حتى مشاركة إصدارات الميزات الجديدة، مثل ميل تشيمب يفعل في الصورة أدناه.

# 4: اعرض قصص نجاح العملاء

ماذا لو لم يكن لديك منتج مادي أو مكتب ضوئي؟ ربما تفتقر إلى الوقت أو المهارات اللازمة لالتقاط صورك الخاصة. لا تقلق. يمكنك إنشاء خلاصة Instagram جميلة ومتماسكة بالكامل من محتوى منظم.

باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك بناء حسن نية العملاء والترويج لمنتجك وإشراك مجتمع Instagram ، كل ذلك دون الحاجة إلى دفع مصور أو مدير وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء الصور.

تأكد من أن كل صورة تشاركها جذابة بصريًا بمفردها (أمر ضروري في Instagram) وفرصة لك تسليط الضوء على حالات الاستخدام لمنتجك.

سكوير سبيس سوف في المقام الأول عرض الصور من العملاء وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للنقر على الرابط في سيرتهم الذاتية لمعرفة المزيد.

ثم يؤدي الرابط الموجود في سيرتهم الذاتية إلى صفحة مخصصة على Instagram تحتوي على روابط من هناك إلى كل موقع عميل مشترك.

افكار اخيرة

كما اتضح ، فإن شركات B2B لديها الكثير لتكسبه من هذه الشبكات الشعبية ، وهناك المزيد من الشركات التي تنضم إليها. في الحقيقة ، واحد دراسة حديثة وجدت أنه بينما لا يزال من المرجح أن تختار B2Bs LinkedIn ، فإن 53 ٪ نشطون الآن على Instagram

على حد قول كيث كاكاديا الاجتماعية، هدف العديد من شركات B2B هو جعل أعمالها تبدو ممتعة. "إنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لتصوير ثقافة شركتهم. Instagram هو وسيلة سهلة للقيام بذلك ". شركات أخرى تتبنى Snapchat و Pinterest لأسباب مماثلة.

مثل غاري فاينيرتشوك يضعها ، "خلف كل B هو C." على الرغم من أنك شركة B2B ، تذكر أنك لا تقوم بالتسويق لشركة أخرى ، ولكن لصانع القرار (البشري) الذي يقف وراء هذا النشاط التجاري.

إذا كان صناع القرار هؤلاء يتجولون على Instagram أو Snapchat ، فقد تستحق هذه الشبكات الناشئة وقتك. من خلال التفكير في ما ترغب في تحقيقه ومن تريد الوصول إليه ، يمكنك تحديد النهج والشبكات المناسبة لشركتك التي تعمل بنظام B2B.

ما رأيك؟ هل تشجعك هذه الأمثلة على وضع عملك على Instagram أو Snapchat؟ بماذا ستبدأ؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.