كيفية بناء جمهور مستهدف أفضل لإعلاناتك على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الوصول إلى الأشخاص المناسبين بإعلاناتك على Facebook؟

هل تريد معرفة المزيد عن الجماهير المستهدفة؟

تتيح لك الأدوات الديموغرافية والتجزئة في Facebook عرض إعلاناتك على Facebook للأشخاص الذين يتطابقون مع شخصية العميل المثالية.

في هذه المقالة سوف تكتشف كيفية القيام بذلك بناء جمهور مستهدف لإعلاناتك على Facebook.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: استكشف خيارات استهداف إعلانات Facebook

هناك أربع مجموعات أساسية من السمات يجب مراعاتها عند الاستهداف مع جمهورك إعلانات الفيسبوك. سوف يمنحك فهم ما يمثله كل واحد اللبنات الأساسية لبناء جمهورك المستهدف.

المواقع

استهداف الموقع يسمح لك ب التركيز على جمهور في منطقة جغرافية محددة مثل بلد ، مدينةأو الولاية أو الرمز البريدي.

مع الخيارات المتقدمة ، يمكنك ذلك اختر الأشخاص الذين يقيمون بالفعل في المنطقة أو الموجودين فعليًا في المنطقة. هذا النوع من الاستهداف مهم إذا كنت تركز على منطقة حول متجر بيع بالتجزئة وترغب في ذلك عرض قسيمة للمتسوقين القريبين.

التركيبة السكانية

تمنحك عوامل التصفية الديموغرافية خيار استهداف الأشخاص بناءً على معايير مثل التعليم, مهنة, الحالة الاجتماعية, أحداث الحياة والانتماءات الثقافية والاجتماعية الأخرى.

الإهتمامات

تستند بيانات الاهتمامات إلى جمع Facebook لمعلومات محددة عند استخدام النظام الأساسي. على سبيل المثال ، إذا أعجبتك صفحة عن موسيقى البوب ​​، فلن يتم الإبلاغ عن اهتمامك بموسيقى الروك أند رول. استخدم الاهتمامات ل تصفية الأشخاص بناءً على تفاعلاتهم مع الصفحات, الأحداث والتطبيقات داخل Facebook.

السلوكيات

اسس استهداف السلوك على العادات عبر الإنترنت وغير المتصلةمثل استخدام الجهاز المحمول, أنماط السفر والأنشطة الرقمية مثل الألعاب عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم جمهورك إلى أولئك الذين يخططون للسفر أو أولئك الذين عادوا للتو من السفر.

من خلال الاستخدام المناسب لأساليب التقسيم هذه ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك ومطابقة رسالتك أو العرض على جمهور محدد.

الآن قد تفكر ، "هذا رائع إذا كنت أعرف التفاصيل حول التركيبة السكانية لجمهوري ، لكنني لا أعرف." لا تقلق. يمنحك Facebook الأدوات التي تحتاجها لاكتساب نظرة ثاقبة لعملائك ومنافسيك.

رقم 2: اجمع تفاصيل الجمهور باستخدام الرؤى

مع Facebook رؤى الجمهور، يمكنك الحصول على معلومات مفصلة عن جمهورك المستهدف. إذا كان لديك قاعدة عملاء كبيرة بما يكفي ، يمكنك ذلك استيراد عملائك‘عناوين البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف في Facebook كملف جمهور مخصص.

بمجرد اكتمال العملية ، أنت بعد ذلك استخدم Audience Insights للاطلاع على المعلومات المتعلقة بعملائك‘ العمر والجنس, موقعك, أنواع نمط الحياة, التعليم, الحالة الاجتماعية, المسميات الوظيفية, أهم الاهتمامات والمزيد.

باستخدام هذه الأداة ، يمكنك أيضًا تشغيل تقارير بصيرة عن المنافسين أو أفضل العلامات التجارية أو الاهتمامات. الحيلة هي التأكد من أن لديك موضوعًا أو علامة تجارية مماثلة لتقدمه.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك متجرًا للأجهزة وتريد بيع المزيد من أجهزة Whirlpool. من خلال اختيار هذه العلامة التجارية في Audience Insights ، يمكنك أن ترى أن هناك 400 ألف عضو نشط شهريًا على Facebook مهتمين بـ Whirlpool.

من هذه المجموعة ، 59٪ متزوجون ، وأكثر من 50٪ لديهم أسر مكونة من ثلاثة أفراد أو أكثر و 32٪ يعملون في قطاع الرعاية الصحية.

هل تعتقد أن قصة برعاية حول الفوائد الصحية لأجهزة ويرلبول للعائلات التي لديها أطفال ، نقلاً عن متخصصين في الرعاية الصحية ، سيكون لها صدى لدى هذا الجمهور؟ نعم ، سيكون.

# 3: بناء جمهورك

الآن بعد أن فهمت المفاهيم الأساسية لاستهداف الجمهور والأدوات ، حان الوقت لإلقاء نظرة على بعض الأمثلة الواقعية.

توضح هذه الأمثلة كيف يمكنك ذلك استهداف العملاء باستخدام تقنيات لمجموعة متنوعة من الصناعات. تذكر أن هذه مجرد أمثلة. الهدف هو إنشاء التفسيرات الخاصة بك لتناسب عملك.

سمسار عقارات

لنفترض أنك سمسار عقارات وتريد ذلك استهداف مشتري المساكن. لا يوجد قسم على Facebook لمشتري المنازل النشطين ، فكيف تفعل ذلك؟ فكر في عملائك وما الذي يدفعهم لشراء منزل. ضع في اعتبارك التركيز على الأشخاص الذين تجاوزوا شقتهم لأنهم‘إعادة الآباء الحوامل.

سيكون جمهورك من الآباء المتوقعين والآباء الجدد أو مستأجري الشقق أو المتزوجين أو المخطوبين. يتألف هذا الجمهور في دالاس ، تكساس من حوالي 3500 إلى 4000 مستخدم نشط شهريًا على Facebook.

بصفتك سمسار عقارات ، ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على قطاعات تم نقلها مؤخرًا وبعيدًا عن العائلة أو مسقط رأسك والوظائف الجديدة أيضًا. تتيح لك هذه الخيارات استهداف الأشخاص الذين يبدأون عملًا جديدًا وينتقلون إلى المنطقة.

متجر سيارات

يحتوي Facebook على بعض قطاعات السيارات القوية ، والتي يتم توفير معظمها بواسطة شركاء بيانات تابعين لجهات خارجية. لنفترض أنك متجر سيارات صغير للسيارات الأوروبية وترغب في ذلك توليد أعمال جديدة. تكوين جمهور من كبار السن الأثرياء بسيارات رياضية أوروبية.

يبلغ عدد هذه الشريحة في دالاس ، تكساس حوالي 7،100 شخص ، وتستهدف هذه المجموعة بأسعار معقولة للغاية. بإنفاق 5 دولارات في اليوم ، يمكنك الوصول إلى 370 إلى 990 من هؤلاء الأشخاص.

إذا كنت تمتلك وكالة ، فهناك المزيد من الخيارات المتاحة ، كما يمكنك استهداف المستهلكين بالقرب من السوق أو في السوق يتسوقون بنشاط لشراء سيارة جديدة.

يمكنك حتى كن محددًا مثل طراز السيارة. إذا كانت لديك خدمات ذات صلة بمالكي السيارات الجدد مثل التأمين على السيارات ، فيمكنك أيضًا تحديد مالكي السيارات الجدد.

خدمات منزلية

في هذا المثال ، افترض أن لديك شركة HVAC أو السباكة أو شركة صيانة منزلية وترغب في جذب المزيد من الأعمال. يمكنك ذلك بسهولة قم بإنشاء شريحة من مالكي منازل الأسرة الواحدة بقيم منزلية من $200,000 إلى أكثر $1 مليون دولار, وعاشوا في مساكنهم لأكثر من ست سنوات. هذا هو الوقت المثالي ل ضرب هؤلاء الأشخاص للترقيات أو الإصلاحات.

من المرجح أن يكون متوسط ​​البيع لمشروع مثل عملك كبيرًا إلى حد ما. يعد توليد عملاء محتملين لنشاط تجاري على Facebook أمرًا صعبًا بشكل خاص. دعونا نواجه الأمر ، عندما تتعطل مكيفات الهواء الخاصة بالناس ، فمن المرجح أن يقوموا "بإصلاح مكيفات الهواء" من Google في منطقتهم بدلاً من الذهاب إلى Facebook. بسبب هذه التحديات ، من المهم أن يكون لديك عرض مقنع أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

وكيل سفر

يُعد السفر مجالًا رائعًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، حيث أظهرت الأبحاث أن الشبكات الاجتماعية تلعب دورًا رئيسيًا في التأثير على خيارات سفر الشخص. مثل الوضع الرأسي التلقائي ، لديك قدر كبير من التحكم في استهداف الأشخاص في المراحل المختلفة من دورة حياة سفرهم.

في هذا السيناريو ، تريد ربط حدث من أحداث الحياة بجزء من الجمهور بعرض محدد للسفر. أنشئ جمهورًا من الأشخاص الذين لديهم حالة علاقة "مخطوب", هم المسافرون الدوليون المتكررون ولديهم اهتمام أيضًا بالشواطئ لتسويق شهر عسل رومانسي على الشاطئ.

هذا سيناريو سفر سهل ، لكن تخيل الخيارات المتاحة لك مع هذا النوع من عناصر التحكم. إذا جمعت بين العمر والاهتمامات والمعلومات المنزلية ، فستحصل على صيغة قوية لاستهداف جميع أنواع وجهات السفر والترفيه.

إذا كنت بحاجة إلى سوق جاذبية محلية, متحف أو حدث، يمكنك ذلك بسهولة التعادل في السفر حاليًا في منطقتك جنبًا إلى جنب مع الاهتمامات ذات الصلة.

B2B

إن إنهاء هذه السيناريوهات هو الجمهور المراوغ لأصحاب الأعمال الصغيرة. يشتري هذا الجزء جميع أنواع خدمات ومنتجات B2B.

هناك بعض المجالات التي يمكنك استخدامها قسم الشركات الصغيرة. اختر المسمى الوظيفي والمالك كقيمةأو ابحث عن نوع المكتب كشركة صغيرة أو مكتب منزلي، وستحصل على عدد مناسب من الأنشطة التجارية الصغيرة لاستهدافها.

استخدم استهداف السلوك لإضافة 10–49 موظفًا وتبني التكنولوجيا الأوائل. هذا سوف بناء جمهور ممتاز لأصحاب الأعمال الصغيرة من 10 إلى 49 موظفًا ممن تبنوا التكنولوجيا الجديدة في وقت مبكر.

إليك نصيحة إضافية أخيرة لمحترفي التسويق. استخدم فئة "سلوك الشراء" لاستهداف عمليات الشراء التجارية وخاصة تسويق الأعمال. أذا أردت استهداف المستخدمين الذين يتخذون قرارات شراء خدمات التسويق، هذا جزء رائع بين الشركات.

خاتمة

تمنحك هذه المقالة فهمًا أساسيًا لاستهداف جمهور Facebook وكيفية استخدامه في العالم الحقيقي. الآن ، فكر في استهداف جمهورك وتقسيمه ورسالته.

ما رأيك؟ هل استخدمت تقنيات مثل هذه لاستهداف جمهورك على Facebook؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي النصائح التي يجب عليك مشاركتها؟ يرجى ترك تعليقاتك وأسئلتك أدناه.