كتابة نسخة إعلان Facebook التي تحول: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد كتابة نسخة مقنعة من إعلان Facebook تبيع؟ هل تتساءل كيف تجعل إعلانات Facebook تعمل بشكل أفضل؟

لاستكشاف ما يحتاج المسوقون إلى معرفته حول كتابة نسخة إعلان على Facebook يتم تحويلها ، أجريت مقابلة مع Molly Pittman على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مولي هي محللة إستراتيجية لإعلانات Facebook ومضيفة مشاركة لـ بودكاست المرور الدائم. تسمى الدورة التدريبية الخاصة بها تدريب شخص المرور الخاص بي.

يوفر Molly إطارًا من ثلاثة أجزاء يجب اتباعه لإنشاء إعلانات Facebook التي تعمل وتشارك ثلاثة خطاطيف لبناء إعلاناتك.

مواكبة التغييرات الإعلانية على Facebook

في أغسطس 2019 ، قام Facebook بتغيير التصميم المرئي للإعلانات ، مما قلل أيضًا من مقدار نسخة الإعلان المرئية على موجز الأخبار. يتم الآن عرض ثلاثة سطور فقط من النص الأساسي في موجز أخبار الجوال ، حيث تأتي معظم حركة مرور الجوال. بعد هذه الأسطر الثلاثة ، يتعين على الأشخاص النقر فوق مطالبة لمتابعة القراءة.

يعد هذا تحولًا كبيرًا لأن Facebook اعتاد على عرض ضعف هذا المقدار من النص افتراضيًا. هذا يزيد من الحاجة الملحة لجذب انتباه المستهلك في وقت مبكر في نسخة الإعلان. الحصول على المزيد من النقرات لمواصلة القراءة هو أيضًا مؤشر على Facebook أن الإعلان يتفاعل ، مما سيساعد في نتائجك التشخيصية.

أضاف Facebook أيضًا بهدوء القدرة على الاحتفاظ بتنسيقات نصية معينة في نسخة الإعلان الملصقة. تستخدم مولي أداة تسمى YayText لجعل كلمات معينة غامقة أو مائلة ، ثم تنسخ النص وتلصقه في الإعلان مباشرةً. هذه الوظيفة ليست أصلية داخل مدير الإعلانات ولكن إذا قمت بإعداد تنسيق النص الخاص بك داخل إحدى تلك الأدوات ثم قمت بنسخه ولصقه في إعلان ، فسيحتفظ Facebook الآن بالتنسيق. يعمل هذا أيضًا في مجموعات ، والتي حصلت أيضًا مؤخرًا على ميزات التنسيق.

استخدم هذه الميزة باعتدال لأن الكثير من التنسيق قد يجعل قراءة إعلانك صعبة. لكنها طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى أجزاء معينة من النص الأكثر أهمية ، بالإضافة إلى التميز عن المعلنين الآخرين لأن معظم الناس لا يعرفون حتى الآن أنه يمكنك تنسيق نص الإعلان.

لماذا تعتبر نسخة إعلان Facebook مهمة جدًا؟

غالبًا ما يركز المعلنون على Facebook على التصميم المرئي - الفيديو أو الصورة - ولكن نسخة الإعلان لا تقل أهمية. إذا كان إعلانك يحتوي على عناصر مرئية قوية حقًا ولكن النسخة متواضعة ، فإنك تفقد جزءًا كبيرًا من السوق الذي من المرجح أن يقرأ إعلانك.

نسخة الإعلان هي التعبير عن الخطاف ؛ هذا هو السبب الذي يدفع المستهلك لاتخاذ الإجراء الذي تطلب منه اتخاذه. سواء كنت تطلب منهم مشاهدة مقطع فيديو أو الاشتراك في جذب رئيسي ، فإن نسخة الإعلان هذه هي المكان الذي "تقابلهم فيه في المحادثة التي تدور بالفعل في أذهانهم" ، كما يقول دان كينيدي. ثم قم بتحويل تلك المحادثة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وكيف سيفيدهم ذلك.

لا يزال الكثير من المسوقين على Facebook يعتقدون أن بإمكانهم إطلاق إعلانات تشرح فقط عرضهم أو تتحدث عن مدى روعة منتجهم أو خدمتهم ، والتي لم تعد تعمل.

ركز على "لماذا"

المهارة الحقيقية عندما يتعلق الأمر بنسخ الإعلان هي "لماذا". أفضل طريقة لوصف هذا الأمر هو ما يسميه Ryan Deiss من DigitalMarketer "قبل وبعد جريد." عندما يحاول Ryan بيع منتج أو خدمة ، فإنه يستخدم هذه الشبكة لمساعدته في معرفة الانتقال الذي يقدمه بالفعل حتى النهاية المستعمل.

لذلك قبل أن تطلب من جمهورك الاشتراك في ندوتك على الويب الأسبوع المقبل ، اكتشف حالة السوق "قبل" الآن.

ما هي نقاط الألم التي يعانون منها؟ ما هي حالتهم العاطفية؟ ما الذي يتعاملون معه في حياتهم اليومية؟ بعد أن يستهلكوا برنامجك التعليمي على الويب ، ماذا يفعل لهم؟ ما هي حالة "ما بعد"؟ كيف ستتحسن حياتهم؟ إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لمعرفة ذلك وتم عرضه بالكامل أمامك ، فإن نسخة الإعلان تكون سهلة. هذا ما يفتقده معظم الناس - "السبب" - ولهذا السبب تعتبر النسخ مهمة جدًا.

لا أحد يذهب إلى Facebook للبحث عن الإعلانات. يذهبون إلى هناك لغرض مختلف. انهم لا يبحثون عن الحل الخاص بك. إنهم موجودون بقصد مختلف ثم تقوم بمقاطعتهم بإعلانك. لتجنب التعرض للتكبير في الماضي ، يجب أن تتواصل معهم.

3 أنواع من الخطاف لاستخدامها في إعلانات Facebook

كل شيء يبدأ بـ "الخطاف" ، ولدى Molly ثلاث فئات مفضلة للخطاف يمكن لأي شخص استخدامها.

الألم / الفائدة

تحدث إلى نقطة الألم التي تعرف أن هذه الصورة الرمزية الخاصة بها. ثم تحدث عن فائدة ، الحالة "اللاحقة" - تلك النتيجة المرجوة التي يأملون أن تحل نقطة الألم التي يعانون منها.

وخير مثال على ذلك يأتي من شركة تدعى Dog Training Secrets ، تبيع دورات فيديو لتدريب الكلاب. لديهم إعلان بسيط حقًا عن الألم / الفائدة يقول ، "هل يتحمس كلبك كثيرًا ويخرج عن السيطرة عندما يرى شيئًا يريده في بيئته؟ شاهد هذا الفيديو لاكتشاف إحدى الحيل الذكية حول كيفية البدء أخيرًا في تعليم كلبك أن يهدأ عند الأمر ، ثم انقر هنا لمعرفة المزيد ".

هذا حقا بسيط. يبدأ مع نقطة الألم هذه ، "هل يشعر كلبك بالحماس الشديد ويخرج عن السيطرة عندما يرى شيئًا يريده في بيئته؟" إذا كان لديك كلب يفعل ذلك ، فهذه نقطة ألم كبيرة. انه محبط. تخرج الشركة مباشرة وتتحدث إلى نقطة الألم هذه ثم تنتقل إلى الفائدة وتتحدث إلى الحالة "بعد": "شاهد هذا الفيديو لاكتشاف حيلة واحدة ذكية لكيفية البدء أخيرًا في تعليم كلبك أن يهدأ أمر."

قد تكون هذه نسخة طويلة أو نسخة قصيرة. إنه مجرد أداة ربط وإطار عمل بسيط للغاية يمكنك استخدامه مع أي جمهور تقريبًا.

ما هي نقطة الضعف التي يحلها عرضك وتريد الترويج لها؟ ابدأ بذلك ، لأنه سيجذب انتباه الأشخاص الذين يعانون من نقطة الألم هذه. ثم انتقل إلى الحالة "اللاحقة" التي يتطلعون إليها ، حيث يتيح لهم عرضك حل نقطة الألم.

ربط المشاعر

كل سوق لديه تعاطف. تعرف مولي نفسها بأنها متعاطفة للغاية وتجد أن التسويق الذي يتحدث عن مشاعرها يجذبها عادة. الكثير من السوق الخاص بك ، أي سوق ، هو نفسه.

استخدم المشاعر ، لكن لا تستخدم مشاعر شخص ما ضده. بصفتنا مسوقين ، لدينا الكثير من القوة للتأثير على شعور الناس تجاه أنفسهم والأشياء الأخرى ، ويجب علينا دائمًا استخدام ذلك من أجل الخير. يمكن أن يكون الأمر قويًا للغاية إذا كان بإمكان منتجك أو خدمتك تحسين شعور الشخص.

وخير مثال على ذلك من شركة مكملات صحية تسمى Organifi. يقول الإعلان ، "بعد ستة أشهر من الآن ، عندما يأتي الناس إليك ويسألون ،" ماذا كنت تفعل؟ أريد بعض من ذلك. مهما كان الأمر ، تبدو رائعًا ، "لا يمكنك وضع ثمن على هذا الشعور. تسوق اليوم وشاهد كيف تشعرك Organifi ".

إذا كان عرضك شيئًا يغير حياة شخص ما حقًا ، فاستغل المشاعر المرتبطة به. تحدث إلى حالة "قبل" غير مرغوب فيها وكيف تشعر ، أو إلى حالة "ما بعد" كما فعلت Organifi ، أو حتى كليهما. غالبًا ما تقوم مولي بالتسويق لمجتمع التسويق ، لذا فهي تتحدث عن مدى إحباط إعلانات Facebook.

لمساعدتك في العثور على هذا الخطاف ، قم بمسح قاعدة عملائك إن أمكن. كان لدى مولي عميل يسمى Panda Planner يبيع كتب التخطيط. قد يكون من الصعب العثور على رابط "المشاعر" في ذلك ، لذا أرسلت مولي استطلاعًا وحفزت الأشخاص الذين لديهم منتج مجاني للإجابة على بعض الأسئلة البسيطة.

كان أحدهم ، "كيف كانت حياتك قبل Panda Planner؟" والثاني كان ، "كيف كانت حياتك بعد ذلك؟" ، ثم "كيف تشعرك؟" كجزء ب. كان السؤال الثالث ، "إذا كنت توصي صديقًا بهذا ، فماذا ستقول؟"

نسخة الإعلان التي عملت بشكل أفضل كانت من شخص كان يمر بالطلاق. كانت أوضاعهم المالية في حالة من الفوضى وكانت حياتهم في حالة من الفوضى. ثم ظهر مخطط الباندا الخاص بهم وحصلوا على وظيفة وسددوا ديونهم. لقد كانت قصة حياة كاملة ظهرت لأن مولي طرحت الأسئلة الصحيحة.

ربط المنطق

ابحث عن بيان منطقي أو حقيقة تثبت وجهة نظرك في وقت مبكر جدًا في نسخة الإعلان حتى يتفق معك الأشخاص القائمون على المنطق على الفور ويريدون المتابعة.

أدارت مولي إعلانات لشركة تحول زجاجات المياه البلاستيكية إلى فن. لقد أرادت أن تبدأ ببيان منطقي يساعد الناس على فهم المشكلة الكبيرة في وجود كل هذا البلاستيك في المحيط.

افتُتح الإعلان بالقول: "The Great Pacific Garbage Patch ، وهي مجموعة من القمامة البلاستيكية العائمة ، في منتصف الطريق بين هاواي وكاليفورنيا ، نمت إلى أكثر من 600000 ميل مربع ،" نقلاً الولايات المتحدة الأمريكية اليوم كمصدر. انتقل الإعلان بعد ذلك إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء للمنتج ولماذا قاموا بإنشائه. لكن مجرد البدء بإحصائيات مذهلة مثل هذا ساعد أيضًا دليل اجتماعي لأن الناس يريدون مشاركة هذه المعلومات مع العالم.

باستخدام المنطق ، فإن الفرضية هي أننا بحاجة إلى تقديم نوع من البيانات التي لا جدال فيها إلى حد ما وذات طبيعة واقعية لإيقاف القراء وحثهم على الانتباه. وليس بالضرورة أن تكون نقطة بيانات أو رقمًا.

على سبيل المثال ، لدى مولي طالبة تساعد النساء على موازنة نظامهن الغذائي مع هرموناتهن. يمكن أن يبدأ الإعلان المنطقي الجيد لهذا العميل بـ ، "هل تعلم أن هرموناتك تتغير من أسبوع لآخر ونظامك الغذائي يجب أن تتطابق مع ذلك؟ " هذا مجرد تعليم محض لأن معظم الناس الذين قرأوا ذلك لم يعرفوا هذه المعلومات من قبل. إنهم مهتمون الآن على الفور لأن هذه المعلومات قد لفتت انتباههم ويريدون مواصلة القراءة.

تعمل مولي مع علامة تجارية أخرى تسمى Pela Case ، والتي تصنع حافظة هاتف يمكن تحويلها إلى سماد في غضون 30 يومًا. الخطاف الأفضل بالنسبة لهم هو ، "هل تعلم أن هناك مليار حافظة هاتف بلاستيكية تم إلقاؤها فيها مقالب القمامة كل عام؟ " معظم الناس لا يعرفون ذلك ، لذلك يجذب انتباههم ويريدون الاحتفاظ به تعلم.

تتأكد مولي من اختيار عدة نقاط جذب لكل حملة ، وليس الاعتماد على واحدة فقط ، لأنه حتى لو كان جمهورك يشتركون في بعض القواسم المشتركة ، فهم أيضًا أشخاص مختلفون بطبيعتهم ، أو على الأقل يمرون بأيام مختلفة جدًا. قد يشعر البعض بالعاطفة اليوم وقد يستجيب لمزيد من نسخ الإعلانات القائمة على المشاعر من المرجح أن يستجيب البعض لنسخة الإعلان وهذا أكثر منطقية. ربما كانوا يواجهون نقطة ألم معينة اليوم والتي صادفتها في نسخة إعلانك.

توصي مولي بالتوصل إلى خطاف في كل فئة من الفئات الثلاث - الألم / الفائدة ، والشعور ، والمنطق - واختبارها. وتوصي بمحاولة تضمين اثنين على الأقل لكل حملة حتى تتمكن من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في السوق بناءً على حالتهم العاطفية وما يمرون به.

اتبع إطار عمل إعلانات Facebook المكون من 3 أجزاء

تمتلك مولي إطار عمل من ثلاثة أجزاء تستخدمه لكتابة الإعلان بمجرد اكتشاف خطافها.

ملاحظة جانبية قبل الغوص في إطار العمل. غالبًا ما تُسأل مولي عن المدة التي يجب أن تكون عليها نسخة إعلان Facebook. تعمل كل نسخة قصيرة وطويلة بشكل جيد في سيناريوهات مختلفة. عندما تنشئ مولي حملة ، تحاول تضمين مجموعة متنوعة من الأطوال لأن بعض الأشخاص يميلون أكثر إلى قراءة نص إعلان قصير وبعض الأشخاص أكثر عرضة لقراءة نص إعلان طويل.

ضع ذلك في الاعتبار أثناء استعراضنا لإطار عمل Molly ولا تركز على طول نسخة الإعلان. يجب أن تطول المدة التي تحتاج فيها إلى تصوير هذا الخطاف بشكل صحيح وما تحاول حقًا قوله للجمهور.

الافتتاح

هذا هو الجزء الأكثر أهمية في نسخة إعلان Facebook الخاص بك. إذا كنت تكتب نسخة إعلان أقصر ، فقد تكون هذه هي الجملة الأولى. إذا كنت تكتب نصًا إعلانيًا أطول - على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب قصصًا في نسخة إعلانك ، والتي يمكن أن تعمل بشكل جيد في بعض الأحيان - فقد تكون الفقرات القليلة الأولى.

هذا الجزء مهم بشكل خاص على الهاتف المحمول لأنه يتم عرض نص أقل بكثير. إذا لم تجذب انتباه الناس في الخطوة الأولى ، فلن يتمكنوا من الوصول إلى الخطوتين الثانية والثالثة. وسواء كانت نسختك طويلة أو قصيرة ، يجب أن تظهر الفتحة في أول سطرين أو ثلاثة سطرين قبل زر المزيد.

في افتتاحيتك ، عليك القيام بأمرين:

ادع جمهورك: لست بحاجة إلى كتابة ، "مرحبًا ، مديري الشبكات الاجتماعية ، هذا من أجلك" ، ولكن يجب أن تستخدم نسخة الإعلان كلمات تشير إلى من هو الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كنا نبيع نوعًا من القهوة البديلة للأمهات ، فيمكن فتح نسخة الإعلان هذه بـ "كأم ، تعرف عدد الليالي التي لا تنام فيها ". نحن لا نقول ، "مرحبًا يا أمهات" ، لكننا نشير إلى من نتحدث إلى. متى استطعت فعل ذلك ، ستعمل بشكل أفضل كثيرًا لأن هذا الشخص يعرف أنه من أجله ، ومن المرجح أن يستمر في قراءة نص الإعلان.

أثار فضولهم: قد يكون هذا وعدًا لحل إحدى نقاط الألم أو تثقيفهم ببيان منطقي كما تحدثنا سابقًا. قد يتضمن هذا أيضًا القيام بشيء قائم على الفضول مثل طرح سؤال عليهم أو حتى إجراء اختبار سريع في رسول. مهما كان الأمر ، فأنت بحاجة إلى إثارة هذا الفضول دون المبالغة في المبالغة. سيساعد ذلك في استهلاك الإعلان وسيستمر هذا الشخص في التفاعل معك.

غالبًا ما يرتكب الناس خطأً كبيرًا في هذا القسم الافتتاحي هو أنهم يضعون الكثير من الزغب فيه. عادة ، بعد أن تكتب مولي نسخة إعلانية ، تحذف الجملة الأولى أو الجملتين ؛ لسبب ما ، وجدت أن الأشياء الأولى التي تكتبها عادة ما تكون غير مجدية. بالتأكيد ابحث عن هذا الاتجاه.

مثال رائع من Panda Planner كان بداية فعلية شهادة التي حصلت عليها "مولي" ردًا على أسئلة الاستطلاع. تقول ، "أصبحت حياتي أكثر تنظيمًا مع Panda Planner. لدي مكان واحد للاحتفاظ بمواعيد الطبيب والأنشطة المدرسية والرحلات المدرسية التي نقوم بها وما إلى ذلك. من الجيد أيضًا مواكبة التنظيف في جميع أنحاء المنزل ، عندما أحتاج إلى ذلك ، ما هي الغرفة التي تم تنظيفها بعمق مؤخرًا ، وما إلى ذلك. إنه يجعلني مسؤولاً عما أخطط لإنجازه في اليوم والأسبوع والشهر ".

هذا طويل بعض الشيء ، لكن من الواضح أنه يتحدث إلى الأمهات ويتحدث إلى مجموعة من نقاط الألم التي لديهن ، بكلماتهن الخاصة.

الانتقال

أحد الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الناس هو أن يقولوا ، "مرحبًا ، هل تريد أن يتوقف كلبك عن التصرف بجنون في بيئته؟ هل تريد أن يتوقف كلبك عن النباح؟ شراء منتجي الآن! " إنهم يجذبون انتباه شخص ما ولكنه يشعر بأنه مجبر للغاية ، وينتقل مباشرة إلى دعوة العمل

استخدم الانتقال لتدليك نقطة الألم تلك أو تلك الحالة "اللاحقة". هذا هو المكان الذي تقود فيه الحصان إلى الماء حتى لا يشعر المستهلك بأنه قد تم بيعه له مباشرةً. الانتقال هو المكان الذي تنتقل إليه من المقدمة إلى "كيف". دعوتك إلى العمل هي السيارة التي ستوصلهم إلى تلك الحالة "اللاحقة".

إذا كان لديك شهادات لدعم الافتتاح الخاص بك ، فقد يمر ذلك في عملية الانتقال. لمواصلة مثال الإعلان السابق لمخطط Panda Planner ، استمر الانتقال ليقول ، "أنا أحب أن التواريخ لم تتم طباعتها مسبقًا لأنني أستطيع ضبط السنة على عام دراسي بدلاً من تقويم عام. أنا ذاهب إلى مخطط الباندا الثاني. إنها كبيرة ، لذا لا أفقدها ".

لقد تحدثوا للتو عن كيف كانت حياتها أكثر تنظيماً ثم انتقلوا أكثر إلى المنتج — لكنه ليس دعوة للعمل حتى الآن. كان هذا هو الانتقال. يتحدثون أكثر عن المنتج هنا. "إنه قوي وقوي ويمكنه تحمل حمل الكثير من الكتب والأقلام المدرسية. الصفحات سميكة لذا يمكنني استخدام أقلام هلامية ولا تنزف خلالها. لدي مكان لمواكبة تخطيط الوجبات. يمكنني بجدية وضع كل شيء في هذا المخطط الذي أحتاجه. أنا أحب هذا المخطط ".

ثم الدعوة إلى العمل: "Panda Planner ثبت علميًا أنه يزيد الإنتاجية والسعادة. أنجز المزيد ، اشعر بتحسن ، خصم 10٪. استخدم رمز "Facebook 10" عند الخروج. "

إليك مثال آخر. سألت شركة تدريب الكلاب ، "هل يتحمس كلبك كثيرًا ويخرج عن السيطرة عندما يرى شيئًا يريده في بيئته؟" الانتقال هو ، "شاهد هذا الفيديو اكتشف حيلة ذكية واحدة لكيفية البدء أخيرًا في تعليم كلبك التهدئة عند الأمر ". انتقلوا إلى تلك الحالة "بعد" ثم قالوا ، "انقر هنا لمعرفة المزيد."

شاهد الناس الفيديو والإعلان ، ثم نقروا للحصول على تدريب مجاني. هذا يشبه تقريبًا دعوتين لاتخاذ إجراء لأنك تطلب منهم أولاً القيام بشيء ما ، ثم القيام بشيء آخر ، ولكن على الأقل كان هناك انتقال قبل أن تقول ، "اذهب وافعل هذا الآن".

يمكن أن يكون الانتقال الجيد قصيرًا أو طويلًا. هذا مثال على مثال قصير حقًا من Drew Canole of Organifi ؛ هذا إعلان أقصر من صفحته الشخصية. الافتتاحية هي ، "منذ خمس سنوات ، تناولت أول عصير أخضر لي ، وغير حياتي." هذا يولد الفضول. الانتقال هو "بدأت أشعر بتحسن ؛ كان لدي المزيد من الطاقة ، وكبح رغبتي الشديدة ، وشهدت التحول الأكثر جذرية ".

لذا فإن الانتقال هو عندما نبدأ في الحديث أكثر عن المنتج وما يفعله ، في حين أن المقدمة تتعلق أكثر بالمستخدم النهائي ، الصورة الرمزية ، السوق الذي تتحدث إليه. الانتقال هو المكان الذي تبدأ فيه في نقل ما يريدون أن يشعروا به (أو أي عنصر جذب تستخدمه) إلى منتجك. ثم قال ، "هل تحتاج إلى بعض المساعدة في التحول الخاص بك؟ انقر هنا للتعرف على كيفية تقديم المساعدة ".

في الخطوة الأولى ، أنت تدخل في محادثة حولهم ؛ الانتقال هو المكان الذي تبدأ فيه الانتقال إلى الحديث عن منتجك ؛ ثم الخطوة الثالثة هي دعوتك إلى العمل. غالبًا ما ترمز مولي هذه الخطوات بالألوان عندما تخطط لحملاتها - الخطوة الأولى ، الخطوة الثانية ، الخطوة الثالثة - حتى تتمكن من التأكد بصريًا من وجود هذه العناصر الثلاثة.

الدعوة للعمل

نحن نعلم أنه من المرجح أن يتخذ الأشخاص إجراءً ما إذا طُلب منهم القيام بذلك. هذا هو السبب في أننا نتعلم عندما تكون هناك حالة طوارئ ، أشر إلى شخص ما واطلب منه الاتصال برقم 911. إذا لم تخبر أحدًا بفعل ذلك ، فلن يتخذ الأشخاص أي إجراء. هذه هي الطريقة التي نعمل بها كبشر.

من الواضح أن لديك زر الحث على اتخاذ إجراء مضمن في الإعلان نفسه ، أسفل الصورة. ضعها أيضًا في النص للأشخاص القراء. تضع مولي دائمًا رابطًا في النص أيضًا لأن بعض الأشخاص ، خاصة عند استخدام الفيديو ، لا يعرفون أنهم بحاجة إلى النقر على المنطقة الرمادية أسفل الفيديو للانتقال فعليًا إلى عنوان URL.

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء قصيرة ولطيفة: ليس أكثر من ثلاث جمل. إذا كان لديك رمز خصم ، فهذا هو المكان المناسب لذكر ذلك. أخبرهم بما يجب عليهم فعله بالضبط ، سواء كان ذلك لمشاهدة شيء ما أو الاشتراك أو الشراء أو أيًا كان ما تريده.

يمكنك حتى إضافة بعض الفوائد هناك في النهاية. بالنسبة إلى Panda Planner ، قال: "Panda Planner ثبت علميًا أنه يزيد الإنتاجية والسعادة. أنجز المزيد ، اشعر بتحسن ، خصم 10٪ ، استخدم الكود "Facebook 10" عند الدفع "، وكان الرابط موجودًا. بالنسبة لمنظمة Organifi ، قالت ، "هل تحتاج إلى بعض المساعدة في التحول الخاص بك؟ انقر هنا للتعرف على كيفية مساعدة Organifi ".

خفف من الضجيج في نسخة إعلان Facebook الخاصة بك

حاول استخدام كلمات مثل "اشتر هذا" بأقل قدر ممكن لأن Facebook يقوم بفهرسة ذلك. شهدت مولي إغلاق حسابات إعلانات لاستخدامها "لغة مبالغ فيها". من المؤكد أن لديك دعوة للعمل وأخبرهم بما يجب عليهم فعله ، لكن اعلم ذلك يقوم موقع Facebook بفهرسة العبارات المعتادة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "الوقت ينفد" و "الإمدادات محدودة" و "اشترِ الآن" و "الفرصة الأخيرة" هكذا. هذا يؤلمك ، وفيسبوك يصنف في الواقع على أساس ذلك.

أحد تشخيصات الإعلانات الجديدة على Facebook هو ترتيب الجودة. لكن ترتيب التحويل ، التشخيص الذي يقيس تجربة ما بعد النقر ، هو المكان الذي يقوم فيه Facebook بفهرسة النسخة على صفحتك المقصودة. تصنيف الجودة ، الذي يقيس جودة إعلانك الفعلي ، هو المكان الذي يقرأ فيه Facebook نسخة إعلانك.

إنه روبوت يبحث عن كلمات قد توحي ، "هذا مفرط للغاية." ولهذا السبب يتلقى الكثير من الأشخاص إشعارات مثل ، "مرحبًا ، هذا هو الامتيازات والرهون البحرية" أو "إعلانك الحساب مغلق لأنك تبيع عروض العمل من المنزل ". لديهم لغة معينة تنبه نظامهم لتلك الأشياء ، وهو أمر مهم للبقاء فيه عقل.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• اتبع مولي موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك و انستغرام.
• تحقق من بودكاست مولي ، حركة المرور الدائمة.
• خذ مولي تدريب شخص المرور الخاص بي بالطبع عندما يفتح مرة أخرى في يناير.
• تنسيق نسخة إعلانك مع YayText.
• اكتشف المزيد حول دان كينيدي و شبكة DigitalMarketer قبل وبعد.
• الدفع عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2020.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير.

ما رأيك؟ هل ستجرب هذا الإطار لإنشاء إعلانات فيسبوك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.