الإنفاق على الإعلانات الاجتماعية يتفوق على التلفزيون: بحث جديد: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل شركتك أين تخصص ميزانيتها الإعلانية؟

هل أنت على الحياد بشأن ما إذا كان القفز إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يستحق ذلك؟

أظهر بحث جديد أنه للمرة الأولى ، تجاوز الإنفاق على الإعلانات على وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية الإنفاق التلفزيوني. يمكن للمسوقين في كل مكان إعادة النظر في استراتيجياتهم ، مما يؤدي إلى تغييرات كبيرة في الإنفاق الإعلاني.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف أين يتم إنفاق دولارات الإعلانات الرقمية ، ولماذا يتدفق المسوقون إلى وسائط معينة ، وكيف يمكنك مواكبة الحزمة.

رقم 1: يتباطأ الإنفاق على الإعلانات التليفزيونية بشكل كبير ، ويستمر الرقم الرقمي في الصعود

دراسة حديثة صادرة عن تسويق الكتروني يُظهر أن الإنفاق على الإعلانات الرقمية في عام 2016 تجاوز الإنفاق التلفزيوني ، وهي نتيجة تتعارض مع التوقعات الصادرة في مارس. كان تقديرهم الأولي هو أن التلفزيون سيظل في المقدمة حتى عام 2017 ، عندما تتفوق عليه التكنولوجيا الرقمية.

ومع ذلك ، تشير الأرقام الواردة في هذا التقرير الأخير إلى أن الإنفاق على الإعلانات التلفزيونية لعام 2016 سيكون 71.29 مليار دولار مع وصول رقمي إلى 72.09 مليار دولار. تمثل الوسائط الرقمية 36.8٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات على وسائل الإعلام ، بينما يقل التلفزيون بنسبة بضعة أعشار من النسبة المئوية بنسبة 36.4٪.

ليس من المستغرب أن يكون الإنفاق على الإعلانات الرقمية قد نما كثيرًا ، نظرًا للارتفاع الحاد في وسائل التواصل الاجتماعي والجوّال والفيديو. بشكل عام ، بلغ الإنفاق على الإعلانات الاجتماعية 15.36 مليار دولار أو 21.3٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية ، مقابل 18.2٪ العام الماضي.

ولكن هذا هو عام الجوّال ، حيث من المتوقع أن يرتفع الإنفاق الإعلاني على الهاتف المحمول بنسبة 45٪ إلى ما يقرب من 46 مليار دولار. في الواقع ، في آخرها تقرير فصلي، أعلن موقع Facebook أن 84٪ (5.24 مليار دولار) من عائدات إعلاناتهم للربع الثاني من عام 2016 كانت من إعلانات الجوال. إنه أمر منطقي فقط بسبب 267 مليون مستخدم للإنترنت في الولايات المتحدة ، ما يقرب من 79 ٪ منهم يتصلون بالإنترنت والشبكات الاجتماعية بانتظام عبر جهاز محمول. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 86٪ بحلول عام 2020.

يبعد

إذا كان عليك اختيار اتجاه واحد فقط لتركيز دولاراتك الإعلانية على مدار العام المقبل ، فإن الهاتف المحمول هو السبيل للذهاب. قدمت محللة الإنترنت ماري ميكر (التي تنبأت بشكل مشهور بالصعود النيزكي للفيسبوك في عام 2010) تقريرها السنوي السادس عشر حالة الإنترنت عرض تقديمي في أوائل سبتمبر ، حيث توقعت أن الإعلان عبر الهاتف المحمول يمثل فرصة بقيمة 22 مليار دولار للمسوقين. استندت في هذا التوقع إلى مقارنة بين الوقت الذي يقضيه على الوسائط والمبلغ الذي ينفق على الإعلان في كل فئة.

إذا كنت تريد اتباع نصيحة ماري (ونصحتنا) ، هنا مقال نقدم فيه نصائح حول كيفية تحسين إعلانات الجوال الخاصة بك.

# 2: الإعلانات الاجتماعية والفيديو تهيمن على الرقمية

يُظهر بحث eMarketer أن إنفاق الإعلانات الصورية البالغ 34.56 مليار دولار أمريكي يمثل 48٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية. تم تقسيم فئة الإعلانات المصوّرة إلى تنسيقات تتضمن لافتات / أخرى (والتي تشمل إعلانات موجز الأخبار على Facebook والتغريدات المروجة على Twitter) والفيديو والوسائط الغنية والرعاية. مرة أخرى ، يأتي الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي على رأس المجموعة عندما يتعلق الأمر بالمكان الذي ينفق فيه المعلنون أموالهم.

الوجبات الجاهزة

على الرغم من أنه لا يجب عليك الركل إلى الحد حتى الآن ، يبدو أن تخصيص الوقت والموارد في أي شيء في فئة "أخرى" لن يخدمك تقريبًا مثل أي إعلان على الإنترنت. يُظهر تقريرنا الأخير أنه يمكن للشركة رؤية نتائج جهودها على وسائل التواصل الاجتماعي في أقل من 6 ساعات في الأسبوع. مع ذلك ، ضع في اعتبارك أن أهمية نتائجك ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالوقت الذي تخصصه لها.

لا ينبغي أيضًا خصم الإنفاق على الإعلانات على شبكة البحث. من الواضح أنه لا يزال يمثل أداءً قويًا ، مع استمرار Google في القيام بأفضل ما تفعله Google (خارج نطاق وظيفة البحث الفعلية الخاصة بهم): تزويد المسوقين بالقدرة على استهداف جمهور كبير في جميع أنحاء العالم الجمهور. يتأخر البحث بنسبة 1.25٪ فقط عن الإنفاق على الإعلانات الرقمية ، لذلك لن يذهب إلى أي مكان قريبًا. صحيح أن عدد الأشخاص الذين يستخدمون الشبكات الاجتماعية في تزايد مستمر ، ولكن عمليات البحث على الإنترنت لن تتوقف أبدًا.

# 3: Facebook هو المنصة المختارة للمسوقين

في منطقتنا 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وجدنا أن 55٪ من المسوقين يستخدمون Facebook حاليًا كمنصة رئيسية لهم وأن 67٪ من المستجيبين يخططون لزيادة أنشطتهم التسويقية على Facebook. يستخدم 86 ٪ من المسوقين الاجتماعيين إعلانات Facebook بانتظام ، بينما يستخدم 18 ٪ فقط إعلانات Twitter. تتوافق هذه الأرقام مع ما تظهره تقارير الإنفاق على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لأن Facebook وحده تمثل 11.93 مليار دولار أمريكي أو 16.6٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية مقارنة بحصة Google البالغة 4.79 مليار دولار أمريكي أو 13.8%.

مقال من مارس فصاعدا ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية ذكرت أن Facebook حصل على تصنيف فعال بنسبة 66 ٪ لمنصات الوسائط الاجتماعية B2C ، استنادًا إلى بيانات من معهد تسويق المحتوى. جاء موقع Twitter في المرتبة الثالثة (خلف YouTube) بنسبة فعالية تصل إلى 30٪.

ينعكس هذا بالتأكيد في إجمالي الإنفاق الإعلاني على Twitter. بالنسبة لعام 2016 ، شكلت تويتر 8.7٪ فقط ، بانخفاض عن 11.8٪ العام الماضي. تتوقع eMarketer أن تستمر أرقام Twitter في الانخفاض ، ولكن ليس بالحدة التي كانت عليها في العام الماضي. مع تقديم إعلانات فيديو المشاهدة الأولى (التي تضع مقطع فيديو ترويجيًا بالقرب من أعلى خلاصة المستخدم) في شباط (فبراير) 2016 ، سيكون من المثير للاهتمام معرفة كيف (أو إذا) تتغير هذه الأرقام.

الوجبات الجاهزة

Facebook هو الخيار الواضح عند تحديد مكان وضع دولارات إعلانات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وذلك ببساطة بسبب العدد الهائل من الأشخاص الذين يستخدمونه. بعد كل شيء ، إذا استمروا في استخدامه واستمر المزيد من المسوقين في التدفق عليه ، فمن الواضح أن هناك طريقة لجنونهم ، والتي من المرجح أن تكون النتائج.

لكن لا تستبعد التسويق عبر Twitter حتى الآن. بيريسكوب، المملوكة لشركة Twitter ، أنه بحلول نهاية مارس 2016 (أحدث البيانات المتاحة) ، كان هناك أكثر من 200 مليون بث على منصتهم. يُترجم هذا إلى فيديو مدته 110 سنوات. بينما لا يزالون يكتشفون طرقًا لاستثمار المنصة ، فمن المحتمل أن تقدم الكثير من الفرص لجهات التسويق. إذا كنت تتطلع إلى المضي قدمًا في الحزمة وتجربة شيء جديد ، فترقب هذا التطوير.

رقم 4: الاتجاهات تظهر النمو الملحوظ لإعلانات الفيديو

وفقًا لـ eMarketer ، يخطط ما يقرب من 66٪ من المسوقين لاستخدام Facebook في التسويق الاجتماعي عبر الفيديو ، بينما يخطط ما يزيد قليلاً عن 42٪ لاستخدام YouTube. يوضح تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2016 أن 73٪ من المسوقين يخططون لزيادة استخدامهم للفيديو بشكل عام و 50٪ يخططون لاستخدام خدمات الفيديو المباشر مثل فيسبوك لايف و Periscope في العام المقبل. يريد النصف الآخر معرفة المزيد عن الفيديو المباشر.

احتل رسم eMarketer "الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة ، حسب التنسيق" الموضح في العنوان الفرعي رقم 2 ، المرتبة الثانية للفيديو حيث بلغ الإنفاق الإعلاني 10.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل 14٪ من إجمالي المبلغ الذي ينفقه المسوقون. من المثير للاهتمام ملاحظة أن YouTube عبارة عن نظام أساسي يتكون من مقاطع فيديو فقط ، لذلك بالنسبة للمسوقين الذين يختارون Facebook على YouTube ، فإن أموال إعلانات الفيديو الاجتماعية الخاصة بهم تخبرهم. أحد الأسباب المحتملة هو أنه نظرًا لأن YouTube عبارة عن مقاطع فيديو بشكل صارم ، فهناك الكثير من المنافسة لجذب انتباه المشاهدين ، بينما يوفر Facebook حاليًا محتوى آخر أيضًا.

إذا كان لـ Facebook طريقه ، فسيتغير ذلك. وفقًا لمارك زوكربيرج ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Facebook ، في التقرير المالي للربع الثاني من عام 2016 ، "شهد مجتمعنا وأعمالنا ربعًا جيدًا آخر. نحن سعداء بشكل خاص بالتقدم الذي أحرزناه في الفيديو بينما نتحرك نحو عالم يكون فيه الفيديو في قلب جميع خدماتنا ".

الوجبات الجاهزة

إذا كنت بدأت للتو في استخدام إعلانات الفيديو الاجتماعية ، فابحث عن ذلك موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك أولاً لأنه يحتوي على أكبر قاعدة مستخدمين ، ومجموعة واسعة من خيارات إعلانات الفيديو ، ومجموعة قوية من ميزات استهداف الجمهور. كما ذكر زوكربيرج ، سيكون الفيديو على Facebook في المقدمة والوسط في المستقبل القريب.

يستفيد المسوقون الذين يستخدمون إعلانات الفيديو على المنصات الاجتماعية من إمكانية المشاركة. عندما يتم عرض إعلانات الفيديو على جمهور مستهدف بدرجة عالية ، تميل إعلانات الفيديو إلى الاندماج بشكل أفضل مع المحتوى الذي يتفاعل معه المشاهد بالفعل ، مما يزيد من احتمالية نقر المستخدمين على زر المشاركة.

إذا قمت بتحديد شكل إعلان يتم تشغيله تلقائيًا بصمت ، فتأكد من أن المحتوى المرئي أكثر تشويقًا وتحفيزًا. يتنافس إعلانك على جذب انتباه المشاهدين وعليك تعويض فقدان عامل جذب الانتباه للصوت. من ناحية أخرى ، يميل المستهلكون إلى الانزعاج من تشغيل الإعلانات تلقائيًا مع الصوت ، لذلك قد يتأثر معدل المشاهدة (VTR) إذا ذهبت إلى هذا الطريق.

على الرغم من عدم قيامهم بإعداد هذه القائمة ، إلا أن منصات البث الاجتماعي المباشرة مثل Periscope و Facebook Live تختبر حاليًا طرقًا لاستثمار المحتوى ، لذا فقد تصبح خيارًا قابلاً للتطبيق في القريب العاجل مستقبل.

ما رأيك؟ هل ستغير مكان وكيفية إنفاق أموالك الإعلانية؟ أين ستركز إنفاق إعلانك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.