كيف يستخدم الاتصال المستمر Pinterest للوصول إلى سوق B2B: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

قالت إيريكا أيوت ، مديرة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في: "يمكنك استخدام أي قناة تواصل اجتماعي من أجل B2B" اتصال متواصل.

"أي شخص يقول أنك لا تستطيع لا يكون مبدعًا بما فيه الكفاية."

يجب أن تعرف. نما فريقها بينتيريست بعد أكثر من 18000 في أقل من عامين.

كيف يمكن لشركة لا يتم بيعها بالتجزئة وليست بصرية بطبيعتها استخدم Pinterest للوصول إلى جمهور B2B المستهدف?

المفاتيح هي قم بتوسيع فكرتك عن ماهية علامتك التجارية وفكر بصريًا ولديك عقلية تنظيمية. إليك كيفية جذب Constant Contact لسوق الأعمال الصغيرة على Pinterest.

وسّع أفكارك حول ماهية علامتك التجارية

أيوت تحث شركات B2B على إلقاء نظرة أوسع على ما يدور حوله نشاطهم التجاري حقًا عند التفكير في Pinterest.

Constant Contact هي شركة برمجيات تخدم في الغالب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والمنظمات غير الربحية. أكثر من نصف العملاء لديهم أقل من خمسة موظفين ، و 70 بالمائة منهم لديهم أقل من 10 موظفين.

من خلال أخذ منظور أوسع لما يفعلونه ، قالت أيوت إنهم يهدفون حقًا إلى مساعدة الشركات الصغيرة على تحقيق أهدافها.

قالت: "في نهاية المطاف ، الأمر لا يتعلق بالبرمجيات". ساعد أخذ هذا العرض الموسع فريقها تحديد الأشياء الأخرى التي قد يهتم بها عملاؤهم والتي يمكن تثبيتها.

تعتبر الاقتباسات والنصائح ناجحة جدًا بالنسبة لهم على موقع Pinterest. يحتل مجلس اقتباسات أصحاب الأعمال الصغيرة المرتبة الثانية حاليًا في بحث Google عن "عروض أسعار الأعمال الصغيرة".

الفكاهة التسويقية هي لوحة شعبية أخرى. نظرًا لأن معظم عملائها هم من الشركات الصغيرة التي تستنزف مواردها التسويقية ، فليس من المستغرب ذلك الاقتباسات والنصائح والفكاهة تعمل بشكل جيد.

يعد Pinterest أكثر ملاءمة للمحتوى الدائم من Facebook أو Twitter. أيوت تقترح أن تبدأ الأعمال التجارية تبدأ ببضعة لوحات مع مواضيع دائمة الخضرة و ببطء إضافة المحتوى حيث يتعرفون على اهتمامات جمهورهم. إذا كنت تحصل على التكرار ، فسيكون له صدى لدى الجمهور. إذا لم يكن كذلك ، جرب شيئًا آخر.

قالت "إذا وجدت موضوعات متعلقة بعملك ، فغالبًا ما يهتم بها جمهورك أيضًا". "ليس عليك أن تكون على مستوى عالٍ من العلامة التجارية بحيث يؤلمك."

فكر بصريًا

بمجرد تحديد الموضوعات التي يهتم بها جمهورك ، كيف تجعلها جذابة بصريًا؟

إذا كنت شركة B2B ، لا سيما في مجال الخدمة أو البرامج ، فقد تعتقد أن عملك لا يحتوي على محتوى مرئي لاستخدامه على Pinterest.

“أنت حقا يجب أن تكون مبدعا جداقال أيوت. الاتصال المستمر هو خبير في إنشاء محتوى جذاب بصريًا من عروض الأسعار والنصائح والإحصائيات.

غالبًا ما تستخدم مديرة مجتمع الشركات دانييل كورمير PicMonkey إلى إنشاء صور كلمات للاقتباسات والإحصاءات وما إلى ذلك ، وربط الصورة بالمصدر.

جاء الاقتباس أدناه من النشرة الإخبارية Brian Tracy Quote of the Day التي جعلها Constant Contact بمثابة دبوس جذاب بصريًا.

يمكنك حتى تثبيت المحتوى غير المرئي بطبيعته مثل تصريحات صحفيه من خلال سحب إحصائية رئيسية واستخدام صورة مخزنة لإنشاء صورة مرئية مذهلة.

أسلوب آخر هو إنشاء و / أو الارتباط بـ الرسوم البيانية، لكن قم بتقسيمها إلى عدة دبابيس. هذا يزيد من قابلية القراءة ويساعد في نشر لوحاتك ، مما يساعد أيضًا في تحسين محركات البحث.

وجد Constant Contact أن لوحات Pinterest يتم فهرستها بسرعة وتحتل مرتبة عالية في نتائج البحث. المزيد من المحتوى لكل لوحة يخلق حركة مرور أكثر، مما يساعد في نتائج البحث.

بالنسبة للشركات التي تبدأ على Pinterest ، تحثهم أيوت على ذلك التركيز على الجودة على الكمية.

قالت: "إذا قمت بتثبيت أشياء لا تبدو جيدة ، فأنت بذلك تهزم الغرض". “أولاً وقبل كل شيء ، Pinterest عبارة عن منصة مرئية.”

لديك عقلية رعاية

من المبادئ الأساسية لنجاح وسائل التواصل الاجتماعي تجنب الحديث عن نفسك طوال الوقت. الأمر نفسه ينطبق على التثبيت على Pinterest.

"جزء من سبب نمو Pinterest كثيرًا بالنسبة لنا هو أنه نتشارك بسخاء ورائع أمينقال أيوت.

نظرًا لاستخدام Pinterest في وضع إشارة مرجعية ، ريبينج عظيم محتوى دائم الخضرة هي استراتيجية جيدة. إنها تساعد في نشر لوحاتك الخاصة ، بالإضافة إلى جذب المتابعين الذين يثقون في أنك ستقدم لهم محتوى ذي صلة.

يحتوي Constant Contact أيضًا على لوحات إقليمية مشتركة حيث تقوم المكاتب المحلية بتثبيت المحتوى.

استراتيجية أخرى ل اجعل عملائك يشاركون كضيف ضيف. خلال العطلات ، أجرى Constant Contact مكالمة كانوا يبحثون عن العملاء للمساهمة بها دبابيس نصائح عطلة وأدرجتهم كضيف ضيف على لوحة مشتركة. يساعدك إشراك عملائك في ملء لوحاتك وإظهار اهتمامك بما هو مهم بالنسبة لهم.

عقلية التسوق لدى Pinterest مفيدة للأعمال التجارية بين الشركات

ذكرت VentureBeat ذلك تحقق Pinterest المزيد من الإيرادات لكل نقرة من Facebook أو Twitter. قال أيوت يأتي الناس إلى Pinterest بعقلية التسوق، باستخدامها كعربة تسوق مسبقة.

يعتقد أيوت أن الناس أكثر عرضة للتفاعل مع العلامات التجارية على Pinterest ، ولهذا السبب يجب على الشركات B2B فكر في استخدام النظام الأساسي للعلامة التجارية والتعليم. يعد Pinterest حاليًا أحد أفضل خمسة مصادر إحالة لموقعهم على الويب.

"هل هي شبكتنا الأساسية؟ لا. ولكن مع استمرار وجود شبكة ثانوية ، فهي شبكة جيدة جدًا ". “إنها تجذب الكثير من الزيارات ، وتخلق الوعي وتدعم علامتنا التجارية.”

انتهى اليك

ما رأيك؟ هل يمكنك التفكير في طرق يمكن لعلامتك التجارية B2B من التواصل مع العملاء على Pinterest؟ قم بتضمين تعليقاتك وأسئلتك أدناه.