كيفية استخدام قواعد إعلانات Facebook لتحسين حملاتك الإعلانية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تدير حملات إعلانية على الفيسبوك؟

هل تتساءل عن كيفية أتمتة المهام مثل رفع عروض الأسعار أو خفضها أو إيقاف الإعلانات ذات الأداء الضعيف مؤقتًا؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية إعداد القواعد التلقائية لحملاتك الإعلانية على Facebook.

كيفية إعداد قواعد لحملات الفيسبوك الخاصة بك

مواكبة التقلبات اليومية الخاصة بك الحملات الإعلانية على الفيسبوك يمكن أن يكون مضيعة للوقت ، خاصة عندما يعمل عليها العديد من أعضاء الفريق في نفس الوقت. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه قواعد تحسين الإعلانات على Facebook. يتيح لك إنشاء القواعد أتمتة عملية فحص حملاتكورفع عروض الأسعار وخفضها ومراقبة إجهاد الإعلانات وغير ذلك.

عندما تقوم بإعداد قواعد إعلان Facebook ، فأنت تحديد الإجراءات التي تريد مشاهدتها و إعداد الاستجابات التلقائية اعتمادًا على كيفية ظهور هذه الإجراءات. بشكل أساسي ، أنت تخبر Facebook ، "إذا حدث هذا ، فافعل هذا".

يعد إعداد قواعد التحسين أمرًا بسيطًا ومباشرًا. عندما انت افتح العرض الرئيسي لـ مدير إعلانات الفيسبوك

، سترى زر إنشاء قاعدة. نظرًا لأنه يمكنك تطبيق القواعد على الحملات ومجموعات الإعلانات والإعلانات ، يتوفر هذا الزر في كل علامة من علامات التبويب هذه.

حدد مربع الاختيار بجوار الحملة أو مجموعة الإعلانات أو الإعلان الذي ترغب في تطبيق القاعدة عليه وثم انقر فوق إنشاء قاعدة. النافذة المنبثقة هي المكان الذي تحدد فيه المعلمات الأساسية لإعداد القاعدة الخاصة بك.

الخطوة الأولى هي التأكد من تعيين القاعدة للعناصر الصحيحة لحملاتك. انقر فوق القائمة المنسدلة تطبيق القاعدة على و حدد حملات أو مجموعات إعلانية أو إعلانات معينة أو جميعها.

فيما يلي الخيارات التي ستراها إذا كنت تنشئ القاعدة من خلال علامة التبويب "مجموعات الإعلانات":

التالى، اختر إجراءًا ليبدأه Facebook إذا كان الإعلان لا يعمل. خياراتك هي إيقاف الحملة مؤقتًا ، وإرسال الإخطار ، وضبط ميزانية (زيادة / تقليل بنسبة) ، أو ضبط المناقصة (زيادة نقصان).

في هذا المثال ، نعمل على زيادة الميزانية اليومية بنسبة 10٪.

الآن حدد الشروط التي ستطلق الإجراء الذي حددته للتو. يمكنك الاختيار من بين العديد من العوامل المشغلة مثل إنفاق الميزانية أو التكرار أو مدى الوصول. يأتي كل شرط مع مؤهل لقيمة من اختيارك (أكبر من ، أو أصغر من ، أو بين ، أو ليست بين قيمة تم إدخالها يدويًا).

على سبيل المثال ، يمكنك تحديد تكلفة نقرة (CPC) أقل من مبلغ معين كمحفز لزيادة ميزانيتك اليومية.

أخيرا، إعطاء اسم لحكمك. سيكون لديك خيار لمعاينته قبل إنهاء الإعداد. عند الانتهاء من إعداد قاعدتك ، انقر فوق إنشاء.

إلى إدارة القواعد الخاصة بك, افتح القائمة الرئيسية في الزاوية العلوية اليسرى من مدير الإعلانات و حدد القواعد الآلية.

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء قاعدة ، دعنا نلقي نظرة على ثلاثة سيناريوهات شائعة حيث ستجعل قواعد التحسين حياتك أسهل.

الحملات الإعلانية على Facebook متباينة بشكل مدهش. قد تحتاج إلى السماح لهم بالعمل لبضعة أيام قبل أن تبدأ النتائج في الوصول إلى المتوسط ​​، لكن بعض المتغيرات ستستمر في التقلب في هذه الأثناء. فيما يلي بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار:

• راقب المال. إذا بدأت بعض مقاييس الدفع لكل نقرة (PPC) الأساسية في الانزلاق (مثل التكلفة لكل عميل محتمل) ، فأنت تريد الإمساك بها قبل تجاوز ميزانيتك.
• لا تتوقف أو تسحب الإعلانات في وقت مبكر جدًا (قبل أن تتاح لهم الفرصة لفعل ما يريدون).
• تذكر الصورة الكبيرة. هذا مهم لأن الحملات قد تنخفض لأسباب خارجة عن إرادتك. للتوضيح ، استغرق الأمر ستة أشهر حب النعناع جون لوت ، المؤسس المشارك ، لإدراك أن مرحلة حياة عملائه ، وليس حملاته الإعلانية ، كانت سبب ركود النتائج.

إن التعب من الإعلانات أمر حقيقي (المزيد عن ذلك لاحقًا) ولكن العوامل الخارجية (مثل تجاوز عملائك لك حرفيًا) سيكون لها في النهاية تأثير أكبر على أرباحك النهائية. وينطبق الشيء نفسه إذا كان عملك دوريًا. قد تبدو عبقريًا بغض النظر عن العطلة ، في حين أن يديك مقيدتان أساسًا عندما يتباطأ الطلب في الصيف.

رقم 1: إدارة الإنفاق على الإعلانات

هيا لنبدأ مع الأساسيات. لا يمكنك سوى إنفاق الكثير للحصول على عميل. ربما تكون هذه تكلفة اكتساب معينة أو أنك حددت نطاقًا مقبولاً لتكلفة النقرة. النقطة المهمة هي أنه يمكنك تحديد تلك الحدود. على سبيل المثال ، إذا قفزت تكلفة الاكتساب فوق 50 دولارًا ، يمكنك ذلك أوقف الإعلان مؤقتًا حتى لا تنقلب ربحية حملتك رأسًا على عقب فجأة.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه على مستوى الكلفة بالنقرة (CPC) ، مثل ارتفاع تكلفة النقرة فوق 0.30 دولار.

على الرغم من ذلك ، ستعمل حملات Facebook على تحسين الذات لا تنشئ هذه الإعدادات بناءً على نتائج يوم واحد. في حين أن، حاول استخدام متوسط ​​بيانات الأسبوع الماضي. (هذا هو السطر الأخير في الصورتين أعلاه).

سيساعد هذا في ضمان عدم إيقاف الحملات مبكرًا. لأنه بمجرد أن تبدأ نتائج الحملة في التحسن ، قد ترغب في أن تكون أكثر جرأة لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

لنفترض أن السيناريو المعاكس يحدث: تكلفة النقرة للحملة أو تكلفة الاكتساب آخذة في التناقص. في هذه الحالة ، قد ترغب في ذلك ارفع عروض الأسعار للاستفادة من الاتجاهات الإيجابية التي تراها. تستطيع استخدام نسبة مئوية على أساس متوسط ​​بضعة أيام لزيادة عروض الأسعار بشكل هادف.

جيد حتى الآن ، ولكن هذه كانت حملتك الأولى وما زلت تبلل قدميك. لا تريد إنفاق الكثير من الأموال في وقت مبكر جدًا قبل إجراء تحليل صحيح لما تراه.

انطلق و قم بإنشاء حد أقصى آخر لإيقاف الحملة مؤقتًا عندما تصل إلى حد إنفاق معين.

إذا فكرت في الأمر ، فقد حددت للتو مجموعة من حدود الحملة: مقدار الإنفاق المريح (إجماليًا) وتكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب المقبولة الحد الأقصى بناءً على هوامش الربحية الخاصة بك في كل عملية بيع ، وأفضل سيناريو لمدى ارتفاعك في دفع العطاءات قبل تآكل الهوامش على الجانب الآخر.

لقد حدت من الاتجاه الصعودي وأدرت المخاطر على الجانب السلبي. الآن يمكن تشغيل حملتك بشكل افتراضي على الطيار الآلي مع قواعد التحسين في Facebook التي تقوم بإجراء التغيير والتبديل نيابة عنك.

# 2: منع إجهاد الإعلان

الإعلانات النصية على شبكة البحث من AdWords دائمة الخضرة. بمجرد تحديد مجموعة فائزة من المتغيرات ، يمكنك السماح لهم بالركوب. قد يتقلب الأداء قليلاً خلال الأسابيع أو الأشهر القليلة المقبلة ، لكنك لن ترى انخفاضًا حادًا بشكل مفاجئ.

إعلانات الفيسبوك مختلفة للأسف. قد تعمل الإعلانات الجديدة العجائب خلال الأسبوع الأول أو نحو ذلك ، وبعد ذلك سيتباطأ الأداء تبدأ في الانخفاض. هناك العديد من الأسباب لحدوث ذلك ، ولكن إرهاق الإعلان هو السبب الأكثر شيوعًا. قد يبدو تصميم إعلانك ذكيًا للغاية في المرة الأولى التي يراها المستخدمون ، ولكن ليس في المرة العاشرة.

وهنا يأتي دور تحديد عدد مرات الظهور. بشكل عام ، تبدأ في المخاطرة بإرهاق الإعلانات عندما يكون لديك تكرر يتسلل إلى نطاق فوق 5. لتجنب هذا، إنشاء قاعدة تحسين تقوم تلقائيًا بإيقاف حملتك مؤقتًا عندما تصل إلى حد تكرار معين.

ومع ذلك ، فإن الحملات المتوقفة مؤقتًا ليست مثالية. يعد إيقاف الحملة قبل ظهور التعب من الإعلانات أمرًا واحدًا ، ولكن لا يمكنك ترك الحملات متوقفة مؤقتًا بمجرد بلوغها الحد الأقصى لعدد مرات الظهور كل بضعة أيام.

لذلك عندما تقوم بإعداد القاعدة ، اختر الخيارإرسال إشعار بالبريد الإلكترونييشرح ما حدث للتو وماذا تفعل بعد ذلك (أي تحديث تصميم الإعلان وإعادة تشغيل الحملة) لك أو للشخص الذي يدير الحملة.

يمكنك حتى قم بإعداد تنبيهات البريد الإلكتروني لتقسيم جميع أنشطة الحملة من آخر 24 ساعة، وهو أمر مفيد بشكل خاص عند العمل على حملات مع العديد من أعضاء الفريق.

إلى قم بتشغيل تنبيهات البريد الإلكتروني, حدد مربع الاختيار البريد الإلكتروني في قسم الإعلام عند إنشاء قاعدة.

# 3: تخصيص الميزانية بناءً على الاستجابة الفردية للإعلان

في بعض الأحيان ، يكون لدى الناس قدرة شرائية خاطئة كلها. تذكر أن هدف PPC الخاص بك هو جني المال، لا تدخر المال.

بالتأكيد ، التكلفة لكل عميل محتمل مهمة ، ولكن زيادة مبلغ المال الذي تجنيه لكل عملية بيع أمر مهم أيضًا. ومع ذلك ، لا يمكنك إنقاذ طريقك إلى النجاح. تعتبر تكلفة النقرات مهمة إلى حد ما ، ولكن يجب أن تكون على ما يرام مع تقديم عروض تسعير متعمدة لتكلفة النقرات إذا كان ذلك يعني تحقيق المزيد من المبيعات في نهاية اليوم.

جون لومر يستخدم حيلة ل زيادة الميزانية على ما ينجح والتراجع سريعًا عما لا يعمل. هو سوف قم بإعداد قواعد متعددة تعمل معًا لزيادة ميزانيته "بنسبة 50٪ إذا كانت تكلفة النقرة أقل من 0.15 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، قم بخفضها بنسبة 50٪ إذا تجاوزت 0.25 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وأوقفها إذا تجاوزت 0.30 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

لاستخدام هذا التكتيك في حملاتك على Facebook ، قم بإنشاء ثلاث قواعد ، عند دمجها ، ستعزز الخير ، وتزيل السيئ ، وتضع حدًا لما هو سيئ حقًا.

ولكن ماذا لو كان لديك اشتراك مجاني ، مثل كتاب إلكتروني ، أو رسالة إخبارية ، أو ندوة عبر الإنترنت ، تستخدمه لجلب عملاء محتملين من أعلى القمع؟ لا يزال هذا استثمارًا سيؤتي ثماره لاحقًا عندما يشتري العملاء المحتملون منك في النهاية.

مرة أخرى ، فإن تكلفة النقرة مهمة ، ولكن ليس بقدر تكلفة الاكتساب الخاصة بك.

افترض أن كل عنوان بريد إلكتروني جديد يساوي 2 دولار (بناءً على المتوسط ​​التاريخي للتحويلات من البريد الإلكتروني). حتى تستطيع إنشاء قاعدة تحسين أخرى تتجاهل تكلفة النقرة بدلا من ذلك التركيز على الحد الأقصى لتكلفة الاكتساب الذي يناسبك.

في هذا المثال ، هذا هو 1 دولار أمريكي لتكلفة اكتساب بنسبة 50٪.

بالنسبة للشركات ذات الهامش المنخفض ، قد يكون ذلك مرتفعًا جدًا. بالنسبة للهامش المرتفع ، قد يكون ذلك جيدًا.

تنفق العديد من الشركات عالية النمو ما يصل إلى 100٪ من البيع الأولي (التعادل فعليًا) زيادة عدد العملاء إلى الحد الأقصى ، وفي النهاية سيعوضون تلك التكلفة في النهاية الخلفية في الاحتفاظ أو عمليات إعادة الشراء.

النقطة المهمة هي أنه في هذه المرحلة ، تصبح تكلفة النقرة غير ذات صلة. تكلفة نقرة 2 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) مقابل تكلفة النقرة تكلفة النقرة التي تبلغ 1 دولار أمريكي غير مهمة حرفياً. لا توجد قاعدة صارمة وسريعة هنا. يعتمد كليا على نموذج عملك.
هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!
.
خاتمة

يقوم المسوقون عبر وسائل التواصل الاجتماعي بتحسين جميع أنواع الأشياء مثل الصفحات المقصودة والجماهير وتصميمات الإعلانات ، ولكن ليس إدارة الحملات اليومية. وهنا يأتي دور قواعد تحسين الإعلانات على Facebook.

يمكنك إعداد قواعد لرفع عروض الأسعار عندما تسير الأمور على ما يرام ، وخفضها عندما لا تكون كذلك ، وحتى إيقافها مؤقتًا عندما تبدو الأمور قبيحة. يمكن أن تساعد القواعد في الحد من مخاطر الجانب السلبي مع السماح لك بالاستفادة من الاتجاه الصعودي. يمكنك أيضًا استخدامها لتتبع جميع الأشياء التكتيكية الصغيرة حتى تتمكن من التركيز على الصورة الكبيرة: تحقيق أكبر قدر ممكن من المال.

ما رأيك؟ أي من قواعد تحسين إعلانات Facebook هذه ستساعد عملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.