من المقرر أن يرتفع موقع Pinterest في عام 2016: بحث جديد: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل Pinterest جزء من مزيج التسويق الاجتماعي الخاص بك؟

هل عملاؤك على Pinterest؟

يكشف البحث أن هناك 47 مليون شخص يستخدمون Pinterest ومن المتوقع أن ينمو الجمهور.

في هذه المقالة سوف اكتشف أحدث الأفكار من خبراء الصناعة حول إمكانات Pinterest كمنصة تسويق.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ميزة Pinterest

يمنح الإعداد الفريد لـ Pinterest إمكانية بيع أكثر من الأنظمة الأساسية الأخرى.

نظرًا لأن المستخدمين يمكنهم متابعة كل من اللوحات (أو الموضوعات) والمثبتات الفردية ، فإن القناة تقود المستخدمين إلى العناصر بقدر الأشخاص. تخلق اللوحات تدفقًا مثاليًا لخيارات المنتج.

بالإضافة إلى اللوحات التي تعرض فئات مثل "أنماط أحذية الخريف" أو "أطباق المعكرونة الصحية" ، تلك المخصصة لها تمثل "الحلوى الزرقاء" و "الحشرات الصالحة للأكل" وحتى "المعدات الطبية العتيقة" الاحتمالات اللانهائية على بينتيريست. إذا كنت تستطيع أن تحلم به ، فهو موجود على لوحة Pinterest.

تركيز Pinterest على السلع فريد من نوعه في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف الأساسي لمستخدمي Facebook هو التواصل مع الأصدقاء والحصول على الأخبار ، وليس التسوق. يجذب LinkedIn الباحثين عن عمل وبناة الوظائف الذين يرغبون في التواصل مع شركات التوظيف والشركات. Instagram و Snapchat؟ المراهقون والشباب الذين يتطلعون إلى التحدث مع بعضهم البعض يسكنون الغالبية على هذين النظامين.

من ناحية أخرى ، يهيمن جمهور Pinterest على نساء في الثلاثينيات من العمر مع عائلات شابة - وهي مجموعة تقوم بمعظم التسوق. ترسم Pinterest هذه التركيبة السكانية لأنها تقدم معلومات بشكل ملائم عن مجموعة من المنتجات والخدمات التي تحتاجها النساء لعائلاتهن.

يشير هذا الاختلاف إلى أن بعض جهات التسويق تشير إلى Pinterest على أنها "بحثية" ، وهي مزيج من البحث والشبكات الاجتماعية. يميل المستهلكون إلى استخدام محركات البحث للتسوق وإيجاد حلول للمشاكل. على العكس من ذلك ، توجد معظم الأنظمة الأساسية الاجتماعية لربط المستخدمين ببعضهم البعض. إن قدرة Pinterest على تلبية كلتا الرغبتين في وقت واحد تكمن وراء جاذبيتها.

رقم 1: مستخدمو Pinterest هم متسوقون

هيكل Pinterest الفريد يجعله صديقًا للبائع. تكشف البيانات الكامنة وراء استخدام Pinterest عن اتجاه مثير: "ينتقل الكثير من المستهلكين مباشرةً من Pinterest إلى مواقع البائعين". هذا البيان من تقرير eMarketer ، هل ستصل Pinterest إلى إمكاناتها في عام 2015؟، يرى أن النظام الأساسي يقوم بأكثر من مجرد توصيل الأشخاص. إنه يرسل الأشخاص إلى البائعين عبر الإنترنت أكثر من أي قناة اجتماعية أخرى غير Facebook.

هذه الحقيقة مدعومة من قبل دراسة Shareaholic في كانون الثاني (يناير) 2015 لأكثر من 300000 موقع ويب. كشفت هذه الدراسة أنه بحلول كانون الأول (ديسمبر) 2014 ، كان مستخدمو Pinterest ينتقلون من Pinterest إلى مواقع الشركة بمعدل يزيد سبع مرات تقريبًا عما كانوا عليه في عام 2011.

في الواقع ، تشير دراسة Shareaholic إلى أن 5٪ من إجمالي عدد الزيارات إلى 300000 موقع إلكتروني جاء من Pinterest - وهذا ليس بالأمر السيئ لمنصة الوسائط الاجتماعية الجديدة نسبيًا التي تضم 47.1 مليون مستخدم "فقط". في جذب المسوقين ، لدى Pinterest بعض الأرقام القوية لدعم الادعاءات بأن إمكانات عائد الاستثمار أعلى من الأنظمة الأساسية الأخرى.

منذ عام 2011 ، تضاعف عدد مستخدمي Pinterest الذين ينتقلون من النظام الأساسي إلى موقع الويب سبع مرات ، متجاوزًا Twitter وغيره.

يكون نجاح Pinterest أكثر منطقية عندما تنظر إليه مقارنةً بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. تُظهر الدراسة أن تويتر وجوجل بلس ولينكد إن ويوتيوب قد خسروا أرضهم بالفعل في إرسال المستهلكين إلى مواقع الويب. في الواقع ، يرسل YouTube الآن ما يقرب من 95 ٪ من المستهلكين إلى مواقع الويب أقل مما كان عليه في عام 2011.

تأتي Pinterest في المرتبة الثانية بعد Facebook من حيث حجم حركة المرور التي توجهها إلى مواقع الويب. يبلغ عدد الجمهور الأمريكي على Facebook 172 مليونًا ، أي أربعة أضعاف جمهور Pinterest. في الربع الرابع من عام 2014 ، أرسلت Pinterest مع جمهورها "الصغير" البالغ 47 مليونًا 5٪ من إجمالي عدد الزيارات إلى 300000 موقع ويب درسها Shareaholic.

في حين أن المركز الثاني بعيد المنال ، فإن Pinterest تقوم بإرسال المستهلكين إلى مواقع الويب بشكل أفضل بكثير من المنصات القديمة والأكبر مثل Twitter و Google+.

حولها جمهور Pinterest إلى أداة التسوق الحالية. شريك تسويق Pinterest Ahalogy بتكليف دراسة مستفيضة مع AcuPOLL Precision Research. بدعم Pinterest كأداة تسوق ، وجد هذا الاستطلاع الذي شمل 1300 رجل وامرأة في الولايات المتحدة ذلك أخذ المستهلكون وقتًا بعيدًا عن الكتالوجات الورقية وعمليات البحث على الإنترنت لتنفيذ أنشطة التسوق على بينتيريست.

يوافق نيت إليوت المحلل الرئيسي لشركة Forrester العملاقة للأبحاث. في مقالته ، لغز بينتيريست، هو يكتب:

ينفق هؤلاء المستخدمون بحرية على الإنترنت ، فهم على استعداد للتفاعل مع العلامات التجارية في وسائل التواصل الاجتماعي ، وعندما يتحدثون عن المنتجات على Pinterest ، فإنهم يجلبون كميات هائلة من الزيارات إلى مواقع العلامات التجارية.

مفتاح الوجبات الجاهزة: الغرض المهيمن لـ Pinterest كأداة تسوق أو كتالوج شامل يمنح جهات التسويق حافزًا جديدًا لاستكشاف النظام الأساسي لبيع المنتجات. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن طبيعتها المرئية تعني أن الشركات يجب أن تفعل ذلك استثمر في التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة ومنتجات وخدمات الموقع بحيث تكون جذابة بصريًا.

الفائزون على Pinterest حتى الآن هم الملابس والطعام والديكور - وهي عناصر تُترجم جيدًا من خلال الصور. لقد نجح موقع Etsy لتجميع الحرف اليدوية جنبًا إلى جنب مع شركات الأثاث والديكور West Elm و One King’s Lane. كما ورد في مقالة Business Insider في تشرين الثاني (نوفمبر) 2014 ، بينتيريست يكبر بطريقة كبيرة، يتصور مديرو Pinterest أنفسهم على أنهم ينشئون "زر حفظ للإنترنت".

رقم 2: تضاعف عدد المستخدمين في النصف الثاني من عام 2014

يجعل نموذج Pinterest الفريد المستند إلى الصور منه كتالوجًا جديدًا لكل شيء ، ولكن هذا ليس السبب الوحيد لاستكشافه.

بحث أجرته شركة تحليل بيانات الإنترنت Global Web Index ، ذكرت في تك كرانش، يكشف أن عدد مستخدمي Pinterest قد تضاعف في النصف الثاني من عام 2014 ، مما يكشف عن الزخم وراء النظام الأساسي. في الأشهر الستة الأخيرة من عام 2014 ، زاد المستخدمون النشطون بنسبة 111٪ ، وزاد الأعضاء بنسبة 57٪.

في الواقع ، أصبحت Pinterest مؤخرًا القناة الأسرع نموًا ، متجاوزة Instagram ، وهو ما نحن عليه تم الإبلاغ عنها قبل شهرين فقط. وفقًا لبحث مؤشر الويب العالمي ، انخفض Instagram الآن إلى المركز الثالث ، وحل محله Tumblr و Pinterest.

مفتاح الوجبات الجاهزة: ينتشر الحديث عن راحة Pinterest. بدأت Pinterest في عام 2011 ، ووصلت بالتأكيد إلى أرقام تحسد عليها بعد أربع سنوات. استغرق Facebook أيضًا عدة سنوات لتحقيق نمو "مفرط". في الواقع ، بعد إنشاء Facebook في عام 2004 ، استغرق الأمر حتى أغسطس 2008 لبدء النمو بالملايين كل شهر.

تشابه آخر هو أنه في عام 2008 ، سيطر 25 مليون شخص تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا على جمهور Facebook البالغ 33 مليونًا، مجموعة سكانية محدودة مثل جمهور Pinterest من النساء البالغات من العمر 35 عامًا اليوم. ما إذا كان الرجال ، ومن جيل طفرة المواليد وغيرهم سيبدأون في استخدام Pinterest كما فعلوا Facebook ، لم يتم رؤيته بعد. يهدف Pinterest بالتأكيد إلى تحقيق هذا الهدف.

رقم 3: نمو سنوي ثابت متوقع

نظرًا لأن المسوقين يتحولون من تقدير أعداد المتابعين والمعجبين على قنواتهم الاجتماعية إلى المبيعات الفعلية التي يتم كسبها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يكون جمهور الشراء على موقع Pinterest مغريًا. يتوقع eMarketer نمو مطرد لسنوات قادمة ، حيث بلغ إجمالي جمهور 60 مليونًا في عام 2019 ؛ سوف يتفوق نمو Pinterest بنسبة 24٪ على 9.2٪ على Facebook.

أيضًا ، تعمل Pinterest بجدية أكبر لتوسيع التركيبة السكانية للمستخدمين. في مقابلة مع Business Insider في نوفمبر 2014 ، ادعى مايكل لوب ، رئيس قسم الهندسة في Pinterest ، أن النظام الأساسي لديه ضاعف عدد الرجال المسجلين في العام الماضي ، وأن جمهورها من الذكور يشهد نموًا أسرع من جمهورها من الإناث.

علاوة على ذلك ، فإن الانقسام بين الجنسين في الأسواق الناشئة مثل الهند والصين أقرب إلى 50/50.

مفتاح الوجبات الجاهزة: على الرغم من أن Pinterest لديها قاعدة مستخدمين تبلغ ثلث قاعدة مستخدمي Facebook ، إلا أن نية المستهلك قد ترجح كفة الميزان لصالحها. علاوة على ذلك ، فإن تصميم Facebook على الاحتفاظ بالمنصة بشكل أساسي للاتصال الاجتماعي بدلاً من التسويق يمكن أن يؤدي إلى تكديس المسوقين. إن الشعور بالترحيب في Pinterest وفرص الإعلانات الجديدة قد يلفت انتباه جهات التسويق.

# 4: قد تجذب Pinterest مبيعات أكثر من Facebook في يوم من الأيام

لا تزال Pinterest في مرحلة النضج عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، لكن الكثير من الناس متحمسون لإمكانياتها. في الواقع ، يؤكد نيت إليوت من شركة Forrester ستحقق Pinterest يومًا ما مبيعات أكثر من Facebook أو Twitterوبحلول عام 2016 ، يمكن أن تتفوق عروضها الإعلانية على عروض الشبكات الاجتماعية الأخرى.

تنبع هذه الإثارة من نوع البيانات التي تجمعها المنصة من المستخدمين. حيث يجمع Facebook بيانات "التقارب" بناءً على الاهتمامات التي يكتبها المستخدمون في النظام الأساسي ، تجمع Pinterest بيانات "النية" التي تُظهر ما يبحث عنه المستخدمون بنشاط.

تظهر بيانات النية في الغالب على بحث Google عندما يبحث الأشخاص عن مدينتهم + سباك ، على سبيل المثال. إنهم يبحثون صراحةً عن الشراء.

بيانات التقارب أكثر سلبية وبيانات النية أكثر نشاطًا ؛ ومع ذلك ، كلاهما لهما قيمتهما. يمكنك قراءة المزيد عن بيانات التقارب مقابل بيانات النية في هذا بعد بواسطة نيت إليوت من شركة Forrester.

في عام 2015 ، ظلت المشكلة تتمثل في أن Pinterest لا تصدر جميع بيانات المستهلك الخاصة بها. نظرة على ملف مدونة الهندسة يقترح لماذا. يوضح مهندس البيانات محمد شاهانجيان:

تلعب البيانات الضخمة دورًا كبيرًا في Pinterest. مع وجود أكثر من 30 مليار (الآن 50 مليار) دبوس في النظام ، فإننا نبني مجموعة شاملة من الاهتمامات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، في هذا الوقت ، يبدو أن الجهاز الذي يقف وراء البيانات الضخمة لا يزال قيد التعديل. من المناقشة المنشورة على مدونتهم ، يستخدم مهندسو Pinterest العديد من أنظمة الجهات الخارجية لمعالجة بيانات المستهلك لجعلها دقيقة قدر الإمكان. وفقًا لتقرير Nate Elliott ، لا تقوم Pinterest حاليًا بإصدار البيانات التي قد توفرها يومًا ما.

هذا أمر مثير لأن المحللين يرون أن بيانات Pinterest تشبه بيانات نية الشراء التي تجمعها Google. الإعلانات المستهدفة ببيانات Google تولد استجابة مباشرة رائعة (لأنها وثيقة الصلة بقصد الباحث) ، ويعتقد محللو Forrester أن بيانات Pinterest تتمتع بنفس القوة والإمكانات.

بينتيريست الآن

ربما لأن Pinterest غير جاهز لإنشاء فرص عائد الاستثمار التي تريدها الشركات ، في هذا الوقت فقط 56٪ من أفضل العلامات التجارية قد أنشأت لوحات Pinterest. والأسوأ من ذلك ، أنهم لا ينشرون بانتظام ، ولا يكتسبون تفاعلًا ثابتًا.

وجد تقرير Forrester أيضًا أن أكثر من نصف أفضل العلامات التجارية لم تنشر في الأسبوع الماضي. لم تنشر شركة Coca-Cola منذ ستة أشهر على الرغم من وجود عشرة لوحات Pinterest. أدت هذه الحقائق إلى قيام شركة Forrester بإضافة عبارة "ليست ذات قيمة اليوم" إلى منتجاتها إعلان إعلامي للدراسة على موقع Pinterest.

بحسب ال وول ستريت جورنال, تجري Pinterest حاليًا محادثات لجمع 500 مليون دولار أخرى في التمويل، مما قد يعكس حقيقة أن الفرص الإعلانية لم تصل إلى وقت الذروة تمامًا. تتكهن المقالة بأن الأموال التي يتم جمعها ستذهب إلى تطوير زر الشراء ، وهو منافس مباشر لخيار الحث على الشراء الجديد على Facebook على صورة الغلاف.

ما إذا كان المسوقون يقفزون إلى Pinterest الآن لاغتنام الفرص المبكرة لم يتم رؤيته بعد. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن Pinterest ، فتحقق من ذلك تسويق Pinterest: دليلك الكامل لنجاح Pinterest.

ما رأيك؟ هل منتجات شركتك وخدماتها مناسبة لـ Pinterest؟ هل ستحظى Pinterest باهتمام أكبر من Twitter ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى في العام المقبل؟ هل تفضل الانتظار لرؤية إمكانات Pinterest قبل القفز؟ اترك تعليقاتك وأسئلتك أدناه.

صور موقع Shareaholic و Emarketer و Forrester التي تم إنشاؤها باستخدام ضعها.