8 طرق لتحسين استهداف إعلانات Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل يمكن أن يستخدم استهداف إعلان Facebook الخاص بك بعض التحسين؟

هل تبحث عن طرق جديدة للوصول إلى جمهورك المثالي بإعلانات Facebook؟

تساعدك خيارات الاستهداف الجديدة في Facebook على تحسين معدل التحويل لإعلانات Facebook الخاصة بك.

في هذه المقالة سوف تكتشف ثماني طرق لتحسين استهداف إعلانات Facebook.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

رقم 1: جمهور ضيق مشابه له اهتمامات

إذا كنت تستمتع بعدد كبير من الزيارات إلى مدونتك أو لديك قائمة واسعة من العملاء الحاليين ، باستخدام جماهير شبيهة هو تكتيك عظيم. لسوء الحظ ، في كثير من الحالات ، يكون الجمهور المتشابه كبيرًا جدًا. الحد الأدنى للجمهور المشابه في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، هو حوالي مليون مستخدم.

إلى العثور على جمهور أصغر وأكثر تركيزًا لإعلانك, اختبر إعلاناتك باستخدام اهتمامات مختلفة. عندما تجد التركيبة الصحيحة من الجمهور المتشابه والاهتمام ، سيكون لديك جمهور أكثر استهدافًا وتقليل تكلفة النقرة / التحويل.

إليك كيفية الجمع بين الاهتمامات والجمهور المماثل.

أول، اختر الجمهور المماثل الذي تريد استخدامه. على سبيل المثال ، في الصورة أدناه اخترت Lookalike (الولايات المتحدة ، 1٪) مع 1.9 مليون شخص.

ثم قم بالتمرير لأسفل إلى الاستهداف التفصيلي و إضافة اهتمامات واحدة تلو الأخرى.

اختبر الخيار أعلاه مقابل الجمهور الذي يشبه الطيران المنفرد التقليدي، وهو أوسع بكثير. تحقق مما إذا كنت قادرًا على الوصول إلى النقطة المثالية داخل جمهور محدد جيدًا بالفعل.

تحسين المصالح مع الشركات والمدونات

خياراتك لتحديد الجمهور من خلال الإهتمامات تغيرت بشكل كبير في العام الماضي. في الأيام الأولى لاستهداف الاهتمامات ، كانت الاهتمامات التي يمكنك اختيارها محدودة وعادة ما تكون على مستوى عالٍ (على سبيل المثال ، الجري والماراثون و Ironman Triathlon).

الآن انت تستطيع تعريف الشركات والمدونات وحتى المؤثرين على أنهم اهتمامات. بدلاً من استخدام المصطلحات العامة ، يمكنك اختيار اهتمامات مثل RunKeeper و Nike + Fuelband و Jeff Galloway و Runner’s World Blog. عادةً ما يكون أداء هذه الأنواع من الاهتمامات أفضل بكثير من المصطلحات العامة.

إذا كان جمهورك صغيرًا جدًا ، فحاول اختيار العشرات من الشركات والتطبيقات والمؤثرين والمدونات.

في ما يلي مثال على تركيبة جمهور قديمة عالية المستوى.

في ما يلي مزيج موصى به من شرائح الجمهور الأصغر.

تستطيع ابدأ على نطاق واسع واعمل على تحقيق المزيد من الاهتمامات المتخصصة, أو ابدأ صغيرًا ثم توسع. مهما كان التكتيك الذي تختاره ، تأكد من ذلك أعط كل طريقة فرصة للحصول على انطباعات كافية لقياسه بدقة.

# 2: قم بتوسيع النطاق العمري

إحدى الممارسات الشائعة لتحديد ملفات الجمهور المستهدف هو اختيار الأعمار المناسبة بناءً على تعريفات منتجك أو Facebook Insights. على سبيل المثال ، عند إنشاء حملة إعلانية لطلاب الجامعات ، سيختار معظم المعلنين نطاقًا عمريًا من 18 إلى 22 عامًا.

من الطرق الرائعة لخفض تكلفة التحويل توسيع نطاق عمرك. إلى اختبار نطاق عمري أوسع، جرب أحد هذه الخيارات:

• اختر فئة عمرية 10 سنوات (على سبيل المثال ، 18-28)
• اختر الفئة العمرية 30-40 سنة (على سبيل المثال ، 18-58)

قد تندهش عندما ترى أن Facebook لا يزال يعرض إعلانك بشكل أساسي لجمهورك المستهدف بينما تنخفض التكلفة.

# 3: استخدم ميزة "يجب أن تطابق أيضًا"

في أكتوبر الماضي ، أطلق Facebook ميزة جديدة تسمى الاستهداف التفصيلي. يتيح لك هذا اختيار "يجب أن تتطابق أيضًا" مع الاهتمامات بدلاً من مجموعة الاهتمامات فقط.

أظهرت العديد من التجارب في مختلف الفئات والصناعات أن إضافة اهتمامات "يجب أن تتطابق أيضًا" تؤدي إلى زيادة مشاركة الجمهور وتقليل تكاليف النقر / التحويل بنسبة تصل إلى 25٪.

على سبيل المثال ، إذا اخترت Twitter باعتباره أحد الاهتمامات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كاهتمام "يجب أن يتطابق أيضًا" ، فسوف يعمل بشكل أفضل من اختيار كلا الاهتمامات كالمعتاد أو مجرد اهتمام واحد.

لاختبار ما يناسبك ، غيّر الاهتمام في المربع "يجب أن يطابق أيضًا" على الأقل من المربع التالي. حاول إضافة اثنين أو ثلاثة اهتماماتو و احتفظ بعلامات تبويب قريبة لمعرفة ما إذا كانت معدلات التحويل لديك تتحسن. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ذهبت بعيدًا في مصلحة واحدة.

# 4: استبعاد زوار موقع الويب

ما لم تكن حملتك الإعلانية تستهدف العملاء الحاليين تحديدًا ، فلا تضيع أموال الإعلانات على الأشخاص الموالين لك بالفعل. يمكنك استبعاد بعض الديموغرافيات أو الجماهير ذات الاهتمامات المحددة.

للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى قم بتثبيت Facebook pixel على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. سيعمل هذا البكسل على تكوين جمهور على Facebook من الأشخاص الذين زاروا مدونتك بالفعل.

ثم استبعاد جميع زوار مدونتك في قسم الجماهير المخصصة. اختر جمهورًا مخصصًا أنشأته أو جمهورًا مشابهًا حاليًا.

رقم 5: إعادة استهداف شرائح الجمهور

بدلاً من تحديد جميع المستخدمين الذين زاروا مدونتك على أنهم جمهور واحد ، حاول تقسيم الزوار إلى فئات مشاركة مختلفة. سيسمح لك ذلك بمواءمة جمهورك بشكل أفضل مع رسائلك. فيما يلي بعض الفوائد المحتملة:

• زيادة مشاركة الجمهور بشكل عام.
• زيادة التحويل لكل جمهور.
• بناء قيمة طويلة المدى للعلامة التجارية. (لن تزعج جماهير معينة برسائل غير ملائمة).

إليك بعض التقسيمات التي يمكنك تجربتها:

• حسب آخر زيارة: أعد استهداف المستخدمين الذين زاروا مدونتك خلال آخر 14 يومًا, 14-60 يومًا أو 60 يومًا. من المرجح أن يقوم المستخدمون الذين زاروا مدونتك مؤخرًا بالتحويل وعادة ما تكون التكلفة أقل.
• حسب عدد الصفحات التي زارها المستخدم: أعد استهداف المستخدمين الذين زاروا صفحة واحدة فقط, 2-5 صفحات أو 5+ صفحات. هذا مؤشر جيد على مدى اهتمام المستخدمين بمنتجك.
• حسب صفحات محددة: أعد استهداف مجموعة من المستخدمين الذين زاروا صفحة معينة، مثل صفحة الأسعار. قد يكونون أكثر عرضة للتحويل.
• حسب الوقت في الموقع: اختر أقل من 10 ثوانٍ أو 10-60 ثانية أو أكثر من دقيقة واحدة. هذا مؤشر آخر على مشاركة المستخدم. عادةً ما تكون إزالة جميع المستخدمين الذين أمضوا أقل من 10 ثوانٍ على مدونتك أسلوبًا جيدًا. من غير المرجح أن يتذكروا علامتك التجارية ولم يبدوا اهتمامًا كبيرًا بها.

لنصنع او لنبتكر إعادة الاستهداف المجموعات حسب الوقت على مدونتك أو صفحات معينة أو عدد الصفحات التي تمت زيارتها ، استخدم Google Tag Manager. تعلم المزيد عن Google Tag Manager هنا.

رقم 6: استهداف المستخدمين المهتمين بالتكنولوجيا

يمكنك زيادة التحويلات عن طريق تحديد العملاء البارعين رقميًا واستهدافهم (الذين من المرجح أن يقوموا بالنقر والتسجيل / الشراء).

يوفر قسم السلوكيات فرص تحسين مخفية. كمعلن ، يمكنك ذلك استخدام السلوكيات لتحديد جمهورك (على سبيل المثال ، المسافرون الدائمون ، لاعبو وحدة التحكم أو مالكو صفحات Facebook). السحر الحقيقي يحدث عندما تقوم بذلك استخدام السلوكيات لطرح المستخدمين الذين تقل احتمالية إجرائهم للتحويل.

لا يمكنك استبعاد سلوكيات معينة ، ولكن يمكنك ذلك تجاوزهم عن طريق اختيار جميع الخيارات الأخرى. إليك اختبار لتجربته: إزالة الأشخاص الذين يستخدمون شبكات المحمول 2G / 3G, حدد فقط أولئك الذين يستخدمون 4G و Wi-Fi. يتيح لك ذلك استهداف المستخدمين الأكثر تقدمًا من الناحية التقنية ، والذين يستخدمون الهواتف الذكية ويزيد احتمال نقرهم على الإعلانات.

إذا كنت قلقًا من أن لديك صفحة مقصودة ثقيلة ، فحاول تقسيم الاختبار بين 4G و 3G. قد يساعدك في تحديد ما إذا كان وقت التحميل عاملاً مهمًا.

# 7: قسّم جمهورك حسب المتصفح

يمكن أن تكشف أنواع مستعرضات المستخدمين أيضًا الكثير عنها ، مما يسمح لك باستهداف الجماهير عالية التحويل بشكل أفضل.

تروق بعض المنتجات بشكل أكبر لمستخدمي Chrome ، بينما يجذب البعض الآخر مستخدمي Safari ، على سبيل المثال. ما لم تكن تستهدف المتبنين المتأخرين أو جمهور كبير ، حدد كافة المتصفحات بخلاف Internet Explorer. سيؤدي هذا عادةً إلى تحسين كل جانب من جوانب نتائج حملتك.

الطريقة رقم 8: حملات منفصلة للجوال وسطح المكتب

من المنطقي الاعتقاد أنه إذا عرضت إعلانًا معينًا على الجوال وسطح المكتب ، فستكون تكلفة النقرة على كل نظام أساسي هي نفسها في الحملات التي يتم عرضها على نظام أساسي واحد فقط. ومع ذلك ، فإنه لا يعمل بهذه الطريقة.

عند تحديد حملة لكلا النظامين الأساسيين ، تنخفض تكلفة النقرة أحيانًا. لا يقسم Facebook الانطباعات بالتساوي حسب النظام الأساسي ، وفي كثير من الحالات سيتم عرض أكثر من 95٪ من الإعلانات على التليفون المحمول.

قم بإجراء ثلاثة اختبارات مختلفة: واحد حيث يكون موضع الإعلان على الجوال وسطح المكتب, الثانية لسطح المكتب فقط والثالثة للجوال فقط. النتائج قد مفاجأة لك.

لا تنس أن المستهلكين يستخدمون أجهزة سطح المكتب والجوّال بشكل مختلف ، لذا فإن فصل حملاتك بناءً على ذلك سيسمح لك أيضًا باستهداف كل جمهور بشكل أفضل برسائل محددة. هذا هو الفوز.

خاتمة

إنشاء فيسبوك ناجح الحملات الإعلانية عادة ما تكون نتيجة عشرات التحسينات والاختبارات. يساعدك الاختبار في تحديد التعديلات الصغيرة على إعدادات حملتك التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في نتائجك.

قم بإجراء بعض الاختبارات الجديدة كل أسبوع وستبدأ في رؤية نتائج إيجابية في أسرع وقت.

ما رأيك؟ هل أجريت اختبارات مقسمة لتحسين إعلانات Facebook الخاصة بك؟ ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.