بيع التدريس: كيفية كسب الثقة والبيع عن طريق التدريس: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبحث عن طريقة لتنمية تأثيرك مع تحقيق المزيد من المبيعات؟

هل تساءلت يومًا ما إذا كان التدريس مناسبًا لعملك؟

لمعرفة كيف يمكنك البيع من خلال التدريس ، أجريت مقابلة مع جون جانتش في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من شركة Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حواري عند الطلب (يُعرف أيضًا باسم البث الصوتي).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة جون جانتش، الذي كتب أربعة كتب ، بما في ذلك تسويق الشريط اللاصق. أحدث كتاب له هو بيع الشريط اللاصق. يساعد جون الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على تعزيز جهود المبيعات والتسويق.

يشارك جون كيف يرتبط التدريس بالمبيعات.

سوف تكتشف طرقًا مختلفة للتدريس ، والشركات التي تعمل بشكل جيد ، وقيمة محتوى الرسائل الإخبارية.

شارك بتعليقاتك ، اقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

يبيع التدريس

كيف دخل جون في المبيعات

يوضح جون أنه تعرض للمبيعات في سن مبكرة جدًا ، عندما كان والده ممثلاً لشركة تصنيع تقليدية. لم يتعرض لها كمهنة فحسب ، بل كان والد جون أيضًا معلمًا عظيمًا له.

والده مهووس دائمًا بمحاولة تقديم قيمة لعملائه والتأكد من وفائه بوعده.

لقد تغيرت الطريقة التي يبيع بها الناس اليوم بسبب كل الأدوات المختلفة المتوفرة. في ذلك الوقت ، كان الناس يعرفون ما يريدون شراءه ، ولكن الآن أصبح الأمر مختلفًا.

استمع إلى البرنامج لمعرفة الوظيفة الأولى لجون عندما ترك الكلية.

كيف يرتبط التدريس والبيع

بادئ ذي بدء ، أنت لا تريد أن تكون انتهاجًا لمنتجك. يتم إيقاف معظم الأشخاص بسبب هذا الأمر ويقومون ببناء جدار على الفور ، حتى لو كانوا مهتمين.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى سرد القصص ومشاركة أمثلة عن نجاح الآخرين والبدء في رسم صورة له كيف يمكنك حل مشكلة العميل. يشعر جون أنه مع هذا النهج ، يتم إزالة حاجز الثقة. إنها طريقة رائعة للآخرين للتواصل معك كشخص يقدم قيمة ، دون تبادل الأموال.

من أفضل الطرق لجذب الناس إليك التدريس من خلال ورش العمل أو الندوات أو المقالات. يريد الكثير من الناس أن يتعلموا ويقودهم شخص آخر. عندما تكتسب سمعة لكونك شخصًا يمكنه تعليم الناس ، فأنت إذن الحصول على دعوة إلى الأماكن التي لديك فيها فرصة البيع.

لا يزال الكثير من الناس يعتقدون أنه إذا أعطيت الكثير ، فلن يتم تعيينك. ومع ذلك ، من تجربة جون (وخبرتي) ، فإن الأمر عكس ذلك تمامًا. كلما أعطيت وأظهرت خبرتك مجانًا ، زادت احتمالية جذب هذا العميل المثالي. يراك الناس كشخص يرغب في العطاء قبل أن يسألوا.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف النسبة المئوية للأعمال التي يتلقاها جون من أشخاص ليسوا عملاء أو ليس لديه تفاعل مباشر معهم.

مثال على الأعمال التجارية التي تربح من خلال التدريس

واحدة من أولى الشركات التي تتبادر إلى الذهن هي HubSpot، التي يربح من التدريس. إنهم ينتجون كتبًا إلكترونية رائعة ويديرون ندوات مباشرة عبر الإنترنت مع خبراء مختلفين.

شركة أخرى يستخدمها جون شخصيًا هي REI، التي تبيع معدات الهواء الطلق عالية الجودة. يفعلون كمية هائلة من التدريس على موقع الويب الخاص بهم. المعلومات التي يقدمونها تدعم المنتجات التي يبيعونها. إنه أمر رائع لعشاق الهواء الطلق الذين يريدون أن يكونوا جزءًا من هذا المنتدى ، فضلاً عن شراء منتج منهم.

ستسمع مثالاً رائعًا عن كيفية تميز شركة برمجيات صغيرة عن منافسيها في الطريقة التي تسوق بها منتجاتها ولماذا يعتقد جون أنها مفتاح النجاح.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أمثلة أخرى للشركات والأفراد الذين يبيعون من خلال التدريس.

ما هو "نظام المحتوى الشامل"؟

يوضح جون أن مفهوم نظام المحتوى الشامل مبني على حقيقة أنه لا يمكنك فقط كتابة مشاركة مدونة حول شيء ما. لا يتسع إذا أردت ذلك خذ فكرة المحتوى كجزء استراتيجي من عملك أو تسويقك.

الفكرة هي أنه من المحتمل أن يكون هناك حوالي 8 أو 10 موضوعات تشكل الجزء الأكبر مما يجب أن يكتب عملك عنه. يتضمن ذلك الكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحث عنها العملاء المحتملون ، والتي تعتبر مصطلحات رئيسية في الصناعة.

بمجرد الجلوس و اكتشف ما هي المواضيع الخاصة بك، يمكنك قم بدمجها في التقويم التحريري الخاص بك مسبقًا. يتيح لك هذا التركيز على الأشياء المهمة التي يجب أن تكتب عنها.

يسمح لك هذا الإطار بتجنيد الأشخاص من أجل مشاركات الضيف، فكر في مجموعة من المشاركات التي يمكنك تحويلها إلى الكتاب الاليكتروني أو حتى الضيوف الذين قد ترغب في جدولتهم في المستقبل حلقة بودكاست.

أذا أردت بناء الأصول مع المحتوى والتدريس من حيث الاتساق وطول العمر، يمكنك العودة إلى نفس السمات لاستخدامها بطرق مختلفة. تتزوج هذه السمات من التقويم التحريري مع تحسين محرك البحث.

ستكتشف كيف يختبر جون الماء بأفكار جديدة لديه للمحتوى ، وماذا يفعل بالتعليقات التي يتلقاها.

بريان كلارك، مؤسس Copyblogger، هو مثال رائع لشخص يقوم بعمل رائع في التدريس والبيع. كانت إحدى أولى الدورات التدريبية التي أكملتها يبيع التدريس.

في الآونة الأخيرة ، استخدم ملف بودكاست Rainmaker الجديد لتعليم الناس كيفية التسويق وكيف يتغير عالم التسويق. سوف تسمع كيف يفهم "برايان" فكرة التكامل مثل أي شخص آخر.

استمع إلى العرض لمعرفة المنصات الأخرى التي يستخدمها Brian للتأكد من أن جميع محتوياته تعمل معًا.

كيف تقرر ماذا تدرس

أحد الأخطاء التي يراها جون هو الأشخاص الذين يكتبون أي نوع من محتوى المدونة. لا يهم أين تكتب ، عليك أن تفهم ذلك الغرض من المحتوى هو التدريس. إنه لإرشاد الناس إلى مسار منطقي. بعض المحتوى الذي ستكتبه سيكون فقط لخلق الوعي.

بعد ذلك عليك أن تتعمد إنشاء محتوى يبني الثقة. يمكن أن يكون هذا مع دراسات الحالة أو أمثلة على النجاح أو مراجعات المعجبين.

بمجرد قيامك بنقل الأشخاص في هذا المسار ، يجب أن يكون لديك محتوى يتيح لهم معرفة كيف سيعمل معهم. هم الآن في مكان قد يعتبرونك فيه. لذلك عليك أن تعرف كيف سيبدو هذا.

تحتاج حقًا إلى التأكد من أن لديك محتوى حقًا يتفاعل مع مجتمعك والعملاء ، مما يسمح لهم أيضًا بالإنشاء والمشاركة.

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن يكون لديك محتوى مصمم خصيصًا لـ 1) التحويل و 2) إنشاء الإحالات.

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف نستخدم المحتوى في Social Media Examiner لإدراج الأشخاص في قائمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

قيمة الرسائل الإخبارية والمحتوى

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها فقدان المشتركين بسهولة من النشرة البريد الإلكتروني إذا كانت رسالتك الأولى إليهم هي عرض ترويجي للمبيعات. ومع ذلك ، بمجرد تقديمك الكثير من القيمة وتقديم أنواع مختلفة من المحتوى ، فإنك بذلك الوصول إلى نقطة اكتسبت فيها الحق في ذكر منتجك في النشرة الإخبارية.

عندما يجد الأشخاص المحتوى الخاص بك من خلال البحث ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تضمين فرصة لهم حتى لا يفوتوا أي مقال آخر. هذا عندما يقررون إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني ، وسوف ينتهي بهم الأمر في قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة بك. يمكنهم بعد ذلك البدء في الاستماع إليك على أساس يومي أو أسبوعي.

سوف تسمع كيف يمكنك ذلك استخدام النشرة الإخبارية للتثقيف المستمر وإعطاء قيمة. يشرح جون أنواع الأشياء التي يتضمنها في رسالته الإخبارية وكيف أنها تبني الولاء.

قائمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي أثمن ما تملكه. بمجرد الحصول عليه ، ستحتاج إلى الاستمرار في تجربة التنسيقات للحفاظ على تفاعل الأشخاص.

لا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك. سوف تعرف ما هو النهج مايكل بورتيستخدم - المؤلف والمتحدث ومستشار تسويق الأعمال الصغيرة - في رسالته الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

تذكر أن الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل في رسالتك الإخبارية هم أكثر الأشخاص منك المشجعين المخلصين. يمنحونك إذنًا للتواصل معهم بشكل منتظم. يجب أن يكون حجم الاستثمار في رسالتك الإخبارية أكبر من المحتوى الأصلي الخاص بك.

استمع إلى العرض لمعرفة كيف اتخذ كريس بروغان نهجًا مختلفًا مع رسالته الإخبارية ، مما يساعده على التميز في البريد الوارد.

كيف تعرف ما إذا كان المحتوى الخاص بك يساهم في البيع

يقول جون أنك بحاجة إلى أن تكون جيدًا جدًا في القياس وأن تكون لديك أهداف واضحة. أحد المقاييس المفضلة لديه هو النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين تم تحويلهم. هذا مقياس يقيسه عدد قليل جدًا من الأشخاص.

الجميع متحمس حقًا لتوليد حركة المرور. المقياس الذي يحقق أكبر قدر من المال هو التحويلات. إذا كان بإمكانك إنشاء خط أساس بنسبة 1 أو 2 أو 3٪ عند التحويل ، فيمكنك حينئذٍ العمل على تعديل كل الأشياء التي تؤدي إلى ذلك. وهي تشمل المحتوى والعملية ونقاط اللمس.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى ربح ممكن ، فأنت بحاجة إلى أن تكون علميًا بشأن ذلك. على حد سواء HubSpot و ماركتو تسمح لك بتتبع كل شيء.

في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر بالبيع فقط. أنت بحاجه إلى احصل على البيع المناسب. إن الشيء العظيم في تعليم البيع هو أنه عندما يأتي الناس ، يكونون مستعدين للشراء.

ستسمع كيف نستخدم عناوين URL لتتبع الإعلانات معها 1 عربة التسوق في Social Media Examiner ، وكيف لدينا تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يساعدنا في التحليل العميق.

استمع إلى العرض لاكتشاف ما يتوقعه ماركوس شيريدان من The Sales Lion من عميل محتمل أن يفعله قبل أن يشاركه.

عرض آخر يذكر

في مايو ، سأبدأ بثًا صوتيًا جديدًا يسمى Parenting Adventures. إنه جزء من مغامرات أطفالي خاصية. على الرغم من أنها ليست جاهزة تمامًا بعد ، إلا أنني أعلم أنها ستكون رائعة.

تشمل أنواع الموضوعات التي سنغطيها كيفية القيام بمغامرات رائعة في الهواء الطلق مع أطفالك وكيفية إبعاد أطفالك عن إدمانهم الرقمي. أنا متحمس حقًا لهذه المبادرة ، وأتطلع إلى مشاركتها معك.

ستتعرف على المزيد حول هذا الموضوع في الحلقات المستقبلية.

اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع جون جانتش في موقعه موقع الكتروني.
• اقرأ كتاب جون ، بيع الشريط اللاصق.
• تحقق من نوع محتوى التدريس الذي HubSpot يوجد في مكتبتها.
• الق نظرة على الكيفية REIيعلم على موقعه على الإنترنت.
• شاهد كيف يستخدم Brian Clark ملف بودكاست Rainmaker الجديد لتعليم.
• الدفع يبيع التدريس.
• التوقيع على مايكل بورت's و كريس بروغانالنشرات الإخبارية لمعرفة ما تتضمنه يختلف.
• استعمال HubSpot و ماركتو للمساعدة في التتبع الخاص بك.
• رئيس لأكثر من 1 عربة التسوق.
• احصل على ال تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2014.
• اتصل بـ Emily at [البريد الإلكتروني محمي] إذا كنت مهتمًا برعاية بودكاست للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما رأيك في البيع بالتدريس؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.