كيفية إعداد حملة إعلانية فعالة على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تفكر في إعلانات الفيسبوك؟

هل تتساءل عن كيفية إعداد حملة إعلانية ناجحة على Facebook؟

يمكن أن يساعدك فهم أساسيات الإعلان على Facebook على تجنب الأخطاء الشائعة التي تكلفك الوقت والمال.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية إنشاء حملة إعلانية فعالة على Facebook.

قرر أين تناسب إعلانات الفيسبوك التسويق الخاص بك

قبل أن تنفق فلسًا آخر على إعلانات Facebook ، يجب أن يكون لديك خطة عمل. خلاف ذلك ، سوف تطير أعمى بدون فكرة واضحة عن المكان الذي تريد الذهاب إليه.

لرؤية نتائج متسقة ، حدد المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من إعلانات Facebook في مسار مبيعاتك. أجب على هذه الأسئلة الأربعة للمساعدة في تحديد استراتيجيتك:

• ما هو هدفك من اعلان الفيس بوك؟ على سبيل المثال ، هل تريد توليد عملاء محتملين جدد لعملك، المبيعات لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، أو المشتركين في مدونتك؟
• هل لديك حركة مرور موجودة أو متسقة على موقع الويب؟
• هل لديك قائمة بريدية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل هو نشط وكم عدد الأشخاص الموجودين في قائمتك؟
• هل يمكنك إنشاء محتوى فريد عن عملك / صناعتك؟

دعنا الآن نلقي نظرة على ثلاث استراتيجيات إعلانية على Facebook يمكنك استخدامها بناءً على إجاباتك على هذه الأسئلة.

قدم محتوى مجاني لتسخين جمهورك. يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية للتمييز بين عملك التجاري وتسخين الجماهير الباردة. قدم محتوى قيمًا مجانيًا يسلي أو يثقف أو يلهم عميلك المثالي. يمكنك استخدام مقاطع الفيديو أو مغناطيس الرصاص (أدلة وقوائم المراجعة والقسائم وما إلى ذلك) أو منشورات المدونة ، على سبيل المثال.

إشراك الناس في قائمة بريدك الإلكتروني. يعد توصيل رسالتك عبر إعلانات Facebook والتسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية مرتين. سيرى العملاء رسالتك في صندوق الوارد الخاص بهم وعندما يتصفحون Facebook.

إعادة استهداف زوار الموقع. إذا قمت بتثبيت فيسبوك بكسل على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا.

يمكن أن تكون استراتيجية إعادة الاستهداف هي المرحلة الثانية من استراتيجية المحتوى أولاً. قم ببناء جمهور مخصص من الأشخاص الذين تفاعلوا مع محتوى الفيديو الخاص بك أو صفحة Facebook ، ثم قم بتشغيل حملات استجابة مباشرة لهم ، للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

بمجرد تحديد إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك ، إليك كيفية إعداد حملتك لتحقيق النجاح.

# 1: اختر هدف الحملة بناءً على هدفك

يتكون هيكل الحملة الإعلانية على Facebook من ثلاثة مستويات: حملة ومجموعة إعلانية وإعلان. المستوى الأول ، الحملة ، هو أساس إعلانك.

على مستوى الحملة ، تختار هدفك ، وهو الإجراء الذي تريد من الأشخاص اتخاذه عندما يشاهدون إعلاناتك. يحتوي Facebook على ثلاث فئات موضوعية: الوعي ، والمراعاة ، والتحويل.

الهدف الذي تختاره يعتمد على استراتيجيتك. على سبيل المثال ، افترض أن لديك استراتيجية المحتوى أولاً. لان فيديو هو حاليًا النوع الأكثر فاعلية من محتوى Facebook ، يمكنك تشغيل حملات محددة بهدف مشاهدات الفيديو.

إذا كنت ترغب في تشغيل حملة إعادة توجيه لإرسال أشخاص من Facebook إلى موقع الويب الخاص بك ، فاختر إما هدف المرور أو التحويلات ، اعتمادًا على الإجراء المحدد الذي تريد أن يتخذه الأشخاص.

أفضل طريقة ل تحديد هدف حملتك هو اعمل للخلف عن هدفك. إذا كان هدفك هو تحقيق مبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم للناس خصمًا بنسبة 10٪ على طلبهم الأول لإغرائهم بإجراء عملية شراء.

بدلاً من التخلي عن رمز الخصم في تصميم إعلانك ، إرسال الأشخاص من Facebook إلى صفحة مقصودة حيث يتعين عليهم الاشتراك قبل استلام رمز الخصم. لأنك تريد أن يتخذ الأشخاص إجراءً محددًا ، فإن التحويلات هي الهدف الأنسب للحملة.

# 2: كوّن جمهورك المثالي المثالي

المرحلة الثانية في هيكل الحملة هي مجموعة الإعلانات ، والتي تحدد كيفية عرض إعلانك.

يعد الاستهداف أحد أهم عناصر حملتك ويمكن أن يؤدي إلى أداء أو فشل ، حتى قبل بدء حملتك. دعونا نلقي نظرة على ثلاث طرق لتحديد جمهورك.

استهداف الديموغرافيات والاهتمامات

أسهل طريقة ل استهدف جمهورك هو استخدام الخيارات الديموغرافية والاهتمامات. يستخدم هذا النهج بشكل عام استهداف أشخاص جدد لم يتفاعلوا سابقًا مع نشاطك التجاري.

ها أنت ذا اختر القيود الديموغرافية مثل الموقع والعمر والجنس واللغة.

في قسم الاستهداف التفصيلي ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك بالاختيار من بين آلاف الاهتمامات والسلوكيات والتركيبة السكانية والمزيد.

لا توجد قاعدة بشأن الحجم الذي يجب أن يكون عليه الجمهور المستهدف. عادةً ستحصل على أفضل النتائج مع الاستهداف الأساسي باستخدام نهج متعدد الطبقات. اختر مزيجًا من الاهتمامات والسلوكيات للتركيز على عميلك المثالي.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك بائع تجزئة لبيع السلع الفاخرة في صناعة الزفاف. ابدأ باستهداف الأشخاص المهتمين بحفلات الزفاف والأشياء المتعلقة بحفلات الزفاف.

بعد ذلك ، تريد تضييق نطاق جمهورك باستخدام الشرط AND. انقر فوق ضيق الجمهور وحدد حدث حياة الأشخاص الذين شاركوا مؤخرًا.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك وضع متغير مالي (مثل مستوى الدخل والوفرة) وسلوك الشراء (مثل مشتري العلامات التجارية المتميزة).

استهدف جمهورًا مخصصًا من الأشخاص المطلعين على عملك

تتيح لك الجماهير المخصصة استهداف الأشخاص الذين لديهم بعض التفاعل مع عملك على Facebook أو على موقع الويب الخاص بك أو في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن للجماهير المخصصة تقديم بعض من أفضل النتائج لإعادة استهداف الحملات لأنك تستهدف جماهير دافئة من الأشخاص الذين يعرفون نشاطك التجاري ويحبونه ويثقون به.

عندما انت إنشاء جمهور مخصص، يمكنك اختر من بين أربع فئات: ملف العميل وزيارات الموقع ونشاط التطبيق والمشاركة على Facebook.

دعونا نلقي نظرة على كيفية استخدام كل واحد على حدة.

باستخدام الجمهور المخصص لملف العميل (المعروف أيضًا باسم الجماهير المخصصة للبريد الإلكتروني) ، أنت تحميل أو استيراد قائمة البيانات وسيقوم Facebook بمطابقة الأشخاص الموجودين في قائمتك للعثور عليهم على Facebook. هذا الجمهور المخصص يغير قواعد اللعبة إذا كان لديك قائمة عملاء أو مشتركين حاليين لأنك تستطيع ذلك تستهدف هذا الجمهور على وجه التحديد مع حملات الفيسبوك الإعلانية الخاصة بك.

تستند الجماهير المخصصة لموقع الويب إلى نشاط الأشخاص على موقع الويب الخاص بك. أنت استخدم ال الفيسبوك بكسل وتتبع التحويل لتتبع الزوار وأفعالهم. هذا النوع من الجمهور المخصص هو الأفضل لإعادة استهداف زوار الموقع. يمكنك إنشاء جماهير مخصصة مختلفة لموقع الويب بناءً على الصفحات التي زارها الأشخاص ومدة بقائهم والإجراءات التي اتخذوها.

على سبيل المثال ، افترض أن هدفك هو زيادة مبيعات منتجاتك ، وقررت تشغيل حملة إعادة استهداف لتذكير الأشخاص بإكمال طلبهم. للقيام بذلك ، قم بإنشاء جمهور مخصص لموقع الويب للأشخاص الذين أكملوا حدث قياسي الإجراءات "إضافة إلى عربة التسوق" و "الخروج ولكن ليس الشراء".

يسمح لك الجمهور المخصص لنشاط التطبيق بذلك تضمين الأشخاص الذين أكملوا إجراءً معينًا في تطبيقك أو لعبتك. إنه مشابه للجمهور المخصص لموقع الويب ، لكن الإجراءات تحدث في التطبيق بدلاً من موقع الويب.

جذب الجماهير المخصصة تشمل الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك على Facebook. حاليا ، يمكنك اختر من بين أربعة أنواع الجماهير المخصصة للمشاركة: الفيديو والإعلان الرئيسي واللوحة القماشية والصفحة.

تتيح لك الجماهير المخصصة لمشاركة الفيديو تجميع الأشخاص حسب مقدار الفيديو الذي شاهدوه، وهي أسرع طريقة لبناء جمهور مستهدف. مع جمهور مخصص للإعلان الرئيسي ، يمكنك ذلك استهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلاناتك الرائدة. وينطبق الشيء نفسه على شكل إعلان Canvas و Canvas.

الجماهير المخصصة للمشاركة في الصفحة دعك تستهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مؤخرًا مع صفحتك على Facebook.

من المهم أن لاحظ أن الجماهير المخصصة المختلفة لها معدلات مطابقة مختلفة. على سبيل المثال ، قد يكون لدى الجمهور المخصص لقائمة العملاء معدل مطابقة 50٪ إلى 75٪ فقط لأنه لن يقوم الجميع بالتوقيع لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (أو شراء منتجاتك) بنفس عنوان البريد الإلكتروني المرتبط بحساب Facebook الخاص بهم الحساب.

من ناحية أخرى ، تتمتع الجماهير المخصصة للفيديو بمعدل تطابق 100٪ لأن المحتوى موجود في Facebook. وينطبق الشيء نفسه على الجماهير المخصصة للمشاركة الأخرى.

استهدف جمهورًا مشابهًا للجمهور الحالي

الجماهير المتشابهة هي الكأس المقدسة لاستهداف إعلانات Facebook لأنها تقدم أفضل النتائج باستمرار.

ببساطة ، الجماهير المتشابهة فعالة بسبب كيفية استخدام Facebook للخوارزمية لإنشائها. يأخذ Facebook نقاط البيانات من جمهور المصدر الذي تحدده ويستخدمها للعثور على أشخاص مشابهين. إنه مثل استنساخ جمهورك الحالي.

تحقق من هذه المقالة خطوة بخطوة على ما هي الجماهير المتشابهة وأربعة أنواع مختلفة يمكنك استخدامها في حملتك الإعلانية التالية على Facebook.

بعد تحديد جمهورك بخيارات استهداف Facebook ، يمكنك اختيار المواضع وتعيين الميزانية والجدول الزمني وتحديد نوع عرض الأسعار.

# 3: بناء واختبار تصميم إعلانك

المرحلة الأخيرة من هيكل الحملة هي مستوى الإعلان ، والمعروف باسم تصميمك. إعلانك هو ما سيراه عملاؤك أو جمهورك. هذا هو مكانك اختر شكل الإعلان والإبداع بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو ونص موجز الأخبار وعناوين URL ونص ارتباط العرض وزر الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

يعتمد شكل إعلانك على Facebook على إستراتيجيتك الإعلانية وهدف حملتك وشكل الإعلان. تقيد بعض الأهداف أشكال الإعلانات التي يمكنك استخدامها. على سبيل المثال ، يسمح لك هدف مشاهدات الفيديو باختيار أشكال إعلانات الفيديو فقط ولا يسمح هدف الوعي المحلي بإعلانات لوحة الرسم.

تتيح لك جميع الأهداف الإعلانية الأخرى اختر من بين خمسة أشكال إعلانات مختلفة: دائري ، صورة واحدة ، فيديو فردي ، عرض شرائح ، وقماش.

أفضل الممارسات الأولى في تصميم إعلان Facebook هي إنشاء إعلانات متعددة أثناء تشغيل حملاتك. لا تتوقف فقط بعد إنشاء إعلان مصور واحد ، على سبيل المثال. عن طريق إنشاء إعلانات متعددة ل اختبار الاختلافات في النسخ والصور وحتى شكل الإعلان العام، يمكنك تحسين الأداء على مدار عمر حملتك.

قدم إعلانات جديدة عندما تنخفض درجة ملاءمة إعلاناتك الحالية، غالبًا بسبب ارتفاع معدل تكرار الإعلان (حيث يستمر الأشخاص في مشاهدة نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا) ، كأفضل طريقة لذلك الاستمرار في توليد نتائج من حملتك.

على سبيل المثال ، قد تبدأ حملة إعادة استهداف (تهدف إلى زيادة المبيعات) بإعلان مصور واحد أساسي ، وهو الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان. عندما تبدأ درجة الملاءمة في الانخفاض (وهو ما سيحدث في النهاية) مع زيادة تكرار الإعلان ، لديك عدة خيارات:

• انقسام اختبار الصورة. أنشئ إعلانًا مصورًا منفردًا بصورة مختلفة.
• انقسام اختبار النسخة. تكرار الإعلان ولكن مع تغيير النسخة.
• انقسام اختبار شكل الإعلان. تقديم إعلان جديد بتنسيق مختلف (مثل ، إعلان دائري أو ربما إعلان فيديو).

الخطأ الشائع الذي يرتكبه الناس هو قتل الحملة وبدء حملة جديدة. إذا كان إعلانك الأول يحقق نتائج ، فلا تتوقف عنه ؛ تقديم إعلانات جديدة بدلاً من ذلك.
هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!
.
خاتمة

قبل إنشاء حملاتك على Facebook ، خذ الوقت الكافي لتحديد إستراتيجية حملتك وأين يمكنك استخدام إعلانات Facebook في مسار مبيعاتك لتنمية أعمالك.

ما رأيك؟ هل استخدمت بعض هذه الأساليب في حملات ناجحة؟ ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.